17. 加强品牌与用户互动的方向发展,为企业带来更大的商业价值和社会效应。
SNS 应用在不同终端的延伸
SNS 应用已经开始向不同终端发展,以适应更多人群、不同传播途径的使用。手机真正实
现了 SNS 随时随地的社交理念,这是传统互联网所不能达到的。同时 SNS 考虑到不同计算机
操作系统用户的需求,很多网站推出了面向 MAC 操作系统的版本。同时微软启动了 Xbox Live
在线服务功能,揭示了 SNS 向游戏终端进军的发展方向,微软的 Xbox Live 可以使得 Xbox 游
戏机用户直接从游戏机更新 Facebook 和 Twitter 的信息。
新型的盈利模式
应用提供商盈利模式以及虚拟货币盈利模式是 SNS 发展过程中新型的盈利模式。
在应用提供商盈利模式中 SNS 网站的资金来源由应用提供商来填充。在这个资金链中,
应用提供商占用 SNS 平台来兜售自己的服务,SNS 网站根据网络应用的细则向应用提供商来
收取相应的费用。目前,SNS 网站采用这种模式比较典型的网站是 face book,在这种方式的驱
动下有更多的应用提供商向用户提供服务,这所谓双刃剑的平台,一方面 SNS 平台为更多
的应用提供商打造了出售自己服务的平台,另一方面更多的应用吸引来了更多的用户,为
广告盈利模式奠定了用户群的基础。
虚拟货币盈利模式是广泛被交友型网站所采用的,即虚拟货币资金周转盈利模式。这类
网站的用户一般关注度在自己的个人形象、博客绑定、以及客户端游戏上,在这些不同的分
支中映射着形形色色的虚拟货币营销方式。无论是收取用户的虚拟货币来满足用户的需求
(当然这些虚拟货币都是用户的真实货币换取而来的),还是网站靠赠与虚拟货币来调用
户的胃口(所谓的钓鱼策略)。总之,最终的结果都是虚拟与现实货币的兑换过程,当用户
量达到一定的数量,虚拟货币的流通达到一定的量,相应真实货币的量可想而知是一个非
常可观的数目。同时向前面提到的虚拟礼物换取相应价值也是虚拟货币盈利模式的一种。
第 15 页 共 41 页 中国 SNS 市场与用户研究报告 2010
18. 第2章 SNS 用户规模及预测
2.1 SNS 总体用户规模及预测
根据诺达咨询调查数据显示,从 2005 年了来,SNS 用户得到了快速发展,2008 年时中国
SNS 用户增长率最快的一年,比 2007 年增长了 69.2%,2009 年 SNS 用户规模为 1300 万,比
2008 年增长了 47.7%。随着互联网用户的增长逐步放缓,SNS 逐步成熟,SNS 用户增长率将
逐步放缓。
2005-201 1 年SN S用户规模及预测
25000 80%
21000 70%
69.2%
20000
17000 60%
52.9%
50%
15000 47.7%
13000
41.7% 40%
10000 8800 30.8% 30%
23.5%
5200 20%
5000 3400
2400 10%
0 0%
2005 2006 2007 2008 2009 2010E 2011E
SNS用户规模(万) SNS增长率
数据来源:诺达咨询 201 0.5 w w w .n d c c h in a .c o m .c n
图表 6 2005-2011 年中国 SNS 用户规模及预测
第 16 页 共 41 页 中国 SNS 市场与用户研究报告 2010
19. 第3章 互联网用户对 SNS 认知和使用状况研究
3.1 互联网用户对 SNS 服务认知
1.1.1 总体认知度
根据诺达咨询调研数据显示,在被调查的用户群中有 62.%的人群表示知道 SNS 服务类
型,有 37.7%的人群表示并没有接触过 SNS 服务。
诺达咨询分析认为,随着 08 年来 SNS 服务在中国的大范围推广已经有更多的人加入到
SNS 用户群的行列中来,同时从总体认知度数据中可以看到中国 SNS 服务仍存在 37.7%的陌
生人群用户有待吸引,这是一个相当大的潜力市场。
用户对SNS服务的总体认知度
不知道
38%
图表 7
知道
62%
数据来源:诺达咨询 2009.1 1 w w w .n d c c h in a.c o m .c n
