SlideShare a Scribd company logo
1 of 26
Download to read offline
1001pxd
o
o

o
o
o
o
o

o


o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o               o

                o


                          8% 10%
    54%   46%
                    82%
40%

          35%

          30%

          25%
Доля, %




          20%
                                                                      Заказы
          15%                                                         Расход

          10%

          5%

          0%
                меньше 10   10-30     30-100   100-500   больше 500
                                Посещений в месяц
Конверсия
            0,008

            0,007

            0,006
Конверсия




            0,005

            0,004

            0,003

            0,002

            0,001

               0
                    меньше 10   10-30         30-100        100-500   больше 500
                                        Посещений в месяц
0,24387
          Расход
  5564

             0,75612
               4436
Расход 0,0316
       84695



0,9683
15305
o   o
o   o
o   o
o   o
o   o
o   o
    o
o   o
o
o   o
o   o
o
o
o
o




10%
            45%               20%

                  65%
      90%               80%
o



o



o

o
o



o
•

•
Александра Абиремцова "Эффективность низкочастотных запросов - миф или реальность?"

More Related Content

Viewers also liked

Ремаркетинг+ретаргетинг=Эффективный маркетинг, Александра Гальцова, RIW2013
Ремаркетинг+ретаргетинг=Эффективный маркетинг, Александра Гальцова, RIW2013Ремаркетинг+ретаргетинг=Эффективный маркетинг, Александра Гальцова, RIW2013
Ремаркетинг+ретаргетинг=Эффективный маркетинг, Александра Гальцова, RIW2013ADLABS
 
О стратегии рекламной кампании в электронной коммерции, Волков Андрей, iProspect
О стратегии рекламной кампании в электронной коммерции, Волков Андрей, iProspectО стратегии рекламной кампании в электронной коммерции, Волков Андрей, iProspect
О стратегии рекламной кампании в электронной коммерции, Волков Андрей, iProspectADLABS
 
Проектирование сайта на основе данных веб аналитики, Андрей Воробьёв, ADLABS,...
Проектирование сайта на основе данных веб аналитики, Андрей Воробьёв, ADLABS,...Проектирование сайта на основе данных веб аналитики, Андрей Воробьёв, ADLABS,...
Проектирование сайта на основе данных веб аналитики, Андрей Воробьёв, ADLABS,...ADLABS
 
Анатолий Сергеев "A/B тестирование как способ повышения конверсии. Тонкости и...
Анатолий Сергеев "A/B тестирование как способ повышения конверсии. Тонкости и...Анатолий Сергеев "A/B тестирование как способ повышения конверсии. Тонкости и...
Анатолий Сергеев "A/B тестирование как способ повышения конверсии. Тонкости и...ADLABS
 
Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...
Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...
Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...ADLABS
 
В поисках недорогих конверсий? Товарные объявления в помощь! Ольга Криль, Eta...
В поисках недорогих конверсий? Товарные объявления в помощь! Ольга Криль, Eta...В поисках недорогих конверсий? Товарные объявления в помощь! Ольга Криль, Eta...
В поисках недорогих конверсий? Товарные объявления в помощь! Ольга Криль, Eta...ADLABS
 
Возможности ретаргетинга в таргетированной рекламе, Антонина Салион, RIW2013
Возможности ретаргетинга в таргетированной рекламе, Антонина Салион, RIW2013Возможности ретаргетинга в таргетированной рекламе, Антонина Салион, RIW2013
Возможности ретаргетинга в таргетированной рекламе, Антонина Салион, RIW2013ADLABS
 
Комплексная автоматизация интернет-магазина, кейс Pich Shop, Петр Аброськин, ...
Комплексная автоматизация интернет-магазина, кейс Pich Shop, Петр Аброськин, ...Комплексная автоматизация интернет-магазина, кейс Pich Shop, Петр Аброськин, ...
Комплексная автоматизация интернет-магазина, кейс Pich Shop, Петр Аброськин, ...ADLABS
 
RIW2013, Динамический ремаркетинг в Google AdWords.+200% дополнительных конве...
RIW2013, Динамический ремаркетинг в Google AdWords.+200% дополнительных конве...RIW2013, Динамический ремаркетинг в Google AdWords.+200% дополнительных конве...
RIW2013, Динамический ремаркетинг в Google AdWords.+200% дополнительных конве...ADLABS
 
