Presentazione del distributore nazionale wireless broadband Cambium Networks, Professional mobile radio Motorola e Vertex Standard. Il distributore a valore aggiunto

1. La Distribuzione e valore aggiunto;
il significato secondo
Aikom Technology
Mauro Renzi
Direttore operativo Aikom Technology

2. 2005 , Motorola e il mercato
wireless broadband
Motorola costruisce il proprio
portafoglio prodotti Wireless
broadband acquisendo
società leader del settore

3. 2005 , Motorola e il mercato
wireless broadband in Italia
La liberalizzazione delle frequenze 2,4GHz e
5,4GHz imprime una grande crescita al mercato
Wireless Broadband.
Motorola Italia propone il portafoglio prodotti
Wireless Broadband alla propria rete di
distribuzione PMR (Professional Mobile Radio).

4. 2005 , Motorola e il mercato
wireless broadband in Italia
Due dei tre distributori storici “Motorola PMR”
(Professional Mobile Radio), Eurocom e Saitel,
decidono di collaborare creando un soggetto
orientato verticalmente al mercato wireless
broadband
+ =

5. Gen. 2006, Nasce
Aikom Technology
Gli obiettivi:
• Main focus  “Wireless Broadband”
• Modello di vendita  solo indiretto (tramite canale)
• Elevate competenze tecniche per distribuzione a
valore aggiunto
• Forte orientamento al mercato professionale

6. Gli ambiti di successo
TVCC
Videosorveglianza
WISP
Wireless Internet Service Provider
PTP-PMP
Connessioni larga banda in ambito
professionale (pubblico e privato)

7. La proposta Aikom
per i soggetti WiSP
WLAN
WiBB
Wi-Fi indoor/outdoor
Wireless Broadband
WISP
Wireless Internet Service Provider
Networking
Switch, router, UPS
mediaconverter, …
Sw specialistici

8. Motorola & Cambium Netwo
Nov. 2011, Motorola cede
la business unit Wireles
Broadband a Cambium
Networks

9. Aikom Technology
Company profile
Aikom
Technology
01 gen. 2006
Riccione (RN)
Italiana
Riccione (RN) - 47838
Empoli 31
Distributore prodotti per
prodotti per il mercato ICT
Riccione 08 giugno 2012
• Distribuzione a valore aggiunto
• Modello di vendita esclusivamente
di tipo indiretto (tramite canale)
• Forte orientamento al mercato TLC
ed alle applicazioni professionali

10. La Distribuzione e valore aggiunto;
il significato secondo
Aikom Technology
Non necessariamente i
L’ambizione di Aikom
livelli di servizio
Technology è di essere
superiori una profonda ed
Occorre
Ottiene grandi benefici,
conoscenza del mercato LEAD in grado di offrire tutti i
Includono i benefici di
una stretta relazione con i GENERATION
proporzionali al livello di
tre livelli di servizio
relazione con il Distributore
quelli inferiori; Il valore
partner
V +++
& BUSINESS
indicati, modulando
di ogni livello di servizio GENERATION
l’offerta in base alle
è fortemente
circostanze
condizionato dalle
esigenze del partner
È necessario un cospicuo Aumenta notevolmente la
investimento per garantire SUPPORTO PRE capacità propositiva e il
le necessarie competenze V ++
E POST SALE valore del lavoro svolto
La discriminante prevalente
Sono richieste capacità
logistiche e finanziarie V +
BOX MOVER per la scelta del fornitore è il
prezzo

11. Mauro Renzi
Direttore operativo Aikom Technology
GRAZIE

12. La proposta Aikom Technology per
l rinnovo e rilancio del mercato wisp,
dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:
• Cambium Networks
La tecnologia Canopy e la promozione in essere
• Azotel
Gestione, Fatturazione ed erogazione servizio
• Sonicatel
Telefonia VoIP in Cloud per operatori WiSP
! Il valore aggiunto DEVE generare profitto !
Un mix vincente di prodotti e servizi mirato alla
massimizzazione dei profitti mediante uno
sfruttamento totale dell’infrastruttura

13. La proposta Aikom Technology per
l rinnovo e rilancio del mercato wisp,
dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:
Cambium Networks
La tecnologia Canopy e la promozione in essere

14. La proposta Aikom Technology per
l rinnovo e rilancio del mercato wisp,
dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:
Sonicatel
Telefonia VoIP in Cloud per operatori WiSP
La sola proposta di connettività
internet non basta!
È necessario sfruttare al massimo la rete aggiungendo
servizi che consentano di recuperare redditività. Il primo fra
questi è senza dubbio la telefonia, immediatamente dopo ne
vengono numerosi altri (già c’è chi pensa alla TV on
demand!!!)
Spesso la rete esistente è in grado di supportare i nuovi servizi senza la
richiesta di ulteriori investimenti

15. La proposta Aikom Technology per
l rinnovo e rilancio del mercato wisp,
dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:
Azotel
Gestione, Fatturazione ed erogazione servizio
Una gestione ottimale della rete è la
prima garanzia di successo
Gestire a 360° una rete di distribuzione di servizi di
connettività richiede un grande sforzo; disporre del giusto
strumento è fondamentale per la qualità del proprio lavoro e
per il successo del modello di business
Potrete serenamente dedicarvi allo sviluppo del vostro bacino di utenza,
certi di avere la situazione sotto controllo

16. La proposta Aikom Technology per
l rinnovo e rilancio del mercato wisp,
dall'infrastruttura ai servizi a valore aggiunto:
Molto altro ancora
i migliori prodotti e la competenza del nostro team per
crescere assieme
Il mondo della tecnologia si muove
molto velocemente
È fondamentale mettere a frutto le conoscenze derivanti dal
quotidiano confronto con il mercato e condividendole con i
propri partner; per farlo serve relazione
È indispensabile un serrato confronto Distributore – Partner per garantire il
“miscelarsi” di esperienze

17. www.aikomtech.com
Area riservata per accesso a
documenti tecnici e commerciali
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18. Mauro Renzi
Direttore operativo Aikom Technology
GRAZIE