用户对 SNS 服务的总体认知度
第 17 页 共 41 页 中国 SNS 市场与用户研究报告 2010
20. 3.2 互联网用户对 SNS 网站品牌认知分析
1.1.2 互联网用户对 SNS 网站品牌的总体认知
根据诺达咨询调研数据显示,大多数用户对于 SNS 服务的使用均存在重复使用的情况。
在用户对 SNS 服务的选择过程中,校内网、QQ 空间、开心网、同学网、51.COM 分别以
84%、83.6%、81.4%、70.1%、64.2%的品牌认知度占领国内市场前五位。
互联网用户对SNS网站品牌的总体认知程度排名
90% 83.6% 84.0%
81.4%
80%
70.1%
70% 64.2%
58.8%
60%
50%
39.0%
40%
28.5% 28.9%
30%
20.8% 21.2%
18.6%
20%
10% 7.7%
0%
占座网 一起网 海内网 赛我网 360圈 Myspace Chinaren 猫扑网 51.COM 同学网 开心网 QQ空间 校内网
HI
数据来源:诺达咨询 2009.1 1 w w w .n d c c h in a .c o m .c n
图表 8 互联网用户对 SNS 网站品牌的总体认知程度排名
第 18 页 共 41 页 中国 SNS 市场与用户研究报告 2010
21. 第4章 用户对 SNS 网站使用状况分析
4.1 SNS 网站注册用户规模及特征
1.1.3 注册用户特征
SNS 网站是以白领为主的网络应用。根据诺达咨询调研数据显示,在 SNS 网站中用户的
收入结构中,收入在 1500 以上的用户为 78.3%,其中 1500-2500 元、5000-10000 元两部分的
SNS 网站用户比例分别为 16.3%和 16.8%。以学生为代表的低收入群体是 SNS 网站用户另一部
分重要组成部门,收入在 1500 元以下(其中包括无收入者)所占比例为 21.7%。根据诺达咨
询调研数据显示,大专以上学历的用户达到 SNS 网站用户 8 成的水平,达到 80.4%。其中本
科学历的用户为 55.4%,是 SNS 网站服务的主要应用群体。
SNS网站注册用户的收入分布
10000及10000元以上 4.6%
5000=<10000元 16.8%
3500=<5000元 15.2%
2500=<3500元 13.9%
1500=<2500元 16.3%
500=<1500元 10.3%
500元以下 5.4%
无收入 6.0%
0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0%
数据来源:诺达咨询 2009.1 1 w w w .n d c c h in a .c o m .c n
图表 9 SNS 网站注册用户的收入分布
第 19 页 共 41 页 中国 SNS 市场与用户研究报告 2010
22. SNS网站注册用户的学历分布
硕士及以上 5.4%
本科 55.4%
大专 19.6%
高中/中专/职高 7.9%
初中及以下 0.3%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
数据来源:诺达咨询 2009.1 1 w w w .n d c c h in a .c o m .c n
图表 10 SNS 网站注册用户的学历分布
4.2 用户使用 SNS 网站频率
1.1.4 整体频率数
根据诺达咨询调研数据显示,2009 年 SNS 注册用户中每天登录用户为 43.6%,每 2-3 天
登录一次的用户为 37.6%。由此可见,有 8 成多的人已经成为 SNS 服务的忠实用户, 享受
SNS 服务已经成为互联网用户的行为习惯。
第 20 页 共 41 页 中国 SNS 市场与用户研究报告 2010
23. SNS用户登录平均频率
一月以上一次 1.9%
一月一次 0.5%
一到两周一次 3.3%
一周一次 13.1%
2-3天一次 37.6%
每天都上 43.6%
