1. Bewerbermarketing -
Der richtige
Weg zu den passenden Azubis
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich

2. U-Form
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 2

3. U-Form
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 2

4. U-Form
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 2

5. U-Form
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 2

6. Das U-Form Angebot
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3

7. Das U-Form Angebot
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3

8. Das U-Form Angebot
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3

9. Das U-Form Angebot
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3

10. Das U-Form Angebot
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3

11. Das U-Form Angebot
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3

12. Das U-Form Angebot
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3

13. Das U-Form Angebot
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3

14. Das U-Form Angebot
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 3

15. Tauschvorschlag
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 4

16. Tauschvorschlag
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 4

17. Tauschvorschlag
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 4

18. Agenda
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Cottbus Felicia Ullrich 5

19. Agenda
Marketing - der demographische Wandel erfordert ein
Umdenken! erforderterfordert
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Cottbus Felicia Ullrich 5

20. Agenda
Marketing - der demographische Wandel erfordert ein
Umdenken! erforderterfordert
Social Media - Wunderwaffe im Azubi-Recruiting?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Cottbus Felicia Ullrich 5

21. Agenda
Anforderungsprofil - wissen Sie, wonach Sie
suchen?
Marketing - der demographische Wandel erfordert ein
Umdenken! erforderterfordert
Social Media - Wunderwaffe im Azubi-Recruiting?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Cottbus Felicia Ullrich 5

22. Agenda
Anforderungsprofil - wissen Sie, wonach Sie
suchen?
Marketing - der demographische Wandel erfordert ein
Umdenken! erforderterfordert
Social Media - Wunderwaffe im Azubi-Recruiting?
Auswahlverfahren - strukturiert und mit wenig
Aufwand die
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Cottbus Felicia Ullrich 5

23. Agenda
Anforderungsprofil - wissen Sie, wonach Sie
suchen?
Marketing - der demographische Wandel erfordert ein
Umdenken! erforderterfordert
Social Media - Wunderwaffe im Azubi-Recruiting?
Auswahlverfahren - strukturiert und mit wenig
Aufwand die
E-Recruiting - Mehr Effizienz für Ihr
Auswahlverfahren
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Cottbus Felicia Ullrich 5

24. Anforderungsprofil -
Wissen Sie, wen Sie suchen?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 6

25. Die Frage nach dem „Wen?“
Wenn wir gezielt suchen wollen,
müssen wir wissen, wen wir
finden sollen!
Was macht den Bewerber aus,
den Sie erfolgreich ausbilden
können und wollen?
Definieren Sie ein passgenaues
Anforderungsprofil!
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 7

26. Qualifikationsprofil/
Anforderungsprofil
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 8

27. Qualifikationsprofil/
Anforderungsprofil
Qualifikationsprofil
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 8

28. Qualifikationsprofil/
Anforderungsprofil
Qualifikationsprofil Anforderungsprofil
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 8

29. Qualifikationsprofil/
Anforderungsprofil
Qualifikationsprofil Anforderungsprofil
Aufgabe des Auswahlprozesses:
Passt das Qualifikationsprofil des
Bewerbers zu Ihrem Anforderungsprofil
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 8

30. Qualifikationsprofil/
Anforderungsprofil
Qualifikationsprofil
Anforderungsprofil
Aufgabe des Auswahlprozesses:
Passt das Qualifikationsprofil des
Bewerbers zu Ihrem Anforderungsprofil
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 8

31. Qualifikationsprofil/
Anforderungsprofil
Qualifikationsprofil
Anforderungsprofil
Aufgabe des Auswahlprozesses:
Passt das Qualifikationsprofil des
Bewerbers zu Ihrem Anforderungsprofil
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 8

32. Anforderungsprofil ermitteln
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 9

33. Anforderungsprofil ermitteln
Strategie des Unternehmens
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 9

34. Anforderungsprofil ermitteln
Strategie des Unternehmens
Berufsbild/Tätigkeiten
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 9

35. Anforderungsprofil ermitteln
Strategie des Unternehmens
Berufsbild/Tätigkeiten
Eigenschaftsprofil der
zukünftigen Auszubildenden
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 9

36. Anforderungsprofil ermitteln
Strategie des Unternehmens
Berufsbild/Tätigkeiten
Eigenschaftsprofil der
zukünftigen Auszubildenden
Anforderungsprofil
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 9

37. Vorteile des
Anforderungsprofils
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 10

38. Vorteile des
Anforderungsprofils
Das Anforderungsprofil bildet die
Grundlage der Stellenanzeige und des
Auswahlprozesses!
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 10

39. Vorteile des
Anforderungsprofils
Das Anforderungsprofil bildet die
Grundlage der Stellenanzeige und des
Auswahlprozesses!
Klare Vorgaben für den Auswahlprozess
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 10

40. Vorteile des
Anforderungsprofils
Das Anforderungsprofil bildet die
Grundlage der Stellenanzeige und des
Auswahlprozesses!
Klare Vorgaben für den Auswahlprozess
Effizienter Vergleich zwischen den Erwartungen des
Unternehmens und den Bewerberqualifikationen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 10

41. Vorteile des
Anforderungsprofils
Das Anforderungsprofil bildet die
Grundlage der Stellenanzeige und des
Auswahlprozesses!
Klare Vorgaben für den Auswahlprozess
Effizienter Vergleich zwischen den Erwartungen des
Unternehmens und den Bewerberqualifikationen
Basis für die Entwicklung von Interviewleitfäden
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 10

42. Vorteile des
Anforderungsprofils
Das Anforderungsprofil bildet die
Grundlage der Stellenanzeige und des
Auswahlprozesses!
Klare Vorgaben für den Auswahlprozess
Effizienter Vergleich zwischen den Erwartungen des
Unternehmens und den Bewerberqualifikationen
Basis für die Entwicklung von Interviewleitfäden
Es vermeidet Unstimmigkeiten zwischen mehreren an der
Azubi -Auswahl beteiligten Personen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 10

43. Marketing -
weil der demographische Wandel ein
Umdenken erfordert!
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 11

44. Warum Azubi-Marketing?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12

45. Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen,
die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen,
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12

46. Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen,
die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen,
mit einer ähnlichen Ausbildung,
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12

47. Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen,
die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen,
mit einer ähnlichen Ausbildung,
die ähnliche Arbeiten durchführen.
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12

48. Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen,
die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen,
mit einer ähnlichen Ausbildung,
die ähnliche Arbeiten durchführen.
Sie schalten ähnliche Stellenanzeigen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12

49. Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen,
die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen,
mit einer ähnlichen Ausbildung,
die ähnliche Arbeiten durchführen.
Sie schalten ähnliche Stellenanzeigen
mit ähnlichen Anforderungen und Angeboten,
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12

50. Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen,
die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen,
mit einer ähnlichen Ausbildung,
die ähnliche Arbeiten durchführen.
Sie schalten ähnliche Stellenanzeigen
mit ähnlichen Anforderungen und Angeboten,
in ähnlichen Medien.
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12

51. Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen,
die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen,
mit einer ähnlichen Ausbildung,
die ähnliche Arbeiten durchführen.
Sie schalten ähnliche Stellenanzeigen
mit ähnlichen Anforderungen und Angeboten,
in ähnlichen Medien.
Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen dazu gehören,
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12

52. Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen,
die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen,
mit einer ähnlichen Ausbildung,
die ähnliche Arbeiten durchführen.
Sie schalten ähnliche Stellenanzeigen
mit ähnlichen Anforderungen und Angeboten,
in ähnlichen Medien.
Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen dazu gehören,
werden Sie es zukünftig schwer
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12

53. Warum Azubi-Marketing?
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen,
die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen,
mit einer ähnlichen Ausbildung,
die ähnliche Arbeiten durchführen.
Sie schalten ähnliche Stellenanzeigen
mit ähnlichen Anforderungen und Angeboten,
in ähnlichen Medien.
Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen dazu gehören,
werden Sie es zukünftig schwer
gute Azubis für sich zu gewinnen."
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 12

54. Das Problem der
Vergleichbarkeit
M
a
r
k
e
t
i
n
g
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13

55. Das Problem der
Vergleichbarkeit
M
Produkt a
r
k
e
t
i
n
g
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13

56. Das Problem der
Vergleichbarkeit
M
Produkt a
r
Preis k
e
t
i
n
g
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13

57. Das Problem der
Vergleichbarkeit
M
Produkt a
r
Preis k
e
Ort t
i
n
g
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13

58. Das Problem der
Vergleichbarkeit
M
Produkt a
r
Preis k
e
Ort t
i
n
Werbung g
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13

59. Das Problem der
Vergleichbarkeit
M
a
P
r
Preis k
e
Ort t
i
n
Werbung g
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13

60. Das Problem der
Vergleichbarkeit
M
Produkt a
r
Preis k
e
Ort t
i
n
Werbung g
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13

61. Das Problem der
Vergleichbarkeit
M
Produkt a
r
Preis k
e
Ort t
i
n
Werbung g
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13

62. Das Problem der
Vergleichbarkeit
M
Produkt a
r
Preis k
e
Ort t
i
n
Werbung g
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13

63. Das Problem der
Vergleichbarkeit
M
Produkt a
r
Preis k
e
Ort t
i
n
Werbung g
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13

64. Das Problem der
Vergleichbarkeit
M
Produkt a
r
Preis k
e
Ort t
i
n
Werbung g
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13

65. Das Problem der
Vergleichbarkeit
M
Produkt a
r
Preis k
e
Ort t
i
n
Werbung g
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 13

66. 3,5 wichtige Fragen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 14

67. 3,5 wichtige Fragen
Wer ist meine Zielgruppe?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 14

68. 3,5 wichtige Fragen
Wer ist meine Zielgruppe?
Was will ich bewerben?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 14

69. 3,5 wichtige Fragen
Wer ist meine Zielgruppe?
Was will ich bewerben?
Wie will ich werben?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 14

70. 3,5 wichtige Fragen
Wer ist meine Zielgruppe?
Was will ich bewerben?
Wie will ich werben?
(Was machen die anderen?)
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 14

71. Zielgruppe
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 15

72. Zielgruppe
Fachkraft für Lagerlogistik
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 15

73. Zielgruppe
Fachkraft für Lagerlogistik Bankkaufmann
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 15

74. Zielgruppe
Fachkraft für Lagerlogistik Bankkaufmann
Bürokauffrau
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 15

75. Zielgruppe
Fachkraft für Lagerlogistik Bankkaufmann
Bürokauffrau Fachinformatikerin
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 15

76. Wer ist Ihre Zielgruppe?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16

77. Wer ist Ihre Zielgruppe?
Schulabgänger
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16

78. Wer ist Ihre Zielgruppe?
Schulabgänger
Eltern
60 %
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16

79. Wer ist Ihre Zielgruppe?
Lehrer
30 %
Schulabgänger
Eltern
60 %
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16

80. Wer ist Ihre Zielgruppe?
Freunde
30 %
Lehrer
30 %
Schulabgänger
Eltern
60 %
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16

81. Wer ist Ihre Zielgruppe?
Freunde
30 %
Lehrer Trainer/
30 % Vereine
Schulabgänger
Eltern
60 %
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16

82. Wer ist Ihre Zielgruppe?
Freunde
30 %
Lehrer Trainer/
30 % Vereine
Schulabgänger
Eltern Arbeits-
60 % agentur
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16

83. Wer ist Ihre Zielgruppe?
Freunde
30 %
Lehrer Trainer/
30 % Vereine
Schulabgänger
Eltern Arbeits-
60 % Primärzielgruppe agentur
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16

84. Wer ist Ihre Zielgruppe?
Freunde
30 %
Lehrer Trainer/
30 % Vereine
Sekundärzielgruppen Schulabgänger
Eltern Arbeits-
60 % Primärzielgruppe agentur
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 16

85. Was macht Ihre Zielgruppe aus?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 17

86. Was macht Ihre Zielgruppe aus?
Hohe Medienkompetenz
Laut der ARD/ZDF-Online Studie surfen
100 % der Jugendlichen im Internet
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 17

