Seminario Adwords nivel básico para mejorar campañas en Google describe de manera concisa el contenido del documento de una forma optimizada

SEMINARIOS
DE ADWORDS
Víctor Delgado A.
Consultor de Marketing por Internet
www.MercadoObjetivo.com
www.VictorDelgadoA.com

INTRODUCCIÓN Y
AGRADECIMIENTO
Este material es una recopilación de las diapositivas de los seminarios
de Adwords, que he dictado el 2011, las diapositivas corresponden al
nivel básico del programa de publicidad de Google Adwords, en la red
de búsqueda, la publicación de este material la realizo buscando que
nuevos usuarios puedan beneficiarse comercialmente de Adwords.
Me gustaría aprovechar la ocasión para agradecer al equipo que me
acompaña en MercadoObjetivo.com, desde donde hemos desarrollado
muchas campañas exitosas para varias empresas Peruanas y de toda
América latina.
Además del apoyo invaluable que me ofrece mi familia en especial las
3 personas mas importantes, mi esposa Merly, mi pequeña Camila y mi
madre que son el motor de mi existencia.
Si tienes alguna duda sobre este material o desea que llevemos su
campaña, nos puedes visitar en www.MercadoObjetivo.com, también
puede escribir directamente al correo vdelgado@MercadoObjetivo.com.


DISTRIBUCIÓN DEL SEMINARIO
1. Creación de una cuenta en Adwords.
2. Instalar Google Analytics (Medición).
3. Configuración de una campaña en Adwords.
3.1. Diseño de la campaña en Adwords (red de búsqueda).
3.2. Instalación de código de conversiones.
3.3. Posicionamiento y administración.
3.4. Creación de Anuncios.
4. Herramientas complementarias a Adwords.
4.1. La landing page.
4.2. El blog.
4.3. El auto respondedor.
4.4. Pagina gracias.
4.5. La pagina web.
5. Testear la Adwords y sus herramientas.
6. Definición de términos nuevos.

1. CREACIÓN DE UNA CUENTA
EN ADWORDS
Definición de Google Adwords
Google AdWords es el programa que utiliza Google para hacer publicidad patrocinada.
Cuenta con numerosos clientes en sitios web de todo tipo y de todas partes del mundo.
Son anuncios que se muestran en la parte superior y el lateral derecho en los resultados
de la búsqueda del usuario (p. ej., si el usuario buscó "coches", a la derecha o arriba de las
páginas indexadas por resultados orgánicos aparecerán anuncios referentes a "coches").
Google cobra al cliente por cada clic hecho sobre su anuncio. Además del buscador
Google, AdWords también aparece en las webs patrocinadas por AdSense, si el contenido
de las mismas se relaciona con el de la web del cliente, esta orientación de anuncios es lo
que se llama Red de display de Google.
AdWords es la principal fuente de facturación de Google y constituye un método de
publicidad dinámico para el cliente, puesto que el costo será "un espejo" del tráfico ganado
en la web gracias a Google.
Con la introducción de AdWords en 2000, Google renunció a su política inicial de
mantenerse como un buscador completamente libre de publicidad. Hasta ese momento, la
ausencia de publicidad quería ser un signo de la independencia de los resultados de una
búsqueda, así como una garantía para la velocidad de carga de las páginas de Google.
Google AdWords puede activarse en las páginas de búsqueda de Google, así como
también en los numerosos sitios web que pertenenecen a la red de publicidad de Google.
Existen programas de publicidad similares operados por otros buscadores (como por
ejemplo Yahoo! Search Marketing).

Fuente: Wikipedia.org

EN ADWORDS
Google Adwords


EN ADWORDS
Definición de Google Adwords
Las palabras clave son aquellos términos que emplean los usuarios
de Internet para buscar contenido en la Web a través de los motores
de búsqueda. Hoy en día son la base sobre la que se sostiene el
posicionamiento en buscadores y representan uno de los factores
determinantes a la hora de planificar estrategias de marketing
online.


EN ADWORDS
Objetivos de una campaña en Adwords.
 E-commerce: Vender productos o servicios directamente
online.
 Branding: Hacer imagen de marca.

 Conseguir contactos: LEAD (en ingles)

 Promocionar productos y servicios puntuales y en fechas
especificas.
 Dar a conocer nuestros productos, servicios y nuestra
empresa.


EN ADWORDS
 Ingresamos a la dirección: www.Adwords.com


EN ADWORDS
 Elegimos una de las 2 opciones que nos muestra
Adwords.


