Un nuevo planeta para los negocios

DICIEMBRE / ENERO 2011

YALE E ECUTIVE La inteligencia de los negocios

ha nacido un nuevo
planeta
para el mercado
higher :: p10

cómo hacer una
adQuisiciÓn
de empresa con éxito
SANTO DOMINGO CIUDAD DE NEGOCIOS

resources :: p50

santo domingo
ciudad de negocios
YALE E ECUTIVE

RD$150.oo DICIEMBRE / ENERO

index
30
xentral issue HigHer 10
Santo Domingo pueDe aumentar Su atractivo un munDo nuevo De comercio Surge
para loS negocioS meDiante una en la era Del “capitaliSmo natural”,
eStrategia integral. la iDeología Del futuro.

eCOnOMiC trenDs 16
viene otra revolución inDuStrial, un
penSamiento renovaDo que moDificará
el funcionamiento De la empreSa.

DeBate 24
el comercio chino no eS inexpugnable,
el arte De la guerra eScribe tácticaS
que Se pueDen combatir.

“nueStra ciuDaD tiene un potencial enorme para
la viDa ejecutiva, que eStá DeSaprovechaDo por
falta De reformaS que la incentiven”.

teCH 62 insPiratiOn 56
llegó la revolución De laS tabletS la era Del hibriDiSmo, DeScrita por
DigitaleS, una nueva forma De concebir SalvaDor paniker, DeScribe conDuctaS
negocioS y eDucación. SocialeS actualeS y futuraS.

4

YALE
1

eDitiOn
E ECUTIVE
la inteligencia de los negocios

Jesús Martín
preSiDente eDitor
WilsOn rODrígueZ
aDminiStraDor general
inDHira lOra
Dirección comercial
MiC PuBlisHing PeDrO alarCón steVen rOBinsOn
portaDa, DiSeño y concepto gráfico aSeSor De Dirección manager new york
alexanDer VillaViZar MiCHael CisnerOs BarBara stern
fotografía jefe De reDacción yale executive central
Manuel FernánDeZ
gerente De DiStribución
impreSo en Serigraf, S.a.

Una prodUcción de promotora aranda • (809) 530-5500 • av. 27 de febrero no. 495, torre forUm, local 3c
YAle executive es un think tank de negocios internacional con acceso restringido, cuya misión es divulgar
en la clase ejecutiva el conocimiento de una nueva era económica que transformará el mundo.

DeRecHOS ReSeRvADOS

6

editorial el
FuturO

E
l mañana es un reto existen-
cial, lo que nos mantiene
activos, la tierra de cultivo
sobre la que se siembra la ilu-
sión. en él forjamos nuestros
retos, el destino de una mira-
da incierta que tratamos de
orientar con la luz que nos respalda, que
no es otra que la del ánimo, la experiencia
y la que emana del mismo Dios. Nacimos
con el Mercantil y pronto aunamos nues-
tros anhelos tres personas que me atrevería
a calificar como intrépidas: indhira lora,
Wilson Rodríguez y quien les escribe. “Re-
tamos a la providencia”, como diría ulises,

foto: alfreDo roDríguez
pero en el fondo era tal nuestra fe, que
descubrimos la fortaleza del propósito y el
afán de muchos profesionales dominica-
nos dispuestos a contribuir con la regene-
ración de su país. Poco a poco se han ido
incorporando más personas, soñadores
como nosotros, que persiguen una nueva
dimensión del porvenir.
Yale executive se dirige a un país con as-
piraciones internas y globales, reunimos la
visión propia y la del resto del mundo para
servir de orientación a los nuevos ejecutivos
y empresarios, la generación sucesora, la del
compromiso renovado, la del cambio, la no-
vicia de un inédito futuro. tomamos lo he-
redado como un tesoro imprescindible en el
equipaje de la experiencia y nos integramos
al poderoso influjo de la tierra en su movi-
miento. No hay vuelta atrás. Damos las gra-
cias con el corazón a quienes nos escucha-
ron, alentaron y apoyaron. A partir de hoy
izamos la bandera de la osadía para comen-
zar una insólita travesía. Suban a la nave.

Jesús martín, eDitor preSiDente

8 9

HIGHER

foto: fuente externa
Las empresas deben asumir los retos de la revolución
energética, además de las normativas que se aplicarán

ha naciDo un nuevo de forma implacable para combatir los riesgos ambien-
tales. Las tensiones crecerán, surgirán batallas por los

Planeta
nuevos recursos como el litio, el paladio e incluso el
agua. Los momentos críticos llegarán en esta década
recién comenzada. Cambian las reglas del juego en los
centros de negocios del mundo, ya se puede hablar de

Para lOs negOCiOs
un nuevo “Planet Business”.

By Joseph Stulz

10 11

HIGHER
Ha nacido un nuevo planeta para los negocios

se tornan todavía más inestables. Además, alrededor del
mundo los líderes políticos, los reguladores, los expertos
científicos y los consumidores están gravitando sobre un
nuevo modelo basado en el fomento de la sostenibilidad
del medio ambiente. el cambio climático puede conver-
tirse en el germen de nuevos campos de batalla, aunque
ya hay otras amenazas en curso: escasez de agua, polu-
ción, seguridad alimentaria y el agotamiento de las reser-
vas pesqueras mundiales.

MaPas y COMerCiO
Para los negocios se presentan nuevas coyunturas en
forma de regulaciones ambientales severas y la llegada
de un consumidor que va a exigir cambios sustanciales
por su renovado modo de vida, muchos de ellos relacio-
nados con la responsabilidad ambiental.
¿Dónde surge el conflicto en esta situación? en que
es preciso distinguir entre “reservas de recursos” y “flu-
jo de recursos”, a menudo confundidos, pues durante
la próxima década los primeros no cambiarán mucho,
pero los segundos sí, y enormemente. los flujos deter-
minarán el mercado independientemente de la fuente y
la reserva; vienen configurados por causas económicas,
políticas y hasta bélicas. los nuevos “business makers”
deberán tener muy en cuenta que los mapas geopolíti-
cos serán determinantes para los negocios. la estrategia

