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Sun Tzu fue un general que vivió en elestado de Wu durante el Siglo V a.C.Sun Tzu es famoso por El Arte de la Guerra,elogi...
Muchas operaciones militares exitosas sehan basado en las ideas de Sun Tzu, desde las legiones romanas hasta las tropas de...
LOS 6 PRINCIPIOS ESTRATÉGICOS DE SUN TZU. . .
-1- GANE TODO SIN COMBATIR                               Dice Sun Tzu:                               …” Debe ser capaz de ...
-2- ELUDA LAS FORTALEZAS Y ATAQUE LAS DEBILIDADES                                Dice Sun Tzu:                            ...
-3- ENGAÑA Y CONOCE A TU ENEMIGO                               Dice Sun Tzu:                               …”Si conoces al...
-4- SER VELOZ Y ESTAR PREPARADO                             Dice Sun Tzu:                              …”La velocidad es l...
-5-INFLUYA EN SU OPONENTE                             Dice Sun Tzu:                             …” Los que son hábiles en ...
-6-LIDERAZGO CON CARÁCTER                             Dice Sun Tzu:                             …”El general que en la ava...
. . . lo que oyes lo olvidas, lo que ves lorecuerdas, lo que haces lo aprendes.                                Proverbio c...
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Management Del Siglo V Ac

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Muchas operaciones militares exitosas se han basado en las ideas de Sun Tzu, desde las legiones romanas hasta las tropas de Norman Schwarzkopf en la guerra del golfo. A nadie sorprende que todas estas ideas puedan tener su traducción -y aplicación-al mundo de los negocios.

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  2. 2. . . . management del siglo V a.C.
  3. 3. Sun Tzu fue un general que vivió en elestado de Wu durante el Siglo V a.C.Sun Tzu es famoso por El Arte de la Guerra,elogiado como el trabajo decisivo sobre laestrategia militar y las tácticas, antes delderrumbe de la China imperial.
  4. 4. Muchas operaciones militares exitosas sehan basado en las ideas de Sun Tzu, desde las legiones romanas hasta las tropas deNorman Schwarzkopf en la guerra del golfo. A nadie sorprende que todas estas ideas puedan tener su traducción -y aplicación- al mundo de los negocios.
  5. 5. LOS 6 PRINCIPIOS ESTRATÉGICOS DE SUN TZU. . .
  6. 6. -1- GANE TODO SIN COMBATIR Dice Sun Tzu: …” Debe ser capaz de tomar todo lo que existe por debajo del cielo intacto. Este es el arte de la estrategia ofensiva.” …” Lograr cien victorias en cien batallas no es la cima de las habilidades. Someter al enemigo sin pelear lo es.”O lo que es lo mismo:Aquellos que buscan el dominio del mercado de formaagresiva se arriesgan a destruir el propio mercado.Las guerras de precios han acabado, en momentos difíciles,con muchas compañías, y dejado a los supervivientes en unmercado devaluado y con una crisis endémica. Esta es lasituación de muchas compañías aéreas en la actualidad.
  7. 7. -2- ELUDA LAS FORTALEZAS Y ATAQUE LAS DEBILIDADES Dice Sun Tzu: …” Un ejército puede compararse con el agua, porque así como el agua que fluye evita las alturas y busca la llanura, así un ejército evita las fortalezas del enemigo y ataca sus debilidades.” …” Ve y ataca los vacíos, evita lo que el enemigo defiende , atácalo donde no se lo espera.”O lo que es lo mismo:Be Water my friend. No actuar en mercados saturados yfuertemente liderados. Busca los espacios descuidados yadáptate a ellos. Transforma tu sector o transfórmate tú .NOKIA es un claro ejemplo. En 1865 fabricaba pulpa demadera, pasó después al mercado del cartón, al delcalzado, al de las llantas, derivados del caucho, ... juguetes.No es de extrañar que en los nuevos tiempos esté entecnologías de la comunicación.
  8. 8. -3- ENGAÑA Y CONOCE A TU ENEMIGO Dice Sun Tzu: …”Si conoces al enemigo como a ti mismo, ni en cien batallas serás vencido. Cuando se ignora el enemigo, pero se conoce a uno mismo, las oportunidades de victoria o derrota son las mismas. Si no conoces ni al enemigo ni a ti mismo, seguro perderás en la batalla”. …”Todas las guerras se basan en el engaño.”O lo que es lo mismo:Aprenda todo lo que pueda sobre su competencia, la directay la indirecta o potencial. No olvide que hay productossustitutivos y competencia potencial en sectores paralelos alsuyo.En los últimos años hemos podido observar comoprogresivamente GOOGLE, LINUX o WII de Nintendo han idoconvergiendo con segmentos en los que luchan frontalmentecontra el todo poderoso MICROSOFT.
  9. 9. -4- SER VELOZ Y ESTAR PREPARADO Dice Sun Tzu: …”La velocidad es la esencia de la guerra. Toma ventaja de la poca preparación del enemigo; viaja por rutas inesperadas y atácalo en los lugares donde no tomó ninguna precaución”. …”Ataca al enemigo tan rápido como un halcón ataca su presa.” O lo que es lo mismo:En mercados donde la innovación y la renovación deproductos es tan veloz, ser ágil en llevar las ideas a lapráctica lo es todo. El “time to market” es un elementoque hace destacar a empresas por encima de otras.Un claro ejemplo de ello es ZARA, capaz de convertircualquier tendencia de moda en producto en apenastres semanas.
  10. 10. -5-INFLUYA EN SU OPONENTE Dice Sun Tzu: …” Los que son hábiles en la guerra llevan al enemigo al campo de batalla y no viceversa.” …”No lo acorrales. La bestia acorralada lucha desesperada, el hombre, si se ve acorralado, se bate hasta la muerte porque nada tiene que perder.”O lo que es lo mismo:En los negocios es importante moldear el pensamiento,decisiones y acciones de la competencia. Las alianzasestratégicas, las relaciones con compradores y el control sobrelos canales de distribución pueden disuadir a los competidores.Y sin embargo hay que dejarles un espacio para operar y queno se sientan acorralados.En los sesenta, Honda, Kawasaki, y Yamaha invadieron elmercado norteamericano; las ventas en Harley-Davidsoncayeron drásticamente, pero dejaron que Harley desarrollaraun nuevo acercamiento de marca … un estilo de vida.
  11. 11. -6-LIDERAZGO CON CARÁCTER Dice Sun Tzu: …”El general que en la avanzada no busca la fama personal, y en la retirada no se preocupa por evitar el castigo, pero cuyo único propósito es el de proteger a su gente y promover los mejores intereses de su soberano, es la joya preciada del estado. No existen muchos (líderes) así.”O lo que es lo mismo:Los ejecutivos deberían fortalecer su carácter, no suimagen; dar ejemplo con sus acciones, no con palabras;deben compartir las preocupaciones de su equipo;motivarlos emocionalmente y guiarles tras los objetivos.El actual entrenador del F. C. Barcelona, Josep Guardiola,es una claro ejemplo de liderazgo y éxito, que se coloca alservicio del logro y de su equipo. A la vista de los resultados,parece que funciona…
  12. 12. . . . lo que oyes lo olvidas, lo que ves lorecuerdas, lo que haces lo aprendes. Proverbio chino www.5elemento.net

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