EN ADWORDS
 Nos pide verificar el país, la zona horaria y la moneda.


EN ADWORDS
 Nos enviaran un correo electrónico al E-mail que
hemos ingresado.


EN ADWORDS
 Finalmente nos piden que pongamos nuestra
contraseña para poder ingresar al programa.


2. INSTALACIÓN DE GOOGLE
ANALYTICS
Definición de Google Analytics
 Google Analytics es un servicio gratuito
de estadísticas de sitios web. Ofrece información agrupada
según los intereses de tres tipos distintos de personas
involucradas en el funcionamiento de una página: ejecutivos,
técnicos de marketing y webmasters.
 Se pueden obtener informes como el seguimiento
de usuarios exclusivos, el rendimiento del segmento de
usuarios, los resultados de la campaña de marketing, el
marketing de motores de búsqueda, las pruebas de versión de
anuncios, el rendimiento del contenido, el análisis de
navegación, los objetivos y proceso de re direccionamiento o los
parámetros de diseño web. Este producto se desarrolló en base
a la compra de Urchin (hasta entonces la mayor compañía de
análisis estadístico de páginas web) por parte de Google.


ANALYTICS
 Cree la cuenta con el mismo Usuario y
Contraseña.
 Se debe Colocar el código analytic en:

- La pagina Web
- Landing Page
- Pagina Gracias
Nota: Se coloca debajo del código de
conversiones, lo colocamos antes del </body>


ANALYTICS
Enlazar una cuenta Adwords con Analytics
Ingresamos http://www.google.com/analytics/


ANALYTICS
Te piden que coloques la contraseña (Datos similares a
la cuenta Adwords)


ANALYTICS
Crear un código Analytics
Clic en “Nueva Cuenta”


ANALYTICS
Crear un código Analytics
Llenamos los datos que nos piden


ANALYTICS
Crear un código Analytic
Obtenemos el código Analytic, el cual se colocara en la
landing page, blog o pagina web.


ANALYTICS
Dentro de la cuenta Adwords ahorra puedes entrar a
Analytics.


ANALYTICS
Veremos de esta manera, la información dentro de
Adwords.


3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA
EN ADWORDS.
3.1. DISEÑO DE LA CAMPAÑA EN ADWORDS (RED DE
BÚSQUEDA).
Conteste estas preguntas, de la manera mas detallada posible.
1 ¿Defina a su Publico Objetivo?
2 ¿Dónde están ubicados tus clientes? (Ciudad, o distrito
determinado)
3 ¿Cuál es el valor añadido y mayor diferencia con respecto a su
competencia?
4 ¿Puedes describir alguna característica especifica de tu cliente?
Y finalmente
5 ¿Ha utilizado el programa Adwords anteriormente para atraer
clientes?
Es importante esta pregunta ya que no podemos tener 2 cuentas
adwords activas, cuyos anuncios estén enviando trafico a una única
pagina Web según políticas del programa, tomamos el riesgo de
quedar suspendidos.


3.CONFIGURACIÓN DE UNA CAMPAÑA EN
ADWORDS.
Estrategia en Adwords
 Tenemos que testear las palabras que usted piense, en la
herramienta de palabras clave de Google. (Lo que usted considere
que su cliente esta escribiendo, para buscar su producto o
servicio).
Las palabras clave que nos recomiende la herramienta de palabras
clave de Adwords también deberán ser analizadas.
 Del día 1 al día 7.- Analizar un grupo de palabras clave, se agrupa
de la siguiente manera:
 Se elige 5 palabras que tengan mayor impresión, según la herramienta de
palabras claves, se le creara a cada una su propia campaña.
 Se elige 15 palabras que sean las que tengan mayor impresión, por debajo de
las 5 anteriores, se crea una solo campaña para todas ellas.
 Del día 8 al 20.- Se comienza a separar las palabras que lograron
un mayor número de impresiones.


ADWORDS.
 Solo crearemos la campaña para la red de búsqueda de Adwords.
 Ingresamos al Dominio https://adwords.google.com.pe/o/Targeting
/Explorer
 Ponemos la palabra clave, ejemplo: Consultora Medioambiental


ADWORDS.

Cuenta: www.Adwords.com
- Campaña
- Campaña
- Grupos
- Grupos
- Palabras Clave
- Palabras Clave

Se recomienda elegir mínimo 4 grupos de
palabras y un máximo de 9.


