1. Inovação em Atração de Talentos
Aline Leite
Account Executive
LinkedIn

2. Nossa missão.
Conectar os profissionais
do mundo para torná-los
mais produtivos e
bem sucedidos
2

3. 16 January 2009 - 3

4. 16 January 2009 - 4

5. Casual
Intencional
“Passar tempo”
“Investir tempo”
• Socializar
• Entreter-se
• Compartilhar conteúdo
pessoal
72%
Redes
Pessoais
• Manter identidade
profissional
• Fazer contatos úteis
• Procurar oportunidades
• Manter-se atualizado
preferem separar suas redes sociais
Redes
profissionais e pessoais
Profissionais
5

6. Identidade
Insights
Todo Lugar
Conectar, encontrar
e ser encontrado
Excelência no que
fazemos hoje
Estar onde os
usuários trabalham
6

7. Identidade
Conectar, encontrar e ser encontrado
5B+
Buscas

8. Identidade
Insights
Todo Lugar
Conectar, encontrar
e ser encontrado
Excelência no que
fazemos hoje
Estar onde os
usuários trabalham
8

9. Insights – Atualizações
2B+
Atualizações na rede
visualizadas diariamente
Feb 2012
9

10. Insights - Grupos
1.5M+
Grupos
Profissionais
Feb 2012

11. Insights - Conteúdo
1.3M+
Sites Compartilhando Conteúdo

12. Influencers
1,706,289 followers
Like (1,089) • Comment (672)

13. 220+ Líderes Globais

14. Identidade
Insights
Todo Lugar
Conectar, encontrar
e ser encontrado
Excelência no que
fazemos hoje
Estar onde os
usuários trabalham
14

15. Aplicativos
Trazendo o LinkedIn para o mundo móvell
30%
dos acessos através de dispositivos
móveis
Feb 2012

16. Razões para usar LinkedIn
Conectar-se a outros profissionais
82%
Manter minha identidade profissional
70%
Pesquisar novos contatos de negócios
61%
Retomar o contato com ex-colegas
60%
Procurar pessoas
53%
Manter-se informado sobre debates profissionais
53%
Saber o que meus colegas estão fazendo
#8
49%
Procurar um novo emprego
48%
Contar o que eu estou fazendo
44%
Saber mais sobre uma empresa
44%
Conhecer novos produtos e serviços
41%
Expandir meu negócio
40%
Encontrar novos clientes ou clientes em potencial
31%
Encontrar candidatos em potencial
Obter conselhos de meus contatos
29%
20%
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).

17. Linkedin: Pool Global de Talentos
238 MM+ 2 novos +20.000
Membros no mundo
91M+
Membros por segundo
Empresas clientes no mundo
12M+
14M+
22M+
1 em cada 3 profissionais no mundo

18. Qual é o ativo mais
importante de longo
prazo para criação de
valor nas empresas?
18

19. Talentos
19

20. Impacto 100x: CEOs, Dirigentes
Qualidade
Custo
Volume
As empresas precisam contratar
os melhores talentos
Qualidade
?
Custo
Volume
Qualidade
Custo
Volume
Trabalhadores
20

21. Profissionais
19% Ativos
65% Passivos
16% Super Passivos
21

22. Nova
Carreira
65%
Trabalho
Melhor
Trabalho
Bom
Movimento
Lateral
Qualquer
Trabalho
estão abertos a ouvir uma proposta
de trabalho desde que relevante

23. Transformando Aquisição de Talentos
23

24. O profissional certo
24

25. “disseram confiar o cargo a
engenheiros civis, duas
citaram os engenheiros
mecânicos e outra optou
pelo engenheiro naval.
Cinco anos de experiência
no ramo e mais uma
especialização técnica –
em rodovias, estruturas ou,
como pedem três dos
executivos
entrevistados,
petróleo – completariam o
perfil do profissional dos
sonhos das construtoras.”
Fonte: Revista Veja de 23 de Maio de 2012, matéria de Capa
25

26. Pesquisar…
“Engenheiros”
Brasil
(347,000)
Ger/Contratos (53,400)
Rio de Janeiro
(3,900)
Petróleo & energia (641)
3-5 anos
(60)
Macaé
(18)
26

