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ESTRUCTURA Y FUNCIONAMIENTO DE LA PERSONALIDAD Enseñadas  o impuestas Sentidas Razonadas Experiencias: D E L A V I D A “ Y...
N N A P N P A A P Estímulo Conducta TIPOS DE PERSONALIDAD
CARACTERISTICAS GENERALES Deber ser, tienes, prejuicios, moral, normas de comportamiento, valores, reglas de convivencia, ...
Analiza, calcula, piensa antes de actuar, frío, se miden consecuencias, pide y da información, ubicado, toma decisiones ra...
CARACTERISTICAS GENERALES Emociones, sensaciones, intuición, creatividad, espontaneidad, curiosidad, conductas motivadas p...
<ul><li>Niño: </li></ul><ul><li>Natural </li></ul><ul><li>Libre </li></ul>DESARROLLO DE LA PERSONALIDAD Papás Hermanos May...
Influencia del Entorno
RELACION COMUN <ul><li>PADRES </li></ul><ul><li>MAESTROS </li></ul><ul><li>SACERDOTE </li></ul><ul><li>JEFES </li></ul><ul...
FUNCIONAMIENTO DE LA PERSONALIDAD <ul><li>Obtienen consecuencias o resultados </li></ul><ul><li>Refuerzan su postura condu...
PERSONALIDAD 5 D I F E R E N T E S M A N E R A S DE M A N I F E S T A R S E
DIAGNOSTICO <ul><li>Palabras que se usan </li></ul><ul><li>Tono de voz </li></ul><ul><li>Expresión de la cara </li></ul><u...
PERSONALIDADES COMPLEMENTARIAS Reforzamiento de Personalidades “ Yo” Otros PC PP NA NN A NN NA PP PC A
Predicciones acerca de nuestros estados del “Yo” predominantes: El directivo de nuestra Personalidad
EGOGRAMA IDEAL Curva de Gaos
CIRCUITO DE  LA PERSONALIDAD Resultados de Vida SISTEMA Negativo Positivo Pensamientos Sentimientos Conductas Pensamientos...
COMUNICACION INTRAPERSONAL (Diálogos o Transacciones Internas) “ YO” PC   NN A   PP NA
ESQUEMA BASICO DE LA COMUNICACION EMISOR RECEPTOR CANAL MENSAJE CANAL RESPUESTA PARA ANALISIS TRANSACCIONAL EMISOR QUE PRO...
COMUNICACION INTERPERSONAL NN PC PP NA NN A NN NA PP PC A (Transacciones externas) C O M P L E M E N T A R I A S T R A N S...
TRANSACCIONES CRUZADAS Fin de la comunicación PC PP NA NN A NN NA PP PC A Intención Intención
P.N.L. <ul><li>Es una herramienta o metodología desarrollada en los 70´s  a partir de la investigaciones de  John Grinder ...
Definición de la P.N.L. <ul><li>Programación:   Plan de acción seleccionado de entre varias alternativas que han sido prep...
LA P.N.L. SERIA ENTONCES? <ul><li>Seleccionar un plan de acción de entre varias alternativas con el fin de encontrar la qu...
LA MENTE INCOSCIENTE <ul><li>LITERAL:  Se refiere que tomara y aceptara el mensaje tal cual se lo indique </li></ul><ul><l...
CANALES DE PERCEPCION <ul><li>VISUALES </li></ul><ul><li>AUDITIVOS </li></ul><ul><li>KINESTESICOS </li></ul>
LA PERSONA VISUAL <ul><li>Las personas visuales entienden el mundo tal cual como lo ven: cuando recuerdan algo lo hacen en...
LA PERSONA AUDITIVA <ul><li>Las personas auditivas tienden a ser más sedentarias que las visuales. No necesitan andar obse...
LA PERSONA KINESTESICA   <ul><li>Las personas kinestésicas son más sensitivos y llevan el corazón más a flor de piel. </li...
EXPRESIONES DE PERSONAS VISUALES <ul><li>Veo un futuro brillante </li></ul><ul><li>Tienes la imagen clara </li></ul><ul><l...
EXPRESIONES DE LAS PERSONAS AUDITIVAS   <ul><li>No me parece bien que te expreses así </li></ul><ul><li>Dime lo que me ten...
EXPRESIONES DE LAS PERSONAS KINESTESICAS <ul><li>Te siento lejos </li></ul><ul><li>Eres muy duro con esa actitud </li></ul...
CONDUCTAS DE LOS VISUALES <ul><li>Organizados </li></ul><ul><li>Limpio y ordenado </li></ul><ul><li>Observador </li></ul><...
