1. Síntese do
II Workshop
do BIDI
Construindo um plano
estratégico para o APL

2. Metodologia de
construção do II Workshop
• Análise da Matriz SWOT;
• Levantamento das ações estratégicas em andamento;
• Reflexão sobre o negócio, visão, missão, valores e
governança do APL;
• Elaboração de propostas de novas ações estratégicas.

3. Estrutura do workshop
O evento se dividiu em três momentos:
1º - Apresentação das propostas aos participantes do evento
2º - Os participantes foram divididos em grupos para refletirem,
complementarem e/ou alterarem as propostas
3º - Em uma plenária os grupos apresentaram seus pontos de vista
sobre os temas que trabalharam. Todos os presentes puderam
discutir o que foi apresentado. Ao final, com base no consenso, as
propostas foram validadas.

4. Pensando
Estrategicamente
O negócio, a visão, a missão e a governança do APL foram,
consensualmente, definidos pelos participantes.
Estas proposições passam a ser a base referencial de construção do
planejamento estratégico.

5. O negócio do APL
• Soluções tecnológicas inovadoras de
eletroeletrônica, informação e comunicação
para o mercado mundial.

6. A visão do APL
• Ser um APL reconhecido nacional e
internacionalmente pela inovação, qualidade,
credibilidade e tecnologia.

7. A missão do APL
• Promover o desenvolvimento tecnológico,
econômico e social do “Vale da Eletrônica” e
região, por meio da atuação integrada de seus
agentes.

8. Os valores do APL
• Empreendedorismo • Credibilidade
• Excelência educacional • Valorização do ser humano
• Excelência tecnológica • Responsabilidade sócio-
ambiental
• Cooperação
• Desenvolvimento sustentável
• Inovação
• Orgulho de pertencer à
• Ética
comunidade santarritense

9. A governança
do APL
A governança é o mecanismo que propicia a discussão aberta e
construtiva dos interesses coletivos, com o objetivo de direcionar os
esforços para o desenvolvimento local.

10. O Comitê Estratégico
• A governança do APL será exercida por um Comitê Estratégico.
• O Comitê será formado por 9 instituições: Sindvel, Senai, Associação
Industrial, Sebrae, Acevale, Prefeitura Municipal, Inatel, Fai e Ete.
• O Comitê Estratégico terá duas cadeiras reservadas para
participações Ad hoc.
• No primeiro ano de atividade do Comitê Estratégico o BIDI será o
secretário executivo.
• O Comitê Estratégico executará um conjunto de: 1) Funções
Estruturais e 2) Funções de Alinhamento Estratégico

11. Sindvel
BIDI
(Secretário
Inatel Senai Executivo)
Assoc.
ETE
Industrial
Comitê
Estratégico
FAI Sebrae
Ad hoc Ad hoc
Prefeitura Acevale

12. Funções Estruturais do Comitê
• Definir programas de ação (curto, médio e longo prazos), através da
elaboração, implementação e revisão do planejamento estratégico
do APL;
• Estruturar e acompanhar grupos temáticos para o desenvolvimento
das ações planejadas;
• Buscar recursos financeiros e humanos para implementar os
programas de ação;
• Acompanhar o processo de desenvolvimento do APL por meio de
indicadores de desempenho.

13. Funções de Alinhamento do Comitê
• Alinhar forças políticas e empresariais;
• Criar um ambiente ou um espaço de integração das distintas competências
já consolidadas nos diversos segmentos do APL de Santa Rita, visando
fortalecer os esforços conjuntos entre estes segmentos.
• Gerar o alinhamento de estratégias dentro de um setor, entre setores, e do
APL como um todo, de modo que propicie uma adequada formulação nas
ações estratégicas tendo em vista as mudanças decorrentes dos cenários
externos e internos.
• Conduzir o contínuo ajustamento das estratégicas elaboradas para cada
ação estratégica com vistas ao aperfeiçoamento da Governança do APL.

14. Alinhamento Estratégico

15. Ações de Alinhamento Estratégico
Ações Estratégicas Ações de Alinhamento
Assessoria e •Alinhar uma agenda de monitoramento das necessidades de
Capacitação treinamento e desenvolvimento de competências para o APL junto
Empresarial aos atores do Comitê.
•Alinhar a agenda de encontros técnicos, visitas e missões do APL ,
visando prospectar as tecnologias e as oportunidades de negócios
ajustados ao cenário mundial e às principais tendências
Prospecção
internacionais;
Tecnológica e de
•Identificar as parcerias de negócios que se ajustem ao cenário
Negócios
prospectado, incentivando um trabalho integrado que resulte em
inovações, guardando sempre as proporções da propriedade
intelectual para cada participante

