1. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Atenção – capacidade de consciência sobre um objeto,
perante os demais.
Inibição – concentração em um único objeto, inibindo o
restante.
Interesse – depende das inclinações, das tendências
inatas de cada pessoa.
Memória – é lembrar-se de fatos.
Percepção – o registro de um objeto em nossa
consciência.
A publicidade, provocando as emoções nos indivíduos, cuidaA publicidade, provocando as emoções nos indivíduos, cuida
de impulsionar seus desejos latentes com tanta força que elesde impulsionar seus desejos latentes com tanta força que eles
se sentem impelidos a trabalhar para poder satisfazê-los.se sentem impelidos a trabalhar para poder satisfazê-los.

2. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Identidade – reconhecimento de uma marca, produto
ou serviço.
Imagem – percepção de uma marca. Conceitos e
preconceitos.
Imaginação – reviver na consciência objetos ausentes
no momento.
Emoção – perturbação violenta ou passageira do tônus
afetivo.
Vontade ou ato voluntário – o indivíduo escolhe sua
forma de agir.
A publicidade, provocando as emoções nos indivíduos, cuidaA publicidade, provocando as emoções nos indivíduos, cuida
de impulsionar seus desejos latentes com tanta força que elesde impulsionar seus desejos latentes com tanta força que eles
se sentem impelidos a trabalhar para poder satisfazê-los.se sentem impelidos a trabalhar para poder satisfazê-los.

3. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Conduta – forma de ação do indivíduo, tudo que o
homem faz ou diz.
Desejo – expressão consciente da vontade, movida
pela necessidade ou não.
Associação de ideias – capacidade de unir ideias,
fatos, lembranças e sentimentos.
Motivação – predisposição para o indivíduo agir de
uma maneira determinada.
A publicidade, provocando as emoções nos indivíduos, cuidaA publicidade, provocando as emoções nos indivíduos, cuida
de impulsionar seus desejos latentes com tanta força que elesde impulsionar seus desejos latentes com tanta força que eles
se sentem impelidos a trabalhar para poder satisfazê-los.se sentem impelidos a trabalhar para poder satisfazê-los.

4. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Processo para atitude da compra.Processo para atitude da compra.
Anúncio – Visão/Percepção – Consciência e Conhecimento
Atenção – Sensibilidade, Instintos, Sensação, Hábitos - Sentimentos
Memória – Imaginação, Sentidos – Associação de ideias, Experiências
Interesse – Raciocínio (qualidade, uso, conveniência, preço)
Desejo
Vontade – Aquisição do produto

5. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
É necessário conhecer o consumidor, só assim conseguiráÉ necessário conhecer o consumidor, só assim conseguirá
levá-lo a ação.levá-lo a ação.
A publicidade visa três objetivos:
 promover uma ideia na mente dos consumidores;
 despertar o desejo pela coisa anunciada;
 levar o consumidor ao ato da compra.
• A natureza humana: as necessidades básicas, os desejos eA natureza humana: as necessidades básicas, os desejos e
paixões que fazem agir o ente humano.paixões que fazem agir o ente humano.
• Seus hábitos e motivos de compra.Seus hábitos e motivos de compra.

6. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
A necessidade leva ao desejo.A necessidade leva ao desejo.
As necessidades fazem parte do ser humano, que
possui o seu organismo sempre em perfeito
funcionamento, quando algo está em falta para este
funcionamento, quando há uma ruptura do equilíbrio, é
que se acende a necessidade.
A função da propaganda é tornar em atos espontâneos
o cumprimento destas necessidades através de
desejos.
SEDE FOME
LOCOMOÇÃO

7. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Algumas das principais necessidades humanas são:Algumas das principais necessidades humanas são:
 Ambição: desejo de progredir;
 Amor à família: afeto aos pais, filhos, irmãos, etc.;
 Aparência pessoal: asseio a bem-vestir;
 Apetite: paladar, amor a boa mesa;
 Aprovação social: desejo de ser apreciado, de ser
igual socialmente;
 Atividade: esporte, jogos;
 Atração sexual: conquista amorosa, casamento,
namoro;
 Saúde: higiene, defesa contra doenças;

8. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Algumas das principais necessidades humanas são:Algumas das principais necessidades humanas são:
 Beleza: sentimento estético, desejo pelo que é belo;
 Conformismo: hábitos, tendências à imitação;
 Conforto: desejo de repouso, bem-estar;
 Cultura: sede de saber, desejo de instruir-se;
 Curiosidade: necessidade de saber o que se passa;
 Economia: de dinheiro, de tempo, desejo de lucrar;
 Evasão psicológica: desejo de esquecer a realidade;
 Impulso de afirmação: desejo de se impor, de se
afirmar;
 Segurança: proteção, previdência.

9. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Para que alguém compre alguma coisa, é preciso que, na suaPara que alguém compre alguma coisa, é preciso que, na sua
mente, se desenvolvam, sucessivamente, os seguintesmente, se desenvolvam, sucessivamente, os seguintes
estados:estados:
 a existência de uma necessidade;
 a consciência dessa necessidade;
 o conhecimento do objeto que pode satisfazê-la;
 o desejo de satisfazê-la;
 a decisão por determinado produto ou marca que, a
seu ver, melhor satisfará o desejo.

10. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
À publicidade compete:À publicidade compete:
 tornar o grupo ou massa de consumidores consciente
da necessidade, quando ela não é manifesta;
 despertar-lhes o desejo, ou reforçá-lo, mostrando-lhes
o objeto que pode satisfazê-lo;
 salientar a capacidade do objeto em satisfazer o
desejo, demonstrando que a satisfação excede, e bem,
o sacrifício da compra.

11. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Esquemas publicitários para levar a pessoa a ação:Esquemas publicitários para levar a pessoa a ação:
 Estados de consciência (AIDA) – atenção, interesse,
desejo e ação.
 Estímulo e resposta (compre batom);
 Necessidade e solução (revolucionário).

12. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Para influir na mente dos consumidores, utilizamos um dosPara influir na mente dos consumidores, utilizamos um dos
três fatores de influência, ou então uma combinação deles:três fatores de influência, ou então uma combinação deles:
 Sugestão – repetição, convicção e meio inserido;
 Imitação;
 Empatia.

13. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Quais as sensações transmitidas por essas marcas?Quais as sensações transmitidas por essas marcas?

14. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Quais as sensações transmitidas por essas marcas?Quais as sensações transmitidas por essas marcas?

15. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Quais as sensações transmitidas por essas marcas?Quais as sensações transmitidas por essas marcas?

16. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Quais as sensações transmitidas por essas marcas?Quais as sensações transmitidas por essas marcas?

17. A PSICOLOGIA E A PROPAGANDA
Quais as sensações transmitidas por essas marcas?Quais as sensações transmitidas por essas marcas?