ADWORDS.
 Concordancia amplia: Balanzas Digitales
 Concordancia exacta: [Balanzas Digitales]
 Concordancia de frase: “Balanzas Digitales”
 Modificador de concordancia: + Balanzas
Digitales
 Palabras Negativas: 3 posibilidades - Balanzas,

-Digitales, - “Balanzas Digitales”, - [Balanzas
Digitales]


ADWORDS.
 Palabras Especificas:

Balanzas Digitales

 Palabas Genéricas:

Balanzas

Nota: Evaluemos las palabras negativas
para optimizar las conversiones.


ADWORDS.

 Las palabras claves elegidas, son colocadas en este cuadro, se
completan los datos.


ADWORDS.
Costo del sistema pago por clic
Adwords es un mercado de palabras clave, por lo cual el costo
estará determinado por la oferta y la demanda de esta, por lo tanto
el valor será variable.
Otros factores que influirán directamente para que el anuncio pueda
mostrarse, serán:

- Oferta de CPC.- Cantidad máxima que el anunciante esta
dispuesta a pagar para que el anuncio se muestre.

- Presupuesto diario.- La cantidad máxima que el anunciante quiere
destinar por día.


ADWORDS.
Del día 1 al día 7.
 Elegimos como máximo 20 palabras clave, para iniciar el
diseño de la campaña.

Nota:
Los datos de este cuadro no son
reales, solo tienen fines didácticos


ADWORDS.
 A las 5 primeras palabras clave, se les creara su campañas a
cada una.

 A las 15 siguientes palabras clave, se crea una sola campaña
donde serán colocadas.


ADWORDS.
Se elige las palabras claves bajo el siguiente criterio
- Numero de Impresiones
- Menor Competencia
- Menor Pago por Clic
Se recomienda las primeras semanas no medir las ventas.


ADWORDS.
Creación de una campaña en Adwords


ADWORDS.
Ubicaciones.- Puede seleccionar casi todos los grupos de ubicaciones para
orientar sus anuncios incluidos países, territorios, regiones, ciudades y zonas
geográficas. Por ejemplo, puede orientarlos a regiones concretas de Estados
Unidos y algunas grandes ciudades europeas de habla inglesa. Puede ver o
editar sus opciones de orientación en la pestaña configuración de la campaña.
Mas información:
http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es-419&hlrm=es-419&
answer=1722043&from=113247&rd=1
(Tomado de Google Adwords)
Idiomas.- Para determinar el lugar en el que se mostraran sus anuncios, el
sistema de Adwords comprueba si la configuración de idioma de la interfaz de
google del usuario coincide con uno de los idiomas a los que usted ha orientado
la campaña. Por ejemplo, si una campaña contiene anuncios orientados al
español, estos solo se mostraran a aquellos usuarios cuya interfaz de google
este configurada en este idioma.


ADWORDS.
Redes
Configuración de red
Esta configuración determina en qué lugar de Internet se publicarán los anuncios. Los anuncios
pueden aparecer en la Red de Búsqueda de Google, en la Red de Display o en ambas.
La Red de Búsqueda
Incluye Google y otros sitios de búsqueda. Los anuncios pueden aparecer junto a los resultados de
búsqueda, o bien encima o debajo de ellos, o en páginas relacionadas con la búsqueda del usuario
de las palabras clave que elija.
La Red de Display
Esta formada por una serie de sitios web asociados con Google (socios de la Red de Display),
YouTube y determinadas propiedades de Google que muestran anuncios de AdWords.Puede optar
por mostrar anuncios gráficos, de texto, de vídeo y de rich media en la Red de Display de Google.
Estos anuncios se pueden orientar automáticamente en función de los temas de su lista de palabras
clave, manualmente (asignándolos a las ubicaciones específicas que elija), de acuerdo con el
público concreto al que vayan dirigidos o los temas específicos a los que desee configurar la
orientación.
Mas Información https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es-419&answer=6104&ctx=
tltp


ADWORDS.
Dispositivos.-
Esta configuración determina los tipos de dispositivos donde aparecerá el anuncio. Puede seleccionar una
de estas opciones o ambas: Equipos portátiles y de sobremesa: muestre anuncios a usuarios que
utilizan la Búsqueda web de Google en equipos portátiles y de sobremesa.

iPhones y otros dispositivos móviles con navegadores de Internet completos:muestre anuncios de
texto estándar a los usuarios que utilicen la Búsqueda web de Google en un dispositivo móvil con
navegador completo.
Mas Información: https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es-419&answer=107264

Tablets con navegadores completos: muestre anuncios a los usuarios que utilicen la Búsqueda web de
Google en un tablet con navegador de Internet completo.
Mas información: https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es-419&answer=1199168

