Франчайзинг - это дорожная карта трансформации рынка услуг в жилой недвижимости: - Формирование профессионального сообщества - Формирование мультилистинга - Создание условий для появления менеджмента среднего звена

1. Франчайзинг недвижимости
Михаил Артюхов
Деньги. Недвижимость
Cентябрь 2014

2. 5 способов заработать деньги в недвижимости
100% комиссионных
Инвестиции
Девелопмент
Управление недвижимостью
Агентство недвижимости

3. Структура
развитого агентского бизнеса в США
Источник: ARPA Real Estate

4. Структура
развитого агентского бизнеса в Украине
Источник: ARPA Real Estate

5. Показатели для сравнения агентского бизнеса
в США и Украине
Критерии/ год USA UA
Кол-во сделок 55 млн. 60 тыс.
Кол-во выставленных
объектов на продажу
60 млн. 60 тыс.
Кол-во Агентов 3 млн. 8 тыс.
Кол-во сделок на 1
Агента
≈18 сделок ≈7,5 сделок

6. Основные проблемы агентств недвижимости
Проблемы агентств Проблемы агентов
Отсутствие
навыков управления
Неудовлетворенность уровнем
собственного дохода
Катастрофическая
нехватка времени
Отсутствие системного
специализированного обучения
Неразвитость и дороговизна
технологий, маркетинг и
продвижение
Агентства перетягивают
на себя львиную долю дохода
Привлечение,
обучение и удержание
профессиональных агентов
Независимые агенты
не способны самостоятельно
продать услугу

7. Основные проблемы
покупателей и владельцев недвижимости
Проблемы покупателей Проблемы продавцов
Мусорные объявления Сложно продать
объект точно в срок
Необязательность агентов
при организации просмотров
Нет уверенности в том,
что цена продажи
максимальна
Вымогательство
агентского вознаграждения
Риски при взаиморасчетах

8. Франчайзинг – ЭТО:
Стратегия ведения
и развития бизнеса в недвижимости
Торговая марка, технология и сервис
Инвестиционное решение

9. Ценность франчайзера для франчайзи
Известный бизнес-консультант
Мультилистинг
Рекрутинг
Маркетолог
Система обучения
Партнерские программы
Пиарщик

10. Сравнительный анализ
подходов ведения бизнеса
UA USA
КЛИЕНТ
КЛИЕНТ

11. Дорожная карта трансформации рынка
услуг в жилой недвижимости
Формирование
профессионального сообщества
Формирование мультилистинга
Создание условий для появления
менеджмента среднего звена

12. Прогноз структуры украинского рынка
жилой недвижимости на 2015-2025 гг
Потенциал для развития рынка есть!
В течение 10 лет его можно
отстроить. Предпосылки:
прозрачность финансовых
транзакций, сотрудничество с ЕС и
США
Трансформация рынка будет
происходить за счет конкуренции на
рынке франчайзинга недвижимости
В Украине появятся 2-3
международных игрока

13. CПАСИБО!

14. Контакты:
Михаил Артюхов,
управляющий директор ARPA Real Estate
+38 093 314 70 21
ma@arpa.com.ua
www.arpa.com.ua
+380 44 597 1 597