Analyse stratégique (SWOT) de l'industrie du cirque en Amérique du Nord (2009). Proposition de création d'une émission de TV réalité pour le Cirque du Soleil, afin de conforter sa position dans l'industrie du divertissement et mieux cibler un public plus jeune. Analyse réalisée dans le cadre d'un MBA en Stratégie des Affaires (UQAM), par Paula Pereira et Alex Panican.

1. Un monde en Délirium
Paula Pereira, MBA
Mars 2009 Alex Panican, MBA

2. Objectifs de la présentation
Rendre le Cirque du Soleil:
• le cirque le plus populaire au monde
• révolutionnaire dans le divertissement
• accessible pour les jeunes
• créateur de richesses

3. En piste
• le temps du cirque, analyse de l’industrie
• dans l’air du temps , tendances
• sur le devant de la scène, méthode TOWS
• une stratégie acrobatique, la téléréalité
• la télévision qui s’illumine, la stratégie
• coup du chapeau, prévisions financières
• tout en équilibre, structure stratégique
• Un monde en Délirium, conclusion

4. Le temps du cirque
• Profil de la clientèle
– 85% d’âge adulte
– 60% âgé de 25 à 44 ans
– 85% ont un niveau de scolarité universitaire
– 56% un revenu de 50 000$ et plus

5. Le temps du cirque (suite)
Différences perçues
Peu Beaucoup
Élevée
Sensibilité au prix
Faible

6. Le temps du cirque (suite)
Différences perçues
Peu Beaucoup
Élevée
Sensibilité au prix
Faible
58% des Canadiens disent qu’ils vont significativement couper leurs
dépenses, contre 50% aux États-Unis (BCG, 2009)
85% des revenus du CDS proviennent des ventes de billets

7. Le temps du cirque (suite)
Élevé
Cirque du Soleil
Ringling Bros
Cirque Éloize
Bas
Prix Animaux Multiples Défi et Thématique Plusieurs
scènes suspense spectacles
Vedettes Plaisir et
Comptoirs Unicité Salle de Musique et
De ventes humour
spectacle dance

8. Dans l’air du temps
Industrie
• spécialisation (CAVALIA)
• du cirque traditionnel au cirque contemporain (depuis 1970)
• taux d’occupation en baisse (sauf pour CDS)
– 66% contre 90-95% pour le Cirque du Soleil
Économie
• la récession

9. Dans l’air du temps (suite)
Tendance sociale: Succès de la téléréalité
- aux États-Unis: American Idol, émission la plus
regardée (21 à 25 millions)
- au Canada: la 2ème plus regardée
- au Québec: Occupation Double (1,7 millions)
- en France: Star Académie (6 millions) 41% de 12-24
ans

10. Sur le devant de la scène
Opportunités Menaces
• succès des TV réalités • récession
• les jeunes regardent • concurrence
beaucoup la TV
Forces
• capital de marque
• ressources humaines
• expérience dans le divertissement
• équipe Média-CDS Images
• expérience dans la logistique Stratégie proposée:
• envergure géographique
Émission de TV RÉALITÉ
Faiblesses
• public jeune
Un monde en DELIRIUM
• dépendance à la vente de
tickets (85%)

11. Une stratégie acrobatique
Un monde en Délirium
• une émission hebdomadaire de 1h30
• 20 candidats qui vont explorer les arts de la scène
• des exploits de titans
• un expérience vivante et magique
• un aventure dans 10 pays
• une seule place au sein de la troupe du CDS

12. Une télévision qui s’illumine
Nombre de
Étape Pays Disciplines
participants
Présélection Canada (Montréal) 10 000 Libre
Sélection Canada (Montréal) 1 000 Libre
Roues
Élimination Canada (Montréal) 20
Main à main
États-Unis Magie
Élimination 18
(Las Vegas) Trampoline
… … … …
Brésil Capoeira
Huitième de finale 8
(Brazil) Danse
Australie Trapèze ballant
Quart de finale 6
(Melbourne) Plongeon
Afrique du sud Jonglage
Demi-finale 4
(Cape Town) Acrobatie
Finale Dubaï 2 Libre

13. Une télévision qui s’illumine (suite)
Objectifs:
1. notoriété auprès des -25 ans (240M);+1600%)
2. visibilité mondiale (800M;+1000%)
3. donner le goût du cirque au jeunes
4. acquérir de nouveaux talents et techniques
5. faire connaître les spectacles antérieurs
6. créer un nouveau marché très profitable
7. pénétrer le marché européen
8. augmenter le taux d’occupation

14. Coup du châpeau
Coûts Revenus
Coûts de production Vente aux stations TV
$4 M/épisode $80 M Scénario classique (10) $200 M
10% assurance $ 8M Scénario pessimiste (5) $100 M
Scénario optimiste (15) $300 M
Téléphones et communication
25%; 15% du public $30 M
Produits dérivés
DVD, CD, Accessoires, Ha
$20 M
bits; (10%)
Total $90 M Total $250 M
Bénéfice d’exploitation de $160 M

15. Tout en équilibre
Cirque du Soleil
Envergure de produits
Cirque du Créations Cirque du Cirque du Tous
Admission Soleil (US) Méandres Soleil Soleil Azimuts
Inc. Inc. IMAGES Musique Inc.
Activités Production Produits Produits
Billeterie Spéctacles
U.S. Média dérivés dérivés

16. Un monde en Délirium
• immense visibilité auprès des < 25 ans
• création d’un lien affectif avec le public
• création d’un nouveau marché très rentable
• acquisition de nouveaux talents
• pénétration de nouveaux marchés
• énorme coup de publicité

17. Étude réalisée dans le cadre du MBA en Stratégie des Affaires
(Université du Québec à Montréal)
Paula Pereira, MBA
boucinha_p@hotmail.com
Alex Panican, MBA
apanican@gmail.com

18. Références
Cirque du Soleil, site corporatif. http://www.cirquedusoleil.com/
Williamson, Matt. 2002. Even a Clown Can Do It : Cirque de Soleil Recreates Live Entertainment. INSEAD EURO-ASIA CENTRE.
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