1. Paid what?
Paid Content für alle? Nein, aber vielleicht für jeden!
12.01.2010 © 2009 zelect GmbH

2. „Everybody pays for something!“
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3. Zunächst mal ein wenig Theorie.
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4. Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
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5. Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
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6. Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
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7. Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
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8. Es besteht also eine generelle
Zahlungsbereitschaft…
…nur leider will jeder für etwas anderes einen
anderen Preis bezahlen.
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9. Paid Content und der Verlag
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10. © 2009 zelect GmbH

11. Wo kommen wir her?
Unsere klassische Wertschöpfungskette:
Informations-
beschaffung
Inhalte- Redaktion
Packaging Print Distribution
Leser
generierung
der Produkte und
Werbe- Platzierung Marketing
akquisition von Werbung
Anbieter
Nachrichten- Redaktionen Art Director Druckerei Boten
und Bild- Post
agenturen Anzeigen- Grafiker
abteilung Presse-Grosso
Autoren Layouter BaBu
Journalisten Kiosk
Tankstelle
Anzeigen- Supermarkt
abteilung
After-Sales-Abteilung
Quelle: Wirtz
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12. © 2009 zelect GmbH

13. Wo geht die Reise hin?
Die Wertschöpfungskette für digitale Verlagsprodukte: Nutzer
Nutzer
Informations-
beschaffung
Website
Inhalte- Redaktion Nutzer
generierung Packaging Distribution
der Produkte und
Werbe- Platzierung Marketing
akquisition von Werbung
Nutzer
Anbieter Nutzer
Nachrichten- Redaktionen Produkt- Website
und Bild- manager Newsletter
agenturen Anzeigen- RSS-Feeds
abteilung Nutzer (!) Google
Autoren Twitter
Journalisten Art Director Facebook
…
Anzeigen- Grafiker
abteilung
Layouter
Quelle: eigene Datrstellung, in Anlehnung an Wirtz
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14. Bei der Zeitung stellen Sie das
„mobile Endgerät― her…
…in der digitalen Welt suchen sich die Nutzer aus,
wo sie den Inhalt konsumieren möchten.
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15. Wofür zahlen die Leute?
Viele kostenlose Quellen.
Daher schwer monetarisierbar.
Breite
News &
Schlagzeilen
Gedruckte
Zeitung
Bildet eine Mischung aus Tiefe
und Breite in einer einzigartigen
Kombination und Medienerlebnis.
Hinter-
grund & Bereich mit Preisakzeptanz
Konkrete
Interessen, die nur Weiter- im Endkunden-Segment.
mit viel Aufwand aus führung
wenigen Quellen
verfolgt werden &
können. Service
Tiefe
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16. Und wer zahlt wie viel für was?
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17. Wo sind Ihre „sweet spots―?
Unique User
Über 1/3 der Nutzer kommen nach
dem Erstbesuch nicht wieder!
Aber gut 1/3 kommen
Etwas weniger als 1/3 kommen 9 Mal und häufiger!
zwischen 2 und 8 Mal!
Anzahl Besuche
1 Mal 2 Mal 3 Mal 4 Mal 5 Mal 6 Mal 7 Mal 8 Mal 9 Mal und mehr
17 25.04.2010 © 2009 zelect GmbH