L
La nueva ideología es el capitalismo natural. mercado-política-estados tendría que ser una asignatura
obligada en el estudio del comercio internacional, sobre
os recursos naturales y las materias primas todo teniendo en cuenta que la ubicación de fuerzas se
representan aproximadamente el 10% del transformará sustancialmente.
Producto interno Bruto (PiB) mundial.
Analistas de talla internacional, como Peter el naCiente MerCaDO MatriZ
Bisson, elizabeth Stephenson y Patrick vi- A pesar de las grandes inversiones que se han planifi-
guerie, sostienen que una interacción cado en energía limpia, para 2020 la proporción
de tres fuerzas determina- en el consumo de combustibles fósiles
rá qué recursos utilizaremos, cómo los frente a los renovables será de 80/20
utilizaremos y qué pagaremos por ellos: (contando con la energía nuclear).
demanda creciente, fuente obligada y Los business Ningún escenario realista permite
escrutinio regulador.
incluso las proyecciones más conser-
makers deberán mover esta aguja, pues la infraestruc-
tura de recursos necesaria para la
vadoras del desarrollo económico global tener en transición es tan grande, que un pa-
para la próxima década, sugieren que la
demanda de petróleo, carbón, hierro y
cuenta mapas norama razonable tardará décadas
en llegar. Pero la tecnología limpia
otros recursos naturales crecerá al menos poLíticos para se perfila como una de las industrias
un tercio sobre la actual. cerca del 90% eLaborar su de la próxima década con mayor
del aumento de esa demanda provendrá
de los mercados emergentes. las reser- estrategia crecimiento. Más de 2 trillones de
dólares se invertirán en este campo
vas de fácil acceso y alta calidad se están de comercio durante los próximos diez años, y se
agotando, los suplidores tienen cada vez
más difícil su acceso, los costos aumentan
internacionaL espera que a partir de 2020 se gene-
ren ventas por valor de un billón de
y los ambientes políticos donde radican dólares al año.

12 13

HIGHER
Ha nacido un nuevo planeta para los negocios

A pesar de ser actualmente la nación más

contaminante del globo, china está empezan-
do a fabricar turbinas de aire y paneles solares
a gran escala; pronto dará pasos decisivos ha-
cia el uso de sustitutos del carbón y la energía
nuclear. Beijing no se quiere conformar con el
mercado energético local, por eso está prepa-
rando su asalto con empresas que ya suplen el
12% de los paneles solares que consume esta-
dos unidos. Éste es un caso de cambio en el
“flujo de recursos”, por el que algunos mode-
los de negocios serán borrados del mercado.

PreCiOs FáCiles De suBir, COMPliCaDOs De
BaJar
los nuevos yacimientos de petróleo son ar-
duos de encontrar, requieren acercamientos
caros y su extracción es ambientalmente polé-
mica. estos factores harán que los precios del
crudo vuelvan a ser más altos y volátiles. el nú-
mero de barriles “virtuales” de petróleo que
se negocian en las bolsas bajo la forma de “fu-
turos” y “derivados” excede el de los barriles
verdaderos que posiblemente se dispondrán,
con un cociente estimado alarmante.
con todo, el crudo no es la única materia
prima susceptible a oscilaciones incontrolables Los precios del petróleo cada vez son más altos y volátiles
en los precios. Más de la mitad de la produc-
ción de cobre del mundo se concentra en un
puñado de países con infraestructura limitada y altos cos-
tos de extracción. Podríamos extender los casos a sectores PreVisiOnes arriesgaDas
ganaderos, pesqueros, algodón e incluso el agua.

la BúsqueDa rentaBle
Por todas partes se oye el clamor de la economía “sus- Esto es lo que ocurrirá próximamente: en épocas inciertas, la ne-
tentable”, pero por mucho que se hable de ella, no será cesidad de prever resultados se volverá una tarea muy compleja.
posible desarrollarla si no hay rentabilidad para la inver- Los grandes cambios regulatorios interrumpirán cadenas de valor
sión, ése es el verdadero reto. Junto a ese imperativo, de- enteras. Hoy en día, la producción vertical se distribuye en dife-
ben de considerarse los altos costos de la coordinación rentes países, así que un trastorno social en un lugar determinado
productiva, la reeducación del trabajador y sus roles, la -debido a la economía global- podría romper toda una estructura
preparación que requieren los nuevos mercados, sin olvi- de mercado. Por otra parte, el consumidor puede convertirse en un
dar el desmembramiento de una infraestructura obsoleta, gran desconocido de un día para otro, debido a que cada vez es más
para la que a veces no es tan fácil encontrar un recambio difícil mantener su apego a marcas y comportamientos.
rápidamente. Las empresas trabajarán sobre modelos de negocios que optimicen
las compañías deben identificar dónde está su nueva no sólo la productividad de los recursos, sino también la del trabajo.
generación de creatividad, buscar y explotar el talento, Se buscará la reducción de costos mediante planificaciones que pro-
planificarse financieramente para los nuevos negocios, vendrán de empresas especializadas que rediseñarán las compañías
porque si no se convertirán en simios sobrevivientes en hasta tal punto, que algunas asistirán a su propio renacimiento.
un planeta que no los asimilará en su forma de producir, Habrá avances en el diseño del “producto ambiental” para cada
tanto sea por su obsolescencia, como por su primitiva uti- empresa y el “software verde” aplicado a dispositivos con objeto de
lización de recursos. ahorrar recursos.

14

ECONOMIC TRENDS

Viene una nueva revolución industrial basada en el

la tenDencia capitalismo natural. Hay un libro de ruta que usted,
querido lector, debe conocer. Tal vez su primera tarea

esenCial
sea familiarizarse con la metodología del pensamiento
crítico y transmitirla a los miembros de su organiza-
ción. Esta técnica comienza con dejar de asumir como
conveniente el funcionamiento actual de su empresa,

De negOCiO
ahondar en las posibilidades de evolución y cuestionar la
economía convencional, especialmente en la forma en la
que medimos costos, beneficios, pérdidas, activos, PIB.

