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Consejos
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Fuentes:
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Millennial Startups - Next Gen for Next Business

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La Generación Y o Millennials son la primera generación nativa digital. Nacidos en la década de los 80 y los 90, tienen distintas formas de relacionarse con los negocios.

En esta presentación se muestran la principales características de esta relación y se exponen los principios de la búsqueda de financiación y el elevator pitch, herramienta fundamental para presentar un proyecto, una idea o una persona.

Publicado en: Empresariales
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Millennial Startups - Next Gen for Next Business

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  4. 4. 4
  5. 5. Tecnología Globalización Social Negocios 5 Fuerzas Disruptivas Que nos llevan a la Tercera Revolución Industrial #3RI Mobile Cloud Big Data IoT Weareables Self Service Green Stakeholders Virtual Life Social Tech Geo Local Smart City Emergentes 3 ª Edad GEN Y & Z Recomendación Colaborativos App Economy On Time
  6. 6. 6
  7. 7. 7
  8. 8. NEW CHALLENGES NEW OPPORTUNITIES #3IR (3rd Industrial Revolution) VALUE CUSTOMERS PROCESSES RESOURCES REPUTATION RECOMMENDATION SPEED AVAILABILITY SOCIAL ENVIRONMENT KNOWLEDGE DIGITAL TOOLS GLOBAL MARKET Las compañías y los Consejos de Administración tienen que adaptarse a esta nueva realidad 8
  9. 9. ¿Tiene sentido pensar en crear una Empresa Digital si vamos a ser Post Digital? Las empresas digitales se diferencian de las analógicas en : 1. La Misión. Son empresas que tienen una misión, su objetivo no es ganar dinero es cumplir un sueño, frente a una agenda comercial ponen una propuesta superior. 2. Piensan de forma global, tanto a nivel de Stakeholders, mercados y tipo de competidores. 3. Procesos. Piensan el modelo de negocio y construyen los procesos antes de tener la gente para tener al cliente en el centro de la organización. Antes eran lineales para reducir el riesgo, ahora son agiles, el riesgo se asemeja a velocidad y datos. 4. Personas. Qué perfiles encajan con nuestra cultura pocos pero buenos. El éxito anterior fueron los mandos intermedios, hoy es tener gente que pasa de la idea al entregable. 5. Producto. Que aporten experiencias, que se diseñan para ser evolucionadas, no finalistas. 6. Plataforma. Es una economía colaborativa y de recomendación. Hay que pensar en términos de plataforma, abiertas frente a las cerradas.
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  11. 11. Customer Centric Company 1 . Indicadores heterogéneos 2. Procesos 3. Calidad 4. Satisfacción 5. Experiencias Grados de Madurez Customer Centric Company Producción Finanzas
  12. 12. 12
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  14. 14. 14 Definición de Estrategia Empresarial Definición de Plan Estratégico Respondemos a 2, 3 ó 5 preguntas… ¿Dónde queremos estar? ¿Cómo llegaremos hasta allí? ¿Cómo ganamos a la competencia? ¿Cómo generamos beneficio? ¿Cuál será nuestra velocidad? Conjunto de tácticas orientadas a potenciar las ventajas competitivas para crecer y reducir la competencia Forma en la que la empresa o institución, en interacción con su entorno, despliega sus principales recursos y esfuerzos para alcanzar sus objetivos Un curso de acción conscientemente deseado y determinado de forma anticipada, con la finalidad de asegurar el logro de los objetivos de la empresa
  15. 15. 15 Socios estratégicos Actividades clave Propuesta única de valor Relaciones con clientes Segmentos de clientes Recursos clave Canales Estructura de costes Generación de ingresos