87. Was macht Ihre Zielgruppe aus?
Hohe Medienkompetenz Netzwerker
Laut der ARD/ZDF-Online Studie surfen 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben
100 % der Jugendlichen im Internet einen Facebook-Account
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 17

88. Was macht Ihre Zielgruppe aus?
Hohe Medienkompetenz Netzwerker
Laut der ARD/ZDF-Online Studie surfen 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben
100 % der Jugendlichen im Internet einen Facebook-Account
Stärkere Werteorientierung
Freund und Familienleben aber auch
Fleiß und beruflicher Erfolg haben an
Bedeutung zugenommen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 17

89. Was macht Ihre Zielgruppe aus?
Hohe Medienkompetenz Netzwerker
Laut der ARD/ZDF-Online Studie surfen 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben
100 % der Jugendlichen im Internet einen Facebook-Account
Stärkere Werteorientierung Höherqualifizierung
Freund und Familienleben aber auch Von 2005 bis 2009 hat der Anteil der
Fleiß und beruflicher Erfolg haben an Studenten um 16,9 % zugenommen.
Bedeutung zugenommen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 17

90. Was macht Ihre Zielgruppe aus?
Hohe Medienkompetenz Netzwerker
Laut der ARD/ZDF-Online Studie surfen 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben
100 % der Jugendlichen im Internet einen Facebook-Account
Stärkere Werteorientierung Höherqualifizierung
Freund und Familienleben aber auch Von 2005 bis 2009 hat der Anteil der
Fleiß und beruflicher Erfolg haben an Studenten um 16,9 % zugenommen.
Bedeutung zugenommen
Geringe Mobilität
Mehr als 50 % der Schüler möchten erst
nach der Ausbildung von zu Hause
ausziehen.
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 17

91. Was macht Ihre Zielgruppe aus?
Hohe Medienkompetenz Netzwerker
Laut der ARD/ZDF-Online Studie surfen 81,2 % der 16- bis 17-jährigen haben
100 % der Jugendlichen im Internet einen Facebook-Account
Stärkere Werteorientierung Höherqualifizierung
Freund und Familienleben aber auch Von 2005 bis 2009 hat der Anteil der
Fleiß und beruflicher Erfolg haben an Studenten um 16,9 % zugenommen.
Bedeutung zugenommen
Geringe Mobilität Berufliche Orientierung
Mehr als 50 % der Schüler möchten erst 62,2 % der Schüler der Klassen 9 - 13
nach der Ausbildung von zu Hause wissen nicht, was sie nach der Schule
ausziehen. werden möchten
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 17

92. Link Video Bewerber
http://www.youtube.com/watch?v=YAbpmkqn6JE
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 18

93. Mit Fragen zum Erfolg
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 19

94. Mit Fragen zum Erfolg
Was bewegt Ihre Zielgruppe im Zusammenhang
mit der von ihnen gebotenen Leistung (Ihre
Zielgruppe und nicht Sie)?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 19

95. Mit Fragen zum Erfolg
Was bewegt Ihre Zielgruppe im Zusammenhang
mit der von ihnen gebotenen Leistung (Ihre
Zielgruppe und nicht Sie)?
Welche Stichworte lassen sich damit in Verbindung
bringen (= Schlüsselbegriffe)? www.woxikon.de
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 19

96. Mit Fragen zum Erfolg
Was bewegt Ihre Zielgruppe im Zusammenhang
mit der von ihnen gebotenen Leistung (Ihre
Zielgruppe und nicht Sie)?
Welche Stichworte lassen sich damit in Verbindung
bringen (= Schlüsselbegriffe)? www.woxikon.de
Welche Anreize können sich daraus ableiten
lassen, damit man sich mit Ihnen und Ihrem
Angebot befasst?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 19

97. Mit Fragen zum Erfolg
Was bewegt Ihre Zielgruppe im Zusammenhang
mit der von ihnen gebotenen Leistung (Ihre
Zielgruppe und nicht Sie)?
Welche Stichworte lassen sich damit in Verbindung
bringen (= Schlüsselbegriffe)? www.woxikon.de
Welche Anreize können sich daraus ableiten
lassen, damit man sich mit Ihnen und Ihrem
Angebot befasst?
Welchen Nutzen (USP & ESP)bieten Sie in diesem
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 19

98. Unser/Ihr Produkt: Ausbildung
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 20

99. Was macht Ausbildung attraktiv?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 21

100. Was macht Ausbildung attraktiv?
Attraktive Ausbildungsberufe
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 21