16. Ações Estratégicas Ações de Alinhamento
•Alinhar uma agenda de investimento em estratégias de marketing,
definindo-se a estrutura de captação de recursos, o alcance
geográfico e o posicionamento a ser atingido;
Plano de marketing
•Monitorar os resultados obtidos pela estratégia de marketing por
meio da criação de indicadores, e divulgar a sua eficiência junto ao
APL
•Desenvolver uma agenda de monitoramento de busca de gargalos
Direcionamento
de negócios que alavanquem o APL de SRS, e ajustá-la
para novos
periodicamente para incentivar a criação de novos
empreendimentos
empreendimentos no setor deficitário
•Criar mecanismos de interligação entre as demandas do APL junto
Assessoria à gestão
à gestão pública municipal e desenvolver uma visão de excelência
pública municipal
no atendimento público ao APL

17. Ações Estratégicas
As ações estratégicas foram propostas conforme as necessidades
identificadas na Matriz SWOT.

18. Deficiências do APL apontadas pela Matriz SWOT
Prospecção
Gestão Gestão da
Tecnológica Marketing Gestão
Cadeia
Empresarial e de do APL Pública
Produtiva
mercado
Ações Estratégicas Propostas
Direciona-
Direciona-
Prospecção Assessoria à
Assessoria e mento para
Tecnológica Plano de Gestão
Capacitação novos
e de Marketing Pública
Empresarial empreen-
empreen-
Negócios Municipal
dimentos

19. Assessoria e
Capacitação Empresarial
• Objetivo Geral
Propiciar aos empresários locais um programa de
capacitação e assessoria em gestão empresarial.

20. Assessoria e
Capacitação Empresarial
• Objetivos específicos
a. Implantar cursos de aperfeiçoamento/especialização para
gestores empresariais locais;
b. Implantar o “Programa de Gestão Empresarial para Resultados”
voltado ao desenvolvimento das empresas do APL
Eletroeletrônico de Santa Rita do Sapucaí;
c. Criar uma agência de gestão empresarial, que identifique as
necessidades e ofertas de serviços de consultoria acessíveis às
empresas do APL.

21. Programas que compõe a ação estratégica:

22. Assessoria e
Capacitação Empresarial
• Segundo os participantes do evento deve-se:
– Oferecer cursos a um custo mínimo para os empresários,
porém, estes não devem ser gratuitos;
– Focar públicos-alvo diferentes nos cursos, baseado no nível
de formação (médio ou superior) e na função exercida na
empresa (operacional ou gerencial);

23. – Promover ações de capacitação empreendedora nos cursos
técnicos, voltada especialmente para o desenvolvimento de
Planos de Negócio;
– Formatar e oferecer o “Programa de Gestão Empresarial para
Resultados” de forma a atender grupos homogêneos de
empresas por meio de programas personalizados;
– Iniciar o “Programa de Gestão Empresarial para Resultados”
deve com um projeto piloto do qual participarão 10 empresas
com faturamento dentro de uma determinada faixa;

24. – Trazer profissionais com ampla experiência e conhecimento
para a agência de consultoria, deixando os consultores locais
para os acompanhamentos necessários dentro das empresas;
– O BIDI deve manter um Banco de Consultorias e Consultores
qualificados para atender às necessidades das empresas do
APL;
– O BIDI deve identificar e captar as demandas geradas pelas
empresas e promover as negociações.

25. Prospecção
Tecnológica e de Negócios
• Objetivo Geral
Estimular a inovação tecnológica e de modelo de
negócios em toda a cadeia produtiva do APL,
gerando negócios (produtos, processos e serviços)
com alta densidade de conhecimento e
tecnologia.

26. Prospecção
Tecnológica e de Negócios
• Objetivos específicos
a. Identificar as principais demandas e gargalos tecnológicos no
APL;
b. Identificar os principais centros de pesquisa e
desenvolvimento (P&D) e suas competências em
eletroeletrônica no Brasil e exterior;
c. Prospectar novas tecnologias e soluções para as principais
demandas e gargalos tecnológicos do APL;

27. d. Identificar tendências e oportunidades tecnológicas e de
negócios para o APL;
d. Identificar e caracterizar os principais mercados para produtos
fabricados no APL;
e. Identificar projetos de pesquisa aplicada em instituições de ensino
e pesquisa com potencial para se transformar em inovações
tecnológicas e buscar parcerias no âmbito do APL para sua
viabilização;
f. Estimular o surgimento de novas empresas de base tecnológica
voltadas para produtos, serviços e processos inovadores;
g. Traçar cenários tecnológicos e de mercado para produtos
eletroeletrônicos.