  16. 16. 16 El intercambio de bienes y servicios se hace con dinero, luego para desarrollar nuestro negocio necesitamos tener recursos financieros. Estos se pueden conseguir por diferentes vías y estas son llamadas las Fuentes de Financiación. Las fuentes se clasifican según su plazo en corto y largo, según su origen en interna (autofinanciación) o externa de corto (créditos) , medio (leasing) o largo plazo (capital en fondos propios) , la exigibilidad propia o ajena (directa o indirecta)
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  21. 21. 21 Fase Participación inversores Quién invierte Objetivo Idea 5% Autoinversión del equipo y familia Crear una presentación Darse a conocer Prototipo 10% Autoinversión, familia, aceleradoras, business angels, clubs de inversión, financiación de programas de I+D+i Crear el prototipo Prospección de aceptación con clientes conocidos Mejorar la idea Plan de negocio Salida al mercado 20% Business Angels, Capital semilla, Fondos Públicas Búsqueda de primeros clientes Desarrollo de los procesos Plan promocional y comercial 30% Venture capital Captación de clientes recurrentes Generación de canal Creación de marca Internacionalización o Consolidación del sector nacional 60% Venture capital extranjero Private Equity Cotizacion en MAB Implantación en otros mercados. Compras de empresas
  22. 22. 22 Capital F&F Angels Capital Semilla Venture Capital Colocaci. Privadas IPOs 5-100k 10-200K 50-1M 1M-20M 5M-XX 1M-Up Big % Idea Prototipo Startups Empresa Crecimiento Exit
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  24. 24. Deuda Financiera Ventajas: No compromete la propiedad Permite bien gestionada mayor retorno sobre FP Interesante en momentos de bajo coste de capital Desventajas: Pagos mensuales de intereses Problemas de cash-flow operativos se agravan Niveles altos dificultan el crecimiento y el desarrollo Riesgos de perdida del negocio Preguntas: ¿Qué vas hacer con el dinero? ¿Cuánto dinero necesitas? ¿Cuándo lo necesitas? ¿Cuánto tiempo lo vas a necesitar? ¿Cómo vas a repagar la deuda? Deuda frente a Capital Deuda implica la devolución del dinero más un fee (el interés) Capital implica la perdida de control a cambio de una recompensa incierta 24
  25. 25. PLAN DE INVERSIONES Tu Plan de Inversiones tiene que contemplar 1. Activos fijos: Oficina, fábrica, equipamiento, propiedades, etc 2. Activos Intangibles: marca, propiedad intelectual, etc 3. Largo y corto plazo: cuentas por cobrar, inventario, materiales, etc 4. Gastos Operacionales: Salarios, viajes, administración, intereses 5. Dividendos, no olvidar que hay que retribuir al capital Balancea Inversiones a Corto y Largo Plazo PRESUPUESTOS Conducir desde “presupuesto rolling” al exterior pero sin parar sabiendo que raramente reflejan la realidad pero ayuda a que todo el equipo vea la misma foto Controlar el Circulo de Capital de Trabajo Técnicas de presupuestos rolling a : 1 Quincenales o semanales 2. Mensuales, a 12 meses Permiten ser mas interactivos, mejora los resultados y pasan a ser parte dl día a día Los Presupuestos ayudan a todo el mundo a ver el negocio como un todo, ayuda a priorizar y tomar decisiones en función de los datos 25
  26. 26. Palancas de Gestión. 1.El Cash es clave. Hay que ser muy cuidadoso con: • el sobre crecimiento • sobre apalancamiento • sobre capitalización • las cuentas reconocen los costes cuando ocurren, los ingresos cuando se ganan, pero las realidades de pagos y cobros son diferentes • El Cash es el Rey porque quedarse sin caja puede suponer la bancarrota 2.Hay pocas palancas para mejorar la rentabilidad pero hay que conocerlas todas: • Precio • Volumen • Costes Variables • Costes Fijos 3. Necesitamos información de Negocio, Balance y Caja • Cuenta de resultados, Balance y Cash Flow • Ratios de Gestión ej. Forecast de ventas • Cuentas a cobrar y pagar • Pagos de Nominas 26
