谷歌广告学院 谷歌广告优化 助力出口业务

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课程名称：巧用谷歌广告，助力出口业务再上新台阶
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4. 欢迎您！
预计时长：40分钟（包括问题解答环节）
期间如果您有任何问题，请在问答区咨询 Lian [负责协
助的 Google 员工]。
声音：如果在幻灯片开始演示后您 还听不到主讲人的声
音，请告知 Lian。
Rachel 即将讲解巧用谷歌广告，助力出口业务再上新
台阶

5. Google 机密与专有信息
巧用谷歌广告，助力出口业务再上新台阶
2015 年 11 月 18 日
Rachel（杨嘉）
谷歌广告客户顾问

6. Google 机密与专有信息
接触新客户
迈向国际市场
抓住市场商机
打造营销策略
谷歌在这里帮助您......

7. 讲座内容
1.如何利用谷歌来了解客户和目标市场
2.如何调整账户结构以优化广告投放效果
3.如何针对特定市场进行精细化的广告投放

8. Google 机密与专有信息Google 机密与专有信息
如何利用谷歌来了解客户和目标市场

9. Google 机密与专有信息
如何利用谷歌来了解客户和目标市场
Google 全球商机洞察
● 不同市场内，特定关键词的搜索量、建议出价和竞
争状况
● 对您现有市场的商机进行排序，合理资源分配
● 帮您了解未知的新市 场
Google 趋势
● 特定关键词在时间和地理纬度上的热度变动趋势
Think with Google
● 来自谷歌各行业专家的前沿营销洞察
● 对于市场流行趋势和消费者习惯的深入分析
● 跨领域营销的最佳实践分享

10. Google 机密与专有信息
Google 全球商机洞察
自动翻
译为当
地语言
对全球市场进行筛选
商机评估
访问网址: http://translate.google.com/globalmarketfinder/g/index.html?locale=zh_CN

11. Google 机密与专有信息
Google 趋势
基于地理维度的
搜索热度统计
相关搜素词条
基于时间维度的
搜索热度统计
可基于多样化的
过滤条件筛选数
据统计结果
访问网址: https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN

12. Google 机密与专有信息
Google 趋势
访问网址: https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN
“Chinese Green Tea”作为关键词

13. Google 机密与专有信息
Think with Google
● 通过thinkwithGoogle，了解最
前沿的市场资讯和营销洞察
● Think with Google APAC同时
提供部分报告的中文版本
访问网址：
https://www.thinkwithgoogle.com/
https://apac.thinkwithgoogle.com/

14. Google 机密与专有信息
Think with Google
访问网址：
https://www.thinkwithgoogle.com/
https://apac.thinkwithgoogle.com/

15. Google 机密与专有信息Google 机密与专有信息
如何调整账户结构以优化广告投放效果

16. Google 机密与专有信息
理解三级账户结构(广告系列、广告组、关键字)
广告系列层级
● 广告网络：搜索网络/展示广告网络
● 地理位置和语言
● 每日预算和出价选项
广告组层级
● 根据产品或服务来组织广告组
● 针对一组相关关键字制作广告
广告、关键字层级
● 广告与关键字之间的密切关系
● 调整关键字匹配类型和最高每次点击费用

17. Google 机密与专有信息
针对出口业务，还
有哪些额外的问题
需要思考？
完全基于品类的标准广告账户结构
单纯基于品类的账户结构无法满足出口业务的需求
市场

18. Google 机密与专有信息
思考业务在不同地区和市场的差异性
● 我的业务目前都在哪些地区开展？
● 哪些地区是我的重点目标市场？
● 我是否会针对不同的市场投放差异
性的产品？
● 不同市场的利润率差异如何？
● ...
差异化的地区业务特点 差异化的市场需求和竞争状况
结合具体市场的差异性，制定符合整体业务营销策略的账户结构

19. Google 机密与专有信息
综合地区和市场的差异性优化广告账户结构
桌子 床具 床具 桌子 床具桌子
广告系列
广告组
主要优点：
● 为不同市场投放包含本地语言的广告内容，扩大展示范围并提高点击率
● 针对不同的市场设定差异性的预算和出价，以确保在该地区的竞争力
● 基于各地区的投放表 现数据，方便地追加预算投入或减少广告投放
结合市场特征的广告账户结构示例
账户 家具商店
美国 日本 其他地区

