Posicionamiento y
Diferenciación
Escuela Bancaria y Comercial
28/03/2014
Ana Laura Ramos Romo
Tarea
Introducción
Las compañías buscan actualmente persuadir al consumidor con distintas ofertas
de los productos que elaboran ...
5 empresas que utilizan publicidad
Empresa Posicionamiento/diferenciación estrategia Segmentación Duración
Coca cola Posic...
del cine su concepto
teniendo
grandes salas y
gran servicio
además de ser
patrocinadores
de muchas
películas que
solamente...
Conclusiones
Obviamente dependiendo del producto que se vende vas a saber si es
indispensable tener publicidad o realmente...
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tarea 5 empresa con y sin publicidad

  1. 1. Posicionamiento y Diferenciación Escuela Bancaria y Comercial 28/03/2014 Ana Laura Ramos Romo Tarea
  2. 2. Introducción Las compañías buscan actualmente persuadir al consumidor con distintas ofertas de los productos que elaboran para vender en el mercado. Utilizan distintas técnicas buscando un solo objetivo: entrar en la mente del consumidor como la compañía líder; esto significa que las empresas luchan por crear en la mente del cliente una imagen de empresa prioritaria a la hora de adquirir un artículo. Para ello relacionan dos conceptos importantes dentro de sus planes de acción: la diferenciación de mercados y el posicionamiento. DIFERENCIACION “La diferenciación en la oferta consiste en elaborar un conjunto de diferencias significativas en la oferta a fin de conseguir una distinción de las ofertas de la competencia”. Esta diferenciación esta relacionada con 2 conceptos. El primero es ofrecer nuevas presentaciones, o sea proporcionar a los consumidores productos actuales e innovadores que cautiven y llamen su atención. El segundo concepto es proporcionar valores añadidos a los consumidores; aumentar la expectativa que tiene el cliente acerca de un producto proporcionándole beneficios agregados que van incluidos con el producto que compra. POSICIONAMIENTO El posicionamiento de una empresa hace referencia a diseñar una imagen empresarial destinada a ocupar un lugar distinguible en la mente del público objetivo. La diferenciación de las marcas es significativa solo si cumplen los siguientes criterios: Importancia: Valor otorgado por el cliente a los cambios que ha llevado a cabo e producto. Distinción: Establecer una diferenciaron única (solo la empresa la puede promocionar) No imitable: La competencia no puede copiar esta diferencia Afrontable: Poder adquisitivo del consumidor para adquirir la diferencia. Rentable: A la hora de introducir la diferencia. El fin de una estrategia de posicionamiento es una razón convincente por la que el público objetivo deba adquirir el producto, ya que no solamente se busca que los clientes compren, sino que anexo a esto crear en ellos confianza y seguridad transmitida a través del mismo, proyectada con futuras compras.
  3. 3. 5 empresas que utilizan publicidad Empresa Posicionamiento/diferenciación estrategia Segmentación Duración Coca cola Posicionamiento Se basa en Sentimientos y valores C, C+, B/A Les ha resultado bastante bien y lo han manejado por varios años Bimbo Diferenciación De dan prioridad a sus ingredientes C, C+ Es una estrategia que no tienen mucho en ella además de que le agregaron una imagen publica Mcdonalds Posicionamiento Ser diferentes especialmente en niños y su calidad además de que ellos van innovando sus productos y sus puntos de venta C, C+ Es una empresa que siento se vende sola porque ellos ya tienen esa imagen de la cajita feliz y que por generaciones nos ha mantenido felices Telcel Diferenciación Ser la mejor compañía de telefonía con el mejor servicio C+, B/A Es algo que se les está agotando por lo mismo que ya hay más competencia y su calidad en el servicio no es tan bueno como ellos en un principio lo manejaban Cinepolis posicionamiento Ser la capital C+, B/A Saben manejar
  4. 4. del cine su concepto teniendo grandes salas y gran servicio además de ser patrocinadores de muchas películas que solamente ellos estrenas además de que manejan premieres esta estrategia tiene mucho que explotar 5 EMPRESAS QUE NO UTLIZAN PUBLICIDAD EMPRESA Posicionamiento/Diferenciación estrategia segmentación tiempo Popotes Diferenciación presentación C-,C,C+,B/A De por vida es una necesidad Palillos Posicionamiento Necesidad C-,C,C+, De por vida es una necesidad Mobo diferenciación Presentación C+,B/A De por vida es una necesidad Focos Diferenciación Calidad/durabilidad C-,C,C+,B/A De por vida es una necesidad Peines (para peinar) diferenciación calidad C-,C,C+,B/A De por vida es una necesidad
  5. 5. Conclusiones Obviamente dependiendo del producto que se vende vas a saber si es indispensable tener publicidad o realmente va a ser un gran desperdicio y no va a causar gran impacto en tu mercado, además de conocer bien tu producto cual es la necesidad de los demás para comprarlo debes también conocer a tu competencia y lo que ellos hacen porque si ellos hacen publicidad aunque no sea necesario tu mercado también va identificar mas a ellos que a ti, pero si ellos no lo realizan y no es necesario porque tus clientes se basan en las cualidades de tu producto es mejor enfocarte de lleno en el. BIBLIOGRAFIA http://gustavoaraque.blogspot.mx/2008/04/diferenciacion-y-posicionamiento-de- las.html “diferenciación y posicionamiento en las empresas” 27 de marzo de 2014 http://youtu.be/lq-ium3fRmQ “como ser padres” comercial coca-cola 27 de marzo de 2014 http://www.merca20.com/50-marcas-y-sus-estrategias-publicitarias/ “50 marcas y sus estrategias de publicidad” revista merca2.0 27 de marzo de 2014

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