By Rudolf Schneider

16 51
17

ECONOMIC TRENDS
La tendencia esencial de negocio

L
a “Royal Geological Society” británica ha

determinado que hemos pasado las épocas
del Paleoceno y del Holoceno. la primera
corresponde a la que empezó después de la
catástrofe que arrasó el mundo hace 65 mi-
llones de años y en la que se desarrollaron
las especies dominantes. la segunda, que se
inició hace 10,000 años, es la del deshielo que asienta la
actual distribución geográfica, la fauna y la flora.
Se ha determinado que hemos entrado en una nueva
era geológica, el Antropoceno, que significa que los hu-
manos se han hecho dueños del planeta. Para ser un lí-
der empresarial o político, es necesario tener una visión
real del extraordinario conjunto de transiciones que van
a ocurrir, pues se está llegando a un punto de inflexión
en elementos esenciales para la gestión humana y en los
recursos del planeta.
Sesh velamoor, Director de Programas de la “Foun-
dation for the Future”, explica en un análisis publicado
por esta institución de investigación que estamos al tér-
mino de una etapa de la globalización caracterizada por
la “evolución cultural”, y que pasamos a otra de “evolu-
ción Ética”, que dará el perfil de los nuevos líderes.
Por otra parte, el destacado físico Michio Kaku, es-
cribe en su reciente libro “visiones” que la civilización
humana va a pasar cuatro etapas nuevas, desde la 0 (en
la que estamos) hasta la 3, dando aviso de que nos en-
contramos en el más peligroso de los tiempos. evolucio-
naremos desde el estado-Nación hasta el surgimiento de
la gobernabilidad planetaria, por lo tanto, en economía
cada vez tendrá menos sentido pensar en términos na- el mercado hacia el consumo
El problema del
cionales. todos los fundamentalismos, los nacionalismos de agua embotellada, sin dar- mercado es que
y la concentración de poder en el área económica y de nos cuenta de que en el proceso cada uno actúa
mercado están en su fase final. completo para envasar un litro conforme a su
-desde la obtención de la mate- interés.
el errOr Del MerCaDO ria prima hasta el mantenimien-
este cambio nos demostrará que hoy estamos sumidos en to y limpieza de los elementos
una incongruencia entre lo que decimos y lo que prac- necesarios en la producción- gastamos tres litros. en los
ticamos. Por ejemplo, sumidos en el propósito de pro- estados unidos la industria del agua embotellada con-
tegernos a nosotros mismos, hemos hecho evolucionar sume al año 17 millones de barriles de petróleo y emite
toneladas de cO2. todo ello pensando en que el
cambio climático devastará zonas húmedas y la
sequía arreciará en pueblos pobres que llegarán
a la guerra por obtener el líquido elemento. No
si Los seres humanos tuviéramos es lógico, es más, resulta aterrador.
Según expone el Dr. David Montgomery, de
un niveL de vida medio, La capacidad la universidad de Washington, en su libro “the
de carga humana deL pLaneta se erosion of civilitations”, las capas de tierra que
sobrepasaría tres veces se pueden cultivar están desapareciendo a un
ritmo alarmante. el planeta tiene una media de

18 19

ECONOMIC TRENDS
La tendencia esencial de negocio

CinCO iDeas De traBaJO situación bajo control, porque debemos antes comprender
que a partir de ahora el progreso es un proceso, y no un
1. elegir un modelo de negocio que descarte como objetivo evento.
esencial la venta de productos o servicios, cuya nueva Sesh velamoor sugiere a los nuevos dirigentes que
misión sea ofrecer un flujo continuo de servicio y valor. analicen los valores del futuro considerando las si-
guientes dimensiones éticas: a) la inseparabilidad de
2. centrarse en optimizar la productividad que proviene de los seres humanos y el mundo que nos rodea en una
interdependencia única, y b) la creación de una nue-
los recursos naturales empleados en el negocio, adaptando
va identidad humana que renuncie a las anteriores,
el nuevo modelo a las prácticas de comercio y capital.
caracterizadas por la superficialidad. el primer requi-
sito para cumplir con una innovación del mundo y el
3. rediseñar la producción en la lógica del mundo
mercado es mirar más allá de nuestras presentes estruc-
biológico, con un circuito cerrado que externe en lo turas de gobernanza, de nuestra identidad actual, que
mínimo posible residuos no reutilizables y toxicidad. son obsoletas y deben ser descartadas.
en esta nueva época aumentará la necesidad impe-
4. reinvertir en la restauración, el mantenimiento y la riosa entre los dirigentes de preguntar ¿por qué? Pero
ampliación del stock de capital natural utilizado no podremos conformarnos con la primera respuesta.
en el negocio. Para llegar a la causa final, no hay que dejarse llevar
sólo por los síntomas o actuar sobre las causas inme-
5. mirar las oportunidades que están surgiendo en el diatas. A menudo se dará cuenta de que los problemas
contexto del ‘biomimetismo’, es decir, la emulación surgen en las zonas de frontera de las funciones que se
consciente del genio de la vida. reparten en su negocio, es decir, en “tierra de nadie”.
usted deberá exigir que los líderes de su negocio ac-
túen en una interfaz armoniosa, no centrándose en res-
tres pies de profundidad de tierra vegetal y se necesitaría ponsabilidades de “límite de zona”, sino en una acción
un centenar de años para producir una o dos pulgadas colectiva convenientemente estructurada.
más, mientras la estamos consumiendo a una pulgada Éste es su primer reto como nuevo líder de negocios
por década. en el siglo xxi.
el planeta es un sistema cerrado con una sola entra-
da externa, el sol. Ya se trate de recursos minerales o
de petróleo, nada nuevo se creará en el corto plazo, así
la Misión De lOs líDeres
que lo preceptivo es no agotar antes de tiempo los re-
cursos necesarios para nuestra civilización. De acuerdo
al estudio “Optimum Population trust”, realizado en La sociedad y el mercado han creado un nuevo concepto que el
Gran Bretaña, si todos los seres humanos tuviéramos marketing ha puesto de moda: el mundo de los bienes, productos
un nivel de vida medio, la capacidad de carga humana y servicios “sostenibles”. Pero ¿qué significa aquí la palabra “sos-
del planeta es tres veces más de lo asumible. tenibilidad”? Podemos definirla como la adopción de conceptos y
el problema del mercado, tal y como está concebi- estrategias que nos permiten vivir como lo hacemos, sin poner en
do, es que cada uno persigue su propio interés y busca
peligro los intereses de generaciones futuras. ¿Qué subyace de este
optimizar sus resultados. es lo que los estudiosos han
enunciado? La repuesta es simple. Seguimos teniendo fe en que
dado a llamar “la tragedia de los comunes”.
nuestra forma de vida, nuestros valores y nuestras creencias son las
correctas, que tenemos el control de la situación, y que la clave es la
nueVOs ValOres
los insumos de los nuevos gestores son la información,
adaptación, una palabra muy cercana a “sostenible”. Sin embargo,
la selección, las decisiones y las acciones. Pero el punto esta adaptación -conveniente para los mercados actuales- es una
de partida es comprender que en los sistemas complejos transición lenta que el mundo no se puede permitir. La misión de
que se implementarán en el siglo xxi, la inestabilidad los nuevos líderes políticos y empresariales, de diseñadores e inge-
es la condición prevaleciente. en esta época, la fragili- nieros, es convertirla en una reestructuración, incluso más allá, en
dad aumenta en los sistemas porque cada vez es más difí- un renacimiento.
cil crear vínculos fuertes. lo cierto es que no tenemos la