20. Google 机密与专有信息
综合地区和市场的差异性优化广告账户结构
桌子-美国 桌子-日本 床具-美国 床具-日本 床具-其他桌子-其他广告系列
广告组
主要优点：
● 为不同市场投放包含本地语言的广告内容，扩大展示范围并提高点击率
● 针对不同的市场设定差异性的预算和出价，以确保在该地区的竞争力
● 基于各地区的投放表 现数据，方便地追加预算投入或减少广告投放
更加精细化的结合市场特征及关键词特点的广告账户结构示例
账户 家具商店
- 品牌词
- 核心词
- 长尾词
...
- 品牌词
- 核心词
- 长尾词
...
- 品牌词
- 核心词
- 长尾词
...
- 品牌词
- 核心词
- 长尾词
...
- 品牌词
- 核心词
- 长尾词
...
- 品牌词
- 核心词
- 长尾词
...

21. Google 机密与专有信息
理解不同类别关键词的价值差异性
关键字类型 搜索量 转化率 竞争程度 示例
品牌词 低 高 低 Xiaomi
核心关键词 高 中 高 Smart Phone
长尾关键词 低 高 低
Buy Smart Phone from China;
Smart Phone Wholesale
将不同类型的关键字放在单一的广告组的弊端
● 由于搜索量的不同，每日有限的 预算大部分会被核心关
键词消耗，使品牌词和长尾关键词没有机会充分展示
● 由于竞争程度和转化率不同，对不同种类的关键词使用
相同的默认出价无法获取最优的投放效果
品牌词
核心关键
词
长尾关键
词
关键词类别比较

22. Google 机密与专有信息
使用广告组区分关键词来实现差异化的竞价策略
广告组 广告组A 广告组B 广告组C
主要优点：
● 为不同的关键字类型安排合理预算，使较低搜索量的高价值品牌词和长尾关键词
可以获得充分展示机会
● 方便针对不同类型关键词的竞争特点和转化率，设置有差异性的广告组默认出价
● 方便制作更加符合各 类关键词特点的广告文字，提升 质量得分和点击率
品牌词
核心关键
词
长尾关键
词
品牌词
核心关键
词
长尾关键
词

23. Google 机密与专有信息
如何调整账户结构以优化广告投放效果 - 小结
思考业务在不同地区
和市场的差异性
理解不同类别关键词
的价值差异性
综合地区和市场的差异性以优化
广告账户结构
使用广告组区分关键词来实现差
异化的竞价策略
广告系列层级
广告组层级

24. Google 机密与专有信息Google 机密与专有信息
如何针对特定市场进行精细化广告投放

25. Google 机密与专有信息
如何针对特定市场进行精细化广告投放放
美国市场
● 50个州
● 3+ 亿人口
欧洲市场
● 50+ 国家
● > 7 亿人口
单一市场内部的消费者存在着巨大的差异性

26. Google 机密与专有信息
查看地理位置报告 (1/2)
● 查看用户触发广告展示的实际所在位置，评估广告在不同地区的
投放表现，以筛选广告系列的重点投放地区

27. Google 机密与专有信息
查看地理位置报告 (2/2)
● 可基于不同的地理层级进行数据统计
● 可根据重点评估指标(如平均每次点击费用、
转化率等）对所有地区进行排名，筛选重点投
放地区

28. Google 机密与专有信息
基于地理位置报告对特定地区进行重点投放
● 将筛选出的重点投放地区作
为独立的“地理位置”添加进
广告系列的地理位置定位
● 设置提高出价调整，以实现广
告在该地区的重点投放

29. Google 机密与专有信息
查看投放时间报告
● 查看用户触发广告展示的具
体时间，评估广告在不同时间
段的投放表现，以筛选重点
投放时段

30. Google 机密与专有信息
基于投放时间报告对特定时段进行重点投放
● 将筛选出的重点投放时段作为独
立的“投放时段”添加进广告系列
的投放时间列表 (注意不同时段之
间不可重叠）
● 设置提高出价调整，以实现广告在
该时段的重点投放

31. Google 机密与专有信息
总结
灵活使用谷歌工具(Google 全球商机洞察、
Google 趋势、 Think with Google)获取最新
商机信息和市场动态
结合地区和市场的差异性，有针对性地设置
广告账户结构，并使用广告组区分关键词来
实现差异化的竞价策略，优化广告投放表现
利用地理位置报告和投放时间报告，了解单
一市场内部的地区差异性，通过精细化广告
投放来提升营销效果

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