Дмитрий Бобылев "Методика отслеживания эффективности контекстных рекламных ка...
Дмитрий Бобылев "Методика отслеживания эффективности контекстных рекламных ка...Дмитрий Бобылев "Методика отслеживания эффективности контекстных рекламных ка...
Дмитрий Бобылев "Методика отслеживания эффективности контекстных рекламных ка...ADLABS
 
Возможности Google Analytics, Александра Кулачикова, Google
Возможности Google Analytics, Александра Кулачикова, Google Возможности Google Analytics, Александра Кулачикова, Google
Возможности Google Analytics, Александра Кулачикова, Google ADLABS
 
SEO и бизнес-задачи: разработка KPI и построение стратегии, Алексей Пилипенко...
SEO и бизнес-задачи: разработка KPI и построение стратегии, Алексей Пилипенко...SEO и бизнес-задачи: разработка KPI и построение стратегии, Алексей Пилипенко...
SEO и бизнес-задачи: разработка KPI и построение стратегии, Алексей Пилипенко...ADLABS
 
Automated and Adaptive Infrastructure Monitoring using Chef, Nagios and Graphite
Automated and Adaptive Infrastructure Monitoring using Chef, Nagios and GraphiteAutomated and Adaptive Infrastructure Monitoring using Chef, Nagios and Graphite
Automated and Adaptive Infrastructure Monitoring using Chef, Nagios and GraphitePratima Singh
 

Viewers also liked (14)

Ремаркетинг+ретаргетинг=Эффективный маркетинг, Александра Гальцова, RIW2013
Ремаркетинг+ретаргетинг=Эффективный маркетинг, Александра Гальцова, RIW2013Ремаркетинг+ретаргетинг=Эффективный маркетинг, Александра Гальцова, RIW2013
Ремаркетинг+ретаргетинг=Эффективный маркетинг, Александра Гальцова, RIW2013
 
О стратегии рекламной кампании в электронной коммерции, Волков Андрей, iProspect
О стратегии рекламной кампании в электронной коммерции, Волков Андрей, iProspectО стратегии рекламной кампании в электронной коммерции, Волков Андрей, iProspect
О стратегии рекламной кампании в электронной коммерции, Волков Андрей, iProspect
 
Проектирование сайта на основе данных веб аналитики, Андрей Воробьёв, ADLABS,...
Проектирование сайта на основе данных веб аналитики, Андрей Воробьёв, ADLABS,...Проектирование сайта на основе данных веб аналитики, Андрей Воробьёв, ADLABS,...
Проектирование сайта на основе данных веб аналитики, Андрей Воробьёв, ADLABS,...
 
Анатолий Сергеев "A/B тестирование как способ повышения конверсии. Тонкости и...
Анатолий Сергеев "A/B тестирование как способ повышения конверсии. Тонкости и...Анатолий Сергеев "A/B тестирование как способ повышения конверсии. Тонкости и...
Анатолий Сергеев "A/B тестирование как способ повышения конверсии. Тонкости и...
 
Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...
Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...
Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...
 
В поисках недорогих конверсий? Товарные объявления в помощь! Ольга Криль, Eta...
В поисках недорогих конверсий? Товарные объявления в помощь! Ольга Криль, Eta...В поисках недорогих конверсий? Товарные объявления в помощь! Ольга Криль, Eta...
В поисках недорогих конверсий? Товарные объявления в помощь! Ольга Криль, Eta...
 
Возможности ретаргетинга в таргетированной рекламе, Антонина Салион, RIW2013
Возможности ретаргетинга в таргетированной рекламе, Антонина Салион, RIW2013Возможности ретаргетинга в таргетированной рекламе, Антонина Салион, RIW2013
Возможности ретаргетинга в таргетированной рекламе, Антонина Салион, RIW2013
 
Комплексная автоматизация интернет-магазина, кейс Pich Shop, Петр Аброськин, ...
Комплексная автоматизация интернет-магазина, кейс Pich Shop, Петр Аброськин, ...Комплексная автоматизация интернет-магазина, кейс Pich Shop, Петр Аброськин, ...
Комплексная автоматизация интернет-магазина, кейс Pich Shop, Петр Аброськин, ...
 
