Plus de quarante personnes étaient réunies le 13 Novembre à la Maison Marie Walewska à Boulogne-Billancourt pour assister à la présentation des résultats de l’Observatoire du Product Management lancé par Anthalia et aux leçons essentielles que nous avons tirées de nos dernières missions.

1. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
1
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13 Novembre 2014

2. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
2
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QUELQUES NOUVELLES DEPUIS LE LANCEMENT DU MOIS D’AVRIL

3. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
3
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UNE EQUIPE RENFORCEE

4. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
4
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METHODOLOGIE ANTHALIA 3.12
Analyse de Marché
Analyse de concurrence
Audit d’organisation
Positionnement
Vision
Roadmap Proposition de Valeur
Business Planning
Plan Stratégique
Stratégie
Product Management
Marketing & Ventes
Finance & Organisation
Plan Opérationnel
Déploiement
Roadmap Produit

5. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
5
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REFERENCES

6. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
6
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OBSERVATOIRE DU PRODUCT MANAGEMENT

7. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
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OBSERVATOIRE DU PRODUCT MANAGEMENT Ce que nous avions prévu de faire
100+ interviews
de Product Managers
de Senior Managers Marketing, Innovation, R&D, Product Management
de Dirigeants d’entreprises innovantes (télécom, logiciel, industrie)
40+ questions
sur le Product Management, son organisation et son positionnement
sur le Product Manager, son rôle, son métier et ses performances
sur les évolutions de la fonction et du métier à moyen-long terme

8. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
8
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OBSERVATOIRE DU PRODUCT MANAGEMENT Ce que nous avons fait – Passage on-line
75+ réponses
de Product Managers
de Senior Managers Marketing, Innovation, R&D, Product Management
de Dirigeants d’entreprises innovantes (télécom, logiciel, industrie)
40+ questions
sur le Product Management, son organisation et son positionnement
sur le Product Manager, son rôle, son métier et ses performances
sur les évolutions de la fonction et du métier à moyen-long terme
Internationalisation du panel
France (24), USA (25), Reste du Monde (26)

9. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
9
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OBSERVATOIRE DU PRODUCT MANAGEMENT Le panel
75+ Professionnels du B2B high-tech 95% des réponses
Des entreprises de tailles diverses
Moins de 50 salariés : 19
51 à 200 salariés : 19
201 à 1000 salariés : 12
plus de 1000 salariés : 25
Des spécialistes et des généralistes
Entreprises commercialisant du hardware : 8
Entreprises commercialisant du software : 16
Entreprises commercialisant des services : 19
Entreprises commercialisant plusieurs de ces produits : 32

10. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
10
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LES ACTIVITES DU PRODUCT MANAGER % des répondants ayant mentionné cette activité en réponse à la question : “Are the following activities in the scope of the Product Manager's role ?”
#
Activités du Product Manager
% réponses
1
Création de roadmaps
89%
1
Spécifications de fonctionnalités
89%
3
Analyse de concurrence
88%
4
Rendez-vous clients
80%
5
Analyse de marché
77%
5
Rédaction de business cases
77%
> 85%
< 85%

11. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
11
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#
Activités du Product Manager
% réponses
7
Veille technologique
73%
8
Participations aux événements (salons, etc.)
65%
9
Tarification
63%
10
Reporting
59%
10
Documentation marketing
59%
12
Formation aux ventes
57%
13
Gestion de projet
52%
13
Identification de partenariats
52%
15
Elaboration de plan promotionnels
45%
16
Analyse des ventes
44%
17
Elaboration de processus organisationnels
41%
18
Analyses win/loss
37%
18
Défense des offres
37%
LES ACTIVITES DU PRODUCT MANAGER % des répondants ayant mentionné cette activité en réponse à la question : “Are the following activities in the scope of the Product Manager's role ?”
> 50%
< 50%

12. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
12
Page
1. Création de
roadmaps
1. Spécifications de
fonctionnalités
3. Analyse de
concurrence
4. Rendez-vous
clients
5. Analyse de marché
5. Business cases
LES ACTIVITES DU PRODUCT MANAGER % des répondants ayant mentionné cette activité en réponse à la question : “Are the following activities in the scope of the Product Manager's role ?”
France
USA

13. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
13
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1. Création de roadmaps
1. Spécifications de
fonctionnalités
3. Analyse de concurrence
4. Rendez-vous clients
5. Analyse de marché
5. Business cases
LES ACTIVITES DU PRODUCT MANAGER % des répondants ayant mentionné cette activité en réponse à la question : “Are the following activities in the scope of the Product Manager's role ?”
Hardware
Software

14. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
14
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1. Création de roadmaps
1. Spécifications de
fonctionnalités
3. Analyse de concurrence
4. Rendez-vous clients
5. Analyse de marché
5. Business cases
LES ACTIVITES DU PRODUCT MANAGER % des répondants ayant mentionné cette activité en réponse à la question : “Are the following activities in the scope of the Product Manager's role ?”
Hardware
Software
Services

15. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
15
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1. Création de
roadmaps
1. Spécifications de
fonctionnalités
3. Analyse de
concurrence
4. Rendez-vous
clients
5. Analyse de
marché
5. Business cases
LES ACTIVITES DU PRODUCT MANAGER % des répondants ayant mentionné cette activité en réponse à la question : “Are the following activities in the scope of the Product Manager's role ?”
1-50
51-200
210-1000
>1000

16. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
16
Page
1. Création de
roadmaps
1. Spécifications de
fonctionnalités
3. Analyse de
concurrence
4. Rendez-vous
clients
5. Analyse de
marché
5. Business cases
LES ACTIVITES DU PRODUCT MANAGER % des répondants ayant mentionné cette activité en réponse à la question : “Are the following activities in the scope of the Product Manager's role ?”
1-50
51-200
210-1000
>1000

17. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
17
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CRITERES D’EVALUATION DU PRODUCT MANAGER
69
50
46
42
38
42
48
41
33
44
48
67
Compréhension du
marché
Fluidité des
relations de travail
Ventes
Qualité de la
Roadmap
Retour sur
investissement du
produit
Compréhension du
client
France
USA

18. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
18
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LE PRODUCT MANAGER REPORTE-T-IL AU TOP MANAGEMENT ?
89%
69%
54%
4%
23%
15%
4%
4%
19%
4%
4%
12%
USA
RDM
France
n'existe pas
à la R&D
au Marketing
au Top management
Globalement Oui (73%)
Massivement aux USA
Très nettement dans le monde
Seulement dans 1 cas sur 2 en France

19. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
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Page
PRINCIPALES CONCLUSIONS
Une compréhension du métier similaire entre la France et les Etats-Unis, tant au niveau des activités que des critères d’évaluation
Mais un positionnement du Product Management plus souvent situé au niveau du Top Management aux Etats-Unis qu’en France

20. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
20
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CE QUE NOUS AVONS APPRIS EN TRAVAILLANT AVEC NOS CLIENTS

21. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
21
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On peut créer un Process Produit ex nihilo
Il est plus facile de le faire à partir d’un cadre existant

22. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
22
Page
GLOBAL LIFE CYCLE PRODUCT PROCESS
CONCEIVE
DEVELOP
PLAN
CAPTURE IDEAS CHALLENGE IDEAS
PRIORITIZE
DEVTS
DEVELOP
PRODUCT
TEST & LAUNCH
Strategic Readiness
Market Readiness
Business Readiness
Customer Readiness
General Availability
ANALYZE
CONCEPTS
End Of Life
POST-LAUNCH
DEPLOY
SUPPORT
The idea has been challenged internally & viewed as valuable
The concept has passed analysis and is being prioritized
The product is planned and under development
The product is under field trials and it is being improved
The product has passed field trials and has been improved
It will be analyzed internally in details
It enters the roadmap and will happen
A target delivery date is committed
It is available in limited volumes
It is commercially available

23. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
23
Page
NOTRE APPROCHE VISE A EVITER CECI POUR VOTRE PROCESS…

24. 2014 –– Confidentiel –– PPrroopprriiééttéé dd’’AAnntthhaalliiaa Page 24
Deliverable Type SR MR BR CR GA EoL Prio
1-4
Product management
Plan
Plan
A U U - - - 3
Product
communication plan
Plan
- P A U U - 4
Candidate feature list Doc
A - - - - - 1
Competitive Analysis Doc P A U U U - 2
Financial plan Doc P A U U U U 1
Positioning Doc P A U U U - 2
Value Proposal Doc P A U U U - 1
Roadmap Doc P A U U U - 2
Roadmap Doc P A U U U - 2
Plan of Intent (POI) Doc
- A - - - - 1
Plan of Record (POR) Doc
- - A U U U 1
Financial plan Doc D P A U U U 2
Customer
Commitments
Doc
- P A U U U 3
Features &
Requirements
Doc
D P A U U - 1
Intellectual Property Doc
- P A U U U 4
Rollout Forecasts Doc
D P A U U U 3
Pricing structure Doc D P A U U U 1
Pricing structure Doc
- D P A U U 2
Product life cycle Doc
- D P A U U 4
Sales Support pack Doc - D P A U U 1
Adaptation à la structure de l’entreprise
Priorisation des livrables
Adaptation à la nature des produits
Sélection des livrables

25. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
25
Page
34 livrables standards
20 livrables retenus
8 livrables prioritaires
RESULTATS

26. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
26
Page
La roadmap est nécessaire pour prévoir les évolutions en phase de développement
Elle est aussi importante pour convaincre en phase avant-vente

27. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
27
Page
EN B2B HIGH-TECH, ON PEUT VENDRE UNE RELEASE

28. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
28
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MAIS IL EST PLUS EFFICACE DE VENDRE UNE RELEASE ET UNE ROADMAP

29. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
29
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Toutes les bonnes formations contiennent un volet académique et un volet pratique
Nos formations sont l’occasion de challenger les apprenant et d’enrichir nos méthodologies

30. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
30
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Il a toujours été difficile de recruter de bons Product Managers
Il est très difficile de recruter les bons Product Managers pour votre entreprise

31. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
31
Page
²

32. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
32
Page
JOB DESCRIPTION (SUITE)

33. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
33
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EN RESUME…
15 lignes pour expliquer la société
14 lignes pour introduire le job
37 bullet points de “responsabilités” (dont 7 font 3-4 lignes…)
24 bullet points de “qualifications”

34. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
34
Page
EN RESUME…

35. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
35
Page
Temps
Performance
Recherche du candidat
Montée en
compétences
Plateau de performance
Temps
Performance
Recherche du candidat
Montée en compétences
Plateau de performance
Product Manager de Transition
Product Management
Coaching
Aide au recrutement
EN DIRECT DE LA R&D D’ANTHALIA

36. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia
2014
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Merci