101. Top/Flop Ten der
Ausbildungsberufe
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 22

102. Top/Flop Ten der
Ausbildungsberufe
IM BLICKPUNKT
Tabelle 2 Stark nachgefragte Ausbildungsberufe mit einem hohen Überhang an Die Ausbildungsberufe und ihre Bezeichnungen sind somit
erfolglosen Bewerbern/Bewerberinnen
wichtige Signalträger für das soziale Umfeld. Mit diesen
„Visitenkarten“ müssen die Berufswähler/-innen versu-
Ausbildungs- darunter: Ausbildungs- chen, soziale Anerkennung und ihren Platz zu finden (vgl.
platz- erfolglose platznach-
nachfrager/ Bewerber/ frager je 100 BENDER 2008). Die Jugendlichen entwickeln deshalb bereits
Beruf -innen -innen Ausbildungs während der Berufswahl Vorstellungen, wie „die Anderen“
absolut in % angebote
über bestimmte Berufsinhaber/-innen denken. Gelangen sie
Top 10
Tierpfleger/-in 1.594 942 59,1 242,6
Gestalter/-in für visuelles Marketing 1.180 581 49,2 183,2
zum Schluss, dass die vermuteten Fremdurteile ungünstig
Mediengestalter/-in Bild und Ton 1.147 395 34,4 146,3 ausfallen, werden sie zurückhaltender auf den entspre-
Fotograf/-in 1.276 436 34,2 147,7 chenden Beruf reagieren (vgl. ULRICH/EBERHARD/KREWERTH
Zweiradmechaniker/-in 1.039 331 31,9 143,7
2005). Denn unabhängig davon, ob die Berufsinhalte den
Florist/-in 3.093 892 28,8 137,1
Veranstaltungskaufmann/-frau 2.777 760 27,4 135,3 Interessen der Jugendlichen entsprechen, wäre die Wahl
Raumausstatter/-in 1.288 348 27,0 132,6 eines solchen Berufs für die Jugendlichen mit sozialen
Informations- und Telekommunikations-
Kosten (mangelnde Anerkennung) verbunden.1
system-Elektroniker/-in 3.246 852 26,2 131,3
Sport- und Fitnesskaufmann/-frau 2.498 645 25,8 129,8 Zur Bedeutung des Images von Berufen für die Berufswahl
der Jugendlichen gibt es insbesondere aus dem englisch-
Berücksichtigt wurden Berufe, in denen es 2008 bundesweit mindestens 1.000 Ausbildungs-
sprachigen Raum einige interessante Untersuchungen. Sie
platznachfrager/-innen gab.
zeigen z. B., dass unterschiedlich prestigeträchtige Berufs-
Quellen: BIBB-Erhebung zum 30. September 2008, Bundesagentur für Arbeit
bezeichnungen für ein- und dieselbe Tätigkeit zu verschie-
denen Bewertungen führen und dass Menschen, die in
einem bestimmten Beruf tätig sind, ein unterschiedliches
Image zugeschrieben wird (vgl. S MITH u. a. 1989). Dabei
Wie kommen diese Ungleichgewichte zustande? Die Ant- sind auch geschlechtsspezifische Einflüsse erkennbar, etwa
wort hängt mit den Kriterien zusammen, nach denen dahingehend, dass typisch weibliche Berufe von Mädchen
Jugendliche ihre Berufswahlentscheidungen treffen. positiver in Hinblick auf Prestige und gesellschaftlichem
Nutzen eingestuft wurden als von Jungen (vgl. O’BRYANT/
D URRETT /P ENNEBAKER 1980; U LRICH 2006). Das Bedürfnis
Kriterien der Berufswahl nach Anerkennung entfaltet offenbar eine so starke Kraft,
dass es auch für das berufliche Verhalten von Individuen
© 2012 U-Form:e Wie Erwachsene so streben auch Jugendliche danach, im maßgeblich wird. So waren Mitarbeiter/-innenUllrich
Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia teilweise 22

103. vor kurzem noch eine 64-jährige Person einer 16-jährigen
Altersgründen ausscheiden, wird wachsen. Die gegenüber, werden es 2025 zwei 64-jährige sein. Für die
Top/Flop Ten der
daraus resultierende Schere wird für die
Betriebe wird es somit immer schwieriger, ausscheidende
Mitarbeiter/-innen durch qualifizierten Nachwuchs zu
Ausbildungsberufe
IM BLICKPUNKT
Betriebe zum Problem: Sie werden immer stär- ersetzen (vgl. ULMER/ULRICH 2008). Da sich aber die Berufs-
wünsche der Jugendlichen nicht proportional auf die Aus-
ker um ausbildungsinteressierte Jugendliche bildungsangebote in den verschiedenen Berufen verteilen,somit
Tabelle 2 Stark nachgefragte Ausbildungsberufe mit einem hohen Überhang an Die Ausbildungsberufe und ihre Bezeichnungen sind
erfolglosen Bewerbern/Bewerberinnen
wichtige Signalträger für das soziale Umfeld. Mit diesen
konkurrieren müssen. Doch droht dies ein wird es Berufe geben, die weiterhin genügend Bewerber/
„Visitenkarten“ müssen die Berufswähler/-innen versu-
-innen finden, während andere besonders hart unter der
ungleicher Kampf zu werden. Denn für Berufe demografischen Entwicklung leiden werden. Welche das (vgl.
Ausbildungs- darunter:
platz- erfolglose
Ausbildungs-
platznach-
chen, soziale Anerkennung und ihren Platz zu finden
nachfrager/ Bewerber/ frager je 100 BENDER 2008). Die Jugendlichen entwickeln deshalb bereits
mit einem schlechten Image wird -innen Zukunft
Beruf -innen es in sein könnten, deutet sich bereits heute an. Denn schon
Ausbildungs während der Berufswahl Vorstellungen, wie „die Anderen“
absolut in % angebote gibt es Berufe, in denen relativ viele Ausbildungsstel-
jetzt
über bestimmte Berufsinhaber/-innen denken. Gelangen sie
Top 10
besonders schwierig, Ausbildungsinteressier- 242,6nicht besetzt werden können (vgl. Tab. 1). Ihnen stehen
Tierpfleger/-in 1.594 942 59,1 len
Gestalter/-in für visuelles Marketing 1.180 581 49,2 183,2
zum Schluss, dass die vermuteten Fremdurteile ungünstig
Ausbildungsberufe werden sie zurückhaltender auf den entspre-
ausfallen,
gegenüber, die so viele Bewerber anzie-
te zu finden. und Ton folgende Beitrag erforscht 146,3
Mediengestalter/-in Bild Der 1.147 395 34,4
Fotograf/-in 1.276 436 34,2 147,7 dass ein großer Teil bei seiner Ausbildungsplatzsuche
hen, chenden Beruf reagieren (vgl. ULRICH/EBERHARD/KREWERTH
die Gründe und sucht nach Lösungen, um
Zweiradmechaniker/-in 1.039 331 31,9bis- 143,7
erfolglos2005). Denn Tab. 2, S. 10).
bleibt (vgl. unabhängig davon, ob die Berufsinhalte den
Florist/-in 3.093 892 28,8 137,1
lang unbeliebte Berufe
Veranstaltungskaufmann/-frau attraktiver 760
2.777 zu machen.
27,4 135,3 Interessen der Jugendlichen entsprechen, wäre die Wahl
Tabelle 1 Ausbildungsberufe mit einem hohen Überhang an unbesetzten Aus-
Raumausstatter/-in 1.288 348 27,0 132,6 eines solchen Berufs für die Jugendlichen mit sozialen
bildungsstellen
Informations- und Telekommunikations-
Kosten (mangelnde Anerkennung) verbunden.1
system-Elektroniker/-in 3.246 852 26,2 131,3
Sport- und Fitnesskaufmann/-frau 2.498 645 25,8 129,8 Zur Bedeutung des Images von Berufen für die Berufswahl
Ausbildungs- darunter: Ausbildungs-
der Jugendlichen gibt es insbesondere aus dem englisch-
platz- unbesetzte platznach-
Berücksichtigt wurden Berufe, in denen es 2008 bundesweit mindestens 1.000 Ausbildungs-
sprachigen Raum einige interessante Plätze
angebot Untersuchungen. Sie je 100
frager
platznachfrager/-innen gab. V E R E N A E B E R H A R D Beruf Ausbildungs
zeigen z. B., dass unterschiedlich prestigeträchtige Berufs-
absolut in % angebote
Quellen: BIBB-Erhebung zum 30. September 2008, Bundesagentur für Arbeit
Dipl.-Psych., Mitarbeiterin im Arbeitsbereich
bezeichnungen für ein- und dieselbe Tätigkeit zu verschie-
„Qualifizierungsbedarf, Bildungsangebot und Fachmann/-frau für Systemgastronomie 3.734 540 14,5 90,0
Flop 10
-nachfrage“ im BIBB
denen Bewertungen führen und dass Menschen, die in 97,5
Restaurantfachmann/-fachfrau 8.003 937 11,7
Fachverkäufer/-in im bestimmten Beruf tätig sind, ein unterschiedliches 97,0
einem Lebensmittelhandwerk 13.781 1.387 10,1
Fleischer/-inImage zugeschrieben wird 2.944 S MITH 275 1989). Dabei 97,2
(vgl. u. a. 9,3
Wie kommen Idiese C H O L Z Fachkraft für Schutz und geschlechtsspezifische Einflüsse erkennbar, etwa 114,1
sind auch Sicherheit 1.065 95 8,9
S E L N A S Ungleichgewichte zustande? Die Ant-
Bäcker/-in 5.746 488 8,5 103,1
wort hängt mit den Forschungspraktikantin im nach denen dahingehend, dass typisch weibliche Berufe von Mädchen
cand. psych., Kriterien zusammen,
Gebäudereiniger/-in 1.864 152 8,2 97,5
Jugendliche ihre Berufswahlentscheidungen treffen.Koch/Köchin
Arbeitsbereich „Qualifizierungsbedarf, positiver in Hinblick auf Prestige und1.275
18.116 gesellschaftlichem 104,9
7,0
Bildungsangebot und -nachfrage“ im BIBB Nutzen eingestuft wurden als von Jungen (vgl. O’BRYANT/ 104,1
Fachkraft im Gastgewerbe 4.562 305 6,7
Augenoptiker/-in
D URRETT /P ENNEBAKER 1980;2.543 U LRICH 2006). Das Bedürfnis 99,5
157 6,2
Kriterien der Berufswahl nach Anerkennung entfaltet offenbar eine so starke Kraft,
Berücksichtigt wurden Berufe, in denen es im Jahr 2008 bundesweit mindestens 1.000 Ausbil-
JOACHIM GERD ULRICH
dungsplatzangebote gab. Die Zahl der berufliche Verhalten von Individuen
dass es auch für das Ausbildungsplatznachfrager wurde nach der erweiterten
Dr. rer. pol., Dipl.-Psych., Mitarbeiter im
© 2012 U-Form:e Wie Erwachsene so streben auch Jugendliche danach, im bestimmt, d. h. einschließlich aller erfolglosen, zum Stichtag 30.Ullrichsuchenden
Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia teilweise
Definition maßgeblich wird. So waren Mitarbeiter/-innen 9. weiter 22
Arbeitsbereich „Qualifizierungsbedarf,