CONDUCTA DE LOS AUDITIVOS <ul><li>Hablan para sí mismos </li></ul><ul><li>Fácilmente se pueden distraer </li></ul><ul><li>...
CONDUCTAS DE LOS KINESTESICOS <ul><li>Se acercan mucho a las personas y las tocan </li></ul><ul><li>Orientado físicamente ...
LAS CLAVES DE ACCESO VISUAL Visual Evocado Visual Creado Auditivo  Evocado Auditivo  Creado Diálogo Interior Kinestésico E...
Claves oculares Persona Visual: Persona Auditiva: Persona Kinestésica: Ojos arriba derecha (Construye visual) Ojos arriba ...
METAMODELO   <ul><li>“ EL MAPA NO ES EL TERRITORIO” </li></ul>
METAMODELO <ul><li>La generalización  </li></ul><ul><li>La eliminación </li></ul><ul><li>La distorsión </li></ul>
RAPPORT <ul><li>Es una técnica y/o metodología para poder llegar a la empatía  </li></ul>
RAPPORT <ul><li>ESPEJEO </li></ul><ul><li>VOZ (Ritmo y tono) </li></ul><ul><li>RESPIRACIÓN </li></ul>
Somos lo que pensamos… El Consciente El Inconsciente El Preconsciente (5 %) (15 %) (80%) Iceberg
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  1. 1. Objetivo del Curso <ul><li>Al finalizar el Curso las participantes serán capaces de: </li></ul><ul><li>Definir de manera objetiva las conductas favorables y </li></ul><ul><li>desfavorables que realizan en los diferentes ámbitos en </li></ul><ul><li>que se desenvuelven. </li></ul><ul><li>Desarrollar una actitud positiva hacia el trabajo y la vida </li></ul><ul><li>en general, en beneficio personal y de su Institución. </li></ul><ul><li>Propiciar un clima adecuado de integración grupal, </li></ul><ul><li>eficiencia y calidad en la Institución donde prestan sus </li></ul><ul><li>servicios. </li></ul>
  2. 2. CONDUCTA CONSECUENCIA Racional Emocional E S T I M U L O Esquema del Comportamiento Humano: 1 2 3 4 A B C D E X 1-4-2-3 PC PP A NN NA
  3. 3. ESTRUCTURA Y FUNCIONAMIENTO DE LA PERSONALIDAD Enseñadas o impuestas Sentidas Razonadas Experiencias: D E L A V I D A “ Yo” P N A
  4. 4. N N A P N P A A P Estímulo Conducta TIPOS DE PERSONALIDAD
  5. 5. CARACTERISTICAS GENERALES Deber ser, tienes, prejuicios, moral, normas de comportamiento, valores, reglas de convivencia, tradiciones, no se reconocen errores. CODIGO: Bueno - Malo TIEMPO: Vive en el pasado (Nuestra parte impuesta) P
  6. 6. Analiza, calcula, piensa antes de actuar, frío, se miden consecuencias, pide y da información, ubicado, toma decisiones razonadas. CODIGO: Adecuado - Inadecuado TIEMPO: Aquí y ahora (Nuestra parte Racional) CARACTERISTICAS GENERALES A
  7. 7. CARACTERISTICAS GENERALES Emociones, sensaciones, intuición, creatividad, espontaneidad, curiosidad, conductas motivadas por instintos y emociones, celos, vanidad, aventuras, amor, odio. N CODIGO: Me gusta - no me gusta TIEMPO: Vive el momento (Nuestra parte emocional)
  8. 8. <ul><li>Niño: </li></ul><ul><li>Natural </li></ul><ul><li>Libre </li></ul>DESARROLLO DE LA PERSONALIDAD Papás Hermanos Mayores Abuelos Tíos Etc. Sociedad Amigos Figuras de autoridad Niño Adaptado
  9. 9. Influencia del Entorno
  10. 10. RELACION COMUN <ul><li>PADRES </li></ul><ul><li>MAESTROS </li></ul><ul><li>SACERDOTE </li></ul><ul><li>JEFES </li></ul><ul><li>ETC. </li></ul><ul><li>HIJOS </li></ul><ul><li>ALUMNOS </li></ul><ul><li>FELIGRESES </li></ul><ul><li>SUBORDINADOS </li></ul><ul><li>ETC. </li></ul><ul><li>Estereotipo de Comunicación </li></ul><ul><li>Relación tradicional </li></ul><ul><li>Simbiosis </li></ul>PC PP NA NN A NN NA PP PC A
  11. 11. FUNCIONAMIENTO DE LA PERSONALIDAD <ul><li>Obtienen consecuencias o resultados </li></ul><ul><li>Refuerzan su postura conductual </li></ul><ul><li>Realizan conductas - respuestas a </li></ul><ul><li>estímulos captados </li></ul><ul><li>Reaccionan internamente a ellos </li></ul><ul><li>Captan e interpretan situaciones y </li></ul><ul><li>estímulos </li></ul>PADRE CRITICO ADULTO NIÑO NATURAL NIÑO ADAPTADO PADRE PROTECTOR
