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  • 1. FORMATO PARA LA PRESENTACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO ESTRACTADO DEL CONCURSO CAPITAL SEMILLA DE LA ALCALDÍA DE MEDELLÍN1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO(Permite visualizar de manera general la empresa que desea montar)1.1. Qué empresa quiere crear1.2. De dónde surgió la idea de la empresa1.3. Para el montaje de la empresa con qué ayuda cuenta (familiares, amigos, socios, inversionistas)1.4. Tiene algún estudio, aprendizaje o experiencia sobre el tema de la idea. Describa el conocimiento o la experiencia.1.5. Qué factores a mejorar siente que tiene como persona, a la hora de emprender su idea.1.6. Dónde ubicará su empresa1.7. Por qué quiere crear la empresa1.8. Describa brevemente a qué se dedicará la empresa que quiere crear.1.9. A qué sector económico pertenece la empresa que quiere crear (Industrial, Comercial, de Servicios o mixto)1.10.A qué actividad económica pertenece su empresa (Agropecuaria, Manufacturera, Alimentos y bebidas, artesanías, turismo, educación, salud, confección, marroquinería, etc).1.11.Qué productos o servicios quiere vender.1.12.Qué necesidad desea satisfacer con esta idea de negocio.1.13.Quiénes serán sus clientes (mercado potencial y mercado objetivo)1.14.Quién será su competencia directa o indirecta1.15.Cuánto necesita para iniciar su empresa1.16.Cómo distribuirá el capital - Salarios - Maquinaria y equipo - Muebles y enseres - Materia prima e insumos - Alquiler del local - Adecuaciones - Publicidad, promoción y relaciones públicas - Formalización y legalización de la empresa - Otros. Cuáles.1.17.Cuáles serán sus fuentes de financiación: - Ahorro - Préstamo - Capital Semilla - Inversionistas2. PROPUESTA DE VALOR(Detalla la propuesta de valor e innovación del producto o servicio)
  • 2. 2.1. Qué beneficios ofrece su(s) producto(s) -tangibles o intangibles- al público objetivo.2.2.Qué hace diferente su producto del que está en el mercado (factor diferenciador o ventaja competitiva).2.3.Qué debilidades tiene su(s) producto(s) frente a la competencia y el mercado.2.4. Cuáles son los productos sustitutos y complementarios de su(s) producto(s) – tangibles o intangibles-2.5.En qué se basan sus estrategias de diferenciación: - Calidad - Precio - Distribución - Servicio al cliente - Servicio Postventa, establecimiento - Producción - Tecnología - Otras3. ASPECTOS DEL MERCADO(Detalla las características básicas de su producto y aspectos relevantes sobre el precio,la distribución, promoción y la competencia)3.1. Información sobre el producto: Portafolio de su empresaPRODUCTO CARACTERÍSTICAS BENEFICIOS QUE NECESIDADES QUE BÁSICAS OFRECE SATISFACE3.1.1. Si su(s) producto(s) requiere(n) cuidados especiales y tiene(n) una duración específica, detállelos.3.1.2. Razones por las cuáles los clientes comprarían sus productos: - Precio - Forma de pago - Calidad - Servicio - Moda - Ubicación - Posicionamiento de la marca - Otras. Cuáles3.2.Análisis de la demanda del producto o servicio(Se refiere a las características generales de los consumidores)
  • 3. 3.2.1. A cuál de los siguientes sectores va dirigido su producto - Mayorista - Minorista - Productores - Consumidor directo - En consignación3.2.2. Relaciones las características de sus clientes según variables gesográficas, demográficas, socioculturales, económicas y psicográficas. Tenga en cuenta: - Qué compran - Dónde compran - Cada cuánto compran - El motivo de la compra - La forma de pago preferida por sus cliente.3.2.3. Cuál es el área geográfica que cubrirá su empresa (dónde distribuirá sus productos).3.2.4. Realice un análisis del sector (tendencia del sector, para dónde va el mercado).3.3.Análisis de los proveedoresDescriba los proveedores que contratará para producir sus bienes o serviciosNOBRE DEL PROVEEDOR DESCRIPCIÓN DEL DEBILIDADES Y PRODUCTO O SERVICIO FORTALEZAS DEL QUE LE OFRECE PROVEEDOR3.4.ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN (Promoción, Publicidad, Relaciones Públicas y Ventas)3.4.1. Qué nombre comercial le pondrá a su empresa. Tenga en cuenta los componentes del logo símbolo: - Denominación - Símbolo - Eslogan - Color - Tipo de letra - Contenido
