Présentation d'Ibrahima KANE Directeur Exécutif chargé des investissements: Agriculture, industries Infrastructures Sénégal à la Conférence sur thème «L’Apport de l’it à l’Emergence d’un pays : Quelles stratégies pour le Sénégal ? » organisée par GROUPE IDYAL SA et L'EPT.

1. C A P A B I L I T Y S T A T E M E N T
Ecole Polytechnique de Thies
Conférence
Apport de l'lT à l'Emergence d'un pays : Quelles
stratégies pour le Sénégal ?
02 Mai 2014
IBRAHIMA KANE
Directeur Exécutif chargé des investissement du FONSIS
Infrastructures
NTIC
Agro-Industrie
Energie et Mines
Hôtellerie et
Tourisme
Immobilier

2. 2FONSIS S.A.
FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL
En général, en
cas de difficultés
de l’entreprise:
•Les banques
récupèrent la
dette en
liquidant les
actifs
•Les fonds
propres sont
perdus
DETTE BANCAIRE
GARANTIES
ACTIFS LIQUIDABLES
QUASI FONDS PROPRES (Compte actionnaire, dette subordonnée)
FONDS PROPRES (Capitaux, actifs)
CAPITAL RISQUE
DONS
BANQUES
COMMERCIALES
AIDE EN DETTE
FONDS DE GARANTIE

3. 3FONSIS S.A.
FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL
QUE FINANCE LA DETTE?
En général les créances bancaires sont émises en contrepartie d’actifs liquidables en cas de défaut de paiement
• Un bien immobilier (Hypothèques, Projet immobilier, etc...)
• Des stocks ou des équipements de grande consommation (Céréales, Carburant, Ciment, voitures etc…)
• Des revenus futurs d’un client réputé solvable (bons de commande, contrats, traites etc..)
Commerce de biens de grande consommation
• Beaucoup de garanties avec des biens dont la valeur et connue, faciles à liquider
Ratio Fonds propres/ Dette très FAIBLE
INDUSTRIE
• L’essentiel de l’investissement concerne des équipements très spécialisés difficiles à liquider
• Il y a aussi beaucoup de stock et créances clients à financer
Ratio Fonds propres/ Dette MOYEN
IT ET Services
• Très peu d’actifs faciles à liquider (sauf pour financer un marché déjà signé..)
Ratio Fonds propres/ Dette très ÉLEVÉ

4. 4FONSIS S.A.
FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL
IT: Comment se financer?
Gagnez un marché solvable, vous pourrez lever la dette pour le financer
 Très concurrentiel,
 On opère les uns contre les autres, la confidentialité est critique
 …
Développez des produits et services (futurs twitter, plateformes d’échanges etc..)
 Il faut des fonds propres quasiment à 100% au démarrage
 Il faut attirer convaincre le maximum de personnes de qualité autour du projet. La paranoïa sur la confidentialité
est contreproductive
 Il faut convaincre des sponsors, leaders crédibles du métier. S’ils investissent dans le projet, vous pourrez
convaincre des intervenants plus importants comme le FONSIS
 …

5. 5FONSIS S.A.
FINANCEMENT DES ENTREPRISES IT AU SENEGAL
CONCLUSIONS
FUTURS ENTREPRENEURS: Partager!
 Partagez votre projet, Il faudra convaincre d’autres à mettre leur argent
 Acceptez de céder du capital, de le pas être « SEUL MAITRE A BOIRD »
 Jeunes ingénieurs: Choisissez, si possible, de débuter votre carrière, d’apprendre votre métier, avec une
entreprise qui pourrait avoir la volonté d’investir dans votre projet en coactionnaire.
LEADERS DU SECTEUR: Devenez des investisseurs
 Ne voyez pas les nouveaux arrivants en concurrents. Développez les, prenez des participation à leur capital
 Votre présence dans leur capital est un argument fort pour l’arrivée d’investisseurs non spécialisés comme le
FONSIS

6. C A P A B I L I T Y S T A T E M E N T
Ecole Polytechnique de Thies
Conférence
Apport de l'lT à l'Emergence d'un pays : Quelles
stratégies pour le Sénégal ?
02 Mai 2014
IBRAHIMA KANE
Directeur Exécutif chargé des investissement du FONSIS
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