20

EXECUTIVE
Héctor Valdez Albizu

el aluMnO agraDeCiDO
héctor valdez albizu

E
Uno de los rasgos
l carácter define a las per- economía en 1971, en la universidad
que pondera es sonas, el talento a los crea- Autónoma de Santo Domingo. Reali-
la perseverancia, dores y ejecutivos, una es- zó estudios en el instituto de estudios
que considera cala impresa en el fuste Sociales de la universidad católica de
legado humano. de la diversidad que da chile, así como en el instituto de es-
sentido a la vida; porque tudios especializados del Fondo Mo-
si no, todo sería uniforme, una rutina netario internacional, donde obtuvo
de comportamientos que languidece- la especialidad en Política Monetaria,
ría la existencia. Buscar una identidad Finanzas Públicas y Diseño de Progra-
propia es la tarea con la que nacimos, mas Monetarios y Financieros.
un rasgo humano para quienes logran Después de completar su forma-
distinguirse de lo común. No cabe ción en instituciones de gran relevan-
duda de que la personalidad, cuando cia, comenzó a laborar en el Banco
se une al talento, conforma el ingre- central en 1970, como Asistente téc-
diente principal del éxito. nico en el Departamento de estudios
el talento es un atributo que económicos. Más tarde, ocupó el
proviene de la complejidad, sin él, cargo de Director de dicho Depar-
las personas serían sucedáneas, tamento y de Subgerente de Política
pasajeras, indefinidas. Pero esta Monetaria y cambiaria. en 1993 fue
condición no sale al encuentro, designado Administrador General del
se forja con el espíritu y la inten- Banco de Reservas, y un año después
ción. la habilidad de Héctor val- nombrado Gobernador del Banco
dez Albizu es el saber conjugar central, posición en la cual fue recon-
la templanza y la fortaleza, dos firmado en agosto de 1996. Su labor
de las cuatro virtudes cardina- al frente de la institución se avaló en
les que nos enseñó el catecismo 2006, al ser distinguido como ‘Gober-
religioso, que bien pueden apli- nador de las Américas’ por la revista
carse a la vida y a los negocios. the Banker.
Sin embargo, uno de los rasgos entre los reconocimientos recibi-
principales de su actitud es la per- dos destaca la Medalla al Merito del
severancia, la cual cultiva y trata de Servidor Público, recibida en 1996.
transmitir en su labor diaria. cuando también figuró en 1999 en la lista de
surge la oportunidad la pondera y las 500 personalidades del mundo fi-
la incentiva, como si fuera su desig- nanciero, publicada por la enciclope-
nio, compartir el legado del alumno dia “Who’s who”, de estados unidos.
agradecido. Pero quizás su mayor satisfacción sea
Nació en Santo Domingo de Guz- el reconocimiento de los suyos en el
mán, Distrito Nacional, el 10 de no- entorno familiar y en el quehacer de
viembre de 1947. Se graduó en cada día.

22 23

DEBATE

La ecuación de poder en el mundo ha cambiado como

¿poDrán laS empreSaS De r.D. resultado del ascenso productivo de China. Las eco-
nomías de América Latina tienen que adaptarse a un

COMPetir
nuevo paradigma competitivo, empezando por revisar
algunos principios establecidos que hoy resultan erró-
neos. Hay una tendencia en República Dominicana de
atribuir a China la pérdida del mercado manufacture-

COn CHina?
ro, amparándose en sus menores costos laborales y su
capacidad para hacer compras baratas de insumos de
producción, entre otros argumentos.

By Elías Borrell

24 25

DEBATE DEBATE
¿Podrán las empresas de R.D. competir con China?

PrinCiPiOs suJetOs a reVisión

La principaL fuente de competitividad en china es su barato costo de mano de obra
uno de Los grandes probLemas

mito 1
realidad: los bajos costos laborales son significativos, pero es más ventajosa su amplia disponibilidad
de r.d. es la incertidumbre de capital, junto a sus altos niveles de productividad. estos son realmente los dos elementos que deben
y La indecisión, eL dinero es mejorarse en república dominicana, junto a su competitividad. los salarios subirán en china para hacer
frente a su creciente nivel de consumismo. la sociedad de aquel país está cayendo en la misma trampa que
conservador en futuros difusos la desarrollada, por eso existe actualmente una incipiente burbuja inmobiliaria. Por otra parte, tratar de
rebajar su divisa tiene un límite.
la ClaVe
china ocasiona que La inversión extranjera directa (fdi) se retraiga en mercados como eL nuestro

mito 2
Pero hemos de empezar a ser realistas. Sólo las empresas
dominicanas que lideran la adaptación a un nuevo pano- realidad: La economía de república dominicana no compite por la misma fdi que reciben los asiáticos, por
rama competitivo pueden abrir su mercado al exterior, el contrario, las inversiones de china en latinoamérica están sólo en el principio de una tendencia. si nues-
especialmente las que comparten clientes con china. tro país realiza una labor incisiva en la captación de capital chino, con una estrategia bien respaldada por
Para lograr avanzar en el comercio global, las facilidades los fondos estatales y dirigida por especialistas, podrían lograrse importantes inversiones para la produc-
estatales, las condiciones de desarrollo económico y la ción. el cei-rd es un buen punto de partida y parece realizar los primeros avances en este sentido, pero son
iniciativa privada deben de reaccionar al unísono. cada necesarios más recursos, más incentivos y más competitividad. la energía es un factor fundamental en toda
empresa tiene que funcionar como un catalizador para inversión productiva.
el cambio dentro de la industria, pero antes el Gobier-
no ha de sentar las bases en reformas más específicas y eL crecimiento de china sóLo beneficia a Las naciones exportadoras de materias primas y causa

mito 3
promover una mejor accesibilidad a la financiación, re- efectos adversos en Países como rePública dominicana, exPortadores de manufactura ligera.
quisito ineludible para invertir en recursos que mejoren realidad: el ascenso de china ofrece oportunidades y retos para ambos grupos de países, de forma que es
la competitividad. posible mantener el sector manufacturero. la tendencia en los grandes exportadores para mercados globa-
las estrategias exitosas de negocios con china -o les es la separación por etapas de la producción, situando sus sucesivas fases en diferentes puntos geográ-
en competencia con china- implican movimientos au-
ficos, dependiendo del lugar de destino del producto. Ésa es la razón por la que se ensamblan automóviles

