Zīmola “Converse” patērētāju vērtības piramīda

2. 1908 1917 1921 1948 1958 1970 1986 1993 1998 2003
Basketbola ēra Evolūcijas ēra Revolūcijas ēra

3.  1908.gads – dibināšana,
galošu un darba apavu
ražošana;
 1915.gads – aug interese
par Olimpiādi, sāk ražot
apavus sportam (teniss);
 ASV «slimo» ar
basketbolu – 1917.gads
pirmās vēsturē
basketbola kedes «All
Star Converse»
 1921.gads – popularitāte
aug, to veicina sadarbība
ar basketbola zvaigzni
Čaku Teiloru;
 Vēlāk viņš kļūs par
uzņēmuma seju un
modificēs kedu īpašības,
lai tās spētu labāk atbilst
basketbolistu prasībām
un vajadzībām

4.  Converse” produkcijas un
arī zīmola popularitāte
turpināja augt un
attīstoties kopā ar interesi
pret basketbolu, un 1930.
gadā pakāpeniski iekarojot
cilvēku simpātiju zīmols
„Converse”, praktiski ir
kļuvis par sinonīmu
basketbolam.
 Patērētāju asociācijas –
praktiskums, ērtība,
izturība, aktivitāte, sports

5.  Pēc 6 gadiem basketbols debitēja Olimpiskās
spēlēs, kur Kanādas komanda zaudēja ASV
komandai – visi ASV komandas locekli spēlēja
«Converse» apavos.
 Zīmola uztvere mainījas uz labāko
pusi – papildus produkcijas
unikalitātei un ekspluatācijas
uzlabotām īpašībām, tā kļuva
par uzvares simbolu. Tādus
apavus valkā uzvarētāji.

6.  1941. gads. II Pasaules Karš ir kļuvis par jaunu
zīmola attīstības etapu, kad „Converse” sāka
ražot apavus amerikāņu karavīriem, kas
liecina par produkcijas ilgu kalpošanas laiku,
izturību, augsto kvalitāti, ērtumu.
 Tieši tad parādījās «Converse» apavu modele
ar gumijas galu

7.  1949.gadā basketbols
saņema profesionāla sporta
statusu, izveidojas Nacionālā
Basketbola Asociācija (NBA) –
«Converse» kedes ir oficiālie
NBA apavi. Uzņēmums nevēlas
apstāties pie sasniegta un ražo
low-cut apavu modeli un
divkrāsu (melnbalto) dizainu
papildus high-cut
monohromiskai modelei.

8.  Dizaina izmaiņa veicināja mērķauditorijas palielinājumu
un tēla novirzi – «Colverse» apavi jau nebija tikai sportistu
«veiksmes noslēpums», viņi kļuva populāri ārpus
basketbola laukuma – tuvāk ļaudīm, 50. gados jaunātnes
simbols. Tajā pašā laikā «Converse» pirmo reizi parādījās
ekrānos.
 Holivuda labvēlīga ietekme ļāva zīmolam
kļūt vēl populārākam. Aktieri, mūzikanti
un citas slavenības saka arvien biežāk
parādīties „Converse” apavos publiski,
uz skatuves vai ekrāna – sociālā atziņa.

10.  Sports
 Aktivitāte
 Ērtība
 Forma
 Kvalitāte
 Izturība
 Vīrieši
 Nopietnība
 Slodze
 Praktiskums

11.  Stils
 Vienkāršība
 Jaunatne
 Mode
 Mūzika
 Dumpienieks
 Rock’n’Roll
 Jautrība
 Elks
 Pieejamība
 Ērtība

12.  DUMPIENIEKS
 Neatkarība
 Brīvība
 Alkohols
 Pusaudži
 Problēmas
 Subkultūra
 Punk
 Melns
 Rock
 Bez bremzēm

13.  2000.gadā uzņēmums
«Converse» bankrotēja,
lielākā daļa vietējo
rūpnīcu tika aizverta un
puse pārcelta uz Āziju.
 2003.gadā to izpirka
Nike (350 milj.$)
 90.gadu sākums radīja
«Converse» uzņēmumam
problēmas – sportistu un
jaunatnēs vidū lielāko
popularitāti gūst krosenes
ar «gaisa» zoli, ko piedāvāja
citi zīmoli. «Converse»
izvēlējās konservatīvo pieeju
un saglābāja apavu dizainu.

14.  «Converse» beidzot
sāk atpazīst savu
mērķauditoriju.
 Zīmols vienmēr
piesaistīja subkultūras,
bet 2008.gadā ieņema
līderpozīcijas šajā
segmentā.

15.  Nav robežu
 Radošums
 Jautrība
 Jaunatne
 Sociālā aktivitāte
 Ērtība
 Unikalitāte
 Stils
 Mūzika
 Brīvība
 Subkultūra
 Atšķirība
 Pozitīvs
 Izpausme
 Slavenības

16. Galvenie ieguvumi
• Klasiskas kedas,
kas piestāv
jebkuram
izskatam
• Apzinīgs skats uz
pašizpausmi,
brīvo garu un
radošums
• Viegli kopt
Faktiskie ieguvumi
• Kvalitāte
• Komforts
• Zīmola
atpazīstamība
• Izvēlu
daudzveidība;
izveido pats
• Apavu kārbām –
krāsainā temātika
Papildus ieguvumi
• Izveido savu
unikālu variantu
• Limitēts izdevums
un online unikālie
piedāvājumi
• Preces atgriešana
30 dienu laikā
• Iegādājoties no
uzticīga izplatītāja
– apmierinātības
garantija

17. Rezonanse
Zīmols: kurš ar savu vienkāršību,
atklātību un pieejamību iekaroja
patērētāju simpātijas un spēja izveidot
ar tiem draudzīgas un lojālas attiecības;
Viedokļi Pirmie basketbolu apavi;
Iespaidi
Facebook 40 661 051 „Like”;
Topošu muzikantu atbalstītājs;
Populārākie sporta apavi modes
vidē „Musthave”;
Amerikas ikona, praktiski katram
amerikānietim ir bijis vismaz
viens zīmola produkts.
kuru cilvēki ir izmantojusi gados, lai izteiktu
savu īpašu personisku stilu, individualitāti un
neatkarību; kurš atbalsta cilvēku intereses un
vēlmes.
Asociējas ar jaunību, kustību un
mūžīgumu;
Izraisa ļoti pretrunīgas emocijas, jūtas
un domas;
Piekritēji kļūst par sekotājiem, zīmols
kļūst par piederības simbolu cilvēkiem
ar savu īpašu dzīves uztveri, kur
jautrībai, enerģijai un dzīves baudīšanai
ir atveltīta īpaša vieta.
Vidējas cenas;
Funkcionalitāte Tēls
Iespēja individualizēt;
Plašs un dziļš sortiments;
Retro stils, tradicionāls, bet aktuāls
dizains, augstas tehnoloģijas,
izturība.
Progresīvs, drosmīgs,
neaizmirstams, universāls un
vienkāršs – ideāli piemērots
jebkurai situācijai (pārbaudīts un
pieradīts ar laiku).
Spilgtu krāsu un nestandartu printu dažadība + kvalitatīvi un
izturīgi materiāli + klasiska un atpazīstama forma, dizains un logo
= ērti un universāli apavi ar savu „raksturu” katrai personībai.
Ātšķirīgās īpatnības