28. O esquema ilustra a essência da proposta:

29. Prospecção
Tecnológica e de Negócios
• Segundo os participantes do evento deve-se:
– Buscar a melhor tecnologia que leve a uma padronização de
componentes eletroeletrônicos usados pelas indústrias do APL de
forma a permitir melhores condições de negociação e,
consequentemente, maior competitividade;
– Buscar novos mercados, alinhando as competências com as
oportunidades e com as diretrizes estratégicas definidas pelos
governos federal e estadual (Ex: mercados de bioengenharia e
energia limpa).

30. Plano de Marketing
• Objetivo geral
Sistematizar ações mercadológicas que permitam
aumentar a visibilidade da marca “Vale da
Eletrônica”, em nível nacional e internacional.

31. Plano de Marketing
• Objetivos específicos
a. Concentrar ações junto aos meios de comunicação, que
permitam levar aos públicos de interesse os principais
diferenciais do APL, reforçando seu posicionamento
estratégico;
b. Desenvolver e implementar um projeto de identidade
visual e de comunicação para a cidade, relacionado com a
marca Vale da Eletrônica;

32. c. Estabelecer uma estratégia de consolidação e
posicionamento para a marca “Vale da Eletrônica”;
d. Implementar um programa de certificação para o uso da
marca “Vale da Eletrônica”, de forma a preservar a sua
imagem (valor da marca) de ações inadequadas provenientes
de alguma empresa do APL.

33. Programas que compõe a ação estratégica:

34. Plano de Marketing
• Segundo os participantes do evento deve-se:
– Padronizar as ações de marketing realizadas no APL;
– Buscar o reconhecimento público de que Santa Rita é o “Vale da
Eletrônica”;
– Criar um selo “Vale da Eletrônica”, com regras para cessão de uso
da marca;
– Reforçar as idéias de inovação e qualidade como palavras-chave no
posicionamento mercadológico;
– Desenvolver o endomarketing no APL;
– Reforçar a assessoria de imprensa.

35. Direcionamento
para novos empreendimentos
• Objetivo geral
Auxiliar novos empreendimentos com informações sobre
a cidade e os procedimentos recomendados para a
instalação de empresas, que estejam alinhadas com as
competências necessárias para a complementação da
cadeia produtiva do APL.

36. Direcionamento
para novos empreendimentos
• Objetivos específicos
a. Identificar e divulgar as competências complementares que
faltam no APL e que podem significar oportunidades de
negócios;
b. Elaborar um documento, nos moldes de um Manual, que
apresente de forma simples e clara a infraestrutura existente e
os procedimentos recomendados para a instalação de uma
empresa no APL. O documento contemplará as questões legais,
burocráticas e éticas que influenciam na abertura de um
empreendimento no APL.

37. Programas que compõe a ação estratégica:

38. Direcionamento
para novos empreendimentos
• Segundo os participantes do evento deve-se:
– Observar as questões trabalhistas relacionadas com a
terceirização de serviços;
– Focar as necessidades de complementação da cadeia produtiva;
– Desenvolver estratégias para que o APL possa buscar
oportunidades de novos negócios junto a novos mercados.

39. Assessoria à
gestão pública municipal
• Objetivo geral
Atender à administração municipal atual com um
programa de capacitação e assessoria em gestão.

40. Assessoria à
gestão pública municipal
• Objetivos específicos
a. Implantar o “Programa de Gestão para Resultados”
voltado ao desenvolvimento da cidade de Santa Rita do
Sapucaí;
b. Oferecer cursos de aperfeiçoamento e capacitação para
gestores e funcionários públicos municipais.

41. Programas que compõe a ação estratégica:

42. Assessoria à
gestão pública municipal
• Segundo os participantes do evento deve-se:
– Fazer o mapeamento das necessidades de capacitação da
prefeitura;
– Utilizar o mapeamento na formatação dos cursos;
– Alinhar as ações da prefeitura com as demais ações realizadas
no APL (workshops, planejamento participativo);
– Capacitar a administração pública em gestão de projetos.

43. Sistema de Avaliação de
Resultados
SARE
O SARE permite acompanhar a implementação das ações
estratégicas e avaliar os seus resultados.

44. SARE
Esquema Geral

45. Exemplo de SARE
Projeto: Programa de Gestão Empresarial para Resultados

46. PRÓXIMA ETAPA
Finalização do Trabalho

47. Agenda
• Elaboração do Relatório Final para apresentação e disseminação
entre os atores do APL: setembro 2009
• Detalhamento, planejamento e execução das ações estratégicas
propostas: a partir de setembro 2009
• Formalização e operação do Comitê Estratégico do APL: outubro
2009

48. Equipe Responsável
Profa. Msc. Aline Lourenço de Oliveira – BIDI / FAI
Profa. Msc. Sandra Carvalho – BIDI / FAI
Prof. Dr. Joel Yutaka Sugano – Consultor UFLA
Prof. Dr. Daniel Carvalho de Rezende – Consultor UFLA
Prof. Dr. Cleber Carvalho de Castro – consultor UFLA