104. Was macht Ausbildung attraktiv?
Attraktive Ausbildungsberufe
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 23

105. Was macht Ausbildung attraktiv?
Attraktive Ausbildungsberufe
Arbeitgebermarke (Employer
Brand)
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 23

106. Was macht Ausbildung attraktiv?
Attraktive Ausbildungsberufe
Arbeitgebermarke (Employer
Brand)
• Wofür steht das Unternehmen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 23

107. Was macht Ausbildung attraktiv?
Attraktive Ausbildungsberufe
Arbeitgebermarke (Employer
Brand)
• Wofür steht das Unternehmen
• Was macht das Unternehmen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 23

108. Was macht Ausbildung attraktiv?
Attraktive Ausbildungsberufe
Arbeitgebermarke (Employer
Brand)
• Wofür steht das Unternehmen
• Was macht das Unternehmen
"Es wimmelt von 'führenden'
Unternehmen, die 'einzigartige Chancen'
und 'Entwicklungsmöglichkeiten' bieten,
wenn der Bewerber 'Leidenschaft' und
'Teamgeist' mitbringt."
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 23

109. Was macht Ausbildung attraktiv?
Attraktive Ausbildungsberufe
Arbeitgebermarke (Employer
Brand)
• Wofür steht das Unternehmen
• Was macht das Unternehmen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 23

110. Was macht Ausbildung attraktiv?
Attraktive Ausbildungsberufe
Arbeitgebermarke (Employer
Brand)
• Wofür steht das Unternehmen
• Was macht das Unternehmen
Ausbildungsmarke
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 23

111. Was macht Ausbildung attraktiv?
Attraktive Ausbildungsberufe
Arbeitgeber/
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 24

112. Was macht Ausbildung attraktiv?
Attraktive Ausbildungsberufe
Arbeitgeber/
Betriebsklima
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 24

113. © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 25

114. Was macht Ausbildung attraktiv?
Attraktive Ausbildungsberufe
Arbeitgebermarke
Betriebsklima
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 26

115. Was macht Ausbildung attraktiv?
Attraktive Ausbildungsberufe
Arbeitgebermarke
Betriebsklima
Aufgaben/Verantwortung
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 26

116. Was macht Ausbildung attraktiv?
Attraktive Ausbildungsberufe
Arbeitgebermarke
Betriebsklima
Aufgaben/Verantwortung
Chancen/
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 26

117. Was macht Ausbildung attraktiv?
Attraktive Ausbildungsberufe
Arbeitgebermarke
Betriebsklima
Aufgaben/Verantwortung
Chancen/
räumliche Nähe
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 26

