Comment créer et vérifier la valorisation du savoir faire. Pense-bête (Cheat sheet) de marketing à appliquer à tout business.

1. Anti-sèche Monétisation
C’est le client qui paye les salaires
(nobody else...)

2. Créer une
activité
monétisée

3. The conditions pour vendre

Le client n’a pas le produit ou le
service (un besoin existe)

Il en a envie

Il a les moyens de se le payer

4. What veut le client ?

Il veut éviter le
fastidieux

Lui trouver une
voie facile
(UX eXpérience–
Utilisateur)

Lui fournir une
émotion

Il veut avoir envie

5. The envies

Peur du
risque
Je ne veux pas
prendre une
amende

Nostalgie
Ma grand-mère avait
le même

Vanité
Je suis le seul à
l’avoir et suis
le plus malin

Effet de
foule
Tout le monde l’a,
pourquoi pas moi
- ma tribu l’a,
je dois leur
ressembler

Appât du
gain
Ca vaudra plus
demain

Frustration
Je le veux !!!

Jeu
C’est addictif !

6. Create l’engagement

Le client est d’abord
un UTILISATEUR

Son envie le rend
prosélyte

IL CHERCHE UNE SOLUTION
(et pas une idée : il se fiche d’ailleurs de nos idées)

7. The prix n’est pas tout !
Motivation émotion
Motivation prix
Motivation mixte
65 % des décisions sont émotionnelles
35 % sont motivées par le prix
dont une partie se justifie par des émotions comme
la frustration (urgence de profiter),
l’appât du gain ou même la vanité (je suis plus malin que les autres)

8. The juste prix

Coût de revient total du produit ou service
plus

Marge financière (taux + prime de risque)
doivent être inférieurs à la

Valeur perçue
(C’EST ELLE LE PRIX)

9. It is tout et c’est simple !
Pour élaborer, discuter, mettre en place
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