L
Shangai ha florecido como eje potencial y nodo financiero.
daces y ambiciosos a lo largo de la cadena de valor y
europeos en estados unidos, o quizás en un futuro se ejecute la misma labor con electrodomésticos chinos
en la expansión geográfica. un rápido examen sobre
a estrategia recomendada por los organismos las oportunidades reales indica que el tiempo juega en en república dominicana, siendo nuestro país un lugar estratégico para la distribución.
multilaterales ante la ofensiva exportadora contra de República Dominicana. la situación econó-
de china es el diseño de políticas proactivas, mica internacional no ayuda a tomar determinaciones,
en lugar de reactivas, pues la situación actual pero los primeros que lo hagan serán los que cobrarán audacia empresarial mediante políticas públicas eficien- tomamos posiciones ahora, serán ellos los que innoven
del mercado no es transitoria, sino un fenó- ventajas. el resto se amoldará a un mercado en el que tes, con visión de futuro, que refuercen al sector privado, y pongan de nuevo a la productividad occidental en una
meno que apunta a su consolidación. No obs- los demás ya hayan tomado posiciones e impuesto sus con un efecto de retorno hacia los ingresos fiscales. Pero encrucijada.
tante, el primero de los objetivos es derribar reglas. uno de los más grandes problemas de nuestro nada de esto es posible sin inversión por ambas partes.
percepciones equivocadas sobre la supuesta aplanadora país es la incertidumbre y la indecisión, el dinero es la esPeCialiZaCión
china, ya que ni existe autosuficiencia de este país, como conservador ante la poca definición de un horizonte a el OBstáCulO Cultural es aquí donde entra el enfoque del nicho de alto va-
tampoco una fórmula infalible de producción y comer- largo plazo. uno de los más grandes problemas en el ámbito de la lor agregado, en el que cobra especial importancia la
cialización que persista por siempre. negociación china con su mercado potencial es la ba- especialización. la experiencia ha demostrado que esta
Ha nacido un nuevo parámetro de medición, el cos- la DiVersiFiCaCión COMO FórMula rrera cultural, un hándicap que es muy difícil de supe- estrategia da frutos inmediatos por basarse en dos con-
to/país, que calibra el coeficiente de inversión y gasto el aumento en la pluralidad de la oferta es un reto im- rar y del que se puede cobrar una ventaja competitiva, ceptos fundamentales del marketing: el posicionamien-
relativo a cada nación, atendiendo a variables de carác- portante e ineludible para República Dominicana. Se especialmente en la prestación de servicios. A ello se to y la ventaja competitiva. el primer paso sería, pues, la
ter impositivo, de infraestructura, geográficas, laborales, da el caso que una mayoría de las industrias de zonas suma un instinto nato de rechazo entre el consumidor investigación de mercado, por lo que volvemos a hablar
etc. en su cálculo se toman en cuenta ventajas compa- francas son textiles. estamos ante un fallo estructural occidental hacia los productos chinos, que no siguen las de inversión cualitativa.
rativas de exportación, comercio regional, apoyo de las y estratégico. las nuevas políticas macroeconómicas se normativas fitosanitarias de sociedades avanzadas, o de las recomendaciones, ya conocidas por los sectores do-
instituciones de educación, integración empresarial e dirigen a fomentar la especialización y a compensar la calidad, exigencias en los insumos y materias primas, res- minicanos, apuntan al incremento de la innovación y de
investigación, entre otros. Paradójicamente, aunque oferta extranjera, mirando hacia productos con mejores peto por el medio ambiente, explotación laboral, etc., la cualificación de la fuerza laboral, la mejora de la finan-
china muestra una seria ventaja en algunos de estos ele- nichos de mercado. sin lo cual no podrían sostener su actual nivel de compe- ciación y, muy a tomar en cuenta, la sincronización con las
mentos, ello no es relevante para sustentar el miedo a el nuevo mundo trae amenazas y riesgos, pero tam- titividad. No obstante, los chinos tienen una capacidad universidades. es necesaria una mayor adaptación a la de-
una dictadura de mercado. bién muchas oportunidades. Hace falta incentivar a la de reacción asombrosa, lo que quiere decir que si no manda y una mejora de los estándares de calidad.

26 27

INTERVIEw

“neCesitaMOs una nueVa

ingeniero manuel estrella
Sería un proyecto mixto, público y el factoring, para que el productor

privado, integrado verticalmente, pueda mejorar su liquidez, para que
cuyo objetivo es impactar en la ma- se haga más competitivo y para que el
triz de generación del país usando sistema financiero se fortalezca.
gas natural o carbón y, por tanto,
disminuir dramáticamente los cos- ¿Cómo ve al sector productivo
tos de generación. dominicano?
le falta integración, está desarticula-
¿Cómo se mejoraría el acceso do porque cada sector ha promovido
al financiamiento para los em- leyes como si estuviera sólo en el es-
presarios y emprendedores? pacio productivo del país. la manu-
Hay que volver a los esquemas clási- factura está desarticulada de la agri-
cos, y uno de ellos es la creación de cultura, la agricultura del turismo, el
fondos especiales para estimular a las turismo de la industria, y la industria
nuevas empresas y mejorar las exis- local y las zonas francas son dos mun-
tentes, como lo fue el Fondo FiDe en dos aparte.
su momento. Yo me pregunto ¿por
qué no podemos tener un fondo es- ¿Qué consecuencias tiene eso?
pecial que promueva el desarrollo Pues, por ejemplo que la industria
¿Cuál sería para usted el objetivo de las empresas? el apoyo financiero local de muebles no puede venderle
fundamental de una reconver- es una forma de incentivo moderno, a los hoteles, porque a estos les resul-
sión industrial en nuestro país? en un tiempo en que los incentivos ta más económico importarlos libres
tenemos que pensar en que estaría- fiscales han pasado a ser una especie de impuestos. O que la industria no
mos hablando de una cuarta oleada de mala palabra. Brasil lo tiene con el va al campo, porque la agricultura
de crecimiento industrial en Repúbli- BNDeS, españa lo tiene con el ceS- ni se financia ni se asegura, y en vez
ca Dominicana, tal y como lo recoge ce, estados unidos con el ex-iM de sembrar para producir materia
nuestra historia económica, pero que BANK e italia con el cOFe. prima, le resulta mejor importar bie-
esta vez tendría que conseguir un nes intermedios. Pasó con el tabaco
afianzamiento definitivo del sector, ¿Sería partidario de restable- rubio, pasó con el maní, pasó con la
con una orientación clara hacia las cer el fondo FIDE? soya, pasó con el algodón y pasa par-
exportaciones. ¡Absolutamente! convendría reco- cialmente con el maíz y el tomate.
brar esa facultad que tenía la Junta
¿Qué tendría que abordarse ante Monetaria de crear mecanismos de fi- ¿Y para exportar?
el problema de la energía? nanciamiento dirigidos al sector pro- exportar para la manufactura local
en el sector empresarial de Santiago, ductivo y que fue inexplicablemente es una osadía burocrática, las zonas
hemos apoyado la propuesta que hizo derogada en la modificación a la ley francas están limitadas a vender en el
el ingeniero Félix García de construir Orgánica del Banco central del año mercado local, aunque paguen los im-
en la ciudad una planta de 200 me- 2002. Necesitamos crear mecanismos puestos, cuando sí lo pueden hacer las
gavatios, con futura expansión a 500. modernos de financiamiento, como zonas francas centroamericanas.