118. USP & ESP
ESP Extra selling proposition
Zugaben
„Was geben Sie, was andere nicht geben?“
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 27

119. USP & ESP
USP Unique selling proposition
Alleinstellungsmerkmal
„Was macht Ihre Ausbildung
einzigartig?“
ESP Extra selling proposition
Zugaben
„Was geben Sie, was andere nicht geben?“
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 27

120. USP & ESP
USP Unique selling proposition
Alleinstellungsmerkmal
„Was macht Ihre Ausbildung
einzigartig?“
ESP Extra selling proposition
Zugaben
„Was geben Sie, was andere nicht geben?“
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 27

121. USP & ESP
USP Unique selling proposition
Alleinstellungsmerkmal
„Was macht Ihre Ausbildung
einzigartig?“
ESP Extra selling proposition
Zugaben
„Was geben Sie, was andere nicht geben?“
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 27

122. Kommunikation mit dem
Bewerber
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 28

123. Für Werbung gibt es eine
Formel:
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29

124. Für Werbung gibt es eine
Formel:
A Aufmerksamkeit schaffen
z.B. Werbung, Flyer, Messen, Stellenanzeigen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29

125. Für Werbung gibt es eine
Formel:
A Aufmerksamkeit schaffen
z.B. Werbung, Flyer, Messen, Stellenanzeigen
I Interesse erzeugen
durch eine zielgruppengerechte Ansprache
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29

126. Für Werbung gibt es eine
Formel:
A Aufmerksamkeit schaffen
z.B. Werbung, Flyer, Messen, Stellenanzeigen
I Interesse erzeugen
durch eine zielgruppengerechte Ansprache
D Wunsch (Desire) nach der Stelle erzeugen
durch Ansprache der Werte
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29

127. Für Werbung gibt es eine
Formel:
A Aufmerksamkeit schaffen
z.B. Werbung, Flyer, Messen, Stellenanzeigen
I Interesse erzeugen
durch eine zielgruppengerechte Ansprache
D Wunsch (Desire) nach der Stelle erzeugen
durch Ansprache der Werte
A Aktion (Bewerbung) erzeugen
durch Möglichkeit direkter Bewerbung
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29

128. Für Werbung gibt es eine
Formel:
A Aufmerksamkeit schaffen
z.B. Werbung, Flyer, Messen, Stellenanzeigen
I Interesse erzeugen
durch eine zielgruppengerechte Ansprache
D Wunsch (Desire) nach der Stelle erzeugen
durch Ansprache der Werte
A Aktion (Bewerbung) erzeugen
durch Möglichkeit direkter Bewerbung
S Zufriedenheit (Satisfaction) erzeugen
durch Vermeidung Kognitiver Dissonanzen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29

129. Für Werbung gibt es eine
Formel:
A Aufmerksamkeit schaffen
z.B. Werbung, Flyer, Messen, Stellenanzeigen
I Interesse erzeugen
durch eine zielgruppengerechte Ansprache
D Wunsch (Desire) nach der Stelle erzeugen
durch Ansprache der Werte
A Aktion (Bewerbung) erzeugen
durch Möglichkeit direkter Bewerbung
S Zufriedenheit (Satisfaction) erzeugen
durch Vermeidung Kognitiver Dissonanzen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29

130. Für Werbung gibt es eine
Formel:
A Aufmerksamkeit schaffen
z.B. Werbung, Flyer, Messen, Stellenanzeigen
I Interesse erzeugen
durch eine zielgruppengerechte Ansprache
D Wunsch (Desire) nach der Stelle erzeugen
durch Ansprache der Werte
A Aktion (Bewerbung) erzeugen
durch Möglichkeit direkter Bewerbung
S Zufriedenheit (Satisfaction) erzeugen
durch Vermeidung Kognitiver Dissonanzen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 29

131. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

132. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

133. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

134. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
Wertschätzung
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

135. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
Wertschätzung
Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

136. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
Wertschätzung
Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

137. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
Wertschätzung
Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken
Verstehen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

138. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
Wertschätzung
Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken
Verstehen
Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

139. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
Wertschätzung
Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken
Verstehen
Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

140. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
Wertschätzung
Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken
Verstehen
Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen
Die gleiche Sprache sprechen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

141. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
Wertschätzung
Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken
Verstehen
Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen
Die gleiche Sprache sprechen
Nur wenn Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, wird diese Sie auch verstehen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

142. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
Wertschätzung
Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken
Verstehen
Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen
Die gleiche Sprache sprechen
Nur wenn Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, wird diese Sie auch verstehen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

143. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
Wertschätzung
Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken
Verstehen
Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen
Die gleiche Sprache sprechen
Nur wenn Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, wird diese Sie auch verstehen
Transparenz
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

144. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
Wertschätzung
Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken
Verstehen
Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen
Die gleiche Sprache sprechen
Nur wenn Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, wird diese Sie auch verstehen
Transparenz
Sie sollten offen und transparent kommunizieren um authentisch und glaubhaft zu
wirken
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

145. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
Wertschätzung
Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken
Verstehen
Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen
Die gleiche Sprache sprechen
Nur wenn Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, wird diese Sie auch verstehen
Transparenz
Sie sollten offen und transparent kommunizieren um authentisch und glaubhaft zu
wirken
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

146. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
Wertschätzung
Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken
Verstehen
Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen
Die gleiche Sprache sprechen
Nur wenn Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, wird diese Sie auch verstehen
Transparenz
Sie sollten offen und transparent kommunizieren um authentisch und glaubhaft zu
wirken
Nettigkeit
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

147. Grundlagen erfolgreicher
Kommunikation
Bilder
Bilder erfasst unser Gehirn besser. Bildreiche Sprache ist erfolgreicher als abstrakte
Sprache
Wertschätzung
Ihre Kommunikation sollte Wertschätzung ausdrücken
Verstehen
Sie sollten die Wünsche, Bedürfnisse und Werte Ihrer Bewerber verstehen
Die gleiche Sprache sprechen
Nur wenn Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen, wird diese Sie auch verstehen
Transparenz
Sie sollten offen und transparent kommunizieren um authentisch und glaubhaft zu
wirken
Nettigkeit
Weil nett Sie einfach sympathisch macht!
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 30

