#VotreJob #RecrutezMoi – Entretien avec une pro du du commercial (Antony Audouard @antonyaudouard) #emploi #talents

1. Journée #VotreJob #RecrutezMoi
Entretien avec un pro du Commercial
Entretien avec … #VotreJob #RecrutezMoi 1
par Alban JARRY
Avec Antony
Audouard

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Entretien avec un pro ...
Entretien avec … #VotreJob #RecrutezMoi
Pouvez-vous vous présenter ?
Bonjour, je m'appelle Antony Audouard, j'ai 33 ans, je suis marié et j'ai 2
enfants.
Avec un parcours riche en informatique, en achats puis en vente, j’ai plus de 10
ans d’expérience dans des environnements internationaux.
Le fil rouge, la cohérence dans tous ces métiers : le contact humain.
Je suis ingénieur de formation et j’ai débuté ma carrière chez Ferrero. Comme
chef de projet informatique, j’étais dans la relation client, le pilotage de projets.
J’ai ensuite rejoint BASF dans une pépinière de jeunes cadres à l’informatique
avec encadrement d’une équipe de 3 développeurs et j’ai notamment participé
à la création de la plateforme centrale d’achats comme responsable projets,
déploiement de SAP dans plus de 10 sociétés BASF en France.
Grâce aux succès des missions et des contacts noués, j’ai tout naturellement
évolué vers la fonction d’acheteur. J’ai commencé par les achats informatiques
pour aller vers d’autres familles comme les énergies (gaz et électricité).
Cette expérience de 3 ans comme acheteur m’a fait prendre conscience que je
ne souhaitais pas rester dans des fonctions purement techniques. Après 3 ans
j’avais envie d’évoluer vers les ventes et à nouveau pour manager et j’ai profité
d’une opportunité pour aller chez BP comme chef des ventes de carburants
marins.

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Entretien avec … #VotreJob #RecrutezMoi
Quel type de travail cherchez-vous ?
Le monde du pétrole a changé depuis 1 an. Le prix du baril a pris une autre dimension et certains grands
groupes se réorganisent.
C'est dans ce cadre, que j'ai préféré partir et je cherche aujourd'hui à continuer à vendre avec si possible
une équipe, dans le secteur des nouvelles technologies, dans l'édition de logiciels. Ma formation et mon
expérience en informatique forment une bonne base. Je connais les cycles projet, d'achat et de vente.
C'est vraiment intéressant comme les attentes de chacun ne sont pas les mêmes.
Avez vous participé à la journée #VotreJob #Recrutez moi de Twitter ?
Non malheureusement. A cette date, je n'étais pas en recherche active. En revanche, j'ai toujours
continué à regarder ce qui se faisait et comment évoluait l'environnement du digital et comment les
entreprises se structurent. Forcément, cela passe par l'utilisation des réseaux sociaux comme Twitter.

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Entretien avec … #VotreJob #RecrutezMoi
Pensez-vous que les réseaux sociaux sont générateurs d’opportunités pour une recherche d’emploi ?
Oui et à plusieurs titres. Tout d'abord, pour véhiculer les annonces publiées. Chacun suit les personnes
pour lesquels il a un intérêt. Il devient alors susceptible d'être intéressé ou d'intéresser une personne dans
son propre réseau. Twitter est alors un vecteur de diffusion de l'information. Il permet de toucher plus
rapidement et plus largement certaines personnes. Cela permet de gagner beaucoup de temps au
recruteur et au recruté.
Ensuite, les réseaux sociaux permettent de rentrer en contact avec des personnes que nous ne pourrions
pas connaître, soit par l'intermédiaire d'un contact ou non. C'est un facilitateur d'échange et donc
d'opportunités. Il faut que chacun croît en l'intérêt du réseau et ce qu'il peut apporter, contribuer.
Le propre de l'humain est d'aider l'autre.
Quelles sont les méthodes que vous utilisez pour avoir des rendez-vous en vue d’un travail ?
Il convient d'être présent et de se faire connaître. Je suis donc présent sur les réseaux sociaux comme
LinkedIn par exemple. Ayant besoin de contacts, je ne peux pas rester derrière mon écran et je vais à la
rencontre de personnes. J'essaie d'avoir des rendez-vous réseau avec des personnes qui m'aideront à
valider mon projet.
Je vais aussi dans les salons. Je diffuse autour de moi mon message. Je suis persuadé qu'une opportunité
me cherche et je la cherche aussi. Il faut donc la trouver et être là au bon endroit au bon moment.

