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La afectividad hacia el producto se basara en la afectividad sentida          hacia      las características conocidas del...
Funciones de expresión de            valoresPermite al individuo mostrar a los demás algunos de los valores y de los conce...
Cambio de ActitudesLas actitudes a diferencia de losvalores son relativamente pocoestables     y      fáciles    decambiar...
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Influencia de los grupos de igualesEstos están mas inclinados que la publicidad a interrumpir y en el comportamiento de co...
Personalidad    Las personalidades de     los        consumidores     afectan sus actitudes.    Las características como  ...
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Relación entre intención decompra y el comportamiento           Tanto los mercadologos            como los economistas    ...
Atractivos emocionales             Los anuncios emocionales o              de sentimientos se utilizan              con ma...
Las actitudes pueden definirse como la manera en que pensamos,        actuamos      y hacemos hacia algún aspecto de nuest...
Características de comunicación que influyen en la formación y    el cambio de actitudes      Las actitudes son influidas ...
Por lo tanto las actitudes constituyen el punto central de gran parte de las estrategias del marketing.
La comprensión y el uso de las actitudes son mas claros cuando se percibe sus tres componentes: Cognoscitiva,Afectiva y...
Las estrategias de cambio de actitud puede enfocarse en el afecto, el comportamiento , el conocimiento o alguna que otra c...
Los llamamientos al miedo hace uso     a   la    amenaza    de consecuencias negativas si no se alteran las actitudes o el...
BIBLIOGRAFÍA Comportamiento del consumidor y marketingRolando Antonio Arellano cueva Comportamiento del consumidor Henry...
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Las actitudes

  1. 1. ¿Qué son las Actitudes? son ideas recargadas de emociones que predispone a un tipo deacción frente a un tipo de situación especifica.
  2. 2. Las actitudesson el tema del cual los investigadores del comportamiento del consumidor le asignan la mayor importancia relativa
  3. 3. Elementos de una actitudSon tres elementos principales: uno de conocimiento o cognitivo (una idea), otro afectivo (cargado de emoción) y otro comportamental o conativo (que predispone a un tipo de acción)
  4. 4. Elemento cognitivoConocimiento y la comprensión adecuada de las características del producto tiene gran importancia en la orienta Este nivel cognitivo no se limita al conocimiento de la existencia del producto, si no que incluye también las características que posee.Las actitudes respecto al producto, por ejemplo, el individuo suele tener ideas distorsionadas respecto a las características del producto.
  5. 5. Elementos AfectivosLlamado igualmente sentimiento o elemento motivacional, el elemento afectivo es la emoción que acompaña a la idea y se expresa en el sentido de querer o no querer el objeto en referencia.se basa en el echo de que un conocimiento conlleva siempre cierto vinculo con una situación agradable o desagradable.
  6. 6. La afectividad hacia el producto sebasara en la afectividad sentida hacialas características conocidas delproducto, por ejemplo el conocimientode la gran potencia de una marca deautomóviles ejercerá una influenciapositiva en la preferencia de unconsumidor hacia la marca.
  7. 7. Elemento ConativoConocido igual como comportamental es la predisposición a la acción que resulta del valor afectivo asignado al objeto.Se puede entender como una predisposición a actuar de una manera especifica.
  8. 8. La afectividad hacia el producto se basara en la afectividad sentida hacia las características conocidas del producto, la parte afectiva también influye en los aspectos conativos o comporta mentales.
  9. 9. Funciones de expresión de valoresPermite al individuo mostrar a los demás algunos de los valores y de los conceptos de si mismo. La función de las actitudes también puede ser útil simplemente como elemento de auto expresión.
  10. 10. Cambio de ActitudesLas actitudes a diferencia de losvalores son relativamente pocoestables y fáciles decambiar, esta característicaresulta de gran importancia paraefectos del marketing.
  11. 11. •La naturaleza, función y desarrollo de las actitudes hacia la marca.•La investigacion que establece unarelación con las necesidades delconsumidor•Los modelos de actitud con losmercadologos evalúan las fortalezas
  12. 12. la importancia estratégica de las actitudes se ilustran con los intentos de los mercadologos para reciprocar sus marcas; este reposicionamiento requiere un poco cambio de actitudes de los consumidores
  13. 13. Desarrollo de la actitud para comprender el rol de las actitudes en el comportamiento del consumidor, debemos saber como se originan y cuales son las funciones que desempeñan.
  14. 14. Influencia de los grupos de igualesEstos están mas inclinados que la publicidad a interrumpir y en el comportamiento de compra .La información es un determinación importante de actitud.
  15. 15. Personalidad Las personalidades de los consumidores afectan sus actitudes. Las características como la agresión, la extroversión, La sumacion o el autoritarismo influye en las actitudes hacia la marcas y los productos.
  16. 16. Relación entre las actitudes y el comportamiento si los modelos de actitudes se consideran relevantes estratégicamente, deb en mostrar algún vinculo entre actitudes y comportamiento.
  17. 17. Relación entre intención decompra y el comportamiento Tanto los mercadologos como los economistas han utilizado la intención de compra para predecir el comportamiento futuro
  18. 18. Atractivos emocionales Los anuncios emocionales o de sentimientos se utilizan con mayor frecuenciaEstán básicamente diseñados paraobtener una respuesta afectiva masque para proporcionar información oargumentos.
  19. 19. Las actitudes pueden definirse como la manera en que pensamos, actuamos y hacemos hacia algún aspecto de nuestro ambiente, en estas influyen los estilos de vida que los individuos buscan y lo
  20. 20. Características de comunicación que influyen en la formación y el cambio de actitudes Las actitudes son influidas con mayor fuerza cuando la marca tiene algo especifico que ofrecer y los beneficios exclusivos de ella constituyen el centro del anuncio.
  21. 21. Por lo tanto las actitudes constituyen el punto central de gran parte de las estrategias del marketing.
  22. 22. La comprensión y el uso de las actitudes son mas claros cuando se percibe sus tres componentes: Cognoscitiva,Afectiva y de Comportamiento.
  23. 23. Las estrategias de cambio de actitud puede enfocarse en el afecto, el comportamiento , el conocimiento o alguna que otra combinación
  24. 24. Los llamamientos al miedo hace uso a la amenaza de consecuencias negativas si no se alteran las actitudes o el comportamiento. Son útiles en 1 mensaje persuasivo para cierto tipo de productos
  25. 25. BIBLIOGRAFÍA Comportamiento del consumidor y marketingRolando Antonio Arellano cueva Comportamiento del consumidor Henry Assael ,pp684 Comportamientos del consumidor, Alex Rovira Celma,

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