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9    SI OCUPA EL SEGUNDO PUESTO,                                       ENTONCES SU ESTRATEGIA PASA POR                    ...
10       CON EL TIEMPO LAS MARCAS SE DIVIDEN              FORMANDO NUEVAS CATEGORÍASAunque es una tendencia de muchas empr...
11   LOS EFECTOS DE MARKETING SON A     LARGO PLAZO            Don Simón es una marca que conoce bien este principio. Larg...
12        EXTENDER EL VALOR DE LA MARCA ES                   UNA TENTACIÓN IRRESISTIBLEEs irresistible extender la marca b...
13   SE TIENE QUE RENUNCIAR A ALGO PARA     CONSEGUIR ALGO: REDUCIR GAMA, REDUCIR     MERCADO O REDUCIR CAMBIOS CONSTANTES...
14        POR CADA ATRIBUTO HAY OTRO                                       CONTRARIO IGUAL DE EFECTIVOLigado con las ley n...
15   CUANDO ADMITA ALGO NEGATIVO,     EL CLIENTE RECONOCERÁ ALGO     POSITIVO             Es el caso de la marca DACIA que...
16      ANTE CADA SITUACIÓN SÓLO UNA JUGADA                                    PRODUCIRÁ RESULTADOS SUSTANCIALES          ...
17   SALVO QUE PENETREMOS EN LA MENTE     DEL COMPETIDOR, EL FUTURO ES     IMPREDECIBLE. POR ELLO LA     CAPACIDAD DE REAC...
18      EL ÉXITO PUEDE LLEVAR A LA                                     ARROGANCIA Y LA ARROGANCIA AL                      ...
19   EL FRACASO ES PARTE DEL JUEGO Y     DEBEMOS ACEPTARLO Y APRENDER DE ÉL                Aunque recurrido, el caso de lo...
20       PUEDE QUE LA SITUACIÓN NO SEA TAN                                       BUENA NI TAN MALA COMO NOS HACEN         ...
21   LOS PRODUCTOS QUE TRIUNFAN NO     SE CONSTRUYEN SOBRE CAPRICHOS,     SINO SOBRE TENDENCIAS.               Si estas na...
22       SIN LOS FONDOS                                                   ADECUADOS UNA IDEA NO                           ...
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Las 22 leyes del marketing

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DICEN DEL MARKETING QUE ES CIENCIA DE CIENCIAS PORQUE BEBE DE MUCHAS FUENTES PARA DAR RESULTADOS, ESO LE PERMITE ESTAR EN CONSTANTE EVOLUCIÓN.

SIN EMBARGO HAY COSAS QUE NO HAN CAMBIADO CON EL PASO DEL TIEMPO Y QUE SON VERDADERAS REGLAS DE ORO. TE INVITAMOS A RECORDARLAS Y A EXPLOTARLAS EN TU NEGOCIO

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  1. 1. www.5elemento.net www.5elemento.net
  2. 2. DICEN DEL MARKETING QUE ES CIENCIA DECIENCIAS PORQUE BEBE DE MUCHAS FUENTESPARA DAR RESULTADOS, ESO LE PERMITE ESTAR ENCONSTANTE EVOLUCIÓN. SIN EMBARGO HAY COSAS QUE NO HAN CAMBIADO CON EL PASO DEL TIEMPO Y QUE SON VERDADERAS REGLAS DE ORO. TE INVITAMOS A RECORDARLAS Y A EXPLOTARLAS EN TU NEGOCIO LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING www.5elemento.net
  3. 3. 1 ES MEJOREL MEJOR QUE SER SER EL PRIMERO Autocad se implantó en el mercado de diseño asistido por ordenador sin ser de lejos el mejor software de diseño….pero rápidamente se convirtió en el más extendido. Hoy este software de AUTODESK posiblemente tampoco sea el mejor pero sigue siendo líder en ventas. Los accionistas están encantados de no poseer el mejor CAD del mercado … ¿no creen? www.5elemento.net
  4. 4. 2 SI NO PUEDES SER EL MEJOR CREA UNA NUEVA CATEGORÍA EN LA QUE PUEDAS SERLO.PASCUAL entró a competir contra las marcas milenarias delácteos con un producto que creó su propia categoría: losyogures pasteurizados que no necesitan refrigeración.Por qué competir en el mismo lineal cuando puedo crear mipropio lineal. www.5elemento.net
  5. 5. 3 ES MEJOR SER EL PRIMERO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR QUE EL PRIMERO EN EL PUNTO DE VENTA En la mente del consumidor hay marcas que son como el Rey Midas: convierten en oro todo lo que tocan, incluso antes de aparecer en las tiendas. La famosa Diseñadora ha convertido su mundo de color y formas infantiles en sello de oro para muchos productos. www.5elemento.net
