Elevator Pitch
Píldora Formativa
Albert Flexas
@mallorcacreativ@AlbertFlexas
albert@mallorcacreativa.com
¿qué es?
– Dr. Alan Weiss - Summit Consulting Group
“The more succint you are, the more succesful
you will be”
¿qué es?
consejos
• conoce el objetivo
• conoce el tema
• conoce a tu/s
interlocutor/es
consejos
• conoce el objetivo
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interlocutor/es
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interlocutor/es
estructura
no daremos datos…
estructura
– Proverbio Hindú
"Cuéntame un hecho y lo aprenderé. Cuéntame una verdad
y la creeré. Pero cuéntame una histori...
gancho
http://www.fanpop.com/clubs/depression/images/35907546/title/end-where-begin-tfk-photo
¿por dónde empezamos?
conexión
conexión
consejo: piensa visualmente
cc Wesley Fryer
conexión
consejo: piensa visualmente
presentación
ensaya
contenido
• romper el hielo
• introducción del problema
• frase cabeceable
• qué, a quién, para qué
• cómo
concretando
• romper el hielo
• introducción del problema
• frase cabeceable
• qué, a quién, para qué
• cómo
¿por debajo d...
practicando
qué NO hacer
“Buenos días, señor Cangrejo,
¿cómo está usted hoy? ¿Tiene un
momento para hablar? Me llamo
BobEsponja y soy ...
qué NO hacer
“Buenos días, señor Cangrejo,
¿cómo está usted hoy? ¿Tiene un
momento para hablar? Me llamo
BobEsponja y soy ...
qué SÍ hacer
“Buenos días, señor Cangrejo, Soy
BobEsponja, de Las Mejoradas Cangreburger.
Es un placer conocerlo. No estoy...
qué SÍ hacer
“Buenos días, señor Cangrejo, Soy
BobEsponja, de Las Mejoradas Cangreburger.
Es un placer conocerlo. No estoy...
conclusión
conclusión
Debemos ver el mundo como un ascensor en el que cualquiera puede ser
nuestro interlocutor
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Píldora formativa Elevator Pitch

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Presentación de diapositivas de la píldora de "Elevator Pitch" impartida en el programa "Seed Start" de la Universidad de las Islas Baleares (UIB).

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Píldora formativa Elevator Pitch

  1. 1. Elevator Pitch Píldora Formativa Albert Flexas @mallorcacreativ@AlbertFlexas albert@mallorcacreativa.com
  2. 2. ¿qué es?
  3. 3. – Dr. Alan Weiss - Summit Consulting Group “The more succint you are, the more succesful you will be” ¿qué es?
  4. 4. consejos • conoce el objetivo • conoce el tema • conoce a tu/s interlocutor/es
  5. 5. consejos • conoce el objetivo • conoce el tema • conoce a tu/s interlocutor/es
  6. 6. consejos • conoce el objetivo • conoce el tema • conoce a tu/s interlocutor/es
  7. 7. consejos • conoce el objetivo • conoce el tema • conoce a tu/s interlocutor/es
  8. 8. estructura no daremos datos…
  9. 9. estructura – Proverbio Hindú "Cuéntame un hecho y lo aprenderé. Cuéntame una verdad y la creeré. Pero cuéntame una historia, y vivirá por siempre en mi corazón.” …contaremos historias
  10. 10. gancho http://www.fanpop.com/clubs/depression/images/35907546/title/end-where-begin-tfk-photo ¿por dónde empezamos?
  11. 11. conexión
  12. 12. conexión consejo: piensa visualmente cc Wesley Fryer
  13. 13. conexión consejo: piensa visualmente
  14. 14. presentación
  15. 15. ensaya
  16. 16. contenido • romper el hielo • introducción del problema • frase cabeceable • qué, a quién, para qué • cómo
  17. 17. concretando • romper el hielo • introducción del problema • frase cabeceable • qué, a quién, para qué • cómo ¿por debajo de 100 palabras?
  18. 18. practicando
  19. 19. qué NO hacer “Buenos días, señor Cangrejo, ¿cómo está usted hoy? ¿Tiene un momento para hablar? Me llamo BobEsponja y soy un representante de Las Mejoradas Cangreburger. ¿Ha oído hablar de ellas? Mmm… Bien, somos los líderes de aprovisionamiento de estas hamburguesas de alta calidad. Tenemos una metodología única de implementación híbrida- extendida. ¿Tiene usted un momento para que le invite a un café y le cuento un poquito más?”
  20. 20. qué NO hacer “Buenos días, señor Cangrejo, ¿cómo está usted hoy? ¿Tiene un momento para hablar? Me llamo BobEsponja y soy un representante de Las Mejoradas Cangreburger. ¿Ha oído hablar de ellas? Mmm… Bien, somos los líderes de aprovisionamiento de estas hamburguesas de alta calidad. Tenemos una metodología única de implementación híbrida- extendida. ¿Tiene usted un momento para que le invite a un café y le cuento un poquito más?” relleno vendedor degradante perogrullada tecnicismo confianzas relleno
  21. 21. qué SÍ hacer “Buenos días, señor Cangrejo, Soy BobEsponja, de Las Mejoradas Cangreburger. Es un placer conocerlo. No estoy seguro de que hayas oído hablar de nosotros pero hemos trabajado con el Crustáceo Crujiente. Ellos tenían que reducir costes por culpa de la crisis. Estoy aquí porque Calamardo, el gerente del Crustáceo está presentando un estudio de caso sobre cómo redujo sus costes un 20% contratando nuestros servicios. También asistirán gerentes de otras marcas a las que hemos servido, como Arenita S.L. y Piña-Patricio S.A. La sesión es mañana a las 11h, por si pudiera usted asistir. [Pausa]. Es una lástima. Me gustaría mucho enviarle la presentación. [Pausa] ¡Fantástico! Solo para confirmar, su e-mail es… ¿Hay alguien más a quien crea que debo enviárselo? [Pausa] De acuerdo, al Sr. Plancton, su vicepresidente de infraestructura. Gracias, Cangrejo. Tendrá noticias mías en breve.”
  22. 22. qué SÍ hacer “Buenos días, señor Cangrejo, Soy BobEsponja, de Las Mejoradas Cangreburger. Es un placer conocerlo. No estoy seguro de que hayas oído hablar de nosotros pero hemos trabajado con el Crustáceo Crujiente. Ellos tenían que reducir costes por culpa de la crisis. Estoy aquí porque Calamardo, el gerente del Crustáceo está presentando un estudio de caso sobre cómo redujo sus costes un 20% contratando nuestros servicios. También asistirán gerentes de otras marcas a las que hemos servido, como Arenita S.L. y Piña-Patricio S.A. La sesión es mañana a las 11h, por si pudiera usted asistir. [Pausa]. Es una lástima. Me gustaría mucho enviarle la presentación. [Pausa] ¡Fantástico! Solo para confirmar, su e-mail es… ¿Hay alguien más a quien crea que debo enviárselo? [Pausa] De acuerdo, al Sr. Plancton, su vicepresidente de infraestructura. Gracias, Cangrejo. Tendrá noticias mías en breve.” hecho conector sugerencia implícita hecho + sugerencia esperar respuesta - conectar modestia - sugerencia hecho modestia
  23. 23. conclusión
  24. 24. conclusión Debemos ver el mundo como un ascensor en el que cualquiera puede ser nuestro interlocutor
  25. 25. Elevator Pitch Píldora Formativa Albert Flexas @mallorcacreativ@AlbertFlexas albert@mallorcacreativa.com

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