Find out what happened when a small group of CPOs got together to share their bold 10-year vision for the future of procurement—and then five years later had that vision checked against what 1,000 executives and practitioners are actually experiencing. In this session, you’ll hear why Ariba and Oxford Economics embarked on “another future of procurement” study, and see what makes this survey so different from all the others. You’ll get an insider’s peak at the preliminary findings, and leave inspired to talk more with colleagues about what you think the future—and present day—looks like for procurement.

1. Future of Procurement
Cómo ejecutivos y profesionales de todo el mundo ven una función que cambia rápidamente
Roberto Benitez, Senior Solution Specialist, Mexico LoB Procurement
27 Octubre 2015 – Ariba Commerce Summit, Mexico City

3. Encuesta global de ejecutivos y profesionales
 En colaboración con SAP, Oxford
Economics llevó a cabo un
estudio global para descubrir
nuevas y duraderas tendencias
en la función de compras.
 Encuestó a 500 ejecutivos y 500
empleados de Adquisiciones en
mas de 20 países, como México,
Brasil, España, Canadá, US, UK...

4. Hallazgos clave
Adiós a lo tradicional
Desafío Humano
¿Desde aquí hacia dónde?
Proceso Colaborativo
Agenda Tecnológica

5. ¿Desde aquí hacia dónde?

6. 32%
33%
30%
32%
27%
35%
30%
38%
44%
26%
27%
28%
29%
32%
34%
35%
44%
46%
Geopolitical issues
Big Data
Regulation
Cloud computing
Talent/Skills shortages
Mobile technology
Business networks
Commodity pricing
Globalization
Executives Practitioners
Macro preocupaciones siguen dominando
¿Qué tendencias
económicas y
tecnológicas usted
espera tenga el
impacto más
significativo sobre la
función de
adquisiciones en los
próximos tres años?Choose top 3.

7. Diferentes puntos de vista sobre el futuro de la contratación -
los líderes deben impulsar una visión más clara
23%
25%
12%
28%
33%
17%
Choose 1.

8. Abastecimiento colaborativo

9. La colaboración interna es un hecho
70%
El proceso de
adquisiciones es cada
vez más colaborativo
con otras áreas de la
empresa
65%
Información del proceso de
adquisiciones está siendo
utilizada estratégicamente por
otras partes de la empresa
Agree /Strongly agree
Profesionales dicen..en sus empresas…

10. El costo de la colaboración es el Tiempo
Pensando en un día típico en el trabajo,
¿cuál de las siguientes actividades
ocupan la mayor parte de su tiempo?
Profesionales dicen…
Choose up to 3.
55% 55%
46%
41%
36%
32% 32%
Working one-on-one with
suppliers on strategic initiatives
Working one-on-one with
suppliers and others on
administrative issues
Conducting sourcing/
contracting category-
management activities
Working on operational
procure-to-pay tasks
Training/Upskilling programs Recruitment of new talent Conducting spend analysis
activities

11. Adiós a la normalidad

12. Nuevas relaciones
¿Hasta qué
punto las
siguientes
tendencias
afectan la
forma en que
su función de
adquisiciones
opera?
To quite an extent/To a great extent
47%
48%
54%
48%
53%
56%
55%
46%
48%
50%
53%
54%
58%
61%
The use of contingent workers within the procurement
function
The use of contingent workers across the business
Suppliers providing more end-to-end solutions, instead of
just materials or parts of a solution
An increase in services purchasing, including statement-of-
work contracts
Procurement managing accounts payable
Increased competition for high-performing suppliers
Procurement owning the supplier relationship
Executives Practitioners

13. El desequilibrio en los KPI: Cómo Ejecutivos ven el uso y el valor
Uso: ¿Cuál de los siguientes KPIs ultiliza
su organización? Seleccione todos las
que apliquen
Valor: ¿Cuan valiosos son los siguientes
KPI? Respuetas "Valiosos" o "muy
valiosos

14. Profesionales del área de abastecimiento miden su rendimiento a base de costo
80%
Cost savings/
cost avoidance
52%
Supplier quality/
supplier performance
49%
Procurement
ROI
47%
Percent of total spend
under management
45%
Inventory turnover/
Inventory activity
¿Cuál de estos indicadores clave de rendimiento
a nivel corporativo siente usted hace a la mayor
contribución a sus funciones de trabajo diarias?
Top 6 respuestas
Choose up to 3 or none of the above.
Profesionales dicen:
49%
Percent of compliant
purchasing

15. La agenda de la tecnología

16. La tecnología… imperativa
¿Qué tendencias
económicas y
tecnológicas
esperan puedan
tener el impacto
más significativo
sobre la función
de adquisiciones
en los próximos
tres años?
Choose top 3. Ranks listed here from the technology-related responses
EJECUTIVOS PROFESIONALES
2
1 1
2
3
Business networks
Mobile technology
Cloud computing
Mobile technology
Big data
Cloud computing3

17. La tecnología de colaboración impulsa su negocio
B2B commerce
networks
Social media
58% 48%
Internet of Things
52% 46%
Mobile apps and devices
49% 42%
Analytics
46% 47%
Cloud
45% 43%
Knowledge exchange/
collaboration platforms
54% 57%
44% 47%
¿Qué tan
importantes
son las
siguientes
tecnologías
para el
progreso de
su
organización
de
obtención?
Quite important/Very important

18. El Desafío Humano

19. Las personas son la prioridad
Donde invierten los ejecutivos
1 – Reclutar nuevo talento
2 – Entrenamiento
3 – Tecnología de la cadena de
suministro /El proceso de
adquisiciones
4 – Externalización
5 – Financiamiento a programas de
innovación proveedor
6 – La contratación de consultores
7 – La adquisición de datos de terceros
De acuerdo con
ejecutivos y
profesionales por
igual reclutar
nuevos talentos y la
inversión en
entrenamiento /
perfeccionamiento
profesional son las
prioridades

20. La satisfacción laboral es alta
Planean permanecer en la función de compras
por largo plazo
Ellos están satisfechos o muy satisfechos con su
trabajo.
El area de abastecimiento es un campo de
entrenamiento para los empleados que se
desplazan a otras áreas de la empresa.
Profesionales dicen…
56%
54%
40%

21. Siguientes Pasos

22. Esté atento a nuestros informes y gráficos
Un resumen ejecutivo y
la infografía (Completa)
 Varias piezas de
lectura provocativa
 Hojas por industria &
regionales
 Actualización de los
medios de
comunicación social
Se están produciendo:

23. OXFORD ECONOMICS
Descargue el Resumen Ejecutivo y obtenga una copia
del informe Visión 2020
http://ari.ba/2JB

24. Gracias
 Información de contacto:
 Roberto Benítez
 Senior Solution Specialist, Mexico LoB Procurement
 roberto.benitez@sap.com