  • 4. 3.4.2. Qué tipo de actividades de divulgación, promoción y publicidad, realizará para posicionar su empresa. Recuerde que el posicionamiento es el espacio que ocupa su empresa en la mente del consumidor. Incluya: - Estrategias - Recursos - Mensajes - Medios y otros aspectos que considere importantes3.4.3. Qué estrategias utilizará para estimular las ventas.3.5.Investigación de Mercados3.5.1. Qué actividades de investigación de mercado realizó para la obtención de la información de su plan de negocio.HERRAMIENTA APLICADA OBJETIVO COBERTURAEncuestas o sondeos deopiniónObservación directaEntrevistasFuentes secundarias: Dane,Cámara de Comercio,revistas, expertos, gremios3.5.2. Hallazgos de la investigación de mercados realizada.3.6.Competencia. Empresas o personas que ofrecen productos similares o satisfacen las mismas necesidades de sus clientes. Tenga en cuenta aspectos tales como: - Calidad - Marca - Tipo de producto - Empaque - Imagen - Precio - Fuerza de ventas - Tecnología - Formas de distribución - Formas de pago - Servicios postventa - Capacidad de producción - Volumen de ventas - Atención al público - Presentación y actitud del personal - Tecnología utilizada - Instalaciones
  • 5. - Otros aspectos que considere importantesNOMBRE DE LA DESCRIPCIÓN DEL DEBILIDADES OCOMPETENCIA PRODUCTO QUE OFRECER FORTALEZAS (TANGIBLE O INTANGIBLE)3.7.Precio3.7.1. ¿Para la definición del precio del producto –tangible o intangible- realizó un análisis de costos? Explique este análisis3.7.2. ¿Qué criterios utiliza para la definición del precio? - Los costos más las utilidades. - La determinación del punto de equilibrio y las utilidades netas. - El valor percibido (entidades de servicio). - El nivel actual de precios de la competencia. - El aspecto psicológico de los precios. - El impacto del precio. - El precio que está dispuesto a pagar el cliente.3.7.3. Describa el proceso para definir el precio definitivo de cada uno de sus productos.3.7.4. ¿manejará una política de descuentos? En caso de ser afirmativa su respuesta informe acerca del tipo de descuento: - Por pronto pago - Por volumen o cantidad - En cadena - Por temporada - Otro3.7.5. Qué observaciones adicionales tiene sobre el precio.3.7.6. Realice un análisis comparativo de los precios con respecto a la competencia. Tenga en cuenta aspectos tales como: - Precio promedio de la competencia para cada producto. - Descuentos de la competencia. - Políticas de pago de la competencia.3.8.Canales de distribución
  • 6. 3.8.1. ¿La Distribución de su producto la realizará directamente con recursos de su empresa o a través de un tercero?3.8.2. Detalle la forma cómo va a hacer llegar el producto al cliente final. canales de distribución: - Directo - Corto - Largo - Doble3.8.3. Cómo se realizará el manejo de inventarios en su empresa.4. ASPECTOS TÉCNICOS Y DE PRODUCCIÓN4.1. Proceso de producción de su empresa (Flujograma del proceso)4.1.1. Etapas del proceso de producción de cada uno de los productos de su empresa.ETAPAS – PROCESOS TIEMPO DE DURACIÓN RESPONSABLE DE CADAMACROS ETAPANúmero de etapas_____ Tiempo total_____4.1.2. Qué tipo de tratamiento de desechos y desperdicios utilizará.4.2.Requerimientos de maquinaria y equipos, muebles y enseres (Anexar cotizaciones)DESCRIPCIÓN (TIPO DATOS DEL VALOR UNITARIO TOTALDE MAQUINARIA, PROVEEDOREQUIPO, MUEBLES,ENSERES) GRAN TOTAL_______