Capitulo2
Capitulo2Capitulo2
Capitulo2
 
RIW2013, Динамический ремаркетинг в Google AdWords.+200% дополнительных конве...
RIW2013, Динамический ремаркетинг в Google AdWords.+200% дополнительных конве...RIW2013, Динамический ремаркетинг в Google AdWords.+200% дополнительных конве...
RIW2013, Динамический ремаркетинг в Google AdWords.+200% дополнительных конве...
 
Дмитрий Бобылев "Методика отслеживания эффективности контекстных рекламных ка...
Дмитрий Бобылев "Методика отслеживания эффективности контекстных рекламных ка...Дмитрий Бобылев "Методика отслеживания эффективности контекстных рекламных ка...
Дмитрий Бобылев "Методика отслеживания эффективности контекстных рекламных ка...
 
Возможности Google Analytics, Александра Кулачикова, Google
Возможности Google Analytics, Александра Кулачикова, Google Возможности Google Analytics, Александра Кулачикова, Google
Возможности Google Analytics, Александра Кулачикова, Google
 
SEO и бизнес-задачи: разработка KPI и построение стратегии, Алексей Пилипенко...
SEO и бизнес-задачи: разработка KPI и построение стратегии, Алексей Пилипенко...SEO и бизнес-задачи: разработка KPI и построение стратегии, Алексей Пилипенко...
SEO и бизнес-задачи: разработка KPI и построение стратегии, Алексей Пилипенко...
 
Automated and Adaptive Infrastructure Monitoring using Chef, Nagios and Graphite
Automated and Adaptive Infrastructure Monitoring using Chef, Nagios and GraphiteAutomated and Adaptive Infrastructure Monitoring using Chef, Nagios and Graphite
Automated and Adaptive Infrastructure Monitoring using Chef, Nagios and Graphite
 

More from ADLABS

Мария Горшкова - Новинки в системах контекстной рекламы и практические советы...
Мария Горшкова - Новинки в системах контекстной рекламы и практические советы...Мария Горшкова - Новинки в системах контекстной рекламы и практические советы...
Мария Горшкова - Новинки в системах контекстной рекламы и практические советы...ADLABS
 
Анастасия Федосеева - Эффективные способы взаимодействия с аудиторией: кейсы
Анастасия Федосеева - Эффективные способы взаимодействия с аудиторией: кейсыАнастасия Федосеева - Эффективные способы взаимодействия с аудиторией: кейсы
Анастасия Федосеева - Эффективные способы взаимодействия с аудиторией: кейсыADLABS
 
5. Олег Рудаков - Моделирование атрибуции на коленке
5. Олег Рудаков - Моделирование атрибуции на коленке5. Олег Рудаков - Моделирование атрибуции на коленке
5. Олег Рудаков - Моделирование атрибуции на коленкеADLABS
 
4. Дмитрий Лазарев - Upgrade Google Analytics c помощью Tableau
4. Дмитрий Лазарев -  Upgrade Google Analytics c помощью Tableau4. Дмитрий Лазарев -  Upgrade Google Analytics c помощью Tableau
4. Дмитрий Лазарев - Upgrade Google Analytics c помощью TableauADLABS
 
3. Александр Егоров - Не дай коварным ретаргетингам и ремаркетингам обмануть ...
3. Александр Егоров - Не дай коварным ретаргетингам и ремаркетингам обмануть ...3. Александр Егоров - Не дай коварным ретаргетингам и ремаркетингам обмануть ...
3. Александр Егоров - Не дай коварным ретаргетингам и ремаркетингам обмануть ...ADLABS
 
1. Антон Астахов - Другой взгляд на простые метрики
1. Антон Астахов - Другой взгляд на простые метрики1. Антон Астахов - Другой взгляд на простые метрики
1. Антон Астахов - Другой взгляд на простые метрикиADLABS
 