  12. 12. PERSONALIDAD 5 D I F E R E N T E S M A N E R A S DE M A N I F E S T A R S E
  13. 13. DIAGNOSTICO <ul><li>Palabras que se usan </li></ul><ul><li>Tono de voz </li></ul><ul><li>Expresión de la cara </li></ul><ul><li>Ademanes </li></ul><ul><li>Postura corporal </li></ul><ul><li>Vestimenta </li></ul>PC A NN PP NA
  14. 14. PERSONALIDADES COMPLEMENTARIAS Reforzamiento de Personalidades “ Yo” Otros PC PP NA NN A NN NA PP PC A
  15. 15. Predicciones acerca de nuestros estados del “Yo” predominantes: El directivo de nuestra Personalidad
  16. 16. EGOGRAMA IDEAL Curva de Gaos
  17. 17. CIRCUITO DE LA PERSONALIDAD Resultados de Vida SISTEMA Negativo Positivo Pensamientos Sentimientos Conductas Pensamientos Sentimientos Conductas PC A NN NA PP
  18. 18. COMUNICACION INTRAPERSONAL (Diálogos o Transacciones Internas) “ YO” PC NN A PP NA
  19. 19. ESQUEMA BASICO DE LA COMUNICACION EMISOR RECEPTOR CANAL MENSAJE CANAL RESPUESTA PARA ANALISIS TRANSACCIONAL EMISOR QUE PRODUZCA UNA DETERMINADA REACCION SELECCIONA UN CANAL ENVIA MENSAJE INTENCION (Consciente o inconciente ) BUSCA CIRCUNSTANCIA
  20. 20. COMUNICACION INTERPERSONAL NN PC PP NA NN A NN NA PP PC A (Transacciones externas) C O M P L E M E N T A R I A S T R A N S A C C I O N E S “ OTROS” INTENCION “ YO” INTENCION
  21. 21. TRANSACCIONES CRUZADAS Fin de la comunicación PC PP NA NN A NN NA PP PC A Intención Intención
  22. 22. P.N.L. <ul><li>Es una herramienta o metodología desarrollada en los 70´s a partir de la investigaciones de John Grinder y Richard Bandler Para producir cambios permanentes en la personas </li></ul>
  23. 23. Definición de la P.N.L. <ul><li>Programación: Plan de acción seleccionado de entre varias alternativas que han sido preparadas para enfrentar distintas situaciones que se hallan inscritas en el lenguaje. </li></ul><ul><li>Neuro: Sistema nervioso mediante el cual realizamos y operamos una elección a través de nuestros cinco sentidos. </li></ul><ul><li>Lingüística: Lenguaje y otros sistemas no verbales de comunicación, a través de los cuales nuestra representación neurológica son codificadas, ordenadas e interpretadas. </li></ul>
  24. 24. LA P.N.L. SERIA ENTONCES? <ul><li>Seleccionar un plan de acción de entre varias alternativas con el fin de encontrar la que mejor convenga en nuestro propósito natural de conservarnos vivos y ser mejores (excelencia) y este proceso lo realizamos por conducto de nuestras neuronas, a través del lenguaje y otros sistemas no verbales que le permite al sistema neuronal codificar, ordenar e interpretar esta información. </li></ul>
  25. 25. LA MENTE INCOSCIENTE <ul><li>LITERAL: Se refiere que tomara y aceptara el mensaje tal cual se lo indique </li></ul><ul><li>NO ANALITICA: Se refiere a que una vez recibido el mensaje no interpreta ni racionaliza el contenido de este </li></ul><ul><li>SIN SENTIDO DEL HUMOR: En ocasiones en momentos triviales o de broma no se hace distinción del sentido del mensaje </li></ul>
  26. 26. CANALES DE PERCEPCION <ul><li>VISUALES </li></ul><ul><li>AUDITIVOS </li></ul><ul><li>KINESTESICOS </li></ul>
  27. 27. LA PERSONA VISUAL <ul><li>Las personas visuales entienden el mundo tal cual como lo ven: cuando recuerdan algo lo hacen en forma de imágenes, cuando imaginan algo del futuro lo visualizan. </li></ul>