  • 7. 4.3.Requerimientos locativos, Instalación y Montaje4.3.1. ¿Su empresa será instalada en local propio o arrendado?4.3.2. Detalle el tipo de ajustes que locativos que debe realizarTIPO DE AJUSTE PROVEEDOR O VALOR DEL FORMA DE PAGO CONTRATISTA REQUERIMIENTO4.4.Requerimientos de materia prima e insumos. Aplica para empresas industriales y manufactureras.4.4.1. Materia prima requerida, costo y forma de pagoTIPO DE MATERIA COSTO DESCUENTOS FORMA DE NOMBRE DELPRIMA – UNITARIO QUE HACE EL PAGO PROVEEDORMERCANCÍA PROVEEDORREQUERIDA4.4.2. ¿Para la elaboración de su producto, cuenta con alguna restricción en la consecución de su materia prima o insumos? Explique.4.5.Inventarios. Aplica para empresas industriales, manufactureras y comerciales.4.5.1. Mercancía con inventario y tiempo de rotaciónMercancía a vender con inventario Tiempo de rotación en el inventario (días)
  • 8. 4.5.2. Políticas de devolución y despachos.4.6.Servicio al Cliente4.6.1. ¿Qué métodos o controles aplicará para el seguimiento a la calidad de sus productos?4.6.2. Cómo realizará el servicio postventa en su empresa.4.7. Proyección de producción y ventasSe refiere a la capacidad de producción que tiene la empresa frente al pronóstico de lademanda del producto. Para realizar esta proyección se deben responder las siguientespreguntas: - ¿Cuánto quiere vender en su empresa? - Cuenta con suficiente espacio, maquinaria, equipos, herramientas, muebles, enseres, materiales, insumos y personal para producir lo que quiere vender? - Qué pasaría si el pedido de sus sueños llega mañana, ¿podría cumplirlo? - ¿En qué se basa para medir las ventas?4.7.1. Qué número de unidades – servicios producirá u ofrecerá mensualmente, durante el primer año. Tenga en cuenta las estacionalidades.Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6$ $ $ $ $ $Mes7 Mes 8 Mes 9 Mes 10$ $ $ $ $ $5. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS5.1. Forma de Organización5.1.1. En caso de tener socios en su idea de negocio ¿ por qué decidió asociarse?5.1.2. Si su unidad productiva es o será una empresa solidaria u otras formas asociativas, marque el recuadro correspondiente con una XCooperativa de trabajo Cooperativa de distribución Cooperativa deasociado comercializaciónPrecooperativa Asociación Mutual Corporación
  • 9. Fundación Federación OtraTotal asociados______________5.1.3. Si su unidad productiva es o será una empresa de carácter privado no solidario, marque el recuadro correspondiente con unas XEmpresa simplificada por Sociedad de hecho Sociedad LimitadaaccionesSociedad Comanditaria Sociedad Anónima Otra¿Por qué eligió este tipo de sociedad?5.2.Personal requerido en su empresaÁrea en que #requiere el # Tipo de Salario personal Tipo de Salariopersonal persona contrato aprendiz contrato sAdministrativaProducciónComercializaciónOtras ¿Cuáles?Total5.3.Qué tipo de políticas de capacitación y entrenamiento desarrollará en su empresa5.4.Qué tipo de empleos directos generará en su empresa5.5.Qué impacto social desarrollará su empresa en la comunidad donde se desarrollará5.6.Qué riesgos se pueden presentar en su empresa: - Locativos - Recurso Humano - Producción - Otros riesgos6. ASPECTOS LEGALES Y DE FORMALIZACIÓN6.1. Registros requeridos REGISTROS REQUERIDOS PARA EL MONTAJE DE UNA EMPRESATIPO DE SI/NO QUIEN LO DEBE ENTIDAD TIENE ALGUNREGISTRO TENER O SACAR GESTORA COSTO? Todo Cámaras de Depende deCertificado de establecimiento comercio cada cámara,homonimia de comercio y/o normalmente
  • 10. empresa ó no se certifica, empresario pero en independiente Aburra sur cuesta $5.000 Empresas a Notaría publica 0.28% del valorEscritura pública constituir con del acto mas de 10 (capital social) empleados ó mas de 500 SMLMV de capital Todo DIAN, por NoRUT comerciante, o intermedio de prestador de Cámara de servicios, incluida Comercio futuras empresas Toda empresa o DIAN por NoNIT persona obligada intermedio de a declarar Renta Cámara de comercio Todo empresario Admón. Si, y dependeIndustria y natural ó jurídico Municipal, por del monto decomercio intermedio de los activos cámara de inicialmente, comercio luego del valor de los ingresos, y es diferente en cada municipioAvisos y tableros Todo Tesorería Si y varía con comerciante y/o municipal, se cada municipio empresa incluye en industria y comercioRegistro Todo Cámara de Si y dependemercantil comerciante ya comercio del del monto de se persona domicilio social los activos. natural o jurídicaLicencia Sanitaria Toda empresa o Secretarias de Si, depende de empresario salud municipal e la actividad dedicado a INVIMA parte de un actividades suma de sujetas al control $350.000 del INVIMA o secretarias de salud (SALUD, BELLEZA, ALIMENTOS,