Esta configuración se aplica a los anuncios de tamaño estándar, no al formato de anuncios para móviles
WAP de menor tamaño. Los anuncios para móviles WAP están diseñados para dispositivos sin navegador
completo y se pueden ver sin problemas sea cual sea la configuración elegida.
Mas información: https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es-419&answer=107265


ADWORDS.
Opción de oferta
La oferta de coste por clic (CPC) indica la cantidad que desea pagar por cada clic que recibe un anuncio.
Puede optar a que AdWords administre sus ofertas mediante el sistema de ofertas automáticas, o bien
puede administrarlas usted mismo. Asimismo, existen opciones más avanzadas que le permiten elegir
pagar por cada mil impresiones (ofertas de CPM) o establecer una oferta de coste por adquisición
(Optimizador de conversiones).
Mas información: http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es-419&answer=2375454&from
=99484&rd=1
Oferta predeterminada
El valor predeterminado que fije se aplicará a todas las palabras clave que no cuenten con una oferta de
CPC individual. Para incrementar o reducir el CPC predeterminado de todas las palabras clave del grupo
de anuncios, introduzca un valor nuevo en el campo "Oferta predeterminada".
Mas información: https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es-419&answer=10188&ctx=tltp
Presupuesto
El presupuesto que establezca es decisión suya. Para definirlo, debería pensar en la cantidad que estaría
dispuesto a invertir en publicidad de AdWords cada día. Una vez que su cuenta se encuentre activa, podrá
ajustar el presupuesto en cualquier momento.


ADWORDS.
Mas adelante analizaremos estas opciones.


ADWORDS.
En esta pantalla colocamos el anuncio.


ADWORDS.
En este rectángulo colocamos las palabras claves.


ADWORDS.
Ejemplo de campaña creada con estadisticas
En este rectángulo colocamos las palabras claves.


ADWORDS.
 Elegimos las palabras Claves:

- Número de Impresiones
- Análisis de datos en analytics


ADWORDS.
Las palabras claves que han tenido MAS impresiones, se separan.
• Elegimos las palabras con las que vamos a trabajar, cada palabra
elegida debería tener su propia pagina de aterrizaje o landin page.
Ejemplo: Palabra Clave: Balanza Camionera


ADWORDS.
Las palabras claves que han tenido MENOS
impresiones, se separan en una sola campaña,
esta lista tomara de nombre “todas las palabras
claves”.
 A esta lista se programa el menor precio posible,
no importa si no se activa en el primer lugar, lo
importante es analizar las impresiones, se
recomienda de 2 a 4 semanas.
 Las palabras clave que no han tenido impresiones
son eliminadas de la lista.


ADWORDS.
Errores Mas Comunes En Adwords
 Tratar de Activar un gran numero de palabras clave.
 No activar palabras negativas.

 Ser tentado a poner palabras relacionadas al nicho de
mercado, palabras genéricas.
 No separar las palabras en grupos.

 Iniciar la misma campaña en la red de búsqueda como
en la red display.
 No analizar su publico objetivo.

 No analizar la ubicación en el cual se lanza la campaña.


ADWORDS.
Recuerde
 Los primeras semanas van a ser de prueba, la
intención no es realizar ventas.
 Investigar y colocar las palabras claves negativas,
es importante para aumentar el CTR y atraer
trafico cualificado.
 Investigar a competidores.


ADWORDS.
3.2. Instalación de código de conversiones

Pasé 90 dólares en publicidad a AdWords. 32 clics y sin conversiones.
Necesito pagar el alquiler a mi madre la próxima semana.


ADWORDS.
En código de conversiones se instala cuando se
inicia la campaña, es la mejor manera de poder
medir los resultados.
 Que podemos medir con el código de conversiones:
- Medir las conversiones.
- Medir la efectividad de los anuncios de Adwords.
- Medir la eficiencia de nuestras palabras clave.
- Medir el ROI.
- Definir la oferta de nuestros anuncios tanto para la red de
contenidos como para la de búsqueda.


