COOPERACIÓN Vs COMPETICIÓN

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Este trabajo trata de explicar que ambos conceptos no tienen porque ser excluyentes, y esta enfocado al sector de la consultoría estratégica.

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COOPERACIÓN Vs COMPETICIÓN

  1. 1. UNIVERSIDAD MIGUEL HERNANDEZ FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y JURIDICAS GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS TRABAJO FINAL DE GRADO D. Adrián Sánchez Muñoz Tutores: Antonio José Verdú Jover Francisco José Verdú Jover 30/06/2015 COOPERACIÓN Vs COMPETICIÓN
  2. 2. • Asignatura más influyente con mis intereses profesionales futuros (Dirección estratégica) • Cooperación vs Competición  dilema de las empresas hoy en día. Justificación e Interés del trabajo • Corroborar que con diferentes estrategias se puede alcanzar el éxito empresarial aun perteneciendo al mismo sector (sector de la consultoría) Objetivo
  3. 3. Conceptos clave Cooperar (Bain & Company) • acuerdo entre dos o más empresas independientes (cualquier sector) • Lograr un objetivo común. • Objetivo: mejorar posicionamiento competitivo, entrar en nuevos mercados, complementar los recursos y las capacidades entre socios, etc. • Por ejemplo: un grupo de alumnos durante un trabajo grupal. Competir • cuando dos o más empresas ofrecen bbss iguales o similares. • Se ofrecen a consumidores con preferencias parecidas. • Deben diferenciar los productos de los de la competencia. • Por ejemplo: los diferentes grupos de clase quieren la mejor nota y compiten por ella.
  4. 4. Las Alianzas Inconvenientes Interrelación entre empresas respecto a la toma de decisiones. Mala fé de algún participante. Desconocimiento del método de evaluación (estudio McKinsey & Company) Ventajas Permite alcanzar un objetivo relevante. Las empresas continúan siendo independientes (contrario que M & A) Compartir recursos y capacidades. No existe subordinación.
  5. 5. Casos prácticos (sector de la consultoría) • Caso 1: Grupo Inforges. Grupo corporativo creado en 1978 por José Antonio Planes Valero que ofrece los siguientes servicios: Tecnología • SAP Business One (especializado en pymes) • Business Intelligence Personas • Cursos sobre en diferentes ámbitos (contabilidad, tecnología, marketing, etc.) • Escuela de gestores (Método Peter Drucker) Procesos • Consultoría financiera, estratégica, RRHH, etc.
  6. 6. • Caso 2: Analiza Consultoría Estratégica Empresa creada en 2005 por Álvaro Aznar García, especializada en la formulación, implantación, ejecución y control de proyectos estratégicos de pymes y grandes empresas, a través de su modelo ASP (Analiza Strategic Planning)
  7. 7. Estrategias GRUPO INFORGES ANALIZA CONSULTORÍA ESTRATÉGICA  Diversificación Relacionada (consultoría de gestión unida a la tecnología)  Cooperación con empresas de nivel mundial para utilizar su software de gestión empresarial a través de licencias (SAP, Business Intelligence, etc.)  Cooperación a través de participación minoritaria (GSP que permitió desarrollar el software SAP Business One)  Adquisición de ICS S.A (empresa especializada en sistemas) para ampliar sus servicios y tamaño.  Creación Modelo Analiza Strategic Planning (ASP) que permite formular, implantar, gestionar y controlar proyectos estratégicos (Benchmarking competitivo)  Franquicia como método de expansión nacional.  Subcontratación con Datadec para implantar su modelo como software.  Subcontratación de empresas de cazatalentos (headhunters) con el fin de contratar a los mejores profesionales.
  8. 8. Conclusiones • Cooperar y Competir como conceptos relacionados. • En el sector de la consultoría son habituales las cooperaciones entre empresas y la diversificación relacionada como estrategias. • Es importante valorar las cooperaciones para conocer si se han cumplido las expectativas (McKinsey & Company) • El principal motivo que lleva a las compañías a cooperar es la creación de sinergias. • Competir (individualmente) también puede generar sinergias. Ejem: fusiones y adquisiciones (Accenture)
  9. 9. MUCHAS GRACIAS

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