2012年3月11日，北京车库咖啡，17Startup沙龙第一期“美食——吃出来的生意”，“零食控”CEO韩立春分享PPT。

1. 韩立春
零食控 www.lskong.com

2. 起因
213
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时尚消费杂志
8

3. • 淘宝2010年全网（淘宝网和淘宝商城）“零 2010
食/坚果/茶叶特产”成交量56.9亿元，8850.6
万笔 20
• “零食/坚果/茶叶/特产”占淘宝商城总成交额 18
的3.9%，在TOP10类目中名列第七位 16
• 相比较的，女装占淘宝商城总成交额的 14
10.3%，名列首位，女装的2010年总成交额为 12
383亿元，3.5亿笔 10
• 零食+甜品+酒+茶 等产品的总淘宝SKU数为 8
6
1000万SKU，大致相当于服装类产品总共
4
SKU的1/4
2
• 淘宝官方预计2011-2012年，食品类产品的增
0
速为125%以上
Q1 Q2 Q3 Q4
美丽说淘宝单品SKU 零食控淘宝单品SKU
2500 400
2000 300
1500
200
1000
100
500
0
0
Source: 淘宝2010全网销售数据统计

4. 零食控的 年轻
30%为85、90后小萝莉，
35%为75-85的office lady
萝莉们、OL们和{大叔们}
京粤浙沪苏...
吃货
3K以上收入
爱网购 购买欲强烈，习惯网购
爱分享 喜欢分享物品和心得
爱交友 乐于结交新朋友
喜欢网购，宅，
喜宅
多为IT工作者
对于各种牛肉、鱿鱼、
肉食动物
红酒非常有爱

5. 长尾特征 用户特征 购买特征
分析数据：
1. 零食控的长尾属性非常明显
2. 购买特性上，一个用户倾向购买
多个单品，客单笔在1：3.8左右

6. 媒体平台
淘宝，新浪，腾讯，百度
1% fancy
5-7%
Fancy
零食控

7. 零食控—打造休闲零食、甜品、
酒、茶的媒体平台

8. 淘品牌 知名品牌
淘宝本土的自主品牌 国际品牌
•
零食控品牌
基于零食控品牌的线下连锁 •

9. 起因 UGC
~
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