ADWORDS.
1.- Herramientas y Análisis

2.- Conversiones


ADWORDS.
3.- Nueva Conversión

4.- Nombre y Guardar


ADWORDS.
1.- Categoría de conversiones.- Elija una categoría que describa la acción que el usuario debe realizar para llevar
acabo una conversión. Por ejemplo, una conversión en la que un usuario compra el producto podría
contabilizarse en la categoría compras/ventas. (Tomado de Google Adwords)
2.- Nivel de Seguridad de la pagina.- El código que generemos dependerá del nivel de seguridad que seleccione
para su pagina (por ejemplo, si la URL empieza por https://o por http://). De esta forma, los usuarios no verán
ninguna alerta de seguridad cuando lleven a cabo una conversión. (Tomado de Google Adwords)
3.- Lenguaje de Marcas.- Si publica anuncios en dispositivos móviles, puede elegir un lenguaje de marcas para
móviles. Las variables de JavaScript no son compatibles con el seguimiento de conversiones en dispositivos
móviles.
- html: Puede utilizarse en la mayoría de los casos en los que se emplea leguaje html o xhtml. Ello permite
obtener un valor de ingresos dinámico basado en nombres de variables de javaScript.
- chtml: Puede utilizarse para sitios moviles implementados en lenguaje chtml.
- xhtml móvil: Puede utilizarse para los sitios implementados en lenguaje xhtml orientados a navegadores
móviles. Require menos funciones de navegador que el fragmentó de código html normal.
- wml: Puede utilizarse para sitios para móviles implementados en lenguaje wml.
4.- Valor de Conversiones.- Puedes dar un valor monetario a una conversión, esto permite ver que conversiones
son mas valiosas, así como el retorno de la inversión de la campaña con mayor claridad. El hecho de asignar
valores a las conversiones no afecta a la campaña en ningún aspecto.
Mas información http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=1722054&from=115794&rd
=1


ADWORDS.
5.- Opciones Avanzadas

5.- Ventana de conversiones Post-Impresión: Una conversión post-impresión se produce cuando un
usuario ve un anuncio grafico o de Rich media y, posteriormente, realiza una conversión. Haga
clic en el menú desplegable para seleccionar el periodo de tiempo en el que se contabilizaran las
conversiones post-impresión.
Por ejemplo, si selecciona un intervalo de tiempo de tres días a contar desde el lunes, el recuento
de conversiones incluirá a los usuarios que vean su anuncio el lunes y realicen alguna conversión
entre el lunes y miércoles, sin embargo, el recuento no incluirá a los usuarios que vean su
anuncio el lunes y realicen la conversión el viernes.
http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=1722023&from=160784&rd=1
6.- Omisión de repeticiones de búsqueda de conversiones post-impresión: Antes de realizar la
conversion, algunos uaurios han visto un anuncio grafico o de rich media en la red de display y
han hecho clic en un anuncio de texto de la red de busqueda.
La configuracion de omision de repeticiones de busqueda determina como se contabilizan las
conversiones para este tipo de usuarios. Se se habilita esta configuracion, las conversiones se
contabilizan a la vez como impresiones de clic y conversiones post-impresiones.
https://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=es&answer=180421&ctx=tltp

ADWORDS.
6.- Guardar


ADWORDS.
7.- Ya
tenemos
el código.


ADWORDS.
3.3. Posicionamiento y Administración de la Campaña Adwords
(Red de Búsqueda)

Tenemos que medir estas variables
 CTR

 Anuncios

 Pagina de Aterrizaje o Landing Page

 Testing

 Analizar la información de Analytics


ADWORDS.
3.4. Creación de Anuncios
Principio del Anuncio
 Atracción

 Interés

 Deseo

 Acción

Formato del Anuncio
1 Línea: La palabra Clave “Atracción”
2 Línea: El mejor beneficio “Interés y Deseo”
3 Línea: Un llamado a la acción “Acción”
4 Línea: www.TuPaginaWeb.com

ADWORDS.
 Para generar la atracción lo importante es que salga la
palabra clave. (llamar la atención con la misma
palabra clave)


ADWORDS.
3.4. Beneficios de Escribir Buenos anuncios
 Mejor conversión.
 Mejor relevancia para los buscadores.
 Ganar un mejor CTR y disminuir el costo por clic.
 El usuario pase mas tiempo en la landing page.
 Provoca el interés para que el lector continúe leyendo y luego
compre.


4.HERRAMIENTAS COMPLEMENTARIAS A
ADWORDS.
En este etapa analizaremos herramientas adicionales, para lograr
que la campaña en Adwords, pueda mejorar sus resultados.