  28. 28. LA PERSONA AUDITIVA <ul><li>Las personas auditivas tienden a ser más sedentarias que las visuales. No necesitan andar observando y explorando para saber que pasa. </li></ul><ul><li>Las personas auditivas son excelentes conversadores y muy cerebrales y tienen más vida interna. </li></ul>
  29. 29. LA PERSONA KINESTESICA <ul><li>Las personas kinestésicas son más sensitivos y llevan el corazón más a flor de piel. </li></ul><ul><li>Demuestra su sensibilidad y expresa espontáneamente sus sentimientos. </li></ul><ul><li>La comodidad física es muy importante para la persona sentimental. </li></ul>
  30. 30. EXPRESIONES DE PERSONAS VISUALES <ul><li>Veo un futuro brillante </li></ul><ul><li>Tienes la imagen clara </li></ul><ul><li>Ves lo que quiero decir…? </li></ul><ul><li>Si pudieras mostrarme… </li></ul><ul><li>Para mí es perfectamente claro </li></ul><ul><li>Parece una buena oportunidad </li></ul><ul><li>Mi punto de vista es... </li></ul>
  31. 31. EXPRESIONES DE LAS PERSONAS AUDITIVAS <ul><li>No me parece bien que te expreses así </li></ul><ul><li>Dime lo que me tengas que decir </li></ul><ul><li>No necesitas gritar </li></ul><ul><li>Te escucho perfectamente </li></ul><ul><li>Eso me suena… </li></ul><ul><li>No necesitas repetirlo </li></ul>
  32. 32. EXPRESIONES DE LAS PERSONAS KINESTESICAS <ul><li>Te siento lejos </li></ul><ul><li>Eres muy duro con esa actitud </li></ul><ul><li>Percibo malas vibras </li></ul><ul><li>Aguántate </li></ul><ul><li>Tengo la sensación de que va a salir... </li></ul>
  33. 33. CONDUCTAS DE LOS VISUALES <ul><li>Organizados </li></ul><ul><li>Limpio y ordenado </li></ul><ul><li>Observador </li></ul><ul><li>Orientado a la apariencia </li></ul><ul><li>Buena ortografía </li></ul><ul><li>Memoria viendo imágenes </li></ul><ul><li>Tiene problemas para recordar instrucciones verbales </li></ul><ul><li>Prefiere leer a que le lean </li></ul><ul><li>Los ruidos le distraen poco </li></ul>
  34. 34. CONDUCTA DE LOS AUDITIVOS <ul><li>Hablan para sí mismos </li></ul><ul><li>Fácilmente se pueden distraer </li></ul><ul><li>Mueven la boca y labios cuando leen </li></ul><ul><li>Repiten lo que dicen </li></ul><ul><li>Facilidad para las lenguas </li></ul><ul><li>Les gusta la música </li></ul><ul><li>Aprenden escuchando </li></ul><ul><li>Patrones rítmicos cuando hablan </li></ul>
  35. 35. CONDUCTAS DE LOS KINESTESICOS <ul><li>Se acercan mucho a las personas y las tocan </li></ul><ul><li>Orientado físicamente </li></ul><ul><li>Se mueve mucho </li></ul><ul><li>Aprende haciendo </li></ul><ul><li>Memoriza a través de movimientos </li></ul><ul><li>Gesticula demasiado </li></ul>
  36. 36. LAS CLAVES DE ACCESO VISUAL Visual Evocado Visual Creado Auditivo Evocado Auditivo Creado Diálogo Interior Kinestésico Esquema válido para el 95% de los diestros. Generalmente invertido en los zurdos
  37. 37. Claves oculares Persona Visual: Persona Auditiva: Persona Kinestésica: Ojos arriba derecha (Construye visual) Ojos arriba izquierda (Recuerda visual) Ojos al frente (Desenfocados) Ojos a nivel derecha (Construye auditivo) Ojos a nivel izquierda (Recuerda auditivo) Ojos hacia abajo izquierdo (Diálogo interno) Ojos hacia abajo derecha (Sentir) ¿Será?
  38. 38. METAMODELO <ul><li>“ EL MAPA NO ES EL TERRITORIO” </li></ul>
  39. 39. METAMODELO <ul><li>La generalización </li></ul><ul><li>La eliminación </li></ul><ul><li>La distorsión </li></ul>
  40. 40. RAPPORT <ul><li>Es una técnica y/o metodología para poder llegar a la empatía </li></ul>
  41. 41. RAPPORT <ul><li>ESPEJEO </li></ul><ul><li>VOZ (Ritmo y tono) </li></ul><ul><li>RESPIRACIÓN </li></ul>
  42. 42. Somos lo que pensamos… El Consciente El Inconsciente El Preconsciente (5 %) (15 %) (80%) Iceberg

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