Jeudi 19 mars dernier s’est déroulée la 11ème édition du DEVCOM Lyon, le grand rendez-vous du Développement Commercial, du Marketing et du E-commerce. Une journée, à la CCI de Lyon, riche en enseignements et en leads.
Voici la présentation réalisée par Caroline Villecroze, et pour en savoir plus sur la journée rendez-vous sur http://goo.gl/J90vVJ
Intervention de Caroline VILLECROZE au Dev'com Lyon le 19 Mars 2015
1.
2. 2
ACTEUR MAJEUR DE LA COMMUNICATION
VERS LE CONSOMMATEUR
2
1er opérateur privé de Diffusion d’Imprimés Publicitaires
Des offres complémentaires
pour renforcer l’efficacité de votre campagne
Le conseil d’experts pour la réussite de votre campagne
3. 3
ACTEUR MAJEUR DE LA COMMUNICATION
VERS LE CONSOMMATEUR
• 25,7 millions de foyers couverts
• 1 million de VU en décembre 2014 sur promodeclic.fr
• 14 millions de contacts Email et SMS géolocalisés
• 1 300 points de colportage en France
3
• 30 ans d’expérience, 25 000 clients
• Filiale du Groupe Ouest France
• 23 000 collaborateurs dont 22 000 distributeurs en CDI temps partiel
Contact privilégié avec le consommateur
Acteur majeur
4. 4
L’IMPRIME PUBLICITAIRE, UN MEDIA
PUISSANT
4
91%
des Français
déclarent recevoir des
Imprimés Publicitaires
chaque semaine.
77%
des Français lisent
des Imprimés
Publicitaires chaque
semaine.
7,2
Ils lisent en
moyenne par semaine
Imprimés
Publicitaires
Etude BALMETRIE 2014
5. 5
L’IMPRIME PUBLICITAIRE, UN MEDIA
PUISSANT
5
Un média
générateur de trafic
DRIVE TO STORE
86% des Français
se sont déplacés
en magasin suite à
la lecture d’un
Imprimé Publicitaire
DRIVE TO WEB
37% des Français
se sont rendus sur
le site du magasin
suite à la lecture
d’un Imprimé
Publicitaire
92% de ceux qui se sont rendus en GSA pour
acheter des produits non prévus…les ont
effectivement acheté !
26% dans un magasin
qu’ils n’ont pas l’habitude
de fréquenter
Etude « Les Français et l’Imprimé Publicitaire, un rituel utile & plaisir » Adrexo-Ipsos, novembre 2014.
6. 6
L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE, UN MEDIA EFFICACE
6
Dispositif
• Plusieurs millions d’Imprimés Publicitaires Link diffusés en
« Une » des boîtes à lettres avec ciblage
• Coupon de réduction
• Echantillon offert
Résultats
62% de lecture du prospectus
74% ont mémorisé la campagne dont 43% en spontané
53% d’intention d’utilisation du bon de réduction
64% d’agrément du prospectus et 76% pour l’échantillon
Développement des volumes, accélération des rotations, gain
de PDM sur le marché de la soupe instantanée
(Post-test campagne Royco Cospirit Mediatrack Octobre 2014)
7. 7
L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE
UN MEDIA DE MASSE EN PLEINE (R)EVOLUTION
DIFFUSION PHYSIQUE ET NUMERIQUE
Complémentarité de diffusion /cible / usage
En réponse aux problématiques multicanales des enseignes
En réponse à l’évolution du parcours consommateur
8. 8
L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE
UN MEDIA DE MASSE EN PLEINE (R)EVOLUTION
LANCEMENT DE L’APPLI MOBILE PROMODECLIC
PC MOBILE TABLETTE
Répondre au phénomène du
ROPO
Répondre à une
situation d’immédiateté
Outil shopping
Répondre à une
consultation « loisir
Couvrir tout le parcours d’achat du consommateur
via la complémentarité des supports
9. L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE
UN MEDIA DE MASSE EN PLEINE (R)EVOLUTION
9
LANCEMENT DE L’APPLI MOBILE PROMODECLIC
Recherche d’information
Recherche d’informations Alerting, fidélisation
10. DOCKS DU MEUBLE Issoire-
Thiers : LIQUIDATION TOTALE
avant travaux.
Jusqu'à - 60%. Votre avantage
MEILLEUR CLIENT:-10% sup.
RDV en magasin avec ce SMS
du 08 au 10/05
10
L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE, RELAYE PAR EMAIL ET SMS
10
DIFFUSION DES OFFRES
EN BOÎTES À LETTRES
RELAI EMAIL
EN SURPRESSION
OU COMPLÉMENT
RELAI SMS
EN SURPRESSION
OU COMPLÉMENT
Période de validité du catalogueJ1
Lundi
J7
DimancheMercredi Jeudi SamediMardi Vendredi
11. 11
L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE, RELAYE PAR EMAIL ET SMS
11
Prospectus + Email
52% de mémorisation de la
campagne
(mémorisation du Prospectus ou Email reçu)
Prospectus + SMS
69% de mémorisation de la
campagne
(mémorisation du Prospectus ou du SMS reçu)
Résultats issus des 2 études IPSOS « Mesurer l’apport du SMS et de l’E-Mailing sur l’efficacité d’une campagne IP »,
Etude Email : campagne réalisée par l’enseigne Boulanger en Décembre 2013 (individus vivant dans un foyer)
Etude SMS : campagne réalisée par une enseigne de vêtements en Septembre 2014 (individus vivant dans un foyer)
34%
de mémorisation du
prospectus seul