1. Базовые понятия аналитики
Что это такое и зачем оно нужно
Никита Любимов

2. Зачем нужна аналитика
Эффективнее тратить Больше зарабатывать
• Source Tracking • Retention
• Profit Per User • Viral Factor
• ROI • Funnels
• Sources of income

3. Типичные проблемы
У вас мало денег на маркетинг и вам нельзя
ошибиться.

4. Типичные проблемы
У вас хороший маркетинговый бюджет, вы
задействуете много каналов, но ничего не
знает про каждый в отдельности.

5. Следите за рекламой!
Считайте каждую рекламную компанию
отдельно! Следите за всеми
пользователями, которые с нее пришли.

6. Source Tracking
• Необходимо считать каждую рекламную
компанию
• Разные SDK предлагают различные
решения: Mac adress, IP, ndroid Device ID,
iOS advertiser identifier

7. Source Tracking
Что используют
• .mobileapptracking.com/
• .appsflyer.com/
• .flurry.com

8. Следите за рекламой!
Считайте, как быстро отбивается каждая
рекламная компания отдельно!

9. Best Practices of Mobile User cquisition
3. Set Up Tools For Success
– In-app analytics to track KPIs
– B-testing
– Use  Source Tracking / ttribution to analyze performance by source and optimize
acquisition in real time (Like Hasoffers, ppsflyer and etc.)
Data One Dashboard
Reconcil
iation
Click
Tracking
Install
Tracking
Real Time Optimization

10. ROI
ROI = net profit/cost of investments * 100

11. ROI
Позволяет понимать, какие каналы рекламы
эффективны.

12. ROI
Считать для каждой рекламной компании и
для каждого источника.

13. Следите за рекламой!
Понимайте, откуда к вам приходят самые
платящие пользователи.

14. Profit per User
Важно понимать, сколько вам приносит
один пользователь за свою жизнь.

15. CLV
Самый грубый подсчет: net profit from all
users/number of users.

16. CLV
Считайте CLV для каждого рекламного
источника и компании.

17. Profit per User
Понимайте, как платит ваш пользователь за
свою жизнь.

18. Типичные проблемы
У вас есть работающее приложение,
которое устанавливают люди, но они там
не остаются.

19. Типичные проблемы
У вас есть пользователи, но через
несколько дней им все надоедает.

20. Воронка
Сеть упорядоченных событий, через
которые проходит игрок и о прохождении
которых остается отметка в базе.

21. Воронка
Позволяет тестировать ваш сценарий
регистрации и входа в проект.

22. Воронка
Позволяет видеть ключевые проблемные
точки внутри некоторых сценариев.

23. Один из вариантов воронки
• Клик на рекламу
• Установка
• Загрузка
• Первое ожидаемое действие
• Повторный заход

24. Понимайте специфику
Следите за показателями вашего
приложения для разных срезов.

25. Когорты
• Считать по дате регистрации
• Считать по полу
• Считать по возрасту
• Считать срез, который интересен
конкретно вам

26. Типичные проблемы
У вас есть пользователи, но без рекламы
приложение никто не ставит.

27. Работайте с виральностью
Понимайте, рассказывают ли ваши
пользователи своим друзьям.

28. Виральность
K = number of outgoing messages about app /
conversion percentage.

29. Виральность
Позволяет понимать, как растет ваше
приложение без рекламы.

30. Виральность
K factor должен быть больше единицы.

31. Виральность
Учитывайте, как часто ваши пользователи
могут рассказывать друзьям о приложении,
и сколько раз за жизнь приложения это
происходит.

32. Общее здоровье
Базовые показатели
• RPU
• Retention
• Sources of income

33. Общие показатели
Общие показатели помогают вам в
процессе финансового планирования.

34. RPU
RPU = verage Rent per User

35. RPU
• За день
• За месяц
• За всю жизнь (CLV)

36. Retention
Retention = возврат аудитории.

37. Retention
Считаем второй, седьмой, тридцатый и
далее дни.

38. Retention
Позволяет понимать, как надолго вы
удерживаете пользователя.

39. Sources of Income
Вы должны понимать, за что платит
пользователь и как часто.

40. Спасибо за внимание!
Следите за своим приложением как за
собой!
Мне можно писать, Никита Любимов:
nlyubimov@gmail.com