  6. 6. 4 EL MARKETING NO ES UNA BATALLA DE PRODUCTOS, SINO DE PERCEPCIONESLa batalla por el blanco más blanco es una batalla depercepciones. Está demostrado que el ojo humano no escapaz de distinguir diferencias entre blancos con cierto gradode igualdad. Por ello no importa cual lava realmente másblanco sino cual creemos que lo hace. www.5elemento.net
  7. 7. DOLOR …5 EL OBJETIVO MÁS PODEROSO ES APROPIARSE DE UN CONCEPTO EN LA MENTE DE LOS CONSUMIDORES ¿Os acordáis del anuncio de Bruce Lee y el BMW X3? ¿Aquel mítico be water, my friend que BMW transformó en No te adaptes a la carretera, sé la carretera, de hace un año? El concepto no sólo hizo aumentar espectacularmente las ventas del X3 sino que el anuncio fue uno de los más premiados en 2006 www.5elemento.net
  8. 8. cerveza cerveza cerveza cerveza cerveza cerveza 6 DOS EMPRESAS NO PUEDEN POSEER LA MISMA PALABRA EN LA MENTE DE LOS CONSUMIDORESCuando pedimos una Tónica no le solemos poner nombre niapellidos, esperamos una Schweppes, aunque norecordemos ni cómo se escribe … sin embargo, cuando otramarca entra a competir por el concepto no lo hace con elprefijo Tónica, su objetivo es que pidamos una NORDIC…Tu otra tónica. www.5elemento.net
  9. 9. 7 LA ESTRATEGIA A UTILIZAR DEPENDE DEL ESCALÓN QUE OCUPEMOS EN LA ESCALERASer consciente del puesto que se ocupa en el mercado espositivo. El fenómeno Santiago Segura ha tenido éxito engran medida por manejarse bien en un escalón del mercadocinematográfico que no aspira al reconocimiento artístico …sino a otras cosas: la supervivencia dentro del cine españolque no es poco. www.5elemento.net
  10. 10. 8 A LA LARGA EL MERCADO SE CONVIERTE EN UNA CARRERA DE DOS PARTICIPANTESEl gran pastel acabará siendo cosa de dos, el líder hará delíder y el segundo buscará diferenciarse pero con las vistaspuestas en el primer lugar. Y un tercero es el eterno aspirante.Aquí un cuarto tiene múltiples oportunidades, siempre haytrozos del pastel que los otros van a despreciar, y esas partespueden ser muy jugosas. www.5elemento.net
  11. 11. 9 SI OCUPA EL SEGUNDO PUESTO, ENTONCES SU ESTRATEGIA PASA POR SER LO OPUESTO AL LÍDEREs inevitable centrar la competitividad de los mercados de forma bipolar. Y en esadualidad acentuar los contrastes hace que el mercado se identifique más con unamarca y no por otra. Ambos competidores arrastran una porción diferenciada aunquecomparten otro tanto que se encuentran en una posición más indeterminada. Estosúltimos son cada vez más decisivos y por ello las marcan buscan asegurarse losextremos y después competir por los frontereros. www.5elemento.net
  12. 12. 10 CON EL TIEMPO LAS MARCAS SE DIVIDEN FORMANDO NUEVAS CATEGORÍASAunque es una tendencia de muchas empresas, no siempreresulta un éxito. Aunque esto no es lo que le sucede al grupo ElCorte Inglés, que aborda diferentes unidades de negocio enámbitos muy diferentes y en todas ellas con gran eficienciaempresarial. La moraleja es que el mundo del negocio te hace unexperto en negocios..vengan de donde vengan. www.5elemento.net
  13. 13. 11 LOS EFECTOS DE MARKETING SON A LARGO PLAZO Don Simón es una marca que conoce bien este principio. Largo ha sido el recorrido que ha hecho para poder transformar una marca recordada por el vino de mesa, en una de zumos y otros productos envasados con formatos similares. Ha sido uno de los pioneros en España de la publicidad comparativa que ha rozado en varias ocasiones los limites legislativos. www.5elemento.net
  14. 14. 12 EXTENDER EL VALOR DE LA MARCA ES UNA TENTACIÓN IRRESISTIBLEEs irresistible extender la marca basada en el éxito de otroproducto. Aunque a la larga suele traer problemas hay casos deéxitos y casos de fracasos. En el caso de MontBlanc ha saltadode la estilográfica al cronógrafo. En otros casos hemos vistocomo el salto ha sido a la inversa y marcas de tradición relojeraha sacado su línea de joyería y bisutería. www.5elemento.net
  15. 15. 13 SE TIENE QUE RENUNCIAR A ALGO PARA CONSEGUIR ALGO: REDUCIR GAMA, REDUCIR MERCADO O REDUCIR CAMBIOS CONSTANTES Jugar en todas las partidas es difícil. Es difícil atacar un mercado amplio con una amplia gama de productos e introduciendo un amplio repertorio de cambios. Esto implica no hacer presión en ningún punto del mercado y por lo tanto invertir esfuerzos y dispersarse innecesariamente. Un poco de todo ello sucedió con algunos proyectos de Grandes Marcas como CocaCola y sus versiones de poco éxito como la Cherri-Coke. www.5elemento.net