18. Umsatz = Preis x Menge
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19. Nun zur Praxis.
Wer setzt welche Modelle mit welchem Erfolg ein?
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20. Transaktionale Modelle
Pro Artikel, Video, Datei, etc.
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21. Transaktional – Beispiel FAZ
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22. Transaktional – Beispiel test.de
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23. Zeitbezogene Modelle
Abos, Flatrates, zeitl. Zugriffsrechte
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24. Zeitbezogene Modelle – Flatrate vs. Prepaid
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25. Zeitbezogene Modelle – Online-Abo
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26. Welche Auswirkungen hatte die Paywall?
Einführung
der Paywall
bei der
Morgenpost.
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27. Entwicklung von Paywalls in den USA
Jahr der Monatlicher Anzahl Voraussichtlicher
Zeitung Auflage
Einführung Online-Preis Abonnenten Jahreserlös 2010
ABQ Journal 102.000 2001 $ 12,95 2.000 $ 310.800,00
ArkansasOnline 183.000 2002 $ 5,95 3.500 $ 249.900,00
Gazettenet.com 16.000 2004 $ 8,00 580 $ 55.680,00
The Bulletin 33.000 2005 $ 8,00 1.200 $ 115.200,00
SentinelSource.com 14.000 2005 $ 9,00 200 $ 21.600,00
Messenger-Inquirer.com 24.000 2006 $ 6,95 800 $ 66.720,00
dailygazette.com 44.000 2009 $ 11,80 1.000 $ 141.600,00
LimaOhio.com 29.000 2009 $ 4,95 540 $ 32.076,00
newsday.com 357.000 2009 $ 20,00 35 $ 8.400,00
The Daily Journal 26.000 2009 $ 14,70 100 $ 17.640,00
ManhattanMercury 10.000 2009 $ 12,89 150 $ 23.202,00
Quelle: www.paidcontent.org/tables/whos-charging, Stand 15. April 2010
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28. Die Frage bei den Paywalls ist:
Was verbauen Sie sich damit?
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29. New York Times und ihre Paywall
―This is what is really
important — it did work. It
just doesn’t grow anymore.‖
Vivian Schiller, Ex-VP of nytimes.com
http://paidcontent.org/article/419-new-york-times-to-close-timesselect-effective-wednesday/
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30. Inhaltlich geschlossene Angebote
Exklusive Online-Inhalte, Tools
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31. Inhaltlich-geschlossene Modelle
Über 20 Mio. Visits/Monat,
über 1 Mio. zahlende Abonnenten!*
*Quelle: http://www.wsjmediakit.com/digital/
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32. „Freemium―
Einsteigen und Aufsteigen
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33. „Freemium― – Beispiel Financial Times
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34. „Freemium― – Tagesspiegel Themen-Alarm
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35. Die Zahlen belegen den Erfolg…
Der Service wird intensiv genutzt, geschätzt und kurbelt den Umsatz am Kiosk an.
94%
88% 87%
35%
22%
Lesen den "Persönlichen Newsletter" immer oder oft
Sind sehr zufrieden oder zufrieden mit dem Themen-Alarm davon kaufen 39% die Zeitung
Würden den Service auf jeden Fall weiterempfehlen auf Grund des SMS-Alarms,
Nutzen den SMS-Alarm davon 45% sehr oft.
Quelle: Eigene Umfrage im Januar 2010 unter Nutzer des Tagesspiegel-Systems; 130 Befragte.
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36. Micro(-payment)
…oder die große Spaßbremse.
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37. Payment-Anbieter
ClickandBuy (Firstgate)
– Standard-Zahlung: 2,9% + 0,35 EUR
– Grundgebühr: 19,95 EUR/Monat
– Anmeldegebühr :19,95 EUR
– 12 Mio. Kundenkonten bzw. Nutzer weltweit
– Unterstützte Zahlungsarten:
Lastschrift
Kreditkarte
Giropay
Sofortüberweisung
Überweisung
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38. Payment-Anbieter
Google Checkout
– Standard-Zahlung: 2,9% + $0,30
– Keine Grundgebühr
– Keine Anmeldegebühr
– Unterstützte Zahlungsarten:
Kreditkarte
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39. Payment-Anbieter
Paypal
– Mikrozahlungs-System: 10% + 0,10 EUR (bis 3 EUR Wert)
– Standard-Zahlung: 1,9% + 0,35 EUR
– Keine Grundgebühr
– Keine Anmeldegebühr
– Über 10 Mio. Kundenkonten bzw. Nutzer in Deutschland
– 210 Mio. Kundenkonten bzw. Nutzer weltweit
– Unterstützte Zahlungsarten:
Lastschrift
Kreditkarte
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40. Also, was nun?
Mein Fazit.
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41. Die Quintessenz
Paid-Strategien sind langfristige Strategien; ihre Auswirkungen
werden kurzfristig überschätzt und langfristig unterschätzt
Paid-Strategien sind Nischenstrategien; um erfolgreich zu sein sind
viele verschiedene Angebote notwendig
Umsatz mit Inhalten im Netz ist EINE von VIELEN notwendigen
Erlösquellen der Verlage
Online-Abo-Modelle funktionieren nur bei den treuen Website-Nutzern
Die heutigen Micropayment-Lösungen sind kaufmännische Show-
Stopper
Implementierung von Paywall-Lösungen sind heute sehr teuer
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42. Fangen Sie heute damit an…
…damit sie morgen damit Geld verdienen!
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43. Vielen Dank
für Ihre Aufmerksamkeit!
Weitere Informationen finden Sie
im Internet unter www.zelect.de und www.relevantmedianow.com
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Stephanienstraße 36
76133 Karlsruhe
fon +49 (721) 160 39 64 - 0
fax +49 (721) 160 39 64 - 20
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