Livro de Negociação no formato e-book gratuito para você baixar e ter sucesso nas suas negociações e melhorar seus resultados. Autor Anderson Hernandes

1. Anderson Hernandes
70 para lucrar mais
DICAS DE NEGOCIAÇÃO

2. Anderson Hernandes
Formado em contabilidade e marketing, possui MBA em
Gestão de Negócios pela ESPM, autor de 8 livros, mais
de 20 DVDs e de 300 artigos.
Palestrante com mais de 700 eventos realizados que
dedica a maior parte do seu tempo produzindo
conteúdo para seu público.
www.andersonhernandes.com.br
contato@andersonhernandes.com.br

3. Dedicatória
Dedico esse livro aos meus filhos Claudio e Giovanna
que são meu maior orgulho na vida, cujo meu
pensamento está sempre neles a cada conquista e que
só tenho a agradecer por todo aprendizado que eles
me proporcionam como pai e como pessoa.

4. Agradecimentos
Agradeço a Silvia Patriani que tem ajudado a
direcionar minha carreira de escritor e palestrante,
tendo grande influencia nesse livro.
Agradeço a Fernanda Guscinskis por ser uma das
pessoas que mais acredita e apoia os meus projetos.
Agradeço a Jefferson Hernandes por estar ao meu lado
em todos os momentos da minha vida.

5. Introdução
Um livro com dicas rápidas e práticas, em formato digital de
fácil visualização que tem como objetivo contribuir para você
alcançar resultados imediatos em suas negociações pessoais e
profissionais.
A cada dia as negociações tornam-se mais desafiadoras e
alcançar os objetivos traçados não é uma tarefa fácil, por isso
espero que e esse livro possa contribuir com o leitor e ajudá-lo a
ser bem sucedido na rentabilidade dos seus negócios.
Sucesso a você!
Anderson Hernandes

6. 70 DICAS
DE NEGOCIAÇÃO PARA LUCRAR MAIS
Dicas práticas para
você negociar melhor e
aumentar seus lucros
1ª edição
Anderson Hernandes reúne 70
dicas baseadas em situações
vivenciadas por profissionais
no dia a dia dos negócios.
Versão gratuita que pode ser reproduzida desde
que mencionada a fonte de autoria.
Copyright © 2013, by Tactus Editora Ltda.
Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei
9.610 de 19/02/98.
70 Dicas de Negociação para Lucrar Mais/
Anderson Hernandes; São Paulo, 2013

7. Planeje, planeje
e planeje
#1
Sem planejamento sua
expectativa de sucesso
diminue
significativamente.
Portanto, planeje
detalhadamente como
conduzirá a negociação e
aumente suas
possibilidades de êxito.
70 dicas de negociação para lucrar mais

8. Pense como um
negociador
#2
No dia a dia você tem
muitas possibilidades de
negociar e com isso a
oportunidade de
condicionar a sua mente
para pensar como um
negociador colocando em
prática as técnicas
aprendidas.
70 dicas de negociação para lucrar mais

9. Conheça o seu
norte
#3
Se você não sabe qual é
o seu objetivo principal,
como poderá ser bem
sucedido em uma
negociação? Por esse
motivo, definir
antecipadamente seu
objetivo e não o perder de
foco é imprescindível para
ser um bom negociador.
70 dicas de negociação para lucrar mais

10. Defina o mínimo
aceitável
#4
Saber antecipadamente
qual é o mínimo aceitável
numa negociação é
importante para você
planejar até quanto
concederá. Portanto,
defina claramente qual é a
“gordura” disponível antes
de iniciar uma
negociação.
70 dicas de negociação para lucrar mais

11. Conheça o outro
lado
#5
Levante o maior número
de informações sobre a
pessoa com quem vai
negociar. Tente obter
nome e sobrenome e com
isso poderá pesquisar
sobre ela. Você notará
que a internet e as redes
sociais são fontes de
informações estratégicas.
70 dicas de negociação para lucrar mais

12. Identifique os
participantes
#6
Existem personagens
ocultos na qual você pode
não ter acesso e que
podem influenciar
diretamente no resultado
da negociação. Isso inclui
o decisor oculto e um
influenciador no processo
decisório.
70 dicas de negociação para lucrar mais

13. Escolha bem o
local
#7
Avaliar o melhor local
para conduzir uma
negociação é importante e
preponderante nos
resultados a serem
alcançados. Considere
essas três possibilidades
principais: seu local, local
do oponente e local
neutro.
70 dicas de negociação para lucrar mais

14. Aprenda com as
crianças
#8
Pode parecer um
contrassenso, mas as
crianças são uma fonte de
aprendizagem em
negociação. Observe
como uma criança nunca
desiste no primeiro não,
sempre usa argumentos
emocionais e tem um alto
poder de persuasão. Por
isso observe e aprenda
com as crianças.
70 dicas de negociação para lucrar mais

15. Fique atento as
armadilhas
#9
Negociadores experientes
utilizam armadilhas para
alcançarem seus
objetivos, por isso muita
atenção em todo o
processo negocial. Não
acredite cegamente em
dados e argumentos
apresentados sem
embasamento.
70 dicas de negociação para lucrar mais

16. Não se apresse
em fechar
#10
A pressa é um ingrediente
comprometedor para uma
negociação eficaz.
Quando negocia
apressadamente você tem
a tendência de aceitar
condições que não
aceitaria em um processo
normal de negociação.
70 dicas de negociação para lucrar mais

17. Não se apresse
em fechar
#10
A pressa é um ingrediente
comprometedor para uma
negociação eficaz.
Quando negocia
apressadamente você tem
a tendência de aceitar
condições que não
aceitaria em um processo
normal de negociação.
70 dicas de negociação para lucrar mais

18. Você acaba de ter acesso a 10 das 70 dicas do e- book.
Baixe gratuitamente o e-book completo nesse link:
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70 dicas de negociação para lucrar mais

19. Um treinamento para
melhorar resultados
em vendas, aumentar
o preço e ticket médio
das vendas e treinar
profissionais para
negociar melhor
produtos e serviços
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21. SIGA
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