  27. 27. Consejos  Separa los gastos empresariales de los personales  Ordena la documentación administrativa , contratos y facturas  Contabiliza las horas de forma correcta aunque no las puedas pagar  Invierte en software y talento  Cuidado con los Impuestos Locales, Regionales, Nacionales, Internacionales  En cuanto tengas un poco de tamaño: audita tus cuentas incluso sin estar obligado  Cuentas claras, precisas y en tiempo siempre son requeridas por el inversor. Prepárate desde la etapa FFF  Localiza los ratios financieros que se usan en tu industria y comienza a comparte contra ellos son indicadores Tener siempre las Cuentas Limpias desde el Primer Día
  28. 28. Prioridades Financieras Mente del Emprendedor 1. Resultados. Crear un modelo de negocio de éxito 2. Cash. Es el rey, el Cash flow, la liquidez es la gasolina del negocio. Gestionar apalancamiento y capital de trabajo 3. Control. Todos tenemos que tener las finanzas en la cabeza 4. Optimismo y Energía tus principales capacidades 5. Riesgos. Compartirlos, prototipos interaccionas rápidas 6. Beneficios. Compartirlos 7. Propiedad. Retenerla 8. Inversores. Profesionales, conocerlos y compartir 9. Simplicidad. Soluciones sencillas a problemas complejos 10. El éxito lleva mucho tiempo y esfuerzo 11. Integridad 12. Resultados. Proverbio Chino “aquellos que dicen que no se puede hacer, no deben interrumpir a los que lo hacen”
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  32. 32. 32 Fórmulas… Al final Tiene que ser Flexible apropiado a la audiencia y lugar. Varios formatos. Todos tienen el mismo objetivo: Tener la oportunidad de otra reunión que permita explicarlo mejor. Captar la atención pero sin exagerar Pasión con algo de Audacia. Calcula tu tiempo: entre romper el hielo, presentar el problema, soluciones actuales y la tuya, qué ventajas aporta, qué necesitas y el café.
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  35. 35. 35 Es imprescindible que el inversor sienta en su piel el problema. Cómo afecta al cliente potencial. Si has vivido el problema, lo conoces y otros en la sala lo han padecido se produce complicidad. Siempre mantén el punto de vista del cliente, ¡busca su EXPERIENCIA! Cuántas veces han encontrado este problema, no abrumes con datos sólo buscamos que lo sientan. Que ellos valoren el tamaño del mercado, cómo de importante es y cómo se resuelve eficientemente. El Momento del … WoW Mumm Ahhh GENIAL!
  36. 36. 36 ¿Cómo va a mejorar el mundo tu producto al resolver esto? ¿Qué tiene tu idea de brillante, original o novedosa? Recuerda la diferencia de valor: Deseo-Necesidad- Problema La ventaja competitiva que aportamos: Nuestra UVP
  37. 37. 37 Si hacemos un análisis Top-Down, importante aportar los estudios y citar las fuentes. •Cuidado con los SuperNúmeros. •Muestra tu mercado potencial real. •Identifica tu target concreto. •Muéstrales lo que quieren ver… ¡Dónde pueden rentabilizar su inversión!
  38. 38. “Nunkyworld es una startup dinámicaque ha desarrollado un enfoque revolucionario para adecuar los modelos de negocio en la nueva realidad digital haciendo que el cliente sea el corazón de las compañías. Nuestro equipo suma una experiencia de más de 70 años y estamos especializados en tres sectores específicos. Las predicciones respecto a nuestra curva de madurez y la solución que mostraremos al mercado transformarán…” 38
  39. 39. 39 ¿Cómo resolvemos el problema de forma mas eficiente? No critiques a tus competidores, ellos hacen crecer el mercado. ¿Por qué tu producto captura el trozo bueno del pastel?