27. Como essa
abordagem muda a
forma como minha
equipe atrai talentos?
27

28. Redes profissionais e marca de empregador no topo das tendências
Utilizar redes sociais e profissionais
Utilizing social and professional networks
49%
Investir na marca da empresa como empregador
Finding better ways to source passive…
42%
Investir em campanhas de indicação
Measuring quality of hire more… 27%
Encontrar melhores formas de atingir candidatos
Recruitingpassivos
globally
Optimizing your career os
Treinar recrutadores e gestores em como contratar site
melhores talentos
26%
21%
Training recruiters and hiring managers… 15%
Recrutamento internacional
Boosting referral programs
14%
Recrutar através de dispositivos móveis
Ensuring jobs posted reach multiple sites
14%
Medir qualidade das contratações de forma consistente
Using a CRM model for hiring
11%
Utilizar vídeos
Offshored sourcing
11%
Reducing spend on staffing firms
11%
Using mobile recruiting
10%
Reduzir gastos com agências de recrutamento
Utilizar CRM para gerenciar leads de candidatos
Otimizar o site de carreira da empresa
% de quem considera of das 3 principais tendências
% who consider oneumathe top three trends
P: Na sua opinião, quais são as três tendências mais importantes no longo prazo ao recrutar para cargos
profissionais?
Fonte: Global Recruiting Trends Survey, LinkedIn, Jul/2012.
28

29. Redes profissionais tem maior crescimento como fonte de contratação
Murais de emprego na internet
40%
Redes sociais profissionais (ex. LinkedIn)
42%
16%
39%
Agências de recrutamento
47%
34%
Contratações internas
48%
31%
Programas de indicação de funcionários
40%
ATS/banco de dados interno
14%
Programas de Recrutamento em Universidades
Banco de dados online de Currículos
Jornais / Revistas do trade
Site de carreira da empresa
Redes Social (ex. Facebook, Twitter)
Outros
Programas de Recrutamento
Seu CRM
Feiras de Carreira
48%
8%
19%
9%
8%
6%
6%
6%
5%
9%
5%
4%
4%
2%
2012
2011
4%
2%
4%
2%
0%
1%
P: Quais foram as fontes de contratação mais importantes para selecionar seus candidatos de melhor
qualidade?
Fonte: Global Recruiting Trends Survey, LinkedIn, Jul/2012.
29

30. no

31. no

32. no

33. O que eles fazem no

34. Suas Contratações

35. Seguidores

36. Visitas aos Perfis dos Funcionários

37. Pronto para ter acesso VIP?
Soluções de Recrutamento
37

38. Nossas Soluções de Recrutamento
Atração de Talentos
LinkedIn
Recruiter
LinkedIn Jobs
Career Pages
Anúncios de
Recrutamento
Marca de empregador e mídia
38

39. LinkedIn Recruiter: Identifique candidatos passivos
12,250 resultados

40. Job Slots: Apresente suas vagas para os candidatos certos

41. O que é uma marca de talentos?
É a marca de empregador do ponto de vista
dos talentos que você deseja atrair.

42. Por que investir na sua marca de talentos?
3 motivos para investir na sua marca de talentos
Reduzir o custo por
contratação em até 50%.
Reduzir a rotatividade de
pessoal em até 28%.
Influenciar o diálogo com
candidatos.
91%
de empresas aumentaram,
ou pelo menos mantiveram,
seus investimentos na marca
de talentos em 2012.

43. Como trabalhar sua marca de talentos no LinkedIn
Pense em recursos visuais.
Com imagens, você pode fornecer uma perspectiva
real da sua empresa.
Pense no ambiente digital.
A sua mensagem deve ser sucinta. A reutilização
de conteúdos impressos pode não funcionar online,
onde a capacidade de atenção é menor.
Pense em vídeos.
Candidatos terão um interesse mais profundo na
sua empresa se ouvirem histórias de pessoas reais.
A inclusão de vídeos deve ser uma parte integral da
sua estratégia.
Pense em personalização.
Adapte o seu conteúdo de acordo com os perfis do
LinkedIn de seus visitantes. Segmente a sua Career
Page com base no cargo, setor, localidade e outras
qualidades de seu candidato.

44. Anuncie onde há visibilidade: o perfil dos seus funcionários
20 vezes mais alta do que
Taxa de cliques
a média do setor

45. Anuncie onde há visibilidade: o perfil dos seus funcionários
Erica Robertson
Gerente Comercial
Sua candidata passiva ideal

46. Transforme seus funcionários em embaixadores
Garanta a adesão dos executivos.
Obtenha o apoio de dirigentes para impulsionar
ampla participação.
Incentive funcionários a contarem suas histórias.
Compartilhe histórias autênticas, fotos e eventos da sua
empresa em uma variedade de mídias para que seus
funcionários (e seguidores) possam republicá-los e garantir
a viralidade da mensagem.
Eduque funcionários sobre a sua marca.
Quanto mais conectados à marca eles se sentirem,
melhor atuarão como embaixadores.
Monitore o sucesso.
Mensure a participação e crie planos de ação para formar
uma base de funcionários interessados e entusiasmados.
Dicas da TNS Employee Insights. Para mais informações, acesse
slideshare.net/linkedinbrasil