28

ENTRAL ISSUE

DOing
santO
DOMingO
a Business City
las ciudades tienen un rol importante en el sistema económico mundial.
así como existe una competencia entre marcas, empresas o productos,
también las metrópolis generan dinámicas de posicionamiento global.
convertir a santo domingo en una ciudad de negocios es el sueño do-
rado de la industria hotelera, los servicios y el comercio de la capital.
a continuación les mostramos las estrategias que otras ciudades han
desarrollado para llegar a ser grandes centros de negocios, plantea-
mientos que tienen un denominador común: la cooperación del sector
público y el privado.
by Jesús martín
30 31

Existe una buena
oferta residencial para
los ejecutivos que les
permite instalarse con
sus familias.

s
metropolitana como en urbanizaciones a

las afueras de la ciudad. Por consiguiente,
hay una oferta residencial de calidad que
responde a las necesidades del hábitat eje-
cutivo. esta disponibilidad ha facilitado la
anto Domingo no empieza desde instalación de delegaciones y subsidiarias
cero en su propósito de proyec- de grandes compañías multinacionales,
tarse como una ciudad de nego- cámaras de comercio, oficinas comercia-
cios. las estrategias metropolita- les y representación diplomática de los
nas dirigidas a atraer ejecutivos principales países del mundo.
requieren de las siguientes eta-
pas previas: diagnosis, reflexión, serViCiOs eFiCaCes
debate, propuestas de acción y Por otra parte, existe una oferta consoli-
concientización ciudadana. Al dada de servicios corporativos para em-
menos, los tres primeros pasos ya presas, así como de locales para oficinas,
han sido abordados en diferentes lo cual ha sido determinante en la per-
ocasiones, incluso ha aparecido cepción positiva de los ejecutivos interna-
algún plan de trabajo, aunque cionales sobre el potencial de desarrollo
no se ha conseguido un seguimiento con- para los negocios que tiene la ciudad.
solidado, y menos resultados. Podemos añadir la cada vez mayor y
en la capital ya existe una comunidad mejor operatividad de los bancos domi-
internacional de negocios dinámica, con nicanos, la buena disponibilidad de tele-
la presencia de ejecutivos de alto nivel comunicaciones y conectividad digital, la
que viven con sus familias tanto en el área variada oferta hotelera y de restaurantes,
la posibilidad de ocio tanto en la playa
como en la montaña, así como escuelas
de Negocios y Maestrías en comercio in-
ternacional, que cada vez toman más rele-
vancia en algunas universidades.
es necesaria una poLítica de cohesión Por último, y no menos importan-
te, el Aeropuerto internacional de las
de Los activos metropoLitanos, Américas que es salida y llegada de rutas
intercontinentales, además del Puerto
para conformar una oferta de caucedo como amarre de importantes
singladuras navieras, ambos impulsados
negocios atractiva por la ubicación geográfica de Santo Do-
mingo en la región.

32

fotos: fuente externa
CriteriOs De eValuaCión
potenciaL económico caLidad de vida servicios urbanísticos
demografía
atención médica hoteles
tasa de crecimiento demográfico
número de hospitales restaurantes ejecutivos
número de patentes
expectativa de vida ocio nocturno
producto interno bruto (pib)
tasa de mortalidad alquiler de autos
ingreso per cápita
calidad en los colegios taxis
paridad pib con poder adquisitivo
calidad en las universidades trenes
previsiones pib
posibilidades de ocio metro
número de compañías
tráfico Zonas verdes
número de compañías High tech
disponibilidad de parqueo Wifi urbano
número de trabajadores de alto nivel
nivel de contaminación acceso a otros mercados
existencia de megaproyectos
corrupción maquinaria
índice creación de puestos de trabajo
supermercados transporte mercancías
índice de competitividad
centros comerciales
inflación
iluminación urbana
mercado formal e informal
policía urbana estrategias
presencia de grandes compañías
delincuencia
foto: fuente externa Precio vehículos estandarización normas
Limpieza urbana internacionales
costos
agua y luz creación de tecnología
reCursOs y apenas identificada con la esfera ejecu-
tiva, tal vez incluso afectada por la radian- comportamiento social especialización en mercados
Mientras en otras ciudades su po- alquiler y venta oficinas
Algunas ciudades te aureola de los centros turísticos. recibimiento a extranjeros Legislación y ejercicio jurídico
blación envejece, nuestra urbe alquiler y venta industrial
desarrollan planes dispone de un caudal de recur- atención consular protección contra corrupción y delitos
precio combustibles
integrales de actuación sos humanos joven que, aunque PrinCiPiOs Precio alojamiento en hotel de lujo
restauración investigación
con muchos frentes es preciso pulir y adecuar a las un repaso inicial al cuadro de criterios espectáculos mejoras de competitividad
salario mínimo
de evaluación que sirven para calificar a conocimiento de idiomas
de trabajo. exigencias de formación de ne- sueldos en otras categorías
gocios en la que hoy somos defi- una ciudad como sede de negocios reve- control de la delincuencia
costo permisos construcción
citarios, presenta en general una la que hay muchos aspectos por mejorar infraestructura espíritu de servicio
costo construcción
voluntad férrea por situarse en en Santo Domingo. comenzar a trabajar controles de calidad
impuestos sobre beneficios
el ámbito económico profesional. Puede conforme a una estrategia bien hilvana- enlaces internacionales tiempo de creación de negocio
otros impuestos
concluirse con la existencia de una gran da supone seguir tres etapas generales: telecomunicaciones e internet incentivos a la inversión
costo de importación
densidad demográfica, que supone en sí 1)Analizar la realidad existente para un puertos medios informativos
costo de exportación
mismo un apreciable mercado potencial, ambiente de negocios; 2)Generar nuevas aeropuertos transparencia
costo de establecimiento de negocio
a pesar de que buena parte de ella dis- iniciativas y proyectos; 3)crear una es- centro de ferias y congresos planes de futuro
costo de electricidad
ponga de un poder adquisitivo reducido. tructura de calidad, más diversificada que número de líneas aéreas
la actual. costo de financiación
Hecho este análisis preliminar, es con- autopistas de entrada y salida
Algunas ciudades desarrollan planes in- costos logísticos
veniente señalar que Santo Domingo ca- carreteras
rece de una política de cohesión de sus tegrales de actuación con muchos frentes costo de propiedad residencial
activos para los negocios, de forma que la de trabajo. Si tomamos algunos de los que costos legales y jurídicos
percepción externa de la capital es difusa podrían ser aplicables a Santo Domingo,