148. Schüler sind keine Fachkräfte!
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31

149. Schüler sind keine Fachkräfte!
Sie haben:
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31

150. Schüler sind keine Fachkräfte!
Sie haben:
• keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31

151. Schüler sind keine Fachkräfte!
Sie haben:
• keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
• eigene Bedürfnisse und Werte
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31

152. Schüler sind keine Fachkräfte!
Sie haben:
• keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
• eigene Bedürfnisse und Werte
• verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht
kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft Fachchinesisch
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31

153. Schüler sind keine Fachkräfte!
Sie haben:
• keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
• eigene Bedürfnisse und Werte
• verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht
kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft Fachchinesisch
• gucken lieber als das sie lesen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31

154. Schüler sind keine Fachkräfte!
Sie haben:
• keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
• eigene Bedürfnisse und Werte
• verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht
kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft Fachchinesisch
• gucken lieber als das sie lesen
• schätzen eine Ansprache auf Augenhöhe
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31

155. Schüler sind keine Fachkräfte!
Sie haben:
• keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
• eigene Bedürfnisse und Werte
• verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht
kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft Fachchinesisch
• gucken lieber als das sie lesen
• schätzen eine Ansprache auf Augenhöhe
• sind durch das Internet besser informiert und können Angebote eher
vergleichen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31

156. Schüler sind keine Fachkräfte!
Sie haben:
• keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
• eigene Bedürfnisse und Werte
• verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht
kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft Fachchinesisch
• gucken lieber als das sie lesen
• schätzen eine Ansprache auf Augenhöhe
• sind durch das Internet besser informiert und können Angebote eher
vergleichen
• reagieren wie alle Menschen eher auf eine emotionale Ansprache als auf
rein sachliche Ansprache
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31

157. Schüler sind keine Fachkräfte!
Sie haben:
• keine oder wenig Erfahrung mit dem Berufsleben
• eigene Bedürfnisse und Werte
• verstehen Ihre Sprache nur, wenn Sie Zielgruppen gerecht
kommunizieren - Ihre Fachbegriffe sind für Schüler oft Fachchinesisch
• gucken lieber als das sie lesen
• schätzen eine Ansprache auf Augenhöhe
• sind durch das Internet besser informiert und können Angebote eher
vergleichen
• reagieren wie alle Menschen eher auf eine emotionale Ansprache als auf
rein sachliche Ansprache
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 31

158. Wo und wie erreichen Sie Ihre
Zielgruppe?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32

159. Wo und wie erreichen Sie Ihre
Zielgruppe?
• 100 % Ihrer Primärzielgruppe sind im Internet
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32

160. Wo und wie erreichen Sie Ihre
Zielgruppe?
• 100 % Ihrer Primärzielgruppe sind im Internet
• Knapp 80 % Ihrer Sekundärzielgruppe lesen eine Tageszeitung
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32

161. Wo und wie erreichen Sie Ihre
Zielgruppe?
• 100 % Ihrer Primärzielgruppe sind im Internet
• Knapp 80 % Ihrer Sekundärzielgruppe lesen eine Tageszeitung
• „Sport treiben“ ist nach „Freunde treffen“ und neben „Musik hören“
bei den
16 - 18 jährigen Jungs die beliebteste Freizeitbeschäftigung - bei
den Mädchen ist es bummeln
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32

162. Wo und wie erreichen Sie Ihre
Zielgruppe?
• 100 % Ihrer Primärzielgruppe sind im Internet
• Knapp 80 % Ihrer Sekundärzielgruppe lesen eine Tageszeitung
• „Sport treiben“ ist nach „Freunde treffen“ und neben „Musik hören“
bei den
16 - 18 jährigen Jungs die beliebteste Freizeitbeschäftigung - bei
den Mädchen ist es bummeln
• Ca. 80 % Ihrer Zielgruppe haben einen Facebook-Account
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32

163. Wo und wie erreichen Sie Ihre
Zielgruppe?
• 100 % Ihrer Primärzielgruppe sind im Internet
• Knapp 80 % Ihrer Sekundärzielgruppe lesen eine Tageszeitung
• „Sport treiben“ ist nach „Freunde treffen“ und neben „Musik hören“
bei den
16 - 18 jährigen Jungs die beliebteste Freizeitbeschäftigung - bei
den Mädchen ist es bummeln
• Ca. 80 % Ihrer Zielgruppe haben einen Facebook-Account
• Knapp 30 % der Deutschen sind Nutzer von Bibliotheken. Nutzer von
Bibliotheken sind jung, gebildet und medienorientiert
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32

164. Wo und wie erreichen Sie Ihre
Zielgruppe?
• 100 % Ihrer Primärzielgruppe sind im Internet
• Knapp 80 % Ihrer Sekundärzielgruppe lesen eine Tageszeitung
• „Sport treiben“ ist nach „Freunde treffen“ und neben „Musik hören“
bei den
16 - 18 jährigen Jungs die beliebteste Freizeitbeschäftigung - bei
den Mädchen ist es bummeln
• Ca. 80 % Ihrer Zielgruppe haben einen Facebook-Account
• Knapp 30 % der Deutschen sind Nutzer von Bibliotheken. Nutzer von
Bibliotheken sind jung, gebildet und medienorientiert
• In der Altersgruppe 10 bis 29 Jahre hören 38 % Prozent der Solinger
Radio RSG
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32

165. Wo und wie erreichen Sie Ihre
Zielgruppe?
• 100 % Ihrer Primärzielgruppe sind im Internet
• Knapp 80 % Ihrer Sekundärzielgruppe lesen eine Tageszeitung
• „Sport treiben“ ist nach „Freunde treffen“ und neben „Musik hören“
bei den
16 - 18 jährigen Jungs die beliebteste Freizeitbeschäftigung - bei
den Mädchen ist es bummeln
• Ca. 80 % Ihrer Zielgruppe haben einen Facebook-Account
• Knapp 30 % der Deutschen sind Nutzer von Bibliotheken. Nutzer von
Bibliotheken sind jung, gebildet und medienorientiert
• In der Altersgruppe 10 bis 29 Jahre hören 38 % Prozent der Solinger
Radio RSG
• Ihre Zielgruppe geht regelmäßig zur Schule, nimmt am
Straßenverkehr teil, fährt Bus oder Auto, kauft sich Brötchen oder
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 32

