Sessão integrada no programa de conferências práticas da 18ª Feira do Empreendedor "Experience the Future".

1. ROADMAP DO EMPREENDEDOR:
COMO ELABORAR
UM PLANO DE NEGÓCIOS
DE SUCESSO
Novembro, 2015

2. A LOTARIA DO EMPREENDEDORISMO
TEM OS DIAS CONTADOS
http://newentrepreneurship.nl/why-2/

3. A ERA DO PLANO DE NEGÓCIOS FIXO
ESTÁ A TERMINAR

4. LEAN STARTUP:
UM PROCESSO CIENTIFICO PARA EMPREENDER
http://newentrepreneurship.nl/what-4/

5. UM MODELO DE UMA PÁGINA…
EM VEZ DE UM “PLANO DE NEGÓCIOS”

6. FACILITA A GERAÇÃO DE IDEIAS …

7. FACILITA A COMUNICAÇÃO DA NOSSA IDEIA …
http://www.slideshare.net/hugowiz/che-cos-questa-cosa-del-business-model

8. FACILITA O ESTUDO DE CASOS DE SUCESSO …

9. … SEJA QUAL FOR A ORGANIZAÇÃO :-)

10. A LINGUAGEM DESCREVE A “BIG PICTURE”
http://www.slideshare.net/hugowiz/che-cos-questa-cosa-del-business-model

11. AS STARTUPS PRECISAM DE UM MÉTODO QUE
PONHA A IDEA À PROVA …
http://www.slideshare.net/hugowiz/che-cos-questa-cosa-del-business-model

12. Empreendedorismo
com base em
evidências
LEAN STARTUP: APRENDER DEPRESSA
http://www.slideshare.net/hildenbrand/20130612-scrum-daycoinnovationintrapreneurshipslideshare

13. MAS
QUANDO É QUE UMA STARTUP ESTÁ
PREPARADA PARA INVESTIMENTO?
Low Fidelity MVP
High Fidelity MVP

14. IRL 1
BUSINESS
MODEL
IRL 2
TARGET
MARKET
IRL 3
PROBLEM
SOLUTION
FIT
? ?
??
NO INICIO DA ESCALA ESTAMOS
NO CAMPO DAS HIPÓTESES

15. IRL 4
LOW-FI
MVP
IRL 5
PRODUCT-
MARKET
FIT
IRL 6
REVENUE
MODEL
VALIDAMOS AS HIPÓTESES COM UM
“PRODUTO MINIMO” QUE PERMITA
TESTAR O MERCADO

16. IRL 9
BUSINESS
MODEL FIT
IRL 7
HI-FI MVP
IRL 8
DELIVERY
?
EVOLUÍMOS O “PRODUTO MINIMO”
QUE PARA TESTAR A VIABILIDADE
DAS OPERAÇÕES E CHEGAR A UM
MODELO DE NEGÓCIO ESCALÁVEL

17. ISSO É TUDO MUITO BONITO MAS ? ….
IRL 9
BUSINESS
MODEL FIT
DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS ?
MAPA DE CASH FLOW ? BALANÇO?

18. IRL
O ROADMAP DA ANJE É A SOLUÇÃO

19. O PERCURSO DE VALIDAÇÃO DA IDEIA CONDUZ
À GERAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS
IRL

20. NÍVEL 1
AJUDA A DESENHAR O MODELO DE NEGÓCIO

21. A ESTRUTURA DE CUSTOS JÁ NÃO É UMA “DOR”
… A APP CRIA AUTOMATICAMENTE
IRL

22. NIVEL 2
AJUDA A DIMENSIONAR O MERCADO
IRL

23. O MAPA DE VENDAS É GERADO
IRL

24. E O MODELO DE NEGÓCIO REFLETE
AUTOMATICAMENTE AS PREVISÕES
IRL
Year 1

25. NÍVEL 3 - TESTAR O PROBLEMA
“GET OUT OF THE BUILDING”
IRL

26. AUTO-AVALIAÇÃO EM CADA NÍVEL
AJUDA A PERCEBER QUANDO AVANÇAR PARA O PRÓXIMO
IRL

27. VALUE PROPOSITION
BENEFITS
CALL TO ACTION
REVENUE?
NIVEL 4 - TESTAR A SOLUÇÃO
CONCEITO: “MINIMUM VIABLE PRODUCT”
O que podemos construir hoje
para colocar nas mãos dos
clientes amanhã?
O VOSSO MVP
PROPOSTA DE VALOR
Benefícios
Apelo à Acção
Receitas?
O vosso PRODUTO