ADWORDS.
4.1. Landing Page o Pagina de aterrizaje
En la mercadotecnia en Internet, se denomina página de aterrizaje (del inglés landing
pages) a una página web a la que una persona llega, después de haber pulsado en el
enlace de algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de Internet.
En la mayoría de los casos esta página web es una extensión del anuncio de promoción,
donde se explica más detalladamente la oferta del producto o servicio que se está
promocionando a través de una carta de ventas.
También esta página suele estar optimizada para unas determinadas palabras clave, con el
objetivo de conseguir que los buscadores la indexen correctamente y la muestren cuando
el prospecto realiza una búsqueda introduciendo esas palabras clave. Así se pueden tener
diferentes páginas de aterrizaje que promocionan el mismo producto, pero optimizadas
para diferentes palabras clave, lo que maximiza las posibilidades de conseguir que más
potenciales clientes lleguen hasta la página de oferta.
Este tipo de páginas también pueden ser llamadas de otras formas como: páginas de salto
(jump pages en inglés). Algunas personas suelen llamarla splash pages, pero este último
término identifica, en realidad, a las páginas de inicio o intro, habitualmente realizadas en
Flash en forma llamativa que funcionan como peaje electrónico antes de la carga total de
contenido o con fines decorativos, persuasivos, etc. Recientes estudios de autores como
Jakob Nielsen descalifican el uso de splash pages, ya que los usuarios tienden a sortearlas
o abandonar el sitio, si la presentación es deficiente comunicacionalmente, o demasiado
extensa para su carga y visualización.

Fuente: wikipedia.org


ADWORDS.

Dirigiendo a nuestros clientes hasta la pagina clave.

 Hacia la web corporativa.
 Hacia un microsite de un producto o servicio.

 Hacia una pagina de aterrizaje con envió de formulario,
diseñada con el objeto de conseguir contactos.


ADWORDS.

1) Llamado a la acción.-
Acción que le pedimos que realice al
visitante a nuestra pagina.

2) El titulo.-
- Continuación del anuncio, un mejor
titulo nos permitirá que el internauta
pasé mas tiempo en la landing
- Se recomienda que el color del titulo
sea en rojo,
- Poner el titulo en forma de pregunta.


ADWORDS.
3) La foto y/o video.- Tiene que ayudar a la acción, acompaña al texto,
tiempo de video máximo (2 minutos).

4) La pagina tiene que pesar menos de 100K.

5) Google lee la descripción, titulo y las palabras claves de la pagina
web.

NOTA:
6) Hay que testear la posición del formulario de contacto


ADWORDS.
4.1. Landing Page o Pagina de aterizaje
 Generar prospectos.- Clientes potenciales
 Generar suscriptores.- Solo en la lista, el llamado a la acción
debería ser: Nombre y teléfono
 Nota: Evitar hacer una landig Page en flash


ADWORDS.
Consejos para una buena landing Page
 Rápida Carga.

 Titulo que atrape la atención en 8 segundos.

 Un claro llamado a la acción.

 Apoyo en video provocando la acción.

 Imágenes que apoyen el llamado a la acción.

 No realizarla en flash.


ADWORDS.

•
http://www.laryas.com.ar/LP/7-liftingsincirugia.htm?gclid=CIaB5fm-la4CFY2b7QodlSw_MA

ADWORDS.


ADWORDS.
4.2. Blog
Un blog (en español, sin comillas ni cursiva, también bitácora, cuaderno de bitácora,
ciberbitácora o ciberdiario) es un sitio web periódicamente actualizado que recopila
cronológicamente textos o artículos de uno o varios autores, apareciendo primero el más
reciente, donde el autor conserva siempre la libertad de dejar publicado lo que crea pertinente.
El nombre bitácora está basado en los cuadernos de bitácora, cuadernos de viaje que se
utilizaban en los barcos para relatar el desarrollo del viaje y que se guardaban en la bitácora.
Aunque el nombre se ha popularizado en los últimos años a raíz de su utilización en diferentes
ámbitos, el cuaderno de trabajo o bitácora ha sido utilizado desde siempre.
Los términos ingleses blog y weblog provienen de las palabras web y log ('log' en inglés = diario).
El término bitácora, en referencia a los antiguos cuadernos de bitácora de los barcos, se utiliza
preferentemente cuando el autor escribe sobre su vida propia como si fuese un diario, pero
publicado en la web (en línea).
El weblog es una publicación online de historias publicadas con una periodicidad muy alta que
son presentadas en orden cronológico inverso, es decir, lo último que se ha publicado es lo
primero que aparece en la pantalla. Es muy frecuente que los weblogs dispongan de una lista de
enlaces a otros weblogs, a páginas para ampliar información, citar fuentes o hacer notar que se
continúa con un tema que empezó otro weblog. También suelen disponer de un sistema de
comentarios que permiten a los lectores establecer una conversación con el autor y entre ellos
acerca de lo publicado.