0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 45.0% 50.0%
数据来源:诺达咨询 2009.1 1 w w w .n d c c h in a .c o m .c n
图表 11 SNS 用户登录平均频率
第 21 页 共 41 页 中国 SNS 市场与用户研究报告 2010
25. 用户希望通过SNS网站获得的信息
通信、邮政、计算机网络 57.8%
日常服务 57.5%
新闻、出版、教育 50.1%
金融、保险、证券、投资 46.3%
家具、生活用品、食品 38.7%
医疗保健 31.6%
纺织、皮毛服装、鞋帽 28.3%
电子设备、仪器仪表 25.6%
会展、咨询 22.9%
钟表眼镜、工艺品、礼品 22.9%
城建、房产、建材、装潢 20.4%
交通物流、运输设备 19.1%
贸易批发 14.7%
造纸、纸品、印刷、包装 11.4%
石油化工、橡胶塑料 9.3%
冶金冶炼、金属及非金属 9.0%
农林牧渔 8.4%
数据来源:诺达咨询 2009.1 1 w w w .n d c c h in a .c o m .c n
图表 12 用户希望通过 SNS 网站获得的信息
5.2 用户对 SNS 增值服务的需求
1.1.5 用户对 SNS 网站提供的物品交易平台的需求
根据诺达咨询调研数据显示,在被调调查的用户中有 66.8%的人表示对 SNS 网站交易平
台有使用的意愿,有 27.4%的人表示质疑,仅仅有为数很少的 5.8%的人表示不会使用 SNS 网
站交易平台。
在人们日渐习惯了网络电子商务的今天,在以社交为主要目的的 SNS 网站,在基于社
第 23 页 共 41 页 中国 SNS 市场与用户研究报告 2010
26. 区自身用户受众基础上电子商务功能的引入势必会增强 SNS 网站的综合服务实例。因此诺达
咨询认为,用户对 SNS 网站交易平台的使用意愿是水到渠成,日后人们对交易平台越来约
会依赖。
用户对SNS网站交易平台的使用意愿
不一定
27%
会
67%
不会
6%
数据来源:诺达咨询 2009.1 2 w w w .n d c c h in a .c o m .c n
图表 13 用户对 SNS 网站交易平台的使用意愿
根据诺达咨询调研数据显示,有超过 5 成的人表示对 SNS 网站的交易平台有超过其他交
易平台的信任度。有近 28.3%的人认为 SNS 交易平台不会比其他类型交易平台更具信任度。除
此之外,有 20.6%的人表示 SNS 交易并无特殊的地方。
SNS 网站的用户关系是建立在熟悉人脉之上的,也就是你的朋友直接或间接得都是自己
生活圈子所认识的人。为此,病毒传播模式、口碑销售模式成为 SNS 网站特有的属性。因此诺
达咨询认为,51.1%的用户认为 SNS 网站交易平台信任度较之其他平台要高主要是上述原因所
致,从另外一个角度也能看出 SNS 网站增值服务在交易平台的增值空间和用户量。
第 24 页 共 41 页 中国 SNS 市场与用户研究报告 2010
27. 用户对SNS网站交易平台信用的评价
与其他交易平台
差不多
会比其他类型交
不会比其他类型 易平台具有更好
的交易平台具有 的信用
更好的信用保证
数据来源:诺达咨询 2009.1 1 w w w .n d c c h in a .c o m .c n
图表 14 用户对 SNS 网站交易平台信用的评价
第 25 页 共 41 页 中国 SNS 市场与用户研究报告 2010
28. 第6章 用户对 SNS 评价分析
6.1 SNS 给用户带来的价值评价
由于用户使用目的的不同,用户为此表现出不同的使用行为,同时对 SNS 网站不同的
应用功能做出了不同的价值评价。整体而言,根据诺达咨询调研数据显示,用户对 SNS 网站
应用的价值评价较为分散,但是“可以和熟悉的老朋友维持更好的关系”依然是用户价值评价
的中心。在调查中发现,在用户使用 SNS 网站的主要价值评价中与老朋友保持更好的关系、
结交新朋友、寻找老朋友、看到朋友的动态,分别占到 79.8%、66.8%、61.3%、 、
60.5%。其次是参
