1. •Trabalho de conclusão do curso
de Marketing e Comunicação
Persuasiva
Professor: Marcelo Miyashita
Aluna: Karina Monteiro Lima

2. Marketing com Valor Agregado
-Autor: Bob Gilbreath
- Editora: M.Books
-344 páginas
-1ª edição: 2010
-1ª edição Brasil: 2012

3. O QUE É MARKETING COM VALOR
AGREGADO?
Nas palavras do próprio autor:
- “É o marketing que as pessoas escolhem se engajar. É o
marketing que em si melhora a vida das pessoas. É o
marketing que nasceu para satisfazer as necessidades
chamadas de Alto Nível.”
- “O marketing com Valor Agregado cria um tipo de
meritocracia de marca, onde é literalmente possível para
uma marca surgir do nada com um serviço novo
melhorado e vencer a concorrência.”

4. O QUE É MARKETING COM VALOR
AGREGADO?
 “Marketing com valor agregado diz respeito a construir
confiança sem sufocar os consumidores com promessas.”
 As pessoas vivem para satisfazer suas necessidades.
Se suas necessidades básicas estão satisfeitas, então
buscarão sua satisfação em níveis mais altos.

5. HIERARQUIA DO MARKETING COM VALOR
AGREGADO
Necessidades de estima –
confiança, criatividade, resolução de
problemas, respeito = Realizações com
valor agregado.
Necessidades de vínculo –
amor, pertencimento, amizade, família
= Conexões com valor agregado.
Necessidades de sobrevivência –
alimentação, saúde, moradia, seguran
ça e vestimenta) = Soluções com valor
agregado.
Baseada na pirâmide de
necessidades de Abraham
Maslow

6. HIERARQUIA DO MARKETING COM VALOR
AGREGADO
Marketing de Realização: Permite a
autorrealização, isto é, que as pessoas
de fato realizem um sonho ou mudem
positivamente sua comunidade e o
mundo que as cerca.
Marketing de Conexão: Visa uma
construção de uma relação mais forte
entre pessoas e marcas, para incluir algo
de importância mais profunda na mente
do consumidor, como ambientes sociais
e expressão criativa.
Marketing de Solução: Abrange
necessidades básicas comuns a
todos, por exemplo, ofertas
úteis, economias e recompensas
concretas pela compra.

7. CASES DE SUCESSO DE EMPRESAS QUE UTILIZARAM
MARKETING COM VALOR AGREGADO
Samsung - criou mais de 50 estações de recarga para
celulares e laptops nos aeroportos de Los Angeles e
Nova Yorque, nos EUA.

8. CASES DE SUCESSO DE EMPRESAS QUE UTILIZARAM
MARKETING COM VALOR AGREGADO
 Dove - Criou a campanha pela Real Beleza e com
seu vídeo Evolução obteve mais de 500 milhões de
acessos.
http://www.youtube.com/watch?v=hibyAJOSW8U

9.  Nike e Apple - Lançamento do Nike+ 2006. Nike
uniu-se à Apple para lançar um sistema que
combinava um chip num calçado com um software
de sincronização num Ipod. Creditou crescimento
de 8,1% no segundo trimestre daquele ano.
CASES DE SUCESSO DE EMPRESAS QUE UTILIZARAM
MARKETING COM VALOR AGREGADO

10.  Com sua vasta experiência ao longo dos anos
dedicando –se a profissão, Bob desenvolveu um
bom manual que poderia ser lido por todos os
profissionais de marketing que desejam entender e
aplicar o Valor Agregado. No entanto, o autor não
tem a pretensão de que seu livro seja o marco zero
no início desse novo modelo, mas pode ser um
excelente norteador.

11.  “A persuasão deu lugar ao compartilhamento, e o
marketing nunca mais será o mesmo.”
-John Gerzema, Diretor Executivo de Insights, Young &Rubicam e coautor de
The Brand Bubble

12. FIM