ADWORDS.
4.2. Blog
Tipos de Blog:
 Blogger.- Es gratuito, se puede personalizar con tu propio
dominio, se recomienda para persona naturales no para
empresas.
 Wordpress.- Es gratuito, se recomienda para empresas
las que pueden subirlas dentro de su hosting.


ADWORDS.
4.2. Blog
 La manera de generar confianza es escribir en el blog
(Confianza = Credibilidad = Dinero)
 Si tu tienes información RELEVANTE en tu blog (NO
Copy / Page), Google te dará un mejor lugar,
posicionamiento natural.
 Fidelizar a los usuarios, por eso es importante mantener
actualizado el blog.
 Ayuda a que tu comunidad te recomiende (Efecto Viral –
Blog 2.0)
 Es el punto de contacto cuando se escribe un E-mail o
boletín.


ADWORDS.
4.2. Blog
Escribir Artículos
 La mejor manera de escribir artículos es a través
de historias, se recomienda relacionarlo con tu
día a día.
 Usa el material que puedas encontrar en la calle
de tu ciudad y refiérelos a tus temas, podría ser
por fotos.
 Recuerda que la gente te sigue a través del blog.


ADWORDS.
4.2. Blog
 Cree audios y videos, generan mas confianza.
 Recuerde que el contenido de su blog se puede
utilizar en 3 formatos diferentes.
- Audios
- Videos
- Texto
Para 3 públicos diferentes (Reutilizar el contenido)


ADWORDS.
4.3. Autorespondedor
Los autoresponders son armas poderosas que puedes incluir en tu arsenal de Email marketing para
obtener resultados sustanciales.
Se trata de un programa que captura el email de los visitantes al suscribirse a un mini-curso o boletín,
generalmente por medio de un formulario, y luego reciben una serie de emails pre-escritos. Esos emails
educan e informan a los suscriptores sobre algún producto o servicio que se ofrezca.
Esta bien tener solamente un Sitio Web. Pero sin un boletín que haga seguimiento a tus visitantes,
muchos de quienes te visitan por primera vez, serán clientes perdidos si es que no mantienes un contacto
posterior con ellos, y para esto el uso de autoresponders resulta tremendamente útil.
Esto es así porque hacen el trabajo de enviar los emails de manera automática, evitando el tedioso
trabajo de hacerlo manualmente. Se ahorra una increíble cantidad de tiempo y esfuerzo al dejar que el
autoresponder haga el trabajo de envío de emails a cientos, quizá miles de suscriptores.
Basta simplemente con haber escrito una sola vez la secuencia de emails, colocarlos en el
autorespondedor, definir los intervalos de tiempo en que deseas que sean enviados los mensajes a los
suscriptores, y… voilá, ya lo tienes listo.
Además de tener una función automática, también son secuenciales. Esto quiere decir que en el envío de
emails puede se produce uno tras de otro. Esto es ideal para quien desee impartir, por ejemplo, un mini-
curso, en donde se informe y eduque a un potencial cliente acerca de un producto o servicio.
Este envío secuencial de emails, por otro lado, ayuda a afianzar con el tiempo una relación con
potenciales clientes. Y una vez desarrollada esa relación, resulta aún más favorable en el cierre de
ventas.
Fuente: webtaller.com


ADWORDS.

Una vez la persona se ha convertido en prospectos o
suscriptor, es el trabajo del autorespondedor entablar
una relación de confianza para luego provocar la
venta.


ADWORDS.

 En el momento que la persona se registro hay
que enviarle un correo, con la información de la
pagina gracias, Ejemplo: tu suscripción en el
entrenamiento ha sido recibida, lo invitamos a
ver el siguiente video, gracias y espere nuestra
llamada para agendar una sita.
 Ejemplo: En una hora séle solicita que llame a
un numero directo.


ADWORDS.
Ejemplo de autorespondedor:
- Mensaje 01: Información recibida y pedirle que visite la pagina gracias.
- Mensaje 02: A los 60 minutos, escribirle un Email informándole que una
persona del departamento de ventas se pondrá en contacto en las
siguientes 24 horas, pero pedirle la acción que llame a un numero directos.
- Mensaje 03: A los 2 días se le enviara un articulo interesante (a este punto
ya debió llamarlo el departamento de ventas, si se convirtió en cliente
moverlo a la lista clientes)
- Mensaje 04: A los 2 días del ultimo contacto enviarle un articulo – video-
audio.
- Mensaje 05: A los 2 días del ultimo contacto invitar un articulo o invitarlo a un
webinar 1 por semana.
- Mensaje 06: A los 2 días del ultimo contacto enviar la grabación del webinar
si no pudo asistir.
- Mensaje 07: Llamado a la acción concreto para cerrar con una oferta
irresistible.


