Sergey Mushchenko

1. MmEeRrCcAaDdOo FfOoCcOo RrÚúSsSsIiAa

2. WEG -
Algumas adversidades
Como descobrir os nichos
do mercado
Como entrar no mercado
Expetativas de mercado
Como seguir as regras
Exemplos de sucesso na parceria com APEX

3. WEG - no
mercado
WEG uma empresa Brasileira com global, maior produtor latino-
americano de motores e um dos maiores produtores nesse
segmento no mundo. Empresa foi fundada no ano 1961, em do Sul, SC.
A primeira aconteceu no ano 1974. Hoje a empresa possui 26 mil
em 9 de mundo, 22 filiais comerciais, mais de 1
mil agentes comerciais em todos os continentes.
A com a mercado da no ano 2004, e passou por
diferentes etapas no caminho de desenvolvimento desse mercado.
2004 2005 2006 2007 2008 2009-­‐2012
Pesquisas Parceria Rede Filial Filial + Rede
No Brasil Remotamente Remotamente Remotamente Na
Sucesso Sucesso Sucesso Sucesso Sucesso

4.
Filiais comerciais

5. Bussiness units
Motores Energia Tintas
e
eletricos e acionamento

6. Encontra-

7. algumas
adversidades
Choque de mentalidade diferente;
Choque da cultura social;
Choque da cultura comercial;
Choque de burocratismo;
Choque do ambiente industrial;
Choque, choque, choque..... Mas nada
aqueles que

8. Como descobrir os nichos
mercado
Grau de efeito Forma Prazo
Independente,
* Consultas
Distante
Consultas /
** Com agente
Contatos
Contatos com
***
(APEX, p/ex) representantes
**** Feiras Visitas
Feiras /
*****
industriais

9. Como entrar no mercado
Prazo de retorno Custo de
Grau de efeito Caminho, via
de investimento investimento
* Governo
Fundos do
**
investimento
Agentes de
***
desenvolvimento
**** Distribuidores
Filial /
*****

10. Expetativas de mercado
Fatores do cliente que Fatores do seu produto que
complicam a venda ajudam na venda
Liberdade nas alternativas
atendimento continuado
Intercambialidade Flexibilidade
de sucesso
-­‐pago Esquemas de garantia
Credibilidade Amostras gratuitas

11. Como seguir as regras
Objeto
que dificultam o Como resolver Quem pode ajudar
complicador
negocio
Aprender e Justificar
Agente ou parceiro
Aduaneira conforme realidade
Regulamento
Parceiro
GOST
Preenchimento dos
Parceiro
documentos ou materiais
Controle pelo
Parceiro
banco com cuidado

12. Exemplos de sucesso na
parceria com APEX
PAP-FOR 2010