Overzicht businessmodellen voor de publishing branche (2007)

1. Businessmodellen ICT Greatlittlecompany.com / januari 2007 Nieuwe modellen voor uitgeverijen 2007 Onno Makor / Great little company

3. Het businessmodel Definitie focus op het bieden van meerwaarde vanuit alle aspecten van het bedrijfsproces €€€€€€€€€€€€€€€€ €€€€€€€€€€€€€€€€ 11010100101001001010011010101010

4. Het businessmodel Definitie infrastructuur: kernkwaliteiten, partners, onderlinge waardeverhouding consument: doelgroep, distributiekanalen, klantrelatie financiën: kostenstructuur van de infrastructuur, inkomstenstroom van consumenten Het aanbod vertegenwoordigt ahw de meerwaarde die de onderneming de consument biedt. €€€€€€€€€€€€€€€€ infrastructuur consument aanbod financiën €€€€€€€€€€€€€€€€ 11010100101001001010011010101010

5. Focus Kernvragen businessmodel Focus Op welke manier verdienen we geld? Waar wordt het geld uitgegeven? Wie is er nodig om ons aanbod mogelijk te maken? Wat kunnen we echt goed? Welke stappen in het proces bieden meerwaarde? Hoe treden we met de klant in contact? Hoe moet het product bij de klant komen? Aan wie willen we dit product verkopen? Waarom zou de klant dit product kopen? Inkomstenmodel Kostenstructuur Waardenetwerk Kerncapaciteit Waardeketen Klantrelaties Distributiekanalen Doelklanten Waardepropositie

6. Businessinnovatie Proces van constante vernieuwing We moeten marktgericht innoveren, want pas als de markt onze nieuwe producten, diensten of Businessmodel adopteert kunnen we spreken van een succesvolle businessinnovatie.

8. Innovatie in de levenscyclus 1 2 3 4 5 6 tijd omzetgroei 1 Bedrijfstakontwrichtende innovatie . 2 Applicatie-innovatie 3 Productinnovatie 4 Procesinnovatie 5 optimalisatie klantbeleving 6 Marketing innovatie 7 7 Business model innovatie Bron: Geoffrey Moore, Dealing with Darwin. Science & Strategy

9. Innovatie in de levenscyclus 1 2 3 4 5 6 tijd omzetgroei 7 1 Bedrijfstakontwrichtende innovatie krijgt veel aandacht omdat het lijkt alsof deze innovatie ineens nieuwe markten ontstaan die veel kansen bieden. Voorbeelden: Online muziekmarkt als nieuwe markt waarop Apple met de iPod en iTunes opereert. Waarbij iTunes een nieuwe markt voor het online aanbieden van muziek heeft blootgelegd. 2 Applicatie-innovatie Bestaande technologieën toegepast in nieuwe markten waardoor nieuwe functies ontstaan die toegevoegde waarde bieden. Voorbeeld: GPS-systemen in de automobielbranche ( Tom Tom ) Bron: Geoffrey Moore, Dealing with Darwin. Science & Strategy

10. Innovatie in de levenscyclus 1 2 3 4 5 6 tijd omzetgroei 7 3 Productinnovatie. Nieuwe generatie van het reeds bestaand aanbod in bestaande markt. Waardevermeerdering door technologische verbeteringen: Titleist Pro V1 golfbal : meer controle over het ‘spin-effect’ en grotere afstanden. TomTom Go; het eerste consumentenproduct dat specifiek gemaakt is voor navigatie in de auto. 4 Procesinnovatie Door het efficiënter maken van processen kunnen bestaande markten met bestaande producten beter worden bediend. Voorbeeld: Dell dmv stroomlijnen van de distributieketen. Bron: Geoffrey Moore, Dealing with Darwin. Science & Strategy

11. Innovatie in de levenscyclus 1 2 3 4 5 6 tijd omzetgroei 7 5 optimalisatie klantbeleving Relatief kleine aanpassingen in de manier waarop klant de dienst/het product beleeft. delighters ( ‘ You ‘ve got mail !’) sattisfiers ( Disneyland fast pass ) reasures (real-time tracking FedEx ). 6 Marketing innovatie Voorbeeld: Puma heeft door een innovatieve marketingaanpak zich ontwikkeld tot een zeer gewild sportfashionmerk. 7 Business model innovatie De organisatie wijzigt haar waardepropositie en/of verandert de rol in de waardeketen. Zara Fast Fashion , Ryanair, LAIN en ACS in de bouwsector Bron: Geoffrey Moore, Dealing with Darwin. Science & Strategy

12. Businessmodellen 7 ICT Businessmodellen Bron: Prof Michale Rappa, Business models on the web, oktober 2006

13. Businessmodellen 1 Makelaarmodel

15. Businessmodellen 2 Advertentiemodel

17. Businessmodellen 3 Merchantmodel

19. Businessmodellen 4 Affiliatemodel

20. Businessmodellen 4 Affiliatemodel

22. Businessmodellen 5 Communitymodel

23. Businessmodellen 5 Communitymodel

24. Businessmodellen 5 Communitymodel

25. Businessmodellen 5 Communitymodel De relatie van de aanbieder met zijn doelgroep, en de relatie tussen de bezoekers onderling, staat centraal. Een community vormt zich meestal rond een bepaald thema. Geld wordt verdiend met verkoop van gerelateerde producten en diensten, of simpelweg dmv donaties. Bron: Prof Michale Rappa, Business models on the web, oktober 2006

26. Businessmodellen 6 Subscriptionmodel

27. Businessmodellen 6 Subscriptionmodel

28. Businessmodellen 6 Subscriptionmodel

30. Businessmodellen 7 freeware / shareware

31. Businessmodellen 7 freeware / shareware Shareware is software die zonder of met weinig restricties verspreid mag worden, maar waarvoor bij herhaald gebruik wel een vastgelegd bedrag betaald moet worden. Bij freeware is de distributie vaak aan voorwaarden verbonden is, maar de software mag zonder te betalen gebruikt worden. Antivir software is voorbeeld van shareware personalweb.com is voorbeeld van freeware Bron: Prof Michale Rappa, Business models on the web, oktober 2006

32. Consument en businessmodel € Offline (vroeger) Rol van consument belangrijk bij bepalen businessmodel Consument ontwikkelt zich snel

36. Consument en businessmodel Opmerkingen De innovatie moet wel ten volle gedaan worden want ‘ een beetje zwanger baart geen innovatie’ Businessmodelinnovatie verandert een hele markt onomkeerbaar. Dat kan nooit bereikt worden door Slechts op één enkel aspect vernieuwend te zijn. Het businessmodel behandelt alle aspecten van het opereren van een onderneming. LogicaCMG Consulting, ‘Een beetje zwanger baart geen innovatie, Zes stellingen over business model innovatie’

37. "Niets is lastiger om aan te pakken, hachelijker om er de leiding over te nemen, of minder zeker van succes, dan het invoeren van nieuwe dingen, omdat degene die nieuwigheden invoert, hen die het in de oude toestand goed ging tot vijanden en hen die het onder de nieuwe omstandigheden goed zou kunnen gaan, als lauwe verdedigers heeft." 2007 Onno Makor / Great little company

38. "Niets is lastiger om aan te pakken, hachelijker om er de leiding over te nemen, of minder zeker van succes, dan het invoeren van nieuwe dingen, omdat degene die nieuwigheden invoert, hen die het in de oude toestand goed ging tot vijanden en hen die het onder de nieuwe omstandigheden goed zou kunnen gaan, als lauwe verdedigers heeft." Machiavelli 2007 Onno Makor / Great little company