  • 11. COSMETICOS, DROGAS, etc.)Licencia Empresas o Secretaría del Si, depende deambiental empresarios que medio ambiente cada municipio en su proceso impacten el medio ambiente o los recursos naturalesLicencia de Empresas Superintendencia Si, depende defuncionamiento sometidas al correspondiente la actividad control y económica vigilancia del Estado, Ej Bancos, Cooperativas de ahorro y crédito, Hospitales etcUso del suelo Permiso de Secretaria de Si y varia de ubicación, Todo planeación y acuerdo a los comerciante y/o curadurías, en municipios empresario ocasiones por intermedio de Cámara de ComercioINVIMA Empresas y INVIMA Si, depende de empresarios la actividad vigilados por esta industrial o entidad servicios (Alimentos, bebidas, medicamentos, hospitales, cosméticos)Registro de Todo empresario Superintendencia Consultamarca ó empresa que de Industria y antecedentes dese proteger su Comercio, $23.000 marca o no (signos Registro usurpar otra ya distintivos) $639.000 por existente clase y por marca. (sin honorarios)Patentes Todo empresario Superintendencia Depende de la que dese de Industria y patente proteger los Comercio derechos de una invención
  • 12. Bomberos Todo Bomberos locales No establecimiento de comercio abierto al públicoAranceles de Importadores Min comercio SientradaAranceles de Exportadores Min Comercio SisalidaIVA Todo empresario DIAN SI, diferencial obligado a según los declarar el iva, productos toda empresa, todo persona natural o jurídica perteneciente al régimen comúnFormulario de Todo empleador EPS NOsaludFormulario de Todo empleador AFP NOpensiónParafiscales Todo empleador Cajas de El 9% del valor compensación de la nomina familiar6.2. Con cuáles de los registros anteriores cuenta actualmente7. ESTUDIO FINANCIERO7.1. Costos Variables del ProductoPRODUCTO CANTIDAD A COSTO PRECIO DE COSTO VENTAO SERVICIO VENDER EN VARIABLE VENTA VARIABLE TOTAL PROMEDIO UNITARIO UNITARIO TOTAL POR MES7.2.Costos Fijos Mensuales7.2.1. COSTOS FIJOS DE PRODUCCIÓN
  • 13. Concepto Valor en $SalarioPrestaciones socialesArriendoServiciosTransporteMantenimiento de Maquinaria y equipoAseoVigilanciaTOTAL COSTOS FIJOS DE PRODUCCIÓN7.2.2. GASTOS O COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIÓNConcepto Valor en $SalariosPrestaciones socialesGastos de representaciónPapeleríaMantenimiento de equipos de oficinaSegurosAdministraciónOtros (aseo, vigilancia…)TOTAL COSTOS FIJOS DEADMINISTRACIÓN7.2.3. COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTASConcepto Valor en $SalarioPrestaciones SocialPublicidad y MercadeoTOTAL COSTOS FIJOS DECOMERCIALIZACIÓNTOTAL COSTOSFIJOS_____________________________________________________________7.3.Otros Cálculos7.3.1. Costo Variable Total (CVT)7.3.2. Costo Fijo Total (CFT)7.3.3. Ventas Totales (VT)7.3.4. Costo Variable Promedio (CVP) en %
  • 14. = Costo Variable Total (CVT) / Ventas Totales (VT)7.3.5. Margen de Contribución (1-CVP) en %= ______X 100=_________7.3.6. Margen de Contribución = (VT – CVT) en $ = __________________7.3.7. Punto de Equilibrio en Pesos $ _________ UNIDADES___________7.4.DISPONIBILIDADES Y EXIGIBILIDADESCONCEPTO DISPONIBILIDADES EN EXIGIBILIDADES EN $ $Herramientas y equiposRecursos PropiosInventarioMateria Prima e insumosEdificios y terrenosVehículoSalariosCapital de TrabajoCuentas por pagarOTROSTOTALSUPERAVITDÉFICITREQUERIMIENTO FINANCIERO7.4.2. Cuál es el margen de utilidad mínimo (en%)UTILIDAD = VENTAS TOTALES (VT) – COSTOS TOTALES (CT)MARGE DE UTILIDAD = Utilidad /Ventas totales8. FLUJO DE CAJA