Cette étude analyse les profils des cadres recherchés par les entreprises et cabinets de recrutement ayant confié une offre à l’Apec au cours de l’année 2014, les profils des cadres recrutés in fine et les ajustements intervenus pendant le processus de recrutement. 85 % des recrutements de cadres ont fait l’objet d’une diffusion d’offre d’emploi en 2014 (6 % sur le seul site de l’entreprise). En 2014, les cadres expérimentés ont été proportionnellement plus recrutés qu’en 2013, et ce, au détriment des jeunes diplômés (moins d’un an d’expérience). Ainsi, les cadres ayant plus de 10 ans d’expérience ont représenté un quart des embauches et les jeunes diplômés 16 %.

1. – DE L’OFFRE AU
RECRUTEMENT, ÉDITION 2015
PROFILS CADRES RECHERCHÉS
ET PROFILS RECRUTÉS–
Ce document analyse les profils des cadres recher-
chés par les entreprises et cabinets de recrute-
ment ayant confié une offre à l’Apec au cours
de l’année 2014, les profils des cadres recrutés
in fine et les ajustements intervenus pendant le
processus de recrutement. 85 % des recrutements
de cadres ont fait l’objet d’une diffusion d’offre
d’emploi en 2014 (6 % sur le seul site de l’entre-
prise)1
. En 2014, les cadres expérimentés ont été
proportionnellement plus recrutés qu’en 2013, et
ce, au détriment des jeunes diplômés (moins d’un
an d’expérience). Ainsi, les cadres ayant plus de
10 ans d’expérience ont représenté un quart des
embauches et les jeunes diplômés 16 %.
LESÉTUDESDEL’EMPLOICADRE
— De l’offre au recrutement :
analyse des enquêtes trimestrielles
de suivi des offres d’emploi confiées
à l’Apec en 2014.
N°2015-75
OCTOBRE 2015
1. Sourcing cadres, comment les
entreprises recrutent leurs cadres,
Apec, coll. Les études de l’emploi
cadre, n°2015-60, mai 2015

2. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS2
–LES CADRES AYANT PLUS DE 10 ANS D’EXPÉRIENCE
REPRÉSENTAIENT UN QUART DES EMBAUCHES EN 2014–
En 2014, les cadres ayant entre 1 et 10 ans d’expé-
rience sont restés les plus recherchés (figure 1). Ils
représentaient 60 % des cadres recrutés par les entre-
prises ayant confié une offre à l’Apec. Ces cadres sont
les plus susceptibles de changer d’entreprise. Alors
que le taux global de mobilité externe des cadres est
resté quasiment stable à 7 % entre 2013 et 2014,
18 % des cadres de moins de 30 ans ont intégré une
nouvelle entreprise en 2014 contre 12 % en 20132
.
Les cadres confirmés, ayant plus de 10 ans d’expé-
rience, ont toutefois été particulièrement recrutés en
2014. Leur part dans les recrutements sur offre est
passée de 20 % en 2013 à 24 % en 2014. Ils ont
bénéficié de la hausse du volume des recrutements
de cadres en 2014 (+4 %) et ne sont d’ailleurs pas
sous-représentés par rapport à l’ensemble des recru-
tements externes de cadres (25 %)3
. La progression
du nombre de cadres demandeurs d’emploi en 2014
(+5,8 % de cadres demandeurs d’emploi fin dé-
cembre 2014), notamment pour les cadres quinqua-
génaires, explique sans doute leur plus grande repré-
sentation dans les recrutements publicisés, qui leur
sont plus favorables qu’aux cadres en poste. Ces
derniers peuvent mettre à profit d’autres moyens,
notamment l’approche directe, et ce d’autant plus
qu’ils sont expérimentés (cf. infra p.4).
En 2014, les jeunes diplômés représentent 16 % des
recrutements de cadres via les offres d’emploi diffu-
sées sur apec.fr (contre 19 % en 2013). Le volume de
recrutements de jeunes diplômés sur des emplois
cadres s’est réduit entre 2013 et 2014, notamment
dans les secteurs des activités informatiques et télé-
communication et de l’ingénierie-R&D qui recrutent
une part importante de jeunes diplômés4
. •
Jeune diplômé [moins d'un an d'expérience]
Jeune cadre [de 1 à 5 ans d'expérience]
Cadre expérimenté de 5 ans à 10 ans d'expérience
Cadre expérimenté de plus de 10 ans d'expérience
16 %
24 %
34 %26 %
–Figure 1–
Profil des cadres recrutés par les entreprises ayant
confié une offre à l’Apec en 2014
Source:Enquêtedesuividesoffres,Apec2015
Les fonctions études-R&D, informatique et communi-
cation-création recrutent proportionnellement plus
de jeunes diplômés et de jeunes cadres qu’en
moyenne (67 % des recrutements sur offre en études-
R&D et 57 % en informatique) (tableau 1). A
l’opposé, les cadres confirmés sont plus souvent repré-
sentés dans les recrutements des fonctions direction
générale (50 %), santé-social-culture (36 %), com-
mercial-marketing (34 %) et production industrielle-
travaux et chantier (30 %).
La hausse des recrutements de cadres confirmés entre
2013 et 2014 est particulièrement notable dans les
fonctions commercial-marketing et informatique.
Dans la fonction commercial-marketing (34 % contre
23 % en 2013), ce report sur les cadres ayant plus
de 10 ans d’expérience s’est fait au détriment des
2. Panorama des mobilités
professionnelles des cadres, Apec, coll.
Les études de l’emploi cadre,
n°2015-63, juin 2015
3. Panorama des mobilités
professionnelles des cadres, Apec, coll.
Les études de l’emploi cadre,
n°2015-63, juin 2015
4. Ibid.
–LES RECRUTEMENTS DE CADRES CONFIRMÉS ONT
PROGRESSÉ DANS LES FONCTIONS COMMERCIAL-
MARKETING ET INFORMATIQUE–

3. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 3
Jeune diplômé
(moins d'un an
d'expérience)
Jeune cadre
(de 1 à 5 ans
d'expérience)
Cadre expérimenté
de 5 ans à 10 ans
d'expérience
Cadre expérimenté
de plus de 10 ans
d'expérience
Total
Commercial, marketing 10 % 31 % 25 % 34 % 100 %
Communication, création 20 % 53 % 12 % 15 % 100 %
Direction d'entreprise 6 % 15 % 29 % 50 % 100 %
Etudes, recherche et développe-
ment
29 % 38 % 22 % 11 % 100 %
Gestion, finance, administration 14 % 29 % 31 % 26 % 100 %
Informatique 21 % 36 % 28 % 15 % 100 %
Production industrielle - travaux
et chantier
12 % 29 % 29 % 30 % 100 %
Ressources humaines 11 % 37 % 27 % 25 % 100 %
Santé, social, culture 9 % 32 % 23 % 36 % 100 %
Services techniques* 10 % 38 % 26 % 26 % 100 %
Ensemble 16 % 34 % 26 % 24 % 100 %
–Tableau 1–
Profils des cadres recrutés en 2014 par des entreprises ayant confié une offre à l’Apec en 2014 selon la fonction
Source:Enquêtedesuividesoffres,Apec2015
jeunes diplômés qui ne représentent plus que 10 %
des recrutements (contre 15 % en 2013). En outre,
cette fonction concentre plus du tiers des recrute-
ments de cadres très confirmés (36 % des recrute-
ments) (figure 3). Un quart d’entre eux sont recrutés
sur des postes de direction commerciale et marketing
et de direction régionale et d’agence. En informa-
Santé, social, culture
Direction d'entreprise
Gestion, finance, administration
Services techniques*
Ressources humaines
Ensemble
Production industrielle - travaux et chantier
Commercial, marketing
Informatique
Communication, création
Etudes, recherche et développement 11 %
15 %
15 %
24 %
26 %
30 %
25 %
26 %
50 %
34 %
36 %
29 %
21 %
20 %
16 %
10 %
14 %
12 %
11 %
10 %
9 %
6 %
Cadre expérimenté de plus de 10 ans d'expérienceJeune diplômé (moins d'un an d'expérience)
–Figure 2–
Part des jeunes diplômés et des cadres confirmés dans les recrutements des entreprises ayant confié une offre à l’Apec par fonction en 2014
Source : Enquête de suivi des offres, Apec 2015
* Achats, logistique, maintenance-sécurité, process-méthodes et qualité
tique, le recrutement de cadres confirmés est resté
marginal en 2014 (15 %) mais est en nette augmen-
tation par rapport à 2013 (+ 4 points). Ces cadres
très expérimentés sont principalement embauchés
sur des postes en exploitation, maintenance informa-
tique, en informatique de gestion et en direction in-
formatique.
* Achats, logistique, maintenance-sécurité, process-méthodes et qualité

4. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS4
A contrario, dans certaines fonctions qui recrutent
préférentiellement des cadres confirmés, les entre-
prises se sont reportées en 2014 sur des cadres moins
expérimentés. Ainsi, en production industrielle-tra-
vaux et chantier, les parts des recrutements de jeunes
cadres et de cadres ayant entre 5 et 10 ans d’expé-
rience sont passées de 22 % et 24 % en 2013 à 29 %
en 2014. De la même manière, en santé-social-
culture, les jeunes cadres ont représenté 32 % des
recrutements contre 20 % en 2013 et en ressources
Santé, social, culture
Communication, création
Direction d'entreprise
Ressources humaines
Production industrielle - travaux et chantier
Services techniques*
Gestion, finance, administration
Études, recherche et développement
Informatique
Commercial, marketing
2 %5 %
36 %
8 %
14 %
14 %
1 %6 % 3 %
11 %
–Figure 3–
Répartition des cadres ayant plus de 10 ans d’expérience recrutés sur offre dans les
différentes fonctions en 2014
Source:Enquêtedesuividesoffres,Apec2015
humaines 37 % contre 30 % en 2013. La faible
mobilité externe des cadres confirmés pourrait expli-
quer ce report sur des cadres moins expérimentés
mais plus mobiles.
Dans la fonction services techniques (achats, logis-
tique, qualité, ...) également, les recruteurs ont privi-
légié l’expérience en recrutant davantage de jeunes
cadres (38 %, soit + 3 points par rapport à 2013) et
moins de jeunes diplômés (10 %, soit – 5 points par
rapport à 2013). •
–LA FONCTION INFORMATIQUE A RECRUTÉ LA PLUS FORTE
PROPORTION DE CADRES EN ACTIVITÉ EN 2014–
En 2014, la part des recrutements de cadres en acti-
vité5
parmi les recrutements sur offre est passée de
57 % en 2013 à 59 % en 2014 (figure 4). Globale-
ment, la diffusion d’une offre aboutit à la surrepré-
sentation des cadres au chômage parmi les recrutés6
,
et ce d’autant plus que le cadre est très expérimenté.
Les cadres les plus jeunes sont plus souvent en acti-
vité lors de leur recrutement, en lien avec leur mobi-
lité plus forte. Les cadres plus expérimentés sont
proportionnellement plus souvent au chômage que
5. Les données concernant la situation
professionnelle des cadres recrutés
sont calculés hors jeunes diplômés,
ceux-ci étant largement sans emploi
au moment de leur embauche.
6. D’après l’édition 2015 de l’étude
« Sourcing cadres, comment les
entreprises recrutent leurs cadres »,
Ibid, 71 % des cadres recrutés étaient
en poste et 29 % étaient sans emploi
au moment de leur recrutement (hors
jeunes diplômés) en 2014.
7. Les cadres sans emploi en 2012,
Apec, coll. Les études de l’emploi
cadre, n°2013-87, décembre 2013
la moyenne au moment de leur recrutement. En effet,
la publicisation des postes à pourvoir via les offres
d’emploi leur est plus favorable que les autres canaux
de recrutement, en particulier l’approche directe et/
ou l’activation du réseau de relations, qui visent les
cadres en activité, a fortiori les plus expérimentés. A
cela, s’ajoute un effet de structure, les cadres au chô-
mage étant plus expérimentés que les cadres en acti-
vité7
.
* Achats, logistique, maintenance-sécurité, process-méthodes et qualité

5. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 5
Sans emploi
En activité
41 %
59 %
34 %
66 %
48 %
52 %
41 %
59 %
Jeune cadre
(de 1 à 5 ans
d'expérience)
Cadre expérimenté
de 5 ans à 10 ans
d'expérience
Cadre expérimenté
de plus de 10 ans
d'expérience
Ensemble
–Figure 4–
Répartition des cadres en activité et sans emploi au moment de l’embauche via une offre
diffusée par l’Apec en 2014 selon leur niveau d’expérience (hors jeunes diplômés)
Source:Enquêtedesuividesoffres,Apec2015
L’informatique est la fonction qui recrute en propor-
tion le plus de cadres en emploi (71 %, soit + 10
points par rapport à 2013) (figure 5). Il n’y a pas
de différence significative entre les informaticiens
recrutés dans les ESN (entreprises de services du
numérique) et ceux recrutés par les entreprises
d’autres secteurs. Cette fonction recherche surtout de
jeunes cadres, qui sont, d’une manière générale, plus
susceptibles d’être mobiles d’une entreprise à une
autre et donc plus souvent en activité que les cadres
confirmés recrutés via la diffusion d’une offre. En
outre, les cadres en activité sont souvent préférés aux
cadres au chômage et/ou plus âgés car ils présen-
tent, aux yeux des recruteurs, plus de garanties
concernant la mise à jour de leurs connaissances ou
la maîtrise de technologies récentes.
Les fonctions santé-social-culture et direction géné-
rale recrutent également en proportion plus qu’en
moyenne des cadres en activité (respectivement
69 % et 67 %). Les profils recherchés dans ces deux
fonctions sont très expérimentés et le vivier de can-
didats est restreint, notamment dans les fonctions
médicales et paramédicales. A l’opposé, environ un
cadre sur deux était en activité au moment de son
recrutement dans les fonctions services techniques
(55 %), ressources humaines (53 %), commercial-
marketing (53 %) et communication-création (47 %).
Dans la fonction services techniques, les recrute-
ments de cadres en activité ont baissé en proportion
en 2014 (55 % contre 62 % en 2013). Les recrute-
ments de cadres sans emploi sont surreprésentés sur
les postes en qualité, domaine qui concentre 19 %
des offres de cette fonction.
La part des recrutements de cadres en activité a pro-
gressé de 8 points dans la fonction production indus-
trielle – travaux et chantier (60 % en 2014). Le recru-
tement plus fréquent de jeunes cadres en 2014
explique cette tendance. En effet, ces cadres sont
plus souvent en poste au moment de leur embauche
alors que les cadres confirmés, recrutés via les offres
d’emploi, sont plus souvent sans activité. Les cadres
expérimentés en poste sont plus souvent recrutés sur
des postes non publicisés, par la chasse ou le réseau
professionnel par exemple, moyens particulièrement
activés dans le secteur de la construction.

6. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS6
Santé, social, culture
Direction d'entreprise
Gestion, finance, administration
Services techniques*
Ressources humaines
Ensemble
Production industrielle - travaux et chantier
Commercial, marketing
Informatique
Communication, création
Études, recherche et développement
71 %
69 %
67 %
60 %
59 %
59 %
59 %
55 %
47 %
53 %
53 %
–Figure 5–
Part des cadres en activité parmi les cadres recrutés en 2014 par des entreprises ayant confié une offre à l’Apec
en 2014 selon la fonction (hors jeunes diplômés)
Source:Enquêtedesuividesoffres,Apec2015
–LA PROPORTION DE FEMMES DANS LES RECRUTEMENTS A
PROGRESSÉ DE 3 POINTS EN 2014–
D’une manière générale, la part des femmes parmi
les cotisants à l’Agirc progresse au sein des jeunes
générations : les femmes représentent 40 % des coti-
De 50 à 54 ans
55 ans et plus 32 %
35 %
35 %
37 %
38 %
40 %
40 %
68 %
65 %
65 %
63 %
62 %
60 %
60 %
Hommes Femmes
De 45 à 49 ans
De 40 à 44 ans
De 35 à 39 ans
De 30 à 34 ans
Moins de 30 ans
Ensemble 64 % 36 %
–Figure 6–
Répartition par âge des cotisants actifs à l’Agirc selon le sexe (au 31 décembre 2013)
Source:Agirc2015
sants Agirc de moins de 35 ans contre seulement
32 % des cotisants Agirc ayant plus de 55 ans (fi-
gure 6).
* Achats, logistique, maintenance-sécurité, process-méthodes et qualité

7. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 7
En 2014, 33 % des cadres recrutés par des entre-
prises ayant confié une offre à l’Apec sont des femmes
et 67 % des hommes (figure 7). Cette répartition
des embauches selon le sexe varie fortement d’une
fonction à l’autre. Ainsi, les fonctions ressources hu-
maines, santé-social-culture, communication-création
Santé, social, culture
Direction d'entreprise
Gestion, finance, administration
Services techniques*
Ressources humaines
Ensemble
Production industrielle - travaux et chantier
Commercial, marketing
Informatique
Communication, création
Etudes, recherche et développement
72 %
65 %
58 %
57 %
41 %
36 %
35 %
33 %
10 %
27 %
14 %
28 %
35 %
42 %
43 %
73 %
59 %
64 %
65 %
67 %
86 %
90 %
Un homme Une femme
–Figure 7–
Proportions d’hommes et de femmes dans les recrutements par des entreprises ayant confié une offre à l’Apec par fonction en 2014
Source:Enquêtedesuividesoffres,Apec2015
et gestion-finance-administration recrutent le plus de
femmes cadres en 2014. A l’opposé, la part de
femmes dans les recrutements de cadres est très
faible dans les fonctions informatique et production
industrielle-travaux et chantier (respectivement 14 %
et 10 %).
* Achats, logistique, maintenance-sécurité, process-méthodes et qualité

8. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS8
37 %
28 %
8 %
Cadre expérimenté de plus de 10 ans d'expérience
Cadre expérimenté de 5 ans à 10 ans d'expérience
Jeune cadre (de 1 à 5 ans d'expérience)
Un homme Une femme Ensemble
27 %
34 %
31 %
10 %
25 %
24 %
38 %
15 %
23 %
Jeune diplômé (moins d'un an d'expérience)
10 %
39 %
26 %
Un homme Une femme Ensemble
25 %
11 %
38 %
29 %
22 %
13 %
37 %
37 %
13 %
15 %
40 %
19 %
Un homme Une femme Ensemble
26 %
15 %
36 %
21 %
28 %
11 %
18 %
33 %
38 %
COMMERCIAL, MARKETING ÉTUDES, R&D
INFORMATIQUE
31 %
34 %
10 %
Un homme Une femme Ensemble
25 %
26 %
38 %
10 %
26 %
15 %
48 %
10 %
27 %
SERVICES TECHNIQUES
–Figure 8–
Répartition des recrutements de cadres par des entreprises ayant confié une offre à l’Apec selon le niveau
d’expérience et le sexe dans 4 fonctions en 2014
Source:Enquêtedesuividesoffres,Apec2015
La proportion de femmes dans les recrutements a
progressé de 3 points par rapport à 2013. C’est par-
ticulièrement notable dans les fonctions services
techniques (+ 9 points), gestion-finance-administra-
tion (+ 5 points) et commercial-marketing (+ 4
points). A contrario, elle s’est notablement réduite
dans les fonctions les moins féminisées : - 3 points en
informatique, - 4 points en production industrielle-
travaux et chantier.
Les femmes investissent de plus en plus des fonctions
encore peu féminisées. Ainsi, dans les fonctions com-
mercial-marketing et services techniques, les jeunes
cadres sont sur-représentées parmi les femmes recru-
tées. Dans les fonctions études-R&D et informatique,
ce sont les jeunes diplômées qui sont proportionnel-
lement plus nombreuses parmi les recrutées (fi-
gure 8).

9. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 9
Au sein même des fonctions, les hommes et les
femmes ne sont pas recrutés sur les mêmes postes.
Dans les fonctions fortement féminisées, les hommes
trouvent des opportunités d’emploi sur des postes sur
lesquels les femmes sont moins souvent recrutées.
Ainsi, en ressources humaines, les hommes sont sur-
représentés en formation initiale et continue. Dans
la fonction gestion-finance-administration, les recru-
tements d’hommes cadres se concentrent sur les
postes en finance (direction gestion, finance et fi-
nance-trésorerie).
–
LES RECRUTEMENTS DE FEMMES CADRES : PERCEPTION DES AJUSTEMENTS SUR
L’EXPÉRIENCE ET LE DIPLÔME
–
Les ajustements sur l’expérience et le diplôme sont-ils différents selon que le cadre recruté est un homme
ou une femme ? Cette année, les données de l’enquête de suivi des offres ne permettent pas de répondre
à cette question, les différentiels d’ajustements entre hommes et femmes n’étant pas statistiquement signi-
ficatifs au niveau global et dans les différentes fonctions étudiées.
Cette absence de lien ne signifie pas pour autant une disparition des discriminations à l’embauche. Le sexe
du candidat continue d’orienter les choix des recruteurs, de façon consciente ou inconsciente8
. Reposant
essentiellement sur des perceptions stéréotypées de l’un et l’autre sexe (en termes de qualités, de compé-
tences, de disponibilité pour l’entreprise par exemple), les discriminations selon le sexe peuvent également
renvoyer à une forme de stratégie d’entreprise pour organiser les équipes, développer leur activité ou leur
image…9
La préférence pour l’un ou l’autre sexe est plus susceptible d’être discriminante en amont du
processus de recrutement, lors de la définition des postes ou de la sélection des candidats. Néanmoins,
l’absence de différentiels d’ajustements sur l’expérience ou le diplôme n’exclut pas des conditions d’emploi
très différentes selon le sexe comme le montrent les écarts significatifs sur le salaire entre femmes et
hommes cadres10 et 11
.
En commercial-marketing, cette surreprésentation
des hommes cadres dans les embauches concernent
surtout les postes de direction (direction commerciale
et marketing, direction régionale et d’agence) et les
postes de chargé d’affaires, technico-commercial. Les
clivages sont encore plus marqués dans les fonctions
les moins féminisées. En études-R&D, un homme sur
deux est recruté en conception-recherche contre seu-
lement une femme sur quatre. En production indus-
trielle-travaux et chantier, 65 % des hommes accè-
dent à des postes de cadres de chantier contre
seulement 35 % des femmes cadres.
8. Recruter un cadre : entre sélection et
risque de discrimination, Apec, coll.
Les études de l’emploi cadre,
n°2013-01, janvier 2013.
9. « ‘Les hommes sont plus fonceurs
mais les femmes mieux organisées’ :
quand les recruteur-e-s parlent du sexe
des candidat-e-s », Bref du Céreq,
n°315, octobre 2013.
10. Les salaires des cadres à
l’embauche, Apec, coll. Les études de
l’emploi cadre, n°2015-70, septembre
2015
11. Les écarts de salaires
hommes-femmes, édition 2015, Apec,
coll. Les études de l’emploi cadre,
n°2015-31, mars 2015

10. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS10
–L’EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE RESTE LA PRINCIPALE
VARIABLE D’AJUSTEMENT–
Le recrutement des cadres résulte d’un ajustement
entre le profil souhaité par l’entreprise et les profils
des candidatures reçues à la suite de la diffusion
d’une offre. Les recruteurs sont interrogés sur les
écarts de profil entre la personne recrutée et le profil
envisagé en amont du recrutement, en termes d’expé-
Expérience
équivalente
Niveau de diplôme
équivalent
Nature de diplôme
équivalent
Pas d'écart
de profil
Jeune diplômé (moins d'un an d'expérience) 44 % 81 % 86 % 50 %
Jeune cadre (de 1 à 5 ans d'expérience) 53 % 79 % 84 % 58 %
Cadre expérimenté de 6 ans à 10 ans d'expérience 64 % 79 % 79 % 59 %
Cadre expérimenté de plus de 10 ans d'expérience 60 % 69 % 68 % 59 %
Ensemble 56 % 77 % 79 % 57 %
–Tableau 2–
Équivalences entre le profil recherché et le profil recruté selon le niveau d’expérience du cadre finalement recruté en 2014 via une offre
Source : Enquête de suivi des offres, Apec 2015
rience et de diplôme (niveau et nature de diplôme),
mais également au global. En 2014, 57 % des recru-
teurs ne percevaient pas d’écart, au global, entre le
profil attendu et le profil recruté (tableau 2). Les
écarts perçus par les recruteurs sont toutefois en
général faibles (36 %).
Équivalente
Moins importante
Plus importante
Différente
56 %
9 %
25 %
10 %
–Figure 9–
Par rapport à l’expérience envisagée, le cadre recruté
via une offre en 2014 avait une expérience…
Source:Enquêtedesuividesoffres,Apec2015
Le niveau et la nature du diplôme sont des éléments
essentiels dans le choix du candidat sur lesquels peu
d’ajustements sont réalisés : dans 77 % des cas, le
candidat avait un niveau de diplôme équivalent et
dans 79 % des cas un diplôme de nature équivalente
à celui attendu. Ces attentes pèsent moins fortement
sur le recrutement de cadres confirmés : seulement
69 % d’entre eux avaient un diplôme de niveau équi-
valent à celui attendu.
La première variable d’ajustement reste donc l’expé-
rience du candidat. Dans près d’un recrutement sur
deux, le candidat n’avait pas l’expérience souhaitée
par l’entreprise (figure 9), et ce, d’autant plus que
les cadres recrutés sont jeunes. Ainsi, 64 % des
cadres ayant entre 5 et 10 ans d’expérience avaient
le parcours attendu contre seulement 53 % des
jeunes cadres et 44 % des jeunes diplômés. Parallè-
lement, l’expérience des cadres est plus importante
que celle attendue dans 9 % des recrutements (ta-
bleau 3). C’est notamment le cas lorsque les cadres
recrutés ont plus de 10 ans d’expérience profession-
nelle : 21 % d’entre eux ont une expérience plus
importante que celle initialement attendue par le
recruteur.

11. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 11
* Les totaux peuvent être inférieurs à 100 % en raison des NSP
Source : Enquête de suivi des offres, Apec 2015
Niveau d’expérience du cadre
recruté
Equivalente Moins impor-
tante
Plus importante Différente Total*
Jeune diplômé (moins d'un an
d'expérience)
44 % 48 % 2 % 5 % 100 %
Jeune cadre (de 1 à 5 ans d'expé-
rience)
53 % 33 % 4 % 8 % 100 %
Cadre expérimenté de 5 ans à 10 ans
d'expérience
64 % 15 % 10 % 10 % 100 %
Cadre expérimenté de plus de 10 ans
d'expérience
60 % 7 % 21 % 12 % 100 %
Ensemble 56 % 24 % 9 % 9 % 100 %
–Tableau 3–
Équivalences entre le profil recherché et le profil recruté selon le niveau d’expérience du cadre finalement recruté en 2014
via la diffusion d’une offre.
–
UN QUART DES JEUNES DIPLÔMÉS S’INSÈRE SUR DES OFFRES DESTINÉES AUX
CADRES EXPÉRIMENTÉS
–
Les offres ouvertes exclusivement à l’attention des débutants n’ont représenté en 2014 que 5 % des offres
mises en ligne sur le site de l’Apec alors que 16 % des embauches de cadres concernaient des jeunes diplô-
més ayant moins d’un an d’expérience. Seulement 19 % d’entre eux ont été recrutés sur une offre destinée
aux débutants (tableau 4). Ils se positionnent donc sur d’autres offres : sur des offres ouvertes à tous
profils (53 % des recrutements de jeunes diplômés) mais aussi sur des offres destinées aux cadres expéri-
mentés (28 %). Ces positionnements conduisent les recruteurs à l’embauche de cadres ayant un profil, une
expérience ou un diplôme ne correspondant pas complètement à celui initialement recherché.
Jeune diplômé
(moins d'un an
d'expérience)
Jeune cadre (de 1 à
5 ans d'expérience)
Cadre expérimenté
de 5 ans à 10 ans
d'expérience
Cadre expérimenté
de plus de 10 ans
d'expérience
Débutant 19 % 3 % 1 % 1 %
Tous niveaux 53 % 40 % 19 % 18 %
Expérimenté 28 % 57 % 80 % 81 %
Total 100 % 100 % 100 % 100 %
–Tableau 4–
Répartition des profils de cadres recrutés selon le type d’offres auxquelles ils ont candidaté en 2014
Source : Enquête de suivi des offres, Apec 2015

12. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS12
–LES AJUSTEMENTS SONT PERÇUS DIFFÉREMMENT SELON
LES FONCTIONS ET LEUR NATURE–
La perception des écarts de profil n’est pas la même
dans toutes les fonctions. Ainsi, dans les fonctions
communication-création, santé-social-culture, gestion-
finance-administration et direction d’entreprise, plus
de 60 % des recruteurs estiment qu’il n’y a pas
d’écart entre le profil attendu et le profil du candidat
finalement recruté (figure 10). Les ajustements
Santé, social, culture
Direction d'entreprise
Gestion, finance, administration
Services techniques*
Ressources humaines
Ensemble
Production industrielle - travaux et chantier
Commercial, marketing
Informatique
Communication, création
Études, recherche et développement
75 %
67 %
65 %
63 %
58 %
58 %
56 %
56 %
52 %
54 %
54 %
–Figure 10–
Part de recruteurs estimant qu’il n’y a pas d’écart entre le profil envisagé et celui du cadre recruté sur une offre
Source:Enquêtedesuividesoffres,Apec2015
dans les fonctions ressources humaines, production
industrielle-travaux et chantier, études-R&D et com-
mercial-marketing sont proches de la moyenne. A
contrario, dans la fonction informatique, la part des
recruteurs qui estiment qu’il n’y a pas d’écart entre
le profil envisagé et la personne recrutée est nette-
ment plus faible (52 %).
C’est aussi dans la fonction informatique que l’expé-
rience du candidat recruté est le plus souvent jugée
équivalente à celle attendue (60 %) (tableau 5).
C’est en direction générale (46 %) et études, R&D
(50 %) que l’expérience est le moins souvent jugée
équivalente. Dans le premier cas, les recruteurs
jugent plus souvent que la moyenne que l’expérience
de la personne recrutée est moins importante qu’at-
tendue (18 %) mais surtout, qu’elle est différente
(20 % contre 9 % en moyenne). Cette fonction mobi-
lise essentiellement des compétences transversales
en management, gestion et communication. Dans le
second cas, c’est surtout le fait de profils sous-dimen-
sionnés (34 %), pour cette fonction qui recrute beau-
coup plus de jeunes diplômés que la moyenne.
Dans les fonctions services techniques et gestion, fi-
nance, administration, les postes sont plus souvent
qu’en moyenne pourvus par des candidats ayant une
expérience plus importante que celle attendue (res-
pectivement 13 % et 12 %).
Les opinions des recruteurs concernant le niveau de
diplôme des candidats varient fortement d’une fonc-
tion à l’autre (tableau 6). Il est le plus souvent jugé
équivalent à celui attendu dans les fonctions études-
R&D (83 %), gestion-finance-administration (80 %)
et ressources humaines (80 %). Dans les fonctions
production industrielle-travaux et chantier et services
techniques, la part des recruteurs jugeant qu’il n’y a
pas d’écart de niveau de diplôme est beaucoup plus
faible (respectivement 71 %). Dans ces fonctions, les
cadres sont plus susceptibles d’avoir été recrutés sur
des niveaux de diplôme moins élevés (respectivement
* Achats, logistique, maintenance-sécurité, process-méthodes et qualité

13. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 13
Fonction
Équivalente Moins
importante
Plus importante Différente Ne sait pas Total
Commercial, marketing 56 % 21 % 10 % 11 % 2 % 100 %
Communication, création 58 % 21 % 7 % 12 % 2 % 100 %
Direction générale 46 % 18 % 9 % 20 % 7 % 100 %
Etudes, R&D 50 % 34 % 7 % 6 % 3 % 100 %
Gestion, finance,
administration
56 % 22 % 12 % 8 % 2 % 100 %
Informatique 60 % 22 % 8 % 7 % 3 % 100 %
Production industrielle,
travaux et chantier
55 % 25 % 8 % 10 % 2 % 100 %
Ressources humaines 51 % 23 % 9 % 13 % 4 % 100 %
Santé, social, culture 53 % 29 % 6 % 10 % 2 % 100 %
Services techniques 56 % 23 % 13 % 7 % 1 % 100 %
Ensemble 56 % 24 % 9 % 9 % 2 % 100 %
–Tableau 5–
Par rapport à l’expérience professionnelle envisagée, la personne recrutée sur une offre a une expérience :
Source : Enquête de suivi des offres, Apec 2015
13 % et 16 %) ou plus élevés en fonction production
industrielle-travaux et chantier (10 %). Dans la fonc-
tion commercial-marketing, dans laquelle les qualités
personnelles sont souvent mises en avant dans le
recrutement de commerciaux, 13 % des recruteurs
n’avaient pas d’attentes concernant le niveau de di-
plôme.
Fonction
Equivalent Moins élevé Plus élevé Pas de diplôme
attendu
Ne sait pas Total
Commercial, marketing 68 % 11 % 6 % 13 % 2 % 100 %
Communication, création 76 % 5 % 10 % 2 % 7 % 100 %
Direction générale 72 % 7 % 7 % 7 % 7 % 100 %
Etudes, R&D 83 % 5 % 9 % 1 % 2 % 100 %
Gestion, finance,
administration
80 % 6 % 9 % 3 % 2 % 100 %
Informatique 78 % 10 % 4 % 4 % 4 % 100 %
Production industrielle,
travaux et chantier
71 % 13 % 10 % 5 % 1 % 100 %
Ressources humaines 80 % 4 % 7 % 5 % 4 % 100 %
Santé, social, culture 84 % 8 % 6 % 2 % 0 % 100 %
Services techniques 71 % 16 % 6 % 3 % 4 % 100 %
Ensemble 74 % 10 % 7 % 6 % 3 % 100 %
–Tableau 6–
Par rapport au niveau de diplôme envisagé, la personne recrutée sur une offre a un niveau de diplôme :
Source : Enquête de suivi des offres, Apec 2015

14. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS14
Les ajustements ne sont pas perçus de la même façon
par les recruteurs selon leur nature. En effet, les recru-
teurs jugent plus souvent qu’il y a un écart de profil
lorsque l’expérience du candidat est moins impor-
tante ou différente de celle attendue, notamment
parce qu’elle implique une opérationnalité moins
immédiate du cadre sur son nouveau poste (ta-
Source : Enquête de suivi des offres, Apec 2015
Écart d’expérience entre le profil
recherché et le profil recruté
Perception de l’écart entre le profil recherché et le profil recruté
Non Oui, un écart
faible
Oui, un écart
important
Ne sait pas Total
Equivalente 76 % 21 % 1 % 2 % 100 %
Moins importante 23 % 61 % 15 % 1 % 100 %
Plus importante 46 % 46 % 7 % 1 % 100 %
Différente 30 % 56 % 13 % 1 % 100 %
Ensemble 56 % 36 % 6 % 2 % 100 %
–Tableau 7–
Au final, diriez-vous qu’il existe un écart entre le profil que vous recherchiez et celui de la personne recrutée ?
bleau 7). Ces écarts pèsent moins pour l’entreprise
lorsque l’expérience du cadre est plus importante.
Ainsi, lorsque le cadre recruté a une expérience moins
importante que celle attendue, seulement 23 % des
recruteurs jugent qu’il n’y a pas d’écart de profil alors
qu’ils sont 46 % lorsque le cadre a une expérience
plus importante.
–IL EXISTE UNE MEILLEURE ADÉQUATION DES PROFILS
RECRUTÉS DANS LES FONCTIONS INFORMATIQUE ET
PRODUCTION INDUSTRIELLE-TRAVAUX ET CHANTIER–
En 2014, la structure des profils recrutés via la diffu-
sion d’une offre d’emploi s’est modifiée avec une
forte augmentation de la part des recrutements de
cadres confirmés. Parallèlement, le jugement des re-
cruteurs sur les écarts globaux de profil est stable
entre 2013 et 2014 et la part des recruteurs jugeant
qu’il n’y a pas d’écart entre l’expérience du cadre re-
cherché et celle du cadre recruté est restée relative-
ment stable entre 2013 et 2014 (+ 2 points), suggé-
rant que ces modifications de structure n’ont pas
affecté la perception des recruteurs concernant cet
ajustement à l’embauche. Toutefois, la manière de
moduler ces ajustements n’a pas été la même dans
les différentes fonctions.
Dans certaines fonctions, les ajustements sur l’expé-
rience du candidat ont été plus fréquents qu’en 2013.
Ainsi, en commercial-marketing où la part de recrute-
ments de cadres confirmés a fortement augmenté, la
part des cadres ayant une expérience plus impor-
tante a augmenté de 4 points par rapport à 2013.
En ressources humaines, les recruteurs se sont repor-
tés sur des jeunes cadres plutôt que sur des cadres
confirmés et ont donc réalisé plus d’ajustements sur
l’expérience. Ainsi, les cadres recrutés ont plus sou-
vent une expérience moins importante que celle at-
tendue (+ 7 points). Dans la fonction services tech-
niques, les entreprises ont davantage privilégié les
jeunes cadres plutôt que les jeunes diplômés. Ces
recrutements les ont conduit à percevoir plus fré-
quemment une expérience plus importante chez les
cadres recrutés mais ayant aussi plus souvent un ni-
veau de diplôme inférieur (+ 6 points). En études-
R&D, la structure des profils recrutés a peu changé
par rapport à 2013 mais la perception des ajuste-
ments s’est modifiée. Ainsi, les recruteurs ont plus
fréquemment embauché des cadres ayant moins
d’expérience que celle attendue (+ 5 points) et à des
niveaux de diplôme plus élevés (+ 4 points). Ces ajus-
tements sur l’expérience et parfois sur le diplôme
suggèrent une adaptation des entreprises aux profils

15. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 15
des candidatures reçues plus qu’à des évolutions
majeures concernant les profils recherchés.
Dans d’autres fonctions, le sentiment d’adéquation
des profils est plus fort en 2014 qu’en 2013 alors
même que la structure des recrutements a changé.
Dans la fonction informatique, qui a recruté propor-
tionnellement davantage de cadres confirmés qu’en
2013, la part de cadres ayant une expérience équiva-
lente à celle attendue a progressé de 7 points, de
même que la part de cadres ayant un niveau de di-
plôme jugé équivalent (+ 4 points). Dans la fonction
production industrielle-travaux et chantier, où la part
des recrutements de cadres ayant entre 1 et 10 ans
d’expérience a fortement progressé cette année au
détriment de celle des cadres confirmés, les ajuste-
ments sur l’expérience ont été beaucoup moins im-
portants que l’année précédente. Ainsi, la part de
cadres ayant une expérience équivalente à celle at-
tendue a progressé de 5 points. Dans ces fonctions,
le recrutement de profils mieux adaptés aux attentes
peut refléter des changements dans la définition des
postes.
–LES AJUSTEMENTS SONT PLUS FRÉQUENTS DANS LE CAS
DE CDD–
En 2014, 85 % des postes cadres pourvus via une
offre confiée à l’Apec ont été pourvus en CDI et 15 %
en CDD12
, parmi lesquels 7 % sont des CDD préa-
lables à l’embauche en CDI (figure 11).
D'un CDI
D'un CDD pouvant déboucher sur un CDI
D'un CDD ne débouchant pas sur un CDI
D'un CDD sans connaissance de son issue
85 %
4 %
7 %
4 %
–Figure 11–
Répartition des postes pourvus en 2014 par des
entreprises ayant confié une offre à l’Apec selon le
type de contrat (en %)
Source:Enquêtedesuividesoffres,Apec2015
12. De l’offre au recrutement Edition
2015 - Recrutements et tension.
Parution à venir.

16. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS16
Source : Enquête de suivi des offres, Apec 2015
Type de contrat
Expérience
équivalente
Niveau de diplôme
équivalent
D'un CDI 57 % 73 %
D'un CDD pouvant déboucher sur un
CDI
53 % 75 %
D'un CDD ne débouchant pas sur un
CDI
49 % 73 %
D'un CDD sans connaissance de son
issue
46 % 77 %
Ensemble 56 % 74 %
–Tableau 8–
Equivalences entre le profil recherché et le profil recruté des cadres embauchés
sur offre selon le type de contrat en 2014 (hors ESN)
6 %
9 %
76 %
D'un CDD sans connaissance de son issue
D'un CDD ne débouchant pas sur un CDI
D'un CDD pouvant déboucher sur un CDI
Jeune diplômé
(moins d'un an
d'expérience)
9 %
4 %
7 %
84 %
5 %
4 %
9 %
81 %
6 %
D'un CDI
3 %
7 %
87 %
3 %
Jeune cadre
(de 1 à 5 ans
d'expérience)
Cadre expérimenté
de 5 ans à 10 ans
d'expérience
Cadre expérimenté
de plus de 10 ans
d'expérience
–Figure 12–
Répartition des cadres recrutés sur une offre en 2014 selon leur expérience et le type de contrat
Source:Enquêtedesuividesoffres,Apec2015
En 2014, 57 % des cadres recrutés en CDI et 53 %
des cadres recrutés en CDD pouvant déboucher sur
un CDI ont une expérience équivalente à celle atten-
due (tableau 8). Les ajustements sur l’expérience
sont plus fréquents lorsqu’il s’agit de CDD ne débou-
chant pas sur un CDI ou dont l’issue n’est pas connue
au moment de l’enquête. Les jeunes diplômés et les
jeunes cadres sont nettement sur-représentés sur ce
type de poste, ce qui pourrait expliquer ces ajuste-
ments de profils plus fréquents (figure 12). En outre,
les contrats en CDD viennent combler des besoins de
remplacement temporaire ou de surcroit temporaire
d’activité qui nécessitent de trouver rapidement un
candidat opérationnel. Si les cadres recrutés en CDD
ne correspondent pas en tous points aux attentes des
recruteurs, leur expérience parait suffisante pour per-
mettre leur adaptation sur le poste.

17. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 17
–MÉTHODOLOGIE–
L’étude « De l’offre au recrutement, édition 2015 » analyse les quatre vagues de l’enquête de suivi des offres
et de tension relatives aux offres confiées à l’Apec au cours de l’année 2014. Chaque trimestre, sont interro-
gés des entreprises et cabinets de recrutement ayant confié une offre à l’Apec lors d’un trimestre de référence.
L’interrogation a lieu avec un trimestre de décalage soit 3 à 6 mois après la parution de l’offre. Les questions
relatives aux profils recrutés et aux décalages éventuels avec les profils recherchés ont été intégrées à la
vague d’interrogation d’avril 2015 qui porte sur des offres de l’ensemble de l’année 2014. 4 720 entreprises
et cabinets de recrutement ont été interrogés sur une ou deux offres confiées à l’Apec en 2014, qui ont repré-
senté 5 233 postes à pourvoir. Les résultats sont redressés de façon à être représentatifs des offres par
fonction et trimestre de publication. Pour tenir compte des spécificités de recrutement des entreprises des
services du numérique (ESN), elles font l’objet d’une interrogation spécifique. Les données sur le recrutement
n’intègrent pas les ESN. Les données sur les candidatures, la tension et les profils les intègrent.
L’interrogation téléphonique et par internet a été confiée à l’Institut GN Research.
Ce volet concerne les profils recherchés et recrutés, deux autres volets sont publiés : « les candidatures sur
offre » et « recrutement et tension », respectivement en novembre et en décembre 2015.

18. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS18

19. APEC – DE L’OFFRE AU RECRUTEMENT, ÉDITION 2015 PROFILS CADRES RECHERCHÉS ET PROFILS RECRUTÉS 19

20. www.apec.fr
© Apec, 2015
Cet ouvrage a été créé à l’initiative de l’Apec, Association
Pour l’Emploi des Cadres, régie par la loi du 1er
juillet 1901.
Il est publié sous sa direction et en son nom. Il s’agit d’une
œuvre collective, l’Apec en a la qualité d’auteur.
L’Apec a été créée en 1966 et est administrée par les
partenaires sociaux (MEDEF, CGPME, UPA, CFDT Cadres,
CFE-CGC, FO-Cadres, UGICA-CFTC Cadres, UGICT-CGT).
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que ce soit, sans l’autorisation expresse et conjointe de l’Apec,
est strictement interdite et constituerait une contrefaçon
(article L122-4 et L335-2 du code de la Propriété intellectuelle).
ISBN 978-2-7336-0872-2
OCTOBRE 2015
L’étude a été réalisée par le département
Études et Recherche de l’Apec :
Pilotage de l’étude : Laurence Bonnevaux.
Analyse et rédaction : Clotilde Binet.
Maquette : Daniel Le Henry.
Directeur du département : Pierre Lamblin.
ASSOCIATION POUR L’EMPLOI DES CADRES
51 BOULEVARD BRUNE – 75689 PARIS CEDEX 14
POUR CONTACTER L’APEC
DU LUNDI AU VENDREDI
DE 9H À 19H
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–LES ÉTUDES
DE L’EMPLOI CADRE
DE L’APEC–
Observatoire du marché de l’emploi cadre, l’Apec analyse et anticipe
les évolutions dans un programme annuel d’études et de veille :
grandes enquêtes annuelles (recrutements, salaires, métiers et mobilité
professionnelle des cadres, insertion professionnelle des jeunes diplômés…)
et études spécifiques sur des thématiques clés auprès des jeunes
de l’enseignement supérieur, des cadres et des entreprises.
Le département Études et Recherche de l’Apec et sa quarantaine
de collaborateurs animent cet observatoire.
Toutes les études de l’Apec sont disponibles gratuitement
sur le site www.cadres.apec.fr, rubrique observatoire de l’emploi
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