34 35

instalaciones urbanas (por ejemplo, la
iluminación) y la energía eléctrica.
Poco a poco se va desarrollando una
hay ciudades que crean espacios “cultura de sponsorización” de la ciu-
dad, un excelente recurso para mejorar

de sponsoriZación con muy buenos su imagen y funcionalidad, mediante la
aparición del logotipo de la empresa que

resuLtados, siempre que no se
contribuye con su donación a un servicio.
Hay ciudades donde se crean departamen-
tos especializados en esta labor, que están
incurra en contaminación visuaL arrojando muy buenos resultados, siempre
y cuando no se incurra en contaminación
visual o exceso de exposición comercial.
hablaríamos de crear más suelo industrial Por otra parte, los presupuestos muni-
de calidad, mejorar la seguridad en la calle, cipales y/o estatales contemplan también
convertir el malecón en un lugar seguro, promociones de la ciudad que no tienen
atractivo y limpio, conformar una oferta de por qué ser costosas, empezando por la la-
espectáculos artísticos y construir un cen- bor realizada en centros turísticos (“vuelva
tro de congresos y Ferias, una incompren- para hacer negocios”) o en los mismos ho-
sible deficiencia de la capital. teles de la capital. Se trataría de un inter-
existen brechas en tecnología, infra- cambio en la promoción de destinos de un
estructura y en calidad de vida que de- mismo país.
terioran el posicionamiento competitivo Santo Domingo tiene un potencial
de Santo Domingo. A ello se suma el enorme para la vida ejecutiva que está des-
problema de la sostenibilidad ambiental aprovechado por la falta de reformas que
y los ruidos, la circulación de vehículos la incentiven. toda decisión en ese sentido
y el transporte, el mantenimiento de las sería de gran acicate para el progreso.

estrategias estrella
“s.d. business Welcome Kit”
se trata de un pequeño maletín realizado con material ligero que contiene información práctica sobre la ciudad en inglés
y español. además incluiría una guía callejera que señale lugares de negocios, instituciones, centros de compras, alquiler
de autos, cultura, restaurantes y espectáculos. se completa con los datos económicos del país, una orientación para la
constitución de empresas, registro mercantil y de marcas, facilidades y requisitos fiscales, posibilidades de convenciones,
información sobre financiación, telecomunicaciones, oficinas, etc.

“talKing caribbean business” cable Program
un programa de televisión emitido en cadenas extranjeras sobre las posibilidades de hacer negocios en la ciudad, con
temas desarrollados sobre nichos de mercado, tendencias y ejemplos de inversiones exitosas, combinado con el ocio y el
atractivo de vivir en la ciudad.

santo domingo convention bureau
un organismo que coordina la actuación del sector público y el privado, dirigido a promocionar el turismo de reuniones, la
captación de congresos y los viajes de incentivo. es un concepto original propuesto por tsutomu Yamaguchi, director de la
iniciativa para el desarrollo de asia, que logró establecer un mejorado ambiente de negocios en tokio.

36

foto: alexanDer vilavizar
money and the city
Pedro Alarcón
alarcon@absolutgest.com MetróPOlis

L
a esencia fundamental de una ciudad de nego- del mundo. Se abrió al mar, lo recuperó, rescató playas y
cios es su vocación cosmopolita. Sin ella no es reconvirtió la antigua zona industrial costera en un nue-
posible conectar su hábitat al mundo de las fi- vo barrio residencial. un experimento exportable.
nanzas y las inversiones, porque el dinero nace la caída del muro de Berlín, en 1989, desató uno
con pasaporte y visa sin límites. en los negocios de los procesos urbanísticos más acelerados de todos
de alto nivel, el dinero es muy selectivo para los tiempos. con la ciudad aún dividida se tomó la de-
sus compañías y ubicación, exige antes el pedi- cisión de recuperarla como capital, y se terminó rein-
gree que la honestidad, por más que nos duela a algunos. ventándola. Berlín este y Berlín Oeste debían ser uno
en su ADN destacan dos genes sobre los demás, el interés y uniforme. una drástica ordenación urbanística se
y el beneficio, por eso toda ciudad que encargaría de conseguirlo. la nueva
pretenda proyectarse en el mundo de Berlín se levantó como un escenario
los negocios debe de ofrecer alimento para la vida del futuro, y lo han con-
para este sello existencial.
Ser una ciudad cosmopolita signifi-
Atraer negocios significa seguido.
en Dubai lo sorprendente es que su
ca que sus gobernadores y ciudadanos
tienen una mente abierta, que entien-
no envejecer, por el riqueza ya no proviene sólo del petró-
leo, sino también de las ideas. la indus-
den el significado de ser anfitrión y contrario, rejuvenecerse tria de los bienes de lujo y el turismo se
practican la religión de la mayordomía ha redefinido en esta ciudad. Y la han
con satisfacción. la metrópoli intro- para cautivar a nuevas redibujado. Pero su construcción ha
vertida fracasará en este siglo, así que sido tan acelerada, que desde el resto
las ciudades de negocios se afanan en generaciones de del mundo se contempla lo ocurrido
encontrar nuevos espacios públicos en
los que expandirse para desplegar su
ejecutivos en busca de con incredulidad, casi esperando la
caída del castillo de naipes. De ello te-
personalidad renovada.
londres recalificó las antiguas in-
puertos de oportunidades nemos que tomar lecciones para nues-
tro caso, el de Santo Domingo, sedien-
dustrias junto al támesis para alojar to de planificación y decisiones.
edificios de apartamentos, centros cul- todas estas ciudades han com-
turales y rascacielos de oficinas con los prendido que atraer negocios signi-
que poder pagar sus nuevos paseos y fica no envejecer, por el contrario,
plazas, una inversión por la que nadie rejuvenecerse para cautivar a las nue-
hubiera dado un centavo hace dos dé- vas generaciones de ejecutivos que
cadas, pero que por su audacia y plani- buscan puertos de oportunidades. en
ficación mereció el éxito. nuestro caso es necesario asumir que
Barcelona recuperó el frente marí- no se trata solamente de una opera-
timo para otorgar al urbanismo de la ción de estética urbanista, la juventud
ciudad un carácter mediterráneo, que es un estado interior del corazón, más
colocó a la metrópoli a la vanguardia que de las calles.

