1. PROSPECTIVA
MERCADOLÓGICA

2. BASES
AGENTES DEL
DESARROLLO
• PODER.
• SABER (Conocimiento)
• PRODUCCIÓN.
• COMUNIDAD.

3. JUEGO DE ACTORES
• La Percepción de la realidad se hace de
acuerdo a los diferentes intereses:
• ALIANZAS: Cuando dos actores coinciden en un mismo punto de vista.
• CONFLICTOS: Cuando dos actores divergen el punto de vista

4. BASES
Megacambio
TRIBALISMO Macrocambio.
Microcambio
• FUTURO= No existe está por construirse

5. LLAVES QUE ABREN LA PUERTA DEL ÉXITO
• Liderazgo.
• Visión de Futuro. ASPECTOS CLAVES • Apoyo y
• Meta Propuesta. Comunidad.
• Aplicar la regla de Oro • Amplitud y detalle.
=Tratad a los demás ¿cómo te • Positivo y
gustaría que te tratarán a ti? alentador.

6. PROSPECTIVA
CIENCIA QUE TIENE POR ESTUDIO LAS CAUSA TÉCNICAS, CIENTÍFICAS,
ECONÓMICAS Y SOCIALES QUE ACELERAN LA EVOLUCIÓN DEL MUNDO
MODERNO Y LA PREVISIÓN DE LAS SITUACIONES QUE PODRÍAN
DERIVARSE DE SUS INFLUENCIAS CONJUGADAS.
• DISCIPLINA INTELECTUAL Y DE • ENTROPIA:
ASPECTOS CLAVES Características que tienen
PROPOSITO
los sistemas para
desordenarse.
UTOPÍA
OBJETIVOS • AMOESTACIA:
Capacidad de adaptarse al
desorden.
METAS
PRESENTE PLANIFICACIÓN
ESTRATEGIAS ESTRATÉGICA
TÁCTICAS

7. GÉRMENES
AUTOR CLAVE: GASTÓN BERGER
FUTURO PROBABLE Factores de
cambio, apenas
VISIÓN imperceptibles
HOLÍSTICA hoy, pero que
LA Consiste en mirar constituirán las
PROBABILIDAD sistemáticamente tendencias
cada elemento con dominantes del
sus propiedades mañana.
Herramientas que
permiten ordenar y
LEYES manejar la opinión
MATEMÁTICAS de expertos
Ley que asegura
resultados a
ACTORES través de la
cuántica
Personas quienes
deciden y
desempeñan un
rol importante
EXPERTOS
Especialistas que
conocen el tema
en su totalidad.

8. DETECTAR
¿Qué es lo quiere cada uno de los
actores según su actitud?
1. ACTITUD DEL AVEZTRUZ: Pasividad/Alama sin voluntad
2. ACTITUD DEL BOMBERO: Reactividad/suceden las
cosas y corriendo tratan de resolverlo.
3. ACTITUD DEL ASEGURADO: Pre actividad/Tomar
precauciones por si sucede algo imprevisto.
4. ACTITUD DEL CONSPIRADOR: Proactividad-Las personas se
caracterizan por saber que pueden influir en el mañana, se
preparan y trabajan para ello.

9. PROPÓSITOS DE LA
PROSPECTIVA
1. Generar visiones alternativas de futuros
deseados.
2. Proporcionar impulsos para la acción.
3. Promover información relevante bajo un
enfoque de largo alcance.
4. Hacer explícitos escenarios alternativos de
futuros posibles.
5. Establecer valores y reglas de decisión para
alcanzar el mejor futuro posible.

10. PROSPECTIVA= Representa un Telescopio para
visualizar el desarrollo del futuro
F= aT+ bE+cP
T=Tendencia o inercia histórica
E=Evento o acontecimientos inesperados
P=Propósitos u objetivos individuales o
colectivos

11. EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN DEL
HOMBRE
EVOLUCIÓN DE LAS EVOLUCIÓN DE LAS
NECESIDADES POTENCIALIDADES
PROYECTOS TEMORES ANHELOS TEMORES
PROYECTOS Y ANHELOS=EVENTOS PROBABLES Y DESEABLES=ESCENARIOS
El Objetivo de la Voluntad es que el deseo se realice

12. El Objetivo de la Voluntad es que el deseo se realice
VOLUNTAD Y
ESTRATEGIA
ANTICIPACIÓN ACCIÓN
REFLEXION
PROSPECTIVA
APROPIACIÓN
Motivación y
Movilización

13. PROSPECTIVA
La Fuerza de la Voluntad: El objetivo de la voluntad es
que el deseo se realice, un proyecto arrastrado por el
deseo, es el motor de la acción (El matrimonio entre
la Pasión, La Razón, El Corazón y el Espíritu) es la
clave del éxito de la acción y del completo desarrollo
del individuo
ANTICIPACIÓN ACCIÓN
REFLEXION
VOLUNTAD Y
PROSPECTIVA
ESTRATEGIA
APROPIACIÓN
MOTIVACIÓN Y
MOVILIZACION
COLECTIVA

14. MANERAS DE PERCIBIR EL FUTURO
PROSPECTIVA
PRESENTE FUTURO Reflexión para la
Antifatalidad
ÚNICO MÚLTIPLE
(Destino)
Acción de
FUTUROS POSIBLES los
Actores
FUTUROS PROBABLES
PLANIFICACIÓN FUTURO DESEADO
ESTRATEGICA
Fuente: Prospectiva, Técnica para visualizar el Futuro de Francisco Mojica Sastoque

15. MÉTODO DE LOS ESCENARIOS
PROSPECTIVOS
ACTITUD DE TIPO DE ESTRATEGIAS
LOS ACTORES ESCENARIOS PRIVILEGIADAS OBSERVACIONES
FRENTE AL PRIVILEGIADOS
FUTURO
PASIVA NO INTERESA SEGUIR LA CORRIENTE ALMAS SIN VOLUNTAD
REACTIVA EXPLORATORIO ADAPTATIVA EL BOMBERO
PREACTIVA EXPLORATORIO PREVENTIVA PRECAVIDO
ANTICIPATIVO
PROACTIVA EXPLORATORIO VOLUNTARISTA CONSPIRADORES
ANTICIPATIVO
NORMATIVO
Fuente: Prospectiva, Michael Godet