BTL <ul><li>Universidad de las Américas </li></ul><ul><li>Angelo Puente </li></ul><ul><li>Publicidad </li></ul>
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BTL Componentes <ul><li>Guerrilla, boca – oreja o boca a boca, viral, bases, emboscada, truco, colocación del producto, ad...
Proximidad <ul><li>Acercarse al máximo al cliente </li></ul><ul><li>Interactuar con el público </li></ul><ul><li>Móviles <...
Exclusividad <ul><li>Solas con los clientes </li></ul><ul><li>Starbucks  </li></ul><ul><li>Costos  </li></ul><ul><li>Provo...
Invisibilidad <ul><li>Guerra de guerrillas  </li></ul><ul><li>Las de guerrillas valora el arte del disimulo y la sorpresa....
Imprevisibilidad <ul><li>Son los usos auténticamente imprevisibles de los medios. </li></ul><ul><li>Atrae la atención del ...
Técnicas <ul><li>Alternativas para llegar al público  </li></ul><ul><li>Llegar al corazón de la gente </li></ul><ul><li>So...
1.- Intrusión <ul><li>Uso de lugares, </li></ul><ul><li>medios o nuevas  </li></ul><ul><li>superficies  </li></ul><ul><li>...
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Otros canales Medios de propiedad pública   <ul><li>Bajo la responsabilidad de una autoridad local o nacional:  </li></ul>...
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2.- Transformación la alteración física del algo real <ul><li>Se cambian las características de los objetos que nos rodean...
3.- Instalación <ul><li>No tienen límites  </li></ul><ul><li>Cualquier material, forma o tamaño </li></ul><ul><li>Ubicarse...
4.-  Ilusión comunicación que distorsiona nuestra percepción de lo que es real y lo que no   <ul><li>Se trata de la public...
Existen 4 modos: <ul><li>Copias falsas:   imitaciones </li></ul><ul><li>entre lo que es real y lo que no. </li></ul><ul><l...
<ul><li>Historias falsas: 4 factores: </li></ul><ul><ul><li>Historia verosímil pero no realista </li></ul></ul><ul><ul><li...
<ul><ul><li>Percepciones falsas: Existen publicidades que crean falsas percepciones que obligan a reconsiderar lo que se a...
5.- Infiltración, usos de personas para penetrar en un área   <ul><li>Los seres humanos son unos medios capaces de penetra...
Existen dos categorías: <ul><ul><ul><ul><li>Utilización de personas como portadores: prestan su voz o su cuerpo para publi...
6.- Sensación, información transmitida a través de los sentidos   <ul><li>Vista.- Experiencias visuales tridimensionales. ...
<ul><li>Tacto.- Buscar el modo de ponerles en contacto con los consumidores. </li></ul><ul><li>Olor.- Simular el olor en a...
7.- Interacción, comunicación en la que el consumidor participa activamente <ul><li>Intervienen los mismos elementos de co...
Existen dos tipos de interacción con los públicos: <ul><li>El consumidor como  </li></ul><ul><li>participante </li></ul><u...
Existen dos tipos de interacción con los públicos: <ul><li>El consumidor como co-creador </li></ul><ul><li>Pueden tener la...
8.- Trucos, hazañas difíciles, inusuales o peligrosas <ul><li>Obtener publicidad gratuita.  </li></ul><ul><li>Fiel al espí...
A gran escala <ul><li>No ser modesto sobre el producto o marca.  </li></ul><ul><li>Lo más grande e impresionante posible. ...
Actos físicos excepcionales   <ul><li>Atrapan a la imaginación porque nos sitúan ante los límites de nuestras propias capa...
Utilización de un tema novedoso y candente, una persona ícono o un lugar muy conocido <ul><li>Relacionarse a la marca </li...
Bibliografía <ul><li>LA PUBLICIDAD A MUERTO -LARGA VIDA A LA PUBLICIDAD </li></ul><ul><li>AUTOR: HIMPE, TOM </li></ul><ul>...
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BTL: Componentes y técnicas

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Presentación que muestra un resumen del BTL, en que consiste, sus técnicas y sus componentes. Ayuda a tener una idea o un inicio de este modelo de Marketing.

Bibliografía:

LA PUBLICIDAD A MUERTO -LARGA VIDA A LA PUBLICIDAD
AUTOR: HIMPE, TOM
EDITORIAL: BLUME
AÑO: 2007
LUGAR DE EDICIÓN: Barcelona

Published in: Negocios
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BTL: Componentes y técnicas

