Dinámico
Analítico
Interpersonal
Reacción velos
Esfuerzo para controlar
Tiempo presente
Acción directa
Consiente de estatus
Rechaza la inacción
Exhibe su “...
Reacción velos
Esfuerzo para controlar
Acción directa
Consiente de estatus
Rechaza la inacción
Exhibe su “ego”
Tiempo pres...
Reacción lenta
Esfuerzo para organizar
Escasa preocupación por las relaciones
Tiempo pasado
Acción prudente
Rechaza involu...
Tiempo presente
Reacción sin prisa
Esfuerzo para relacionarse
Poca preocupación por hacer cambios
Acción de apoyo
Rechaza ...
.Paso 5: Revalúe y repita si es necesario.
Paso 1: Conozca el estilo de la otra persona.
Paso 2: Seleccione las conductas ...
03/20/2015 (1/6) Ventas con estilo (LIMRA)
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03/20/2015 (1/6) Ventas con estilo (LIMRA)

  1. 1. Dinámico Analítico Interpersonal
  2. 2. Reacción velos Esfuerzo para controlar Tiempo presente Acción directa Consiente de estatus Rechaza la inacción Exhibe su “ego” Reacción lenta Esfuerzo para organizar Escasa preocupación por las relaciones Tiempo pasadoAcción prudente Rechaza involucrarse Reacción sin prisa Esfuerzo para relacionarse Poca preocupación por hacer cambios Tiempo presente Acción de apoyo Rechaza el conflicto (Dinámico) (Analítico) (Interpersonal) (Dinámico) (Dinámico) (Dinámico) (Dinámico) (Dinámico) (Dinámico) (Interpersonal) (Interpersonal) (Interpersonal) (Interpersonal) (Interpersonal) (Analítico) (Analítico) (Analítico) (Analítico) (Analítico)
  3. 3. Reacción velos Esfuerzo para controlar Acción directa Consiente de estatus Rechaza la inacción Exhibe su “ego” Tiempo presente  Cómo se visten Colores vivos, vestido a la moda, vestimenta formal.  Donde se reúnen Lugar público  Cómo es el ambiente Premios, placas, reconocimiento  Palabras que utilizan Objetivos, desafíos, éxitos generalidades.  Ritmo de conversación Rápido, impaciente, directo al grano.  Preguntan o dicen Los dinámicos tienden a decir lo que ellos piensan.  Apoye sus conclusiones.  Contribuya con acciones.  Reconozca los resultados.  Haga preguntas abiertas.  Sea profesional, hágale saber que usted es “bueno”  Apele a su ego Dinámico Pistas Sugerencias
  4. 4. Reacción lenta Esfuerzo para organizar Escasa preocupación por las relaciones Tiempo pasado Acción prudente Rechaza involucrarse  Cómo se visten Vestido impecable, hecho a medida, ajustado.  Donde se reúnen Oficina.  Cómo es el ambiente Decoración armoniosa, pocos artículos personales.  Palabras que utilizan Números, análisis, calidad, hechos, formal.  Ritmo de conversación Más lento, controlado, interesado en detalles.  Preguntan o dicen Los analíticos hacen muchas preguntas y dicen lo que sienten.  Aclare el proceso de venta.  Pronostique lo que puede ocurrir.  Aténgase a los hechos.  Haga seguimiento.  Tómese el tiempo.  Programe los pasos  Manténgase enfocado Analítico Pistas Sugerencias
  5. 5. Tiempo presente Reacción sin prisa Esfuerzo para relacionarse Poca preocupación por hacer cambios Acción de apoyo Rechaza el conflicto  Cómo se visten Informal, relajado.  Donde se reúnen Hogar  Cómo es el ambiente Fotos familiares, eventos grupales, comunidad.  Palabras que utilizan Equipos, relaciones, trabajos en grupo.  Ritmo de conversación Relajado, social, emotivo.  Preguntan o dicen Los interpersonales hacen preguntas personales y lo que sienten.  Apoye sus sentimientos.  Muestre interés personal.  Propicie el esfuerzo conjunto.  Comuníquese de forma paciente.  Defina los detalles.  Guie las decisiones. Pistas Sugerencias
  6. 6. .Paso 5: Revalúe y repita si es necesario. Paso 1: Conozca el estilo de la otra persona. Paso 2: Seleccione las conductas del estilo adecuado Paso 3: Implemente la nueva conducta. Paso 4: Observe y evalúe el impacto.  Pregunte sobre... Su negocio o situación financiera. Sus empleados o asociados. Sus antecedentes Sus pasatiempos / actividades sociales

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