2. Алексей Авдеев - Как нагонять левые звонки, чтобы выполнить KPI и заработа...
2. Алексей Авдеев - Как нагонять левые звонки, чтобы выполнить KPI и заработа...2. Алексей Авдеев - Как нагонять левые звонки, чтобы выполнить KPI и заработа...
2. Алексей Авдеев - Как нагонять левые звонки, чтобы выполнить KPI и заработа...ADLABS
 
Вредные советы для веб-аналитиков. Как делать вид, что оптимизируешь трафик, ...
Вредные советы для веб-аналитиков. Как делать вид, что оптимизируешь трафик, ...Вредные советы для веб-аналитиков. Как делать вид, что оптимизируешь трафик, ...
Вредные советы для веб-аналитиков. Как делать вид, что оптимизируешь трафик, ...ADLABS
 
Работа с аудиторией: повышаем КПД, Софья Матвеева, Google, Елизавета Копылова...
Работа с аудиторией: повышаем КПД, Софья Матвеева, Google, Елизавета Копылова...Работа с аудиторией: повышаем КПД, Софья Матвеева, Google, Елизавета Копылова...
Работа с аудиторией: повышаем КПД, Софья Матвеева, Google, Елизавета Копылова...ADLABS
 
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности, Иван Боровиков, Mindbox
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности, Иван Боровиков, MindboxПочему у всех «болит» маркетинг лояльности, Иван Боровиков, Mindbox
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности, Иван Боровиков, MindboxADLABS
 
Экологичная коммуникация с аудиторией на всех устройствах. Cross-device match...
Экологичная коммуникация с аудиторией на всех устройствах. Cross-device match...Экологичная коммуникация с аудиторией на всех устройствах. Cross-device match...
Экологичная коммуникация с аудиторией на всех устройствах. Cross-device match...ADLABS
 
Интегрированное digital планирование, часть 2: создаем зону “digital комфорта...
Интегрированное digital планирование, часть 2: создаем зону “digital комфорта...Интегрированное digital планирование, часть 2: создаем зону “digital комфорта...
Интегрированное digital планирование, часть 2: создаем зону “digital комфорта...ADLABS
 
Брендовый контекст. Слив бюджета или необходимость? Олег Рудаков, ADLABS
Брендовый контекст. Слив бюджета или необходимость? Олег Рудаков, ADLABSБрендовый контекст. Слив бюджета или необходимость? Олег Рудаков, ADLABS
Брендовый контекст. Слив бюджета или необходимость? Олег Рудаков, ADLABSADLABS
 
Индустриальный контекст, Борис Искрицкий, Яндекс
Индустриальный контекст, Борис Искрицкий, Яндекс Индустриальный контекст, Борис Искрицкий, Яндекс
Индустриальный контекст, Борис Искрицкий, Яндекс ADLABS
 
Интегрированное digital планирование, часть 1: формируем эффективный микс dig...
Интегрированное digital планирование, часть 1: формируем эффективный микс dig...Интегрированное digital планирование, часть 1: формируем эффективный микс dig...
Интегрированное digital планирование, часть 1: формируем эффективный микс dig...ADLABS
 
Социальные сети. Инструмент формирования спроса или генератор продаж? Елена К...
Социальные сети. Инструмент формирования спроса или генератор продаж? Елена К...Социальные сети. Инструмент формирования спроса или генератор продаж? Елена К...
Социальные сети. Инструмент формирования спроса или генератор продаж? Елена К...ADLABS
 
Автоматизация: панацея или плацебо? Алексей Полотнянко, ADLABS, IBC-2014
Автоматизация: панацея или плацебо? Алексей Полотнянко, ADLABS, IBC-2014Автоматизация: панацея или плацебо? Алексей Полотнянко, ADLABS, IBC-2014
Автоматизация: панацея или плацебо? Алексей Полотнянко, ADLABS, IBC-2014ADLABS
 
Тестирование вариантов страниц с помощью Visual Website Optimizerm, Олег Руда...
Тестирование вариантов страниц с помощью Visual Website Optimizerm, Олег Руда...Тестирование вариантов страниц с помощью Visual Website Optimizerm, Олег Руда...
Тестирование вариантов страниц с помощью Visual Website Optimizerm, Олег Руда...ADLABS
 