  1. 1. BTL <ul><li>Universidad de las Américas </li></ul><ul><li>Angelo Puente </li></ul><ul><li>Publicidad </li></ul>
  2. 2. BTL <ul><li>Below The Line promoción que utiliza medios o canales diferentes a los medios masivos </li></ul><ul><li>Posicionada con mayor intensidad en los años ’90 </li></ul><ul><li>Medios directos de comunicación </li></ul><ul><li>Feedback </li></ul><ul><li>Creatividad </li></ul>
  3. 3. BTL Componentes <ul><li>Guerrilla, boca – oreja o boca a boca, viral, bases, emboscada, truco, colocación del producto, advergaming, experimental, permiso y fuego arrasador </li></ul><ul><li>Manera directa </li></ul>
  4. 4. Proximidad <ul><li>Acercarse al máximo al cliente </li></ul><ul><li>Interactuar con el público </li></ul><ul><li>Móviles </li></ul>
  5. 5. Exclusividad <ul><li>Solas con los clientes </li></ul><ul><li>Starbucks </li></ul><ul><li>Costos </li></ul><ul><li>Provoca una conexión más intensa y pura entre marca y la experiencia patrocinada. </li></ul>
  6. 6. Invisibilidad <ul><li>Guerra de guerrillas </li></ul><ul><li>Las de guerrillas valora el arte del disimulo y la sorpresa. </li></ul><ul><li>Más difíciles de localizar y etiquetar como publicidad, más difícil de ignorar. </li></ul>
  7. 7. Imprevisibilidad <ul><li>Son los usos auténticamente imprevisibles de los medios. </li></ul><ul><li>Atrae la atención del público y la noticia se extiende con gran rapidez por la publicidad gratuita. </li></ul>
  8. 8. Técnicas <ul><li>Alternativas para llegar al público </li></ul><ul><li>Llegar al corazón de la gente </li></ul><ul><li>Sorprender en un momento, en un lugar o del modo más inesperado. </li></ul>
  9. 9. 1.- Intrusión <ul><li>Uso de lugares, </li></ul><ul><li>medios o nuevas </li></ul><ul><li>superficies </li></ul><ul><li>como vehículos </li></ul><ul><li>Nuevo terreno </li></ul><ul><li>Espacios públicos, teléfonos móviles y contenidos de televisión y películas. </li></ul><ul><li>Respuesta favorable </li></ul>
  10. 10. Utilizar el valor en un medio <ul><li>Se tienen en cuenta las características de un espacio y se integran en el mensaje. </li></ul><ul><li>Poseen cuatro características particulares </li></ul><ul><ul><li>El propósito o el valor funcional, </li></ul></ul><ul><ul><li>El valor del aspecto, </li></ul></ul><ul><ul><li>El valor de conexión </li></ul></ul><ul><ul><li>El valor de la atención. </li></ul></ul>
  11. 11. Utilización del valor funcional de un medio <ul><li>Tienen una función en la vida cotidiana </li></ul><ul><li>Si un publicista integra en el mensaje del valor funcional de un medio, éste se convierte en parte del mensaje </li></ul>
  12. 12. Utilización del valor del aspecto de un medio <ul><li>Se presentan todas las </li></ul><ul><li>formas y formatos posibles, </li></ul><ul><li>donde el contenido y espacio </li></ul><ul><li>de fusionan. </li></ul>
  13. 13. Utilización del valor de conexión de un medio <ul><li>Conectar con grupos específicos de personas </li></ul><ul><li>Conocer el grupo objetivo </li></ul>
  14. 14. Utilización del valor de atención de un medio <ul><li>El modo en que un </li></ul><ul><li>medio es capaz de captar </li></ul><ul><li>la atención del público </li></ul><ul><li>Más receptivos a los </li></ul><ul><li>mensajes </li></ul>
  15. 15. Otros canales Medios de propiedad privada <ul><li>Infravalorados pertenecen a publicistas: automóviles de los empleados, uniformes, edificios de la empresa, entre otros. </li></ul><ul><li>Suelen estar sujetos a normas empresariales. </li></ul><ul><li>Se hallan cerca del producto o el servicio en el momento y el lugar del consumo. </li></ul>
  16. 16. Otros canales Medios de propiedad pública <ul><li>Bajo la responsabilidad de una autoridad local o nacional: </li></ul><ul><li>Aceras </li></ul><ul><li>Calles </li></ul><ul><li>Papeleras </li></ul><ul><li>Postes </li></ul><ul><li>Árboles </li></ul><ul><li>Parques </li></ul><ul><li>Muros </li></ul><ul><li>Edificios </li></ul>
  17. 17. Otros canales Medios ocupados por la competencia o por otros públicos <ul><li>Dos empresas tienen </li></ul><ul><li>perfiles complementarios y si </li></ul><ul><li>un nexo resulta beneficioso </li></ul><ul><li>para ambos. </li></ul><ul><li>Se alcanza un acuerdo </li></ul>
  18. 18. Otros canales Medios creados <ul><li>Pensar qué ayudaría a </li></ul><ul><li>transmitir el mensaje y </li></ul><ul><li>cómo acceder al público </li></ul><ul><li>objetivo. </li></ul><ul><li>Hay que financiar el </li></ul><ul><li>coste de crear y </li></ul><ul><li>distribuir el medio. </li></ul>