ADWORDS.
- Arial 12.
- Máximo
- El asunto tiene que llamar la atención.
- Darle contenido de calidad a nuestros
suscriptores.
- Tener cuidados con palabras claves, los cuales
son enviados a la carpeta de Spam.
- Crear efecto viral, pedirle a tu lista que lo envié
el correo a sus contactos.


ADWORDS.
 Escribirun Email Personalizado, como le
escribes regularmente a un amigo.
 Puedes programar los correos, para mantenerse
comunicado con su red.
 Si pagas por conseguir trafico es mejor tener un
dato para contactarse.


ADWORDS.
4.4. Pagina Gracias
Las “páginas de gracias” son la continuación natural de un Landing Page.
Cuando el usuario termina de rellenar el formulario de contacto la Landing
Page (ya sea por que se le ofrece algún incentivo a cambio como
regularmente ocurre), le ofrece información relevante de nuestro producto
(llamado a la acción) en la pagina gracias, de esta manera buscaremos
mejorar el índice de conversión.
La idea básica es si ya tenemos sus datos de contacto es hora de intentar
venderle el producto, en el caso de que el cliente no compre le haremos el
seguimiento mediante el autorespondedor.


ADWORDS.
4.4. Pagina Gracias
Detalles
 Intentamos venderle

 Si no compra lo pasamos a la lista de prospecto y le hacemos
seguimiento con el autorespondedor.
 Puedes incrementar la compra de la persona.

 Hay que probar y testear las landig page.

 El código de conversiones se pone antes del </BODY>, se coloca
antes de cerrar.
 Hay que intentar venderle, si no el usuario regresa a google y sigue
buscando, entonces habrá menos posibilidades que nos recuerde.
 El tiempo recomendado para la pagina gracias es de 10 a 20
minutos.


ADWORDS.
4.4. Pagina Gracias


ADWORDS.
4.4. Pagina Web
 Una página web es el nombre de un documento o información electrónica
adaptada para la World Wide Web y que puede ser accedida mediante
un navegador para mostrarse en un monitor de computadora o dispositivo
móvil. Esta información se encuentra generalmente en
formato HTML o XHTML, y puede proporcionar navegación a otras páginas
web mediante enlaces de hipertexto. Las páginas web frecuentemente
incluyen otros recursos como hojas de estilo en cascada, guiones (scripts)
e imágenes digitales, entre otros.
Las páginas web pueden estar almacenadas en un equipo local o
un servidor web remoto. El servidor web puede restringir el acceso
únicamente para redes privadas, p. ej., en una intranet corporativa, o puede
publicar las páginas en la World Wide Web. El acceso a las páginas web es
realizado mediante su transferencia desde servidores utilizando elprotocolo
de transferencia de hipertexto (HTTP).


5. TESTEAR LA ADWORDS Y SUS
HERRAMIENTAS

 Palabra Clave: Termino de búsqueda de un usuario que hace que se
publique un anuncio.
 Coste por Clic (CPC): Monto que Google nos cobra cada vez que un usuario
hace clic en nuestro anuncio.
 CPC Máximo: Cantidad máxima que estamos dispuestos a pagar por un clic.
 Impresión: Cantidad de veces que se muestra nuestro anuncio en el
buscador o la red display de google.
 Click Through Rate (CTR): Porcentaje de clic respecto al numero de
impresiones (Clic / Impresiones).
 Landing Page o Pagina de Aterrizaje: Pagina que visita el usuario cuando
hace clic en el anuncio, se le asigna un objetivo que se llama conversión.
 Conversión: Objetivo que se le asigne a la landig Page, puede ser
comercial o generación de prospectos.
 Cualita Score o Nivel de Calidad: Valor numérico que asigna Adwords a
cada palabra clave que mide la calidad de la misma.


DISTRIBUCIÓN DEL SEMINARIO
1. Creación de una cuenta en Adwords
2. Instalar Google Analytics (Medición)
3. Configuración de una campaña en Adwords.
3.2. Instalación de código de conversiones.
3.3. Posicionamiento y administración
4. Herramientas complementarias a Adwords.
4.1. La landing Page.
4.2. El blog
4.3. El auto respondedor
4.4. Pagina gracias.
4.5. La pagina web.
5. Testear la Adwords y sus herramientas
6. Definición de términos nuevos.


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