28. NIVEL 4 - FOMENTA A CRIAÇÃO DO PRIMEIRO
MVP (BAIXA - FIDELIDADE)
IRL

29. #1 Landing Page #2 Offline?
A landing page is a web page where visitors “land”
after clicking a link from an ad, e-mail or another
type of a campaign..
use Landing Pages to “sell first, build later”

30. NIVEL 4
AJUDA A ESTIMAR OS CUSTOS DO PRODUTO
IRL

31. E O MODELO DE NEGÓCIO REFLETE
AUTOMATICAMENTE AS ESTIMATIVAS
IRL
Year 1

32. NIVEL 5
TESTAR CANAIS E RELAÇÕES COM CLIENTES
IRL

33. NIVEL 5
AJUDA A ESTIMAR OS CUSTOS DE MARKETING
IRL

34. O MODELO DE NEGÓCIO REFLETE
AUTOMATICAMENTE AS ESTIMATIVAS
IRL
Year 1
CAC << LTV ???

35. NIVEL 6
VALIDAÇÃO DO MODELO DE RECEITAS
IRL

36. NIVEL 6
TESTAR PREÇO E REVER O MODELO DE RECEITAS
IRL

37. O MODELO DE NEGÓCIO REFLETE
AUTOMATICAMENTE AS ALTERAÇÕES
IRL
Year 1

38. IRL
NIVEL 7 - FOMENTA A EVOLUÇÃO DO MVP
(ALTA - FIDELIDADE)

39. EXEMPLO: Wizard of Oz
No “Wizard of Oz” um front end parece um produto real e
funcional, mas as funções são executadas manualmente .
Também é conhecido por “Flinstoning”.

40. Em vez de fornecer um produto começar com um serviço
manual que replica os passos que as pessoas seguiriam
com o produto.
EXEMPLO: Concierge/Porteiro

41. NIVEL 7
REVISÃO DOS CUSTOS DO PRODUTO

42. NIVEL 8
VALIDAÇÃO DOS CUSTOS DAS OPERAÇÕES

43. NIVEL 9 - MODELO DE NEGÓCIO VÁLIDO?
CENÁRIOS DE EVOLUÇÃO DE VENDAS E CUSTOS

44. NIVEL 9
MODELO DE NEGÓCIO VÁLIDO!

45. NIVEL 10 - PLANO DE NEGÓCIOS
REVER ALGUNS DADOS DO MODELO FINANCEIRO

46. NIVEL 10 - PLANO DE NEGÓCIOS
INTRODUZIR OUTROS …

47. http://whatnowexactly.com/wp-content/uploads/2012/02/what-now-exactly-process-secret-sauce-v3-778px.jpg
“THE SECRET SAUCE” : ANJE APP ENGINE

48. NIVEL 10 - RESULTADOS:
O “MODELO FINANCEIRO”

49. “THE SECRET SAUCE” : ANJE APP ENGINE
http://whatnowexactly.com/wp-content/uploads/2012/02/what-now-exactly-process-secret-sauce-v3-778px.jpg

50. NIVEL 10 - PLANO DE NEGÓCIOS
A “MEMÓRIA DESCRITIVA”

57. UM MODELO DE NEGÓCIO NÃO É UMA
SECÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS …
IRL 1
BUSINESS
MODEL
? ?
??

58. É O CAMINHO PARA UM PLANO DE NEGÓCIOS
ASSENTE EM HIPOTESES VÁLIDAS !
IRL 9
BUSINESS
MODEL FIT
IRL 1
BUSINESS
MODEL
? ?
??

59. IR
http://anjeroadmap.azurewebsites.net
IRL

60. New Apps Accelerator
Novembro, 2015
Ana Paula Pereira
apereira@bten.pt