  19. 19. 2.- Transformación la alteración física del algo real <ul><li>Se cambian las características de los objetos que nos rodean, ya sea el color, la forma, el tamaño o el material. </li></ul>
  20. 20. 3.- Instalación <ul><li>No tienen límites </li></ul><ul><li>Cualquier material, forma o tamaño </li></ul><ul><li>Ubicarse en cualquier lugar </li></ul><ul><li>Espacio tridimensional y permiten </li></ul><ul><li>al visitante interactuar con la obra. </li></ul>
  21. 21. 4.- Ilusión comunicación que distorsiona nuestra percepción de lo que es real y lo que no <ul><li>Se trata de la publicidad que requiere dos miradas para entender totalmente de lo que trata. </li></ul>
  22. 22. Existen 4 modos: <ul><li>Copias falsas: imitaciones </li></ul><ul><li>entre lo que es real y lo que no. </li></ul><ul><li>Perspectivas falsas: Imágenes bidimensionales </li></ul><ul><li>engañan a nuestro sentido. </li></ul>
  23. 23. <ul><li>Historias falsas: 4 factores: </li></ul><ul><ul><li>Historia verosímil pero no realista </li></ul></ul><ul><ul><li>Convincente. </li></ul></ul><ul><ul><li>Creíble </li></ul></ul>
  24. 24. <ul><ul><li>Percepciones falsas: Existen publicidades que crean falsas percepciones que obligan a reconsiderar lo que se acabe de ver. </li></ul></ul>
  25. 25. 5.- Infiltración, usos de personas para penetrar en un área <ul><li>Los seres humanos son unos medios capaces de penetrar en nuevos territorios. </li></ul><ul><li>Se interactúa con mejor fluidez con el público objetivo. </li></ul>
  26. 26. Existen dos categorías: <ul><ul><ul><ul><li>Utilización de personas como portadores: prestan su voz o su cuerpo para publicitar y difundir mensajes. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Utilización de personas como actores: Transmiten un mensaje, lo dramatizan y lo convierten en una acción. </li></ul></ul></ul></ul>
  27. 27. 6.- Sensación, información transmitida a través de los sentidos <ul><li>Vista.- Experiencias visuales tridimensionales. </li></ul><ul><li>Sonido.- Provocar </li></ul><ul><li>encuentros inesperados </li></ul><ul><li>con las marcas. </li></ul>
  28. 28. <ul><li>Tacto.- Buscar el modo de ponerles en contacto con los consumidores. </li></ul><ul><li>Olor.- Simular el olor en ausencia </li></ul><ul><li>del producto real de los productos. </li></ul><ul><li>Gusto.- Las muestras de </li></ul><ul><li>alimentos o bebidas nuevos </li></ul><ul><li>en el mercado. </li></ul>
  29. 29. 7.- Interacción, comunicación en la que el consumidor participa activamente <ul><li>Intervienen los mismos elementos de confianza y lealtad y se pasa de aventuras pasajeras a compromisos a largo plazos. </li></ul>
  30. 30. Existen dos tipos de interacción con los públicos: <ul><li>El consumidor como </li></ul><ul><li>participante </li></ul><ul><li>Transportan a los participantes </li></ul><ul><li>a una gira guiada a través </li></ul><ul><li>del mundo de la marca. </li></ul>
  31. 31. Existen dos tipos de interacción con los públicos: <ul><li>El consumidor como co-creador </li></ul><ul><li>Pueden tener la ultima palabra sobre el </li></ul><ul><li>contenido de una plataforma experimental </li></ul>
  32. 32. 8.- Trucos, hazañas difíciles, inusuales o peligrosas <ul><li>Obtener publicidad gratuita. </li></ul><ul><li>Fiel al espíritu de la marca. </li></ul><ul><li>Se debe pensar en forma escandalosa, pensar visualmente y pensar siempre en el mensaje de la marca. </li></ul>
  33. 33. A gran escala <ul><li>No ser modesto sobre el producto o marca. </li></ul><ul><li>Lo más grande e impresionante posible. </li></ul>
  34. 34. Actos físicos excepcionales <ul><li>Atrapan a la imaginación porque nos sitúan ante los límites de nuestras propias capacidades. </li></ul>
  35. 35. Utilización de un tema novedoso y candente, una persona ícono o un lugar muy conocido <ul><li>Relacionarse a la marca </li></ul><ul><li>con eventos </li></ul><ul><li>Unir una noticia </li></ul><ul><li>Candente, a una persona </li></ul><ul><li>famosa o a un lugar </li></ul><ul><li>muy conocido. </li></ul>
  36. 36. Bibliografía <ul><li>LA PUBLICIDAD A MUERTO -LARGA VIDA A LA PUBLICIDAD </li></ul><ul><li>AUTOR: HIMPE, TOM </li></ul><ul><li>EDITORIAL: BLUME </li></ul><ul><li>AÑO: 2007 </li></ul><ul><li>LUGAR DE EDICIÓN: Barcelona </li></ul>
  37. 37. Muchas gracias
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