  40. 40. 40 ¿Quién se ha subido ya al ascensor? Una idea no es nada sin ejecución. ¿Qué experiencia aporta el equipo? ¿Cómo combinan y complementan? No evites el tema incluso sin experiencia. Muchas veces las ideas frescas vienen de gente sin experiencia o externa al sector.
  41. 41. 41  ¿Cómo vamos al mercado?  ¿Qué has realizado ya para captar clientes?  ¿Cuál es tu modelo de crecimiento?  ¿Qué canales de comunicación y tono tienes?  ¿Qué canal de ventas has establecido?  ¿Cuál es la vida media de un cliente?  ¿Cómo funciona el modelo en nuevos mercados? CONOCE TU MERCADO SAL A VENDER ANTES QUE A PEDIR ¿La razón principal de la mortalidad de los Sartups? Un bajo modelo de adquisición de Clientes
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  43. 43. 43 ¿Qué necesitas para crear tu potencial? ¿Qué no tienes y por qué lo necesitas? ¿Cómo lo vas a usar? ¿Sé preciso y no ambiguo con las peticiones? Espera preguntas difíciles. NO OLVIDES TU ÚLTIMA NECESIDAD Conseguir la próxima reunión Tu Call-to-action
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  45. 45. 45
  46. 46. 46 ¿Como comenzar a prepararlo? Con un buen Brainstroming
  47. 47. 47 En definitiva: ¿Por qué? ¿Para qué? y, ¿qué proyecto es? ¿Qué hace mi proyecto especial? ¿Qué problema resuelvo? ¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿Quiénes son mi cliente objetivo? ¿Qué ventaja tienen los clientes por trabajar conmigo? ¿Cuál es mi contribución a mejorar su negocio? ¿Cómo lo voy hacer posible? ¿Qué actividades son criticas para mi? ¿Qué recursos críticos tengo o necesito?¿Quiénes forman mi equipo? ¿Qué alianzas tengo?
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  49. 49. 49 Imprecisión Ejemplo No exageres el optimismo “Nuestras proyecciones son conservadoras” No elimines la competencia “No tenemos competencia directa” No exageres el equipo “Tenemos el major equipo de clase mundial” No prometas lo que no tienes “En tres semanas tendremos un gran cliente” No desprecies “No hay nadie en el Mercado que pueda aportar esta solución” No infravalores las peticiones “Encantados de tener un CEO” No minimices los riesgos “En 12 meses tendremos caja positiva” No seas ingenuo “A la salida nos ponemos de acuerdo” No ignores el mercado “Cobraremos en 30 días” No eres SUPERMAN “No necesitamos recursos, trabajamos 24h y conseguiremos un 1% del Mercado”
  50. 50. 50 Primero: para y piensa La primera impresión es la última Lanza un “Buen Nombre” Usa Analogías Cuenta una Historia Pinta un cuadro Ponle un Ancla Apasiónate Sé creíble Pon especies… humor, sonrisa Pon mucho sentido común Compártelo Escúchate ¿Lo entiende tu sobrino de 12 y la Abuela? ¿Nervioso? Practica, practica, practica… Los primeros 5- 8 segundos son ORO Captura la atención con la primera frase Recuerda la variable tiempo intensidad Drama-Suspense-Resolución Drama Suspense Resolución
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  52. 52. 52 Fuentes:  PriceWaterhouseCoopers & National Venture Capital Association “Moneytree Report”  Thomson Reuters  Founder Institute “Top 10 Fundraising Fails  Funders & Founders “How To Raise Money For Your Startup”  Altimeter “Market Overview: The Collaborative Economy analysis of over 200 Startups in the Space”  Gust “Trends in European Startups Seeking Angel Capital”  Interview Stream “Elevator Pitch Guide”  Xerox “Master your Elevator Pitch”  Imágenes: Pixabay
  53. 53. 53 info@nunkyworld.com https://www.linkedin.com/company/nunkyworld

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