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Entretien avec … #VotreJob #RecrutezMoi
La période de recherche que vous menez actuellement est-elle source de rencontres professionnelles
improbables ?
Les rencontres improbables ne dépendent pas selon moi d'une période en particulier. En revanche, le fait
d'être actif sur un thème particulier de la recherche d'emploi est propice à ce type de rencontre. Vendre
est aussi un vecteur de rencontres de personnes et c'est tout aussi intéressant et enrichissant.
Pensez-vous que les réseaux sociaux permettent de trouver un travail plus vite et y mettant en avant
ses compétences ?
Les réseaux sociaux et en particulier LinkedIn permettent de raconter son histoire et de présenter son
projet. C'est difficile voire impossible avec un CV. A mon sens, être présent sur les réseaux sociaux permet
de :
Se faire recommander et recommander autrui --> Augmenter sa légitimité et ses compétences
Se montrer pour de nouvelles opportunités
Contribuer dans la communauté et donc de mettre en avant ses compétences

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Quelles sont vos 5 principales qualités en hashtag qui peuvent inciter un recruteur à étudier votre
profil ?
#Confiance #Travail #Pédagogie #Ecoute #Challenge
Comment utilisez-vous LinkedIn et/ou Viadeo dans votre recherche ?
Ces outils me permettent de me mettre en vente. Ce sont des vitrines.
Ensuite, je m'en sers pour aller chercher des contacts, trouver des opportunités et pour contribuer dans la
communauté.

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Utilisez-vous d’autres réseaux sociaux pour chercher du travail ?
Je n'utilise pas Facebook ou Google+ par exemple car ce sont pour moi des réseaux pour échanger avec les
amis. Je sépare donc les réseaux professionnels et personnels. Au travail, vous partagez des éléments
personnes de votre vie, mais vous ne racontez pas tout. Je pense que c'est la même chose sur les réseaux
sociaux, même si je suis assez discret sur ma vie privée.
Liens
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/antonyaudouard
Twitter :
https://twitter.com/antonyaudouard

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Auteur du document (réalisé à titre personnel)
Alban Jarry a publie régulièrement des articles et études sur l’utilisation des réseaux sociaux professionnels.
Professionnellement, il est Directeur du programme Solvency 2 dans une Mutuelle et Vice Président de XBRL
France. Il a rejoint, en octobre 2013, la 3eme Mutuelle Française en Santé et Prévoyance (1,3 millions
d’adhérents), pour diriger une fonction transverse sur les 3 piliers de Solvency 2, l’ORSA et les risques
stratégiques. Auparavant, il était en asset management chez Edmond de Rothschild Investment Managers, en
tant que Directeur Adjoint des Opérations en charge des Directions des Systèmes d’Information, de la MOA et
du Reporting et de la Mesure de Performance des fonds, après avoir commencé sa carrière en banque privée,
en 1995, dans le Département des Produits Nouveaux de La Compagnie Financière Edmond de Rothschild
Banque. Il est intervenant d’HEC Paris Executive Education, de France Université Numérique (FUN) et de
l’Université Paris Dauphine.
Dans le cadre d’associations de Place, il est administrateur et vice-président de XBRL France, préside les
Groupes de Travail « Reporting AIFM-ESMA » et « LEI » de l’AFG (Association Française de Gestion), a été
Membre du Bureau du Club AMPERE (Asset Management Performance et Reporting), participe au comité de
pilotage du livre blanc « les nouveaux visages du risque en assurance » de Finance Innovation. Depuis 2012, il a
développé des groupes de travail entre Asset Managers et Assureurs pour normaliser les échanges dans le cadre
notamment de Solvency II.
Spécialiste de la mise en œuvre des réglementations financières et des réseaux sociaux professionnels, il est
l’auteur d’articles pour La Nouvelle Revue de Géopolitique (Coéditeur de la rubrique Le Monde Selon Twitter),
L’Argus de l’Assurance, La Revue Banque, La Revue Internationale de Compliance et d’Ethique des Affaires, Le
Cercle Les Echos, L'Agefi Communautés, Culture Banque, et anime un blog (albanjarry.wordpress.com).
Il est l’auteur de « Twitter conté par 50 personnalités de la banque finance assurance » et « 735 utilisateurs
aimantés par LinkedIn »
Il est titulaire d’une MIAGE et du MGA d’HEC, dont il préside l’association des anciens élèves « MGA – H Exed -
Community ».
Contact
Blog : http://albanjarry.wordpress.com
Twitter : https://twitter.com/Alban_Jarry
Linkedin : http://fr.linkedin.com/in/albanjarry