38

architecture & creativity
“Make uP”
Artur Bossy
www.arturbossy.com urBanO

D
esde el antiguo egipto hasta nuestros viajan a Paris, londres, chicago o Barcelona, por el
días, la arquitectura ha sido el mejor placer de disfrutar del paseo por sus calles y sus edifi-
exponente del de- cios. el ejemplo más claro, sin lugar
sarrollo económi- a dudas, es la reciente visita del Papa
co de las ciudades Benedicto a Barcelona para la cano-
y los países. el ser nización de la basílica de la Sagrada
humano, como tal, Familia, de Gaudí. Ha habido multi-
siempre la utilizó como icono de sabi- tud de críticas en referencia a los cos-
duría, intelectualidad y muy especial- tes que supuso este viaje del Papa a la
mente como exponente de potencia ciudad de Barcelona, pero las mismas
económica. siempre obtuvieron respuestas de los
los tiempos no han cambiado principales mandatarios del Gobier-
mucho y de nuevo la arquitectura icono, en referencia a que la contrapres-
nográfica vuelve a estar en boca de tación mediática que generaba la visi-
todos los ciudadanos. Seguramente ta del Papa y la arquitectura de Gaudí
mucha gente no sabrá el nombre del compensaban con creces la inversión
atleta campeón de los 3.000mts obs- realizada, por el incremento masivo
táculos de las últimas olimpiadas en en turismo que generará.
china, pero seguro que han memori- Así, la ciudad de Santo Domingo
zado en su retina el estadio olímpico debe realizar ya un esfuerzo no sólo
y su nombre, “el nido”. en arquitectura (edificabilidad), sino
Pues bien, cualquier ciudad que también en urbanismo (estructura de
merezca un reconocimiento a su es- la ciudad) para convertir la misma en
fuerzo en pro de su crecimiento eco-
nómico, utiliza la arquitectura y sus
Santo Domingo es una una urbe amable, abierta al mundo y
que genere deseos de conocerla. San-
mejores creativos para dar ejemplo
y mostrarse, no solo a su ciudadanía,
ciudad de oportunidades to Domingo es una ciudad de oportu-
nidades y plena de registros de ocio
sino al mundo entero con el fin de y plena de registros (gastronomía, cultura propia, etc.) Y
posicionarla en “las mejores ligas”. de posibilidades de inversión.
Por otro lado, la arquitectura es bá- de ocio (gastronomía, Que los gobernantes dominicanos
sicamente uno de los mayores atracti-
vos para cualquier turista. Si bien son cultura propia, etc.). entiendan y acepten el reto de un “make
up” de la ciudad, les reportará seguro
muchos los motivos que nos hacen
elegir un lugar para viajar, lo primero
Tiene posibilidades el beneficio del crecimiento económi-
co y el agradecimiento de la población.
que nos viene en mente son las rique-
zas naturales o las riquezas arquitectó-
de inversión. Así ha sido en el resto del mundo y así
debe ser en este país de oportunidades
nicas. Millones son las personas que que es República Dominicana.

40

IMAGINATION
Estrategia y diversión

el problema

E
l matemático John Horton conway creó en la que no esté el ángel (no tiene límite de salto, pero
este juego en 1982, el cual publicó en su marca casillas de una en una). en sus movimientos el

libro “Winning Ways” (Maneras de ga- ángel puede saltar sobre casillas bloqueadas, pero no
nar). A pesar de ser más conocido por acabar su recorrido sobre una de ellas. el diablo gana si
haber creado en 1970 el “juego de la logra que el ángel no pueda moverse, y el ángel gana si
vida”, conway -de 72 años- es un prolífi- puede sobrevivir indefinidamente.
co científico que ha hecho aportes muy
importantes en la teoría de conjuntos, la teoría de nu- la reCOMPensa
dos, la teoría de números, la teoría de códigos y la Para asegurar que existe una estrategia ganadora debe- las estrategias que miles de jugadores disfrutan de sus partidas de “Án-
en tres dimensiones se pudo demostrar que si el ángel geles y Demonios”, cientos de matemáticos se esfuer-
teoría de juegos. “el problema del ángel” pertenece a ríamos demostrar que, o bien el diablo puede forzar
se mueve siempre aumentando su coordenada Y, y el zan para encontrar una demostración que -quizás- ni
esta última categoría. una victoria en un número finito de jugadas, o que el
diablo sólo puede jugar moviéndose sobre dos planos, siquiera exista.
en este juego, que en algunas publicaciones suele ángel siempre dispone de un movimiento al que puede
denominarse “Ángeles y Demonios”, recurrir para evitar perder, en cuyo entonces el ángel tiene una estrategia ganadora. Por
supuesto, nadie que jugase “de verdad” con el diablo

participan dos jugadores, llamados caso su “estrategia ganadora” sería
respectivamente “el ángel” y “el dia- tan simple como escoger siempre se iba a limitar a mover de una forma más tonta, por lo
blo”. Se practica sobre un tablero este movimiento. lamentablemen- tanto el ángel estaba muy lejos de tener una estrategia
de ajedrez de tamaño infinito en la te, la solución dista mucho de ser segura en su poder. Poco después se demostró que el
pantalla de una computadora, y am- fácil de encontrar. el mismo conway bueno de la película podía ganar en 3D, siempre que
bos jugadores poseen características ofreció una recompensa por una so- su poder fuese mayor o igual que 13, sin importar de
completamente diferentes. el ángel lución general a este problema, que qué forma se moviese el diablo. en cuanto al proble-
tiene “poder k”, donde “k” es un nú- a pesar de no ser excepcionalmente ma original, en dos dimensiones, fue el propio conway
mero natural igual o mayor que 1, y atractiva -unos 100 dólares por una quien hizo los primeros avances hacia la demostración
que se acuerda entre ambos partici- estrategia ganadora para el ángel y buscada. en 1982 demostró que un ángel con k=1 siem-
pantes antes de comenzar el juego. 1,000 dólares para una demostra- pre pierde frente al diablo. ese mismo año también en-
ción de que el diablo puede ganar contró que si el ángel nunca disminuye su coordenada
el PrinCiPiO cualquiera que sea el poder del án- Y, entonces el diablo siempre puede ganar. Por último,
Al inicio el tablero solamente contie- gel- hizo que cientos de aficionados en 1996, demostró que si el ángel siempre aumenta su
ne dos fichas: el ángel, en el centro a este tipo de pasatiempos transpira- distancia desde el punto de origen, entonces el diablo
del mismo (aunque al ser infinito, no sen sangre tratando de encontrarla. tiene una estrategia ganadora. la situación, evidente-
tiene mucho sentido hablar de “cen- Al igual que ocurre con otros jue- mente, no pinta nada bien para el ángel.
tro”) y el diablo en cualquier otra gos de tablero, es posible aplicar las A pesar de todos los esfuerzos, no existe una demos-
casilla. en cada turno, el ángel salta reglas del problema del ángel a ta- tración de que -jugando sobre un tablero 2D- se asegu-
a otra casilla vacía, con la condición de que bleros de más dimensiones. en efecto, y re la victoria de uno de los dos contrincantes. esto, que
dicha casilla –moviéndose en todas direccio- John Horton
aunque el juego original estaba pensado puede ser visto como un fracaso por algún pesimista, es La inexistencia
Conway, creador en realidad una prueba de lo entretenido que puede de una estrategia
nes como lo haría un rey en el ajedrez- se en- del juego para tableros bidimensionales, las prime- ganadora asegura
cuentre a “k” casillas de su posición anterior ras demostraciones de estrategias exitosas resultar un juego sencillo como éste. la inexistencia -al
”Ángeles y la igualdad de
y no esté marcada. cuando es su turno, el Demonios”. (pero parciales) se encontraron para di- menos hasta ahora- de una estrategia ganadora asegura
oportunidades
diablo puede “marcar” una casilla cualquiera mensiones mayores a dos. que ambos jugadores tienen la oportunidad de ganar,
algo indispensable para que un juego sea viable. Mientras

42 43

Un nuevo planeta para los negocios

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