Este documento describe el proceso de desarrollo de la fuerza de ventas. Explica las etapas de reclutamiento y selección, incluyendo la identificación de vacantes, fuentes de candidatos, y procedimientos como entrevistas y pruebas. También destaca la importancia de una selección cuidadosa para mejorar el rendimiento de las ventas.

1. Desarrollo de la fuerza de
ventas

2. yosenia
Reclutamiento de la fuerza de ventas.
Importancia
Proceso
Fuentes de vendedores
Reclutamiento y Selección del Personal de Ventas
Procedimiento de Selección

3. Reclutamiento de la fuerza de
ventas
 Es el proceso que conduce al análisis y selección de
candidatos para incorporar a la empresa un nuevo
agente comercial

4.  reclutamiento se inicia con la búsqueda y termina cuando se
reciben las solicitudes de empleo

5. Importancia del
reclutamiento
 Es un proceso selectivo; mientras mejor sea el reclutamiento,
Más y mejores candidatos se presentarán para el proceso
Selectivo.
 · Permite encontrar más y mejores candidatos

6.  Permite contar con una reserva de candidatos a
empleo; sin el reclutamiento no habría candidatos
a ocupar las vacantes existentes en la empresa.

7. Proceso de reclutamiento
 En este se identifica las vacantes mediante la
planeación de recurso humano o a petición de la
dirección.

9. Fuente de vendedores
 Fuente interno: son fuente que tienen que ver con el
proceso de ventas o mercadeo..empleado, familiares etc.
 Fuente externa: son persona que no están vinculado con
la empresa.
 Ejp. La prensa.esta publica aviso buscando vendedores

11. Reclutamiento y Selección del
Personal de Ventas:
fuerza de ventas comienza con la selección y
contratación de buenos profesionales de la venta. Una
selección meticulosa del personal de ventas puede
incrementar considerablemente el rendimiento comercial
de la empresa

12. Las 5 funciones para que una
empresa tenga un buen sistema de
reclutamiento
 Recibir de forma continúa los (currículum vitae) de
personas que están interesados en postular al cargo de
vendedor,
 capturar información de los mejores vendedores de la
competencia o de otros rubros,

13. Funciones
 tener contacto frecuente con todas las fuentes
adecuadas de postulantes (universidades, bolsas de
trabajo, empresas especializadas en contratación de
personal, caza-talentos,

14. tener un banco de datos de postulantes actualizado
proporcionar un flujo de solicitantes más calificados de lo
que se necesita durante el periodo de reclutamiento

15. Procedimiento de selección
 son distintos según el puesto a desempeñar
dentro de la empresa

16. Procedimiento
 el departamento de personal, utiliza servicios de
agencias de empleo, a través de la publicidad,
contactando con estudiantes universitarios o con
colegios profesionales

17. Los procedimientos de
selección de los candidatos
 suelen ser entrevistas personales, test
psicotécnicos, revisiones médicas.
 Ellos aplican la teoría que los rendimientos
conseguidos por un vendedor de tipo medio con
respecto a un buen vendedor pueden ser
considerables.

18. El perfil de vendedor
 Personas no demasiado mayor (25 a 35 años más o
menos). Aunque inicialmente se suelen reclutar de
otras empresas gente con experiencia contrastada.
 Mucha disponibilidad de horario y de viajar
debido a que la empresa es nacional e internacional.

19.  Mente despierta. Precisa formación técnica ya que la
ubicación de esta se encuentra en el sector industrial y
por la naturaleza del producto en si.
 Persona sincera, fiable, con conocimientos, servicial