Sessão integrada no programa de conferências práticas da 18ª Feira do Empreendedor "Experience the Future".

1. Iniciar um negócio em Franchising
Ana Martins Correia

2. FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING
 Franchising, o que é?
 Terminologia
 Vantagens e Desvantagens do Franchisado
 Vantagens e Desvantagens do Franchisador
 Dicas para potenciais Franchisados
 Meios de publicidade e fontes de pesquisa
 Apoio a financiamento
JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO
21/05/2010
WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING”

3. FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING
Um caminho…
O FRANCHISING?
WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

4. FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING
WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING
Rankings:
• Restauração: McDonald’s (139 unidades e 116 franchisadas)
• Moda: Parfois (117 unidades e 34 franchisadas)
• Comércio Especializado: Minipreço (585 unidades e 289
franchisadas)
• Serviços para particulares: 5àsec (227 unidades e 214
franchisadas)
• Serviços para empresas: Maxfinance (85 unidades e 84
franchisadas)
• Ranking nacional: Minipreço | Optivisão | Intermarché | 5àSec
| Re/max
Tendências:
1. Proximidade
2. Conversão
3. Tradição
4. Internacionalização

5. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO
21/05/2010
Franchising é...
Um modelo ou sistema de desenvolvimento de negócios em parceria,
através do qual uma empresa, com um formato de negócio já testado,
concede a outra empresa o direito de utilizar a sua marca, explorar os
seus produtos e serviços, bem como o respectivo modelo de gestão,
mediante uma contrapartida financeira.
WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING”
23/11/2010
FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING
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6. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO
21/05/2010
Master
FRANCHISADOR
Franchisado Franchisado Franchisado
Contrato de Franchising
Zona de Exclusividade
Direito de Entrada
Taxa de Royalties
Taxa de Publicidade
Unidade
Piloto
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7. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO
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Investimento Inicial
Valor pago pelo Franchisado na assinatura do contrato, que pode incluir o
Direito de Entrada, os Equipamentos, Stock inicial, Decoração e
Mobiliário, Sistema de Segurança da unidade, entre outros.
Direito de Entrada: Acesso a todo o know-how e ao sistema de
negócio em si, devendo incluir ainda formação e apoio;
As componentes do Investimento Inicial variam de negócio para
negócio.
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8. O Franchisador necessita de obter receitas estáveis para poder manter a
sua estrutura.
 Taxa de Royalties
Pelo uso contínuo da marca, ou outros serviços fornecidos à rede:
-Variável (em função das vendas ou das compras), com ou sem um
mínimo periódico
-Fixo
-Misto (componente fixa e componente variável)
 É uma receita do Franchisador
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WORKSHOP “ABRIR UM NEGÓCIO EM FRANCHISING

9. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO
21/05/2010
Taxa de Publicidade
Destinado a financiar acções de Marketing e publicidade com impacto
nacional
Variável (em função das vendas ou das compras), com ou sem um
mínimo periódico
Fixo
Misto (componente fixa e componente variável)
 Não é uma receita do Franchisador, reverte para uma conta
bancária própria, e serve exclusivamente para dar suporte financeiro
aos investimentos respectivos
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10. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO
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Vantagens para o FRANCHISADO…
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11. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO
21/05/2010
• Cada Franchisado gere o seu próprio negócio localmente, enquanto
beneficia de economias de escala, sendo concedida ainda a
exclusividade de área dentro de uma zona geográfica.
• Aposta numa ideia de negócio cujos resultados e aceitação do
mercado estão devidamente comprovados pelo Franchisador.
• Formação inicial e contínua cedida pelo Franchisador a todos os
franchisados e colaboradores.
• Plano de Marketing pensado a nível de toda a rede.
• Benefícios em termos de contactos com fornecedores e condições
comerciais praticadas pelos mesmos.
• O investimento numa franquia exige menos capital que montar o seu
próprio negócio.
• Possibilidade de apoio/ orientação do franchisador no acesso a
incentivos financeiros apropriados.
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12. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO
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Desvantagens para o FRANCHISADO…
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13. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO
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• Poder de decisão diminuído no que diz respeito ao leque de
produtos/serviços a prestar assim como condições comerciais a praticar.
• O mau desempenho de outros franchisados, ou mesmo a má gestão do
Franchisador, podem prejudicar a imagem da rede como um todo.
• Obrigatoriedade contratual, em alguns casos, na compra de mercadorias e
equipamentos assim como nos procedimentos de gestão utilizados.
• O cumprimento do contrato envolve um conjunto de direitos e obrigações,
para franchisado e franchisador, que devem ser previamente analisadas
sob pena de se tornarem penalizadoras em algumas situações.
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14. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO
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Vantagens para o FRANCHISADOR…
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15. • Aumento substancial do número de estabelecimentos da sua empresa com
um investimento mínimo de capital.
• Conquista rápida do mercado e o poder negocial da rede (economias de
escala) permitem limitar a capacidade de reacção da concorrência.
• Uma vez que o Franchisado é proprietário do negócio assume--se que
estará mais fortemente motivado para maximizar as vendas e minimizar os
custos, que gestores assalariados de estabelecimentos próprios.
• Cobertura mais ampla do mercado, explorando, mais facilmente, certas
áreas consideradas fora do alcance da acção direta do Franchisador, com o
apoio e o conhecimento local do Franchisado.
• O Franchisador pode concentrar-se melhor nos problemas estratégicos da
rede, ao libertar-se da gestão operacional dos estabelecimentos, que é
feita pelos Franchisados.
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16. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO
21/05/2010
Desvantagens para o FRANCHISADOR…
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17. • A comunicação entre o Franchisador e Franchisado pode ser difícil.
• A má reputação de um estabelecimento, pode afectar negativamente
a imagem da marca e de toda a rede.
• Qualquer alteração na estratégia da rede deve ser precedida de uma
ponderação sobre a reacção dos Franchisados.
• O Franchisador pode ter dificuldades em recrutar Franchisados
adequados, face às características do conceito.
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18. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO
21/05/2010
Dicas para potenciais
FRANCHISADOS..
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FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING

19. VOU SER FRANCHISADO. E AGORA?
• Promover uma auto avaliação para poder medir as reais hipóteses de
sucesso no mundo empresarial;
• Pesquisar diversas fontes de informação;
• Escolher uma franquia de formato correcto e com boa estrutura de
suporte à rede assim como um sector de actividade que julgue mais
adequado ao perfil;
• Recolher toda a informação possível sobre o franchising e verificar as
fichas técnicas respectivas, bem como todas as informações básicas do
negócio;

20. VOU SER FRANCHISADO. E AGORA?
• Analisar profundamente o negócio – esta é a melhor maneira de
conquistar tranquilidade:
• O estudo de viabilidade financeira
• Se as necessidades do franchising são compatíveis com a localidade
em que pretende instalar sua unidade franchisada
• Sistema de fornecimento e apoio ao franchisado
Transferência de Know-how: (franchising não é só manual de
procedimentos e contrato)
• Como funciona o marketing da rede?
• Contrato de Franchising
• Encontrar as fontes de financiamento mais adequadas, de acordo com a
percentagem de capitais próprios de que dispõe;
• Socorrer-se da opinião de especialistas.

21. FONTES DE INFORMAÇÃO
• Revistas/Directório de Franchising
• APF | Instituto de Franchising
• Feiras de Franchising
• Portais de Franchising
• Ptfranchising
• Infofranchising
• BestFranchising
• Gofranchising
• Jornais / Cadernos de Empreendedorismo
• Vida Económica
• Consultores de Franchising

22. JORNADAS DO EMPREENDEDORISMO EM FRANCHISING | FINANCIAMENTO
21/05/2010
 PAECPE
 Investe Jovem
 Microcrédito
Mais informação em www.incentivosfinanceiros.com
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FRANCHISING|EMPREENDEDORISMO VIA FRANCHISING
Financiamento

23. Ana Martins Correia
Grupo Onebiz | Teamvision
Web | www.teamvision.pt
Email | ana.correia@teamvision.pt
Tel | +351 22 9395009
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