Применения Google Analytics на практике, Андрей Фейгин, iProspect
Применения Google Analytics на практике, Андрей Фейгин, iProspectПрименения Google Analytics на практике, Андрей Фейгин, iProspect
Применения Google Analytics на практике, Андрей Фейгин, iProspectADLABS
 
Применения Яндекс.Метрики на практике, Олег Рудаков, РА ADLABS
Применения Яндекс.Метрики на практике, Олег Рудаков, РА ADLABSПрименения Яндекс.Метрики на практике, Олег Рудаков, РА ADLABS
Применения Яндекс.Метрики на практике, Олег Рудаков, РА ADLABSADLABS
 

More from ADLABS (20)

Мария Горшкова - Новинки в системах контекстной рекламы и практические советы...
Мария Горшкова - Новинки в системах контекстной рекламы и практические советы...Мария Горшкова - Новинки в системах контекстной рекламы и практические советы...
Мария Горшкова - Новинки в системах контекстной рекламы и практические советы...
 
Анастасия Федосеева - Эффективные способы взаимодействия с аудиторией: кейсы
Анастасия Федосеева - Эффективные способы взаимодействия с аудиторией: кейсыАнастасия Федосеева - Эффективные способы взаимодействия с аудиторией: кейсы
Анастасия Федосеева - Эффективные способы взаимодействия с аудиторией: кейсы
 
5. Олег Рудаков - Моделирование атрибуции на коленке
5. Олег Рудаков - Моделирование атрибуции на коленке5. Олег Рудаков - Моделирование атрибуции на коленке
5. Олег Рудаков - Моделирование атрибуции на коленке
 
4. Дмитрий Лазарев - Upgrade Google Analytics c помощью Tableau
4. Дмитрий Лазарев -  Upgrade Google Analytics c помощью Tableau4. Дмитрий Лазарев -  Upgrade Google Analytics c помощью Tableau
4. Дмитрий Лазарев - Upgrade Google Analytics c помощью Tableau
 
3. Александр Егоров - Не дай коварным ретаргетингам и ремаркетингам обмануть ...
3. Александр Егоров - Не дай коварным ретаргетингам и ремаркетингам обмануть ...3. Александр Егоров - Не дай коварным ретаргетингам и ремаркетингам обмануть ...
3. Александр Егоров - Не дай коварным ретаргетингам и ремаркетингам обмануть ...
 
1. Антон Астахов - Другой взгляд на простые метрики
1. Антон Астахов - Другой взгляд на простые метрики1. Антон Астахов - Другой взгляд на простые метрики
1. Антон Астахов - Другой взгляд на простые метрики
 
2. Алексей Авдеев - Как нагонять левые звонки, чтобы выполнить KPI и заработа...
2. Алексей Авдеев - Как нагонять левые звонки, чтобы выполнить KPI и заработа...2. Алексей Авдеев - Как нагонять левые звонки, чтобы выполнить KPI и заработа...
2. Алексей Авдеев - Как нагонять левые звонки, чтобы выполнить KPI и заработа...
 
Вредные советы для веб-аналитиков. Как делать вид, что оптимизируешь трафик, ...
Вредные советы для веб-аналитиков. Как делать вид, что оптимизируешь трафик, ...Вредные советы для веб-аналитиков. Как делать вид, что оптимизируешь трафик, ...
Вредные советы для веб-аналитиков. Как делать вид, что оптимизируешь трафик, ...
 
Работа с аудиторией: повышаем КПД, Софья Матвеева, Google, Елизавета Копылова...
Работа с аудиторией: повышаем КПД, Софья Матвеева, Google, Елизавета Копылова...Работа с аудиторией: повышаем КПД, Софья Матвеева, Google, Елизавета Копылова...
Работа с аудиторией: повышаем КПД, Софья Матвеева, Google, Елизавета Копылова...
 
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности, Иван Боровиков, Mindbox
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности, Иван Боровиков, MindboxПочему у всех «болит» маркетинг лояльности, Иван Боровиков, Mindbox
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности, Иван Боровиков, Mindbox
 
Экологичная коммуникация с аудиторией на всех устройствах. Cross-device match...
Экологичная коммуникация с аудиторией на всех устройствах. Cross-device match...Экологичная коммуникация с аудиторией на всех устройствах. Cross-device match...
Экологичная коммуникация с аудиторией на всех устройствах. Cross-device match...
 