  16. 16. 14 POR CADA ATRIBUTO HAY OTRO CONTRARIO IGUAL DE EFECTIVOLigado con las ley nº 9 tenemos este apartado que nos indica lanecesidad de diferenciarnos de los atributos del competidor ocompetidores directos.Las compañías de seguros son expertas en este baile de precios,coberturas, obligaciones o tranquilidad. Comprar tranquilidad notiene precio, contra, por qué pagar más por un seguro obligatorio,o premiamos a los buenos conductores por encima de todo. www.5elemento.net
  17. 17. 15 CUANDO ADMITA ALGO NEGATIVO, EL CLIENTE RECONOCERÁ ALGO POSITIVO Es el caso de la marca DACIA que tiene la complicada tarea de convencernos para comprar “sin complejos” sus modelos low- cost de vehículos. www.5elemento.net
  18. 18. 16 ANTE CADA SITUACIÓN SÓLO UNA JUGADA PRODUCIRÁ RESULTADOS SUSTANCIALES (20% ESFUERZOS PRODUCIRÁ EL 80% DE LOS RESULTADOS)De las múltiples soluciones que pueden considerarsepara remontar la situación de Vueling hay una que seguroque producirá un alto nivel de resultados, y aunque pocopopular, resulta ser la más evidente y que todo el equipopuede estar planeando implantar: la subida de tarifas. www.5elemento.net
  19. 19. 17 SALVO QUE PENETREMOS EN LA MENTE DEL COMPETIDOR, EL FUTURO ES IMPREDECIBLE. POR ELLO LA CAPACIDAD DE REACCIÓN ES VITAL Pocos mercados hay tan dinámicos como el de las telecomunicaciones. Los cambios de precios, de modalidades de servicios, incluso de compras y absorciones de empresas son trepidantes. Pese a que nadie tiene la bola de cristal, los competidores reaccionan a velocidades de vértigo ante los movimientos de sus rivales. www.5elemento.net
  20. 20. 18 EL ÉXITO PUEDE LLEVAR A LA ARROGANCIA Y LA ARROGANCIA AL FRACASOEmborracharse de éxito es un mal común que hacefracasar proyectos aparentemente sólidos. Este ha sido elcaso de muchos proyectos del BOOM de las punto com,un escenario inimaginable en el que la arrogancia superócon creces un valor empresarial ficticio. Sirva comoejemplo de este fenómeno un producto nacional: TERRA www.5elemento.net
  21. 21. 19 EL FRACASO ES PARTE DEL JUEGO Y DEBEMOS ACEPTARLO Y APRENDER DE ÉL Aunque recurrido, el caso de los famosos Post-it de 3M es la historia de éxito basada en un producto fracaso (una cola con poca adherencia). Sólo si se intenta y se aprende de los errores se puede innovar y generar ventajas competitivas. www.5elemento.net
  22. 22. 20 PUEDE QUE LA SITUACIÓN NO SEA TAN BUENA NI TAN MALA COMO NOS HACEN APARECER EN LA PRENSALas presentaciones de las nuevas versiones de Windowshay que tomarlas siempre con pinzas, igual que la prensaespecializada. Esto es, ni los cambios suelen ser tanespectaculares, ni los fallos de las versiones delanzamiento son tan escandalosos. Suelen ser fuegos deartificio que se dan por ambas partes www.5elemento.net
  23. 23. 21 LOS PRODUCTOS QUE TRIUNFAN NO SE CONSTRUYEN SOBRE CAPRICHOS, SINO SOBRE TENDENCIAS. Si estas navidades entra en algún centro comercial y no le invitan a, por lo menos , tres marcas de café expreso con cargas monodosis, es que se encuentra usted en Alaska. Esta nueva línea de cafeteras se está implantando en varias marcas y la carrera por introducirlas en los hogares es en realidad una carrera por la venta del producto final: el café. www.5elemento.net
  24. 24. 22 SIN LOS FONDOS ADECUADOS UNA IDEA NO DESPEGA DEL SUELOEdreams como tantos otros proyectos de venta por internet, hanarrancado con financiación de capital riesgo. En el caso de estaempresa afrontan una tercera ronda de inversión y la entrada deuna nueva generación de socios inversores. Esta es una ideaque ya ha despegado pero que necesita emprender un nuevosalto hacia su consolidación internacionalización y nuevamenteel combustible es inversión. www.5elemento.net
  25. 25. www.5elemento.net www.5elemento.net

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