CONGRESO INTERNACIONAL AMEPPRIS
FORO INTERNACIONAL DE LA FELICIDAD 2015
American College: Módulo Prospectar o Fracasar
Febrero 2015
Estimado (a):
Como parte de la oferta de desarrollo continuo que brinda GNP a sus agentes más destacados, el ...
La certificación CLI, se divide en 4 módulos con las siguientes duraciones:
MÓDULOS DURACIÓN
• Prospectar o Fracasar 9 cla...
BENEFICIOS GNP
• Costo negociado para GNP de 270 dlls. por módulo.
• GNP absorbe la mitad del costo (135 dlls.) y el agent...
Seis cosas que usted puede ganar utilizando el método de la pregunta
 Le ayuda a evitar argumentos.
 Le ayuda a evitar h...
SEMANA # 5 LA CUESTIÓN CLAVE
RECORDATORIO DE BOLSILLO
La cuestión clave
 Encuentra la necesidad básica.
 Encontrar el pr...
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02/20/2015 (1/4) Lanzamiento sede congreso internacional ameppris

  1. 1. CONGRESO INTERNACIONAL AMEPPRIS
  2. 2. FORO INTERNACIONAL DE LA FELICIDAD 2015
  3. 3. American College: Módulo Prospectar o Fracasar
  4. 4. Febrero 2015 Estimado (a): Como parte de la oferta de desarrollo continuo que brinda GNP a sus agentes más destacados, el Instituto de Desarrollo y Especialización para Asesores en Seguros (IDEAS) y CR SUR, te invita a ampliar tus conocimientos a través de uno de los programas impartidos por The American College, “CLI”. En el mes de Marzo daremos inicio con el programa Certificate in Life Insurance (CLI), el cual tiene como principal objetivo: Desarrollar habilidades exitosas que te lleven al siguiente nivel dentro de esta gran carrera. La certificación será impartida por Javier García Díaz Gasque, Director de Agencia quien cuenta con una trayectoria de más de 6 años ininterrumpidos Experiencia y éxito son las cualidades de nuestro moderador de certificación CLI del Plan de Carrera de IDEAS 2015. Logo de la regional
  5. 5. La certificación CLI, se divide en 4 módulos con las siguientes duraciones: MÓDULOS DURACIÓN • Prospectar o Fracasar 9 clases • Vida Individual I 13 clases • Vida Individual II 13 clases • Armando el rompecabezas ético 7 clases LOGISTICA • Clases una vez por semana, iniciando el 19 de marzo del 2015 el primer módulo (Prospectar o Fracasar) con un horario de 8:30am a 11:00am. • Ubicación: Edificio F, Sótano del Centro Regional Sur METODOLOGÍA Y REQUISITOS DE APROBACIÓN • Disciplina estricta • Asistencia mínima del 80% (Es permitido solo 2 faltas) • 2 retardos equivalen a 1 falta • Presentación de tareas: Cuestionarios de opción múltiple, Proyectos de Acción, Proyectos de Ventas y Carpeta de Técnicas. • Participación en clase y Examen final. • Calificación 50% del moderador y 50% examen final. • Calificación mínima aprobatoria de 70/100
  6. 6. BENEFICIOS GNP • Costo negociado para GNP de 270 dlls. por módulo. • GNP absorbe la mitad del costo (135 dlls.) y el agente paga la otra mitad • Devolución de la aportación del participante de acuerdo a resultados (devolución = % de incremento, topado a 45%, sobre el costo total) • La factura del IMESFAC no es necesaria para el rembolso por lo cual podrás deducirla al 100% Tabla de Rembolsos NORMATIVIDAD • De acuerdo a los lineamientos generales de IDEAS, en caso de darte de baja del curso y/o no cumplir con los lineamientos que estipula American College como son: entrega de tareas, proyectos de acción , asistencia del 80% y aprobar el examen, tendrá una penalización de $135 US monto correspondiente al pago que realiza GNP al Imesfac. Inscripciones el correo: rosa.tovar.@gnp.com.mx %Incremento en ventas Rembolso Costo Real del Módulo 10% 27 dlls. 108 dlls. 20% 54 dlls. 81 dlls. 30% 81 dlls. 54 dlls. 40% 108 dlls. 27 dlls. 45% 121.5 dlls. 13.5 dlls.
  7. 7. Seis cosas que usted puede ganar utilizando el método de la pregunta  Le ayuda a evitar argumentos.  Le ayuda a evitar hablar demasiado.  Ayuda a reconocer lo que quieren. Entonces, puedes ayudarles a decidir cómo conseguirlo.  Ayuda a cristalizar el pensamiento. La idea se convierte en la de ellos.  Le ayuda a encontrar el punto más vulnerables con el fin de cerrar la venta, la cuestión clave.  Da a la gente un sentimiento de importancia. Cuando muestra que respeta su opinión, con mayor probabilidad respetarán suya. SEMANA # 4 HAGA PREGUNTAS RECORDATORIO DE BOLSILLO
  8. 8. SEMANA # 5 LA CUESTIÓN CLAVE RECORDATORIO DE BOLSILLO La cuestión clave  Encuentra la necesidad básica.  Encontrar el principal punto de interés.  Encuentra el punto más vulnerable.  Utilice "¿Por qué?"  Utilice "Además de eso..." Cuando se identifica el asunto clave….. Debemos seguirlo!

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