Интегрированное digital планирование, часть 2: создаем зону “digital комфорта...
Интегрированное digital планирование, часть 2: создаем зону “digital комфорта...Интегрированное digital планирование, часть 2: создаем зону “digital комфорта...
Интегрированное digital планирование, часть 2: создаем зону “digital комфорта...
 
Брендовый контекст. Слив бюджета или необходимость? Олег Рудаков, ADLABS
Брендовый контекст. Слив бюджета или необходимость? Олег Рудаков, ADLABSБрендовый контекст. Слив бюджета или необходимость? Олег Рудаков, ADLABS
Брендовый контекст. Слив бюджета или необходимость? Олег Рудаков, ADLABS
 
Индустриальный контекст, Борис Искрицкий, Яндекс
Индустриальный контекст, Борис Искрицкий, Яндекс Индустриальный контекст, Борис Искрицкий, Яндекс
Индустриальный контекст, Борис Искрицкий, Яндекс
 
Интегрированное digital планирование, часть 1: формируем эффективный микс dig...
Интегрированное digital планирование, часть 1: формируем эффективный микс dig...Интегрированное digital планирование, часть 1: формируем эффективный микс dig...
Интегрированное digital планирование, часть 1: формируем эффективный микс dig...
 
Социальные сети. Инструмент формирования спроса или генератор продаж? Елена К...
Социальные сети. Инструмент формирования спроса или генератор продаж? Елена К...Социальные сети. Инструмент формирования спроса или генератор продаж? Елена К...
Социальные сети. Инструмент формирования спроса или генератор продаж? Елена К...
 
Автоматизация: панацея или плацебо? Алексей Полотнянко, ADLABS, IBC-2014
Автоматизация: панацея или плацебо? Алексей Полотнянко, ADLABS, IBC-2014Автоматизация: панацея или плацебо? Алексей Полотнянко, ADLABS, IBC-2014
Автоматизация: панацея или плацебо? Алексей Полотнянко, ADLABS, IBC-2014
 
Тестирование вариантов страниц с помощью Visual Website Optimizerm, Олег Руда...
Тестирование вариантов страниц с помощью Visual Website Optimizerm, Олег Руда...Тестирование вариантов страниц с помощью Visual Website Optimizerm, Олег Руда...
Тестирование вариантов страниц с помощью Visual Website Optimizerm, Олег Руда...
 
Применения Google Analytics на практике, Андрей Фейгин, iProspect
Применения Google Analytics на практике, Андрей Фейгин, iProspectПрименения Google Analytics на практике, Андрей Фейгин, iProspect
Применения Google Analytics на практике, Андрей Фейгин, iProspect
 
Применения Яндекс.Метрики на практике, Олег Рудаков, РА ADLABS
Применения Яндекс.Метрики на практике, Олег Рудаков, РА ADLABSПрименения Яндекс.Метрики на практике, Олег Рудаков, РА ADLABS
Применения Яндекс.Метрики на практике, Олег Рудаков, РА ADLABS
 

Александра Абиремцова "Эффективность низкочастотных запросов - миф или реальность?"

  • 1.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 8.
  • 9. o o
  • 10. o o
  • 11. o o
  • 12. o o
  • 13. o o
  • 14.
  • 15. o o o 8% 10% 54% 46% 82%
  • 16. 40% 35% 30% 25% Доля, % 20% Заказы 15% Расход 10% 5% 0% меньше 10 10-30 30-100 100-500 больше 500 Посещений в месяц
  • 17. Конверсия 0,008 0,007 0,006 Конверсия 0,005 0,004 0,003 0,002 0,001 0 меньше 10 10-30 30-100 100-500 больше 500 Посещений в месяц
  • 18.
  • 19. 0,24387 Расход 5564 0,75612 4436
  • 20. Расход 0,0316 84695 0,9683 15305
  • 21.
  • 22. o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o
  • 23. o o o o 10% 45% 20% 65% 90% 80%