166. ti g? !
s üc h u bi
st sü
chtig na
wir D
ch t
e
ir ein
le
e
fonie
Ausb
f ma
ren?
ildun
che
g, in
n ka
der
nnst
.
D eten Beru !
n bi zum ffrau
D an by /- kau
Hob ann
dein ufm
du roka
d e Bü
Wer
Interessiert?
Dann wende
dich bis zum
31.01.2009 an:
U-Form-Verlag
Cronenberger Str. 58
42651 Solingen
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 33

167. © 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 34

168. Im Netz sind sie alle!
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 35

169. Kennen Sie den gemeinen
Internetnutzer?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 36

170. Kennen Sie den gemeinen
Internetnutzer?
Er ist meist auf der Durchreise
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 36

171. Kennen Sie den gemeinen
Internetnutzer?
Er guckt lieber als dass er ließt
Er ist meist auf der Durchreise
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 36

172. Kennen Sie den gemeinen
Internetnutzer?
Er guckt lieber als dass er ließt
Er erwartet ein Feedback
Er ist meist auf der Durchreise
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 36

173. Kennen Sie den gemeinen
Internetnutzer?
Er guckt lieber als dass er ließt
Er überfliegt Seiteninhalte nur
Er erwartet ein Feedback
Er ist meist auf der Durchreise
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 36

174. Kennen Sie den gemeinen
Internetnutzer?
Er guckt lieber als dass er ließt
Er überfliegt Seiteninhalte nur
Er entscheidet spontan
Er erwartet ein Feedback
Er ist meist auf der Durchreise
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 36

175. Kennen Sie den gemeinen
Internetnutzer?
Er guckt lieber als dass er ließt
Er überfliegt Seiteninhalte nur
Er ist ungeduldig
Er entscheidet spontan
Er erwartet ein Feedback
Er ist meist auf der Durchreise
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 36

176. Checkliste Karriereseite
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37

177. Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden?
Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung?
Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen
vorhanden und gut zu finden?
Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe?
Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation
wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon?
Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie
Video oder Podcast?
Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung?
Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf
die Zielgruppe bezogen?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37

178. Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden?
Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung?
Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen
vorhanden und gut zu finden?
Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe?
Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation
wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon?
Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie
Video oder Podcast?
Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung?
Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf
die Zielgruppe bezogen?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37

179. Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden?
Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung?
Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen
vorhanden und gut zu finden?
Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe?
Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation
wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon?
Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie
Video oder Podcast?
Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung?
Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf
die Zielgruppe bezogen?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37

180. Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden?
Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung?
Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen
vorhanden und gut zu finden?
Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe?
Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation
wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon?
Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie
Video oder Podcast?
Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung?
Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf
die Zielgruppe bezogen?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37

181. Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden?
Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung?
Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen
vorhanden und gut zu finden?
Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe?
Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation
wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon?
Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie
Video oder Podcast?
Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung?
Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf
die Zielgruppe bezogen?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37

182. Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden?
Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung?
Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen
vorhanden und gut zu finden?
Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe?
Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation
wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon?
Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie
Video oder Podcast?
Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung?
Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf
die Zielgruppe bezogen?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37

183. Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden?
Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung?
Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen
vorhanden und gut zu finden?
Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe?
Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation
wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon?
Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie
Video oder Podcast?
Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung?
Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf
die Zielgruppe bezogen?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37

184. Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden?
Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung?
Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen
vorhanden und gut zu finden?
Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe?
Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation
wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon?
Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie
Video oder Podcast?
Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung?
Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf
die Zielgruppe bezogen?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37

185. Checkliste Karriereseite
Ist die Karriereseite leicht zu finden?
Gibt es einen eigenen Bereich für die Ausbildung?
Sind alle für die Zielgruppe relevanten Informationen
vorhanden und gut zu finden?
Entspricht die Tonalität der der Zielgruppe?
Gibt es eine „barrierefreie“ Möglichkeit der Kommunikation
wie Chat oder Blogg oder Azubi-Telefon?
Bieten Sie eine Ansprache mit zielgerechten Medien wie
Video oder Podcast?
Wie viel Klicks braucht es von der Suche zur Bewerbung?
Ist der Bewerbungsprozess offen dargelegt und auf
die Zielgruppe bezogen?
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 37

186. Azubi-Jobbörsen
Die Grundidee entspricht einer
War als StudieVZ der Art Partnerbörse für Bewerber
Azubis gedacht. Azubis und Arbeitgeber.
stellen Ihre Anhand eines Testverfahren
werden Profile der Bewerber
Unternehmen vor. erstellt und mit den Profilen der
Jobbörse und Facebook Arbeitgeber gematcht.
APP.
www.azubister.de www.azubyo.de
Die älteste der Azubi-
Berufe werden anhand Stellenbörsen mit einem
von sehr authentischen sehr großen
Filmen dargestellt. Stellenangebot und
Stellenbörse Partnerschaften z.B. mit
Einstieg und JOB24TV
www.aubi-plus.de
www.azubot.de
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 38

187. Azubi-Jobbörsen
Die Grundidee entspricht einer
War als StudieVZ der Art Partnerbörse für Bewerber
Azubis gedacht. Azubis und Arbeitgeber.
stellen Ihre Anhand eines Testverfahren
werden Profile der Bewerber
Unternehmen vor. erstellt und mit den Profilen der
Jobbörse und Facebook Arbeitgeber gematcht.
APP.
www.azubister.de www.azubyo.de
Die älteste der Azubi-
Berufe werden anhand Stellenbörsen mit einem
von sehr authentischen sehr großen
Filmen dargestellt. Stellenangebot und
Stellenbörse Partnerschaften z.B. mit
Einstieg und JOB24TV
www.aubi-plus.de
www.azubot.de
© 2012 U-Form:e Bewerbermarketing, IHK Lübeck Felicia Ullrich 38