47. Pequenas e Grandes Empresas usam LinkedIn
TECNOLOGIA
SAÚDE
FINANÇAS
SERVIÇOS
PROFISSIONAIS
CONSUMO
47

48. + de 450 clientes corporativos no Brasil
48

49. LinkedIn conecta talentos com
oportunidades em larga escala

50. Proposta de Parceria
Soluções de Recrutamento
50

51. Uma Solução Completa para Encontrar e Atrair Talentos
ENCONTRAR
 Recruiter
 Jobs
ATRAIR
• Career Page
• Anúncios de
recrutamento

52. Para Encontrar
LinkedIn Recruiter
Job Slot

Acesso ilimitado à base completa do
LinkedIn, independente das conexões
pessoais

Espaços para divulgação de vagas de forma
segmentada para candidatos ativos e
passivos

Filtros avançados para refinar sua busca

Filtros avançados para refinar as candidaturas

Contato direto com qualquer profissional,
através de 50 InMails mensais*

Visualização direta dos contatos (e-mail e
telefone) dos candidatos interessados

Ferramentas para criação de banco de
talentos, com alertas automáticos de
profissionais com perfis desejados

Sugestão automática de profissionais dentro
do perfil


Gerenciamento de projetos com status,
anotações, lembretes, histórico e
relacionamento com requisitante
Flexibilidade para divulgar novas vagas a
qualquer momento*

Solução corporativa, com retenção das
informações na empresa, independente
* São contabilizados apenas os InMails respondidos em 7 dias
do usuário que está utilizando a
ferramenta
* Mantendo o número máximo de vagas simultâneas contratadas

53. Para Atrair
Career Page
Anúncios de Recrutamento
Work with Us

Seu portal para atração de talentos no
LinkedIn

Suas oportunidades ao lado do perfil de todos
os seus funcionários

Mostre para o mercado como é trabalhar na
sua empresa e quais os diferenciais

Uma propaganda sobre fazer carreira com
vocês

Apresente depoimentos de seus funcionários
que tem uma história de sucesso

Aproveite todas as visitas que os funcionários
da sua empresa recebem para fazer um
convite de carreira

Coloque vídeos com informações relevantes
sobre a empresa

54. Investimento
Solução Completa
Nome do Produto
Unidade
Recruiter
Acesso completo à base do LinkedIn
- buscas com filtros avançados
- visualizações ilimitadas, independente das conexões pessoais do usuário
- abordagem direta a candidatos com 50 Inmails/mês/usuário
- ferramenta para gestão de Projetos, com histórico, anotações, lembrete e status
- ambiente corporativo, manutenção das informações na empresa, independente do
usuário que está utilizando a ferramenta
Job Slot
Divulgação de vagas na rede do LinkedIn
- apresentação da vaga de forma segmentada para candidatos que estão dentro do perfil, e
nas buscas feitas por usuários
- visualização direta dos contatos (e-mail e telefone) dos candidatos interessados
- filtros avançados para identificação dos melhores candidatos
Quantidade
Valor Unitário
Anual
Valor Total Anual
número de usuários, sendo
que cada usuário é
atrelado a um perfil
pessoal do LinkedIn
Principais características
1
USD 8.200,00
USD 8.200,00
número máximo de vagas
divulgadas
simultaneamente
(podendo alterar a
qualquer momento)
2
USD 1.200,00
USD 2.400,00
Investimento total para ENCONTRAR os melhores talentos pelo LinkedIn
Career Page - Silver
Página para divulgação da marca e a cultura da empresa
- imagem customizada para mostrar visualmente a proposta de valor da empresa
- lista completa das vagas divulgadas pela empresa
- inclusão de vídeos, apresentações, textos e links para apresentação de conteúdo relevante
para candidatos interessados
quantidade de páginas
contratadas
1
USD 10.000,00
Investimento total para ATRAIR os melhores talentos pelo LinkedIn
Investimento total na SOLUÇÃO do LinkedIn
USD 10.600,00
USD 10.000,00
USD 10.000,00
USD 20.600,00
Condições gerais da Proposta:
- O pagamento poderá ser feito via Invoice (transferência internacional) em 1 ou 4 parcelas trimestrais para pagamento em 30 dias ou em 12 parcelas mensais no cartão de crédito.
- Os valores apresentados estão em Dólares Americanos, a serem pagos diretamente à Linkedin Irlanda e não incluem os impostos decorrentes da remessa de fundos ao exterior, sendo estes de inteira responsabilidade
do contratante.
- As condições desta proposta são válidas por 30 (trinta) dias a partir da data de sua emissão.
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