与互动,释放自我需求等相关的应用。
SNS网站给用户带来的价值评价
其它
可以打发无聊时间 33.2%
可以找到归属感 28.1%
可以让朋友知道自己的最新 … 56.1%
可以看到朋友的最新动态 60.5%
可以给朋友留言,并能接收 … 55.9%
可以和朋友进行即时交流 58.6%
可以和朋友一起玩社区游戏 54.2%
可以结交到新朋友 66.8%
可以找到失去联系的老朋友 61.3%
可以和熟悉的老朋友维持更 … 79.8%
可以展示自我 53.7%
数据来源:诺达咨询 2009.1 1 w w w .n d c c h in a .c o m .c n
图表 15 SNS 网站给用户带来的价值评价
第 26 页 共 41 页 中国 SNS 市场与用户研究报告 2010
29. 6.2 用户使用 SNS 扮演的角色
根据诺达咨询调研数据显示,用户在 SNS 网站中扮演的角色中其中浏览者、积极参与者
评论者、创造者、被动使用者分别占 39.2%、25.3%、25.1%、8.4%、1.9%。
诺达咨询认为,中国 SNS 网站用户表现出日益增强的分享和互动的意愿,SNS 网站通过
信息流的模式,使得用户间交流更加的形象化、立体化,契合了用户需求。但是我们也要看
到,创造者和评论者人数只占 33.5%,也就是说 SNS 网站的用户黏度还不足。如何将鼠标用
户转换为键盘用户是 SNS 网站发展需要斟酌的问题。
用户在SNS网站中扮演的角色
被动使用者 1.9%
创造者 8.4%
评论者 25.1%
积极参与者 25.3%
浏览者 39.2%
数据来源:诺达咨询 2009.1 1 w w w .n d c c h in a .c o m .c n
图表 16 用户在 SNS 网站中扮演的角色
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30. 第7章 SNS 用户与 SNS 网站广告分析
7.1 用户对 SNS 网站中不同类型广告的易接受性
根据诺达咨询调研数据显示,有 66.5%的用户表示参与最多和最容易接受的广告形式是
“网站页面中的图片广告”,所占比例最高。其次是“虚拟物品广告”,有 34.3%的用户表示虚
拟物品广告容易接受。在以“个人信箱里的信息”形式出现的广告用户接受程度达 31.3%位居第
三位。其次是“游戏广告”和“企业冠名的各类活动”这两种广告形势分别占 29.4%和 29.2%,同
样拥有一定的广告消费人群。
用户对SNS网站中不同类型广告的接受程度
其他 .0%
企业冠名的各类活动 29.2%
游戏里的广告 29.4%
个人信箱里的信息广告 31.3%
虚拟物品广告 34.3%
网站页面中的图片广告 66.5%
数据来源:诺达咨询 2009.1 1 w w w .n d c c h in a .c o m .c n
图表 17 用户对 SNS 网站中不同类型广告的接受程度
第 28 页 共 41 页 中国 SNS 市场与用户研究报告 2010
31. 第8章 SNS 用户与网络游戏分析
8.1 用户通过 SNS 购买虚拟物品的情况分析
SNS 网站游戏已经成为吸引用户的主要方式,同时越来越多的广告商将自己的商品嵌入
到网络游戏中。再因 SNS 网站建站宗旨就是以交友为目的,为此互赠好友礼物的买卖,游戏
中增加商品买卖等等形式的购买虚拟物品成为 SNS 网站盈利的又一趋势。在调查中数字显示
有 69.9%的用户都购买过虚拟物品。
用户是否购买过虚拟物品
没买过
30.1%
买过
69.9%
数据来源:诺达咨询 2009.1 2 w w w .n d c c h in a .c o m .c n
图表 18 用户是否购买过虚拟物品
8.2 用户通过 SNS 购买虚拟物品的理由
根据诺达咨询调研数据显示,在购买过虚拟产品的用户中,其中导致其购买行为的因
素主要有下述几中原因:“可以提高玩游戏兴趣”;“所需花费不多,我可以承受”,“可以体
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