1. La promo en temps de crise

2. La crise n’envahit pas la promo
Revue de presse réalisée sur les 6 derniers mois dans les secteurs de
l’habillement, GSA, bricolage/jardinage (sources : Stratégies, Marketing Direct, Relation Client
Magazine, E-commerce, LSA, Points de Vente, Journal du Textile)
Le recul face à la crise n'est pas encore suffisant pour appréhender les stratégies
à moyen terme & long terme de la distribution.
Les plus touchés : la distribution alimentaire
- Plus de prix nets en baisse
- MDD plébiscitées
- Désaffection des grands hyper
Dans l’habillement
- Attente des périodes de soldes et préférences pour les magasins offrant des
promotions
- Les soldes d’hiver ont bien fonctionné
- Accompagnement des nouvelles collections avec des promotions ou, pour les
multimarques, en jouant sur la carte service.
- En création, on revient vers des valeurs de joies, des couleurs gaies.
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3. Tendances structurelles
• Atouts des marques légitimes
• La fin de l’hyperconsommation – Extrait d’interview de Robert Rochefort – DG
du Crédoc – Challenges n°157 – 26 février 2009
- Recul des volumes de vente dans la distribution, moins de
départ en vacances, chute d’audience de TF1, baisse
d’achats de vêtements.
- En période d’abondance il faut payer les clients, avec des
primes par exemples, pour qu’ils achètent.
- La voie de sortie de crise la plus prometteuse : l’amélioration
qualitative de l’offre. « J’achète peut-être moins de
produits, mais chacun renferme du sens, des valeurs, une
utilité pour lesquels je suis prêt à payer le prix ».
• « Sur les gammes établies, innovation et promotion sont
efficaces ». Stanislas de Gramont – DG de Danone France – Le Figaro – 5 mars 2009
• Avènement du slow-wear, après le slow-food, qui privilégie la qualité de la
fibre, sa durabilité, et l’origine de la production
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4. Photo promo :
actions de communication CC Parly II (78)
Promotions majeures
Vert Baudet : -10 € dès 59 € d’achat (nouvelle collection)
Orcanta : - 50% sur le bas (pour l’achat d’un ensemble SG+bas)
Darjeeling : 1 bas offert (pour l’achat d’une parure)
Générale d’Optique : 160 € 99 € monture + verres à votre vue
Brice : 2 pulls 30 € / 2 pulls 40 €
1-2-3 : Un printemps So Chic! -30% sur une sélection d’articles
Pimkie : Pimkie + Cosmo WOMEN’S DAY / Gagnez chaque jour 150 € de
shopping + My jean’s à partir de 19,95 €
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5. Photo promo :
actions de communication CC Parly II (78)
Promotions majeures (suite)
Etam lingerie : 30 € l’ensemble de 2 pièces
Celio : Trendy British le pull 24,99 €
Tie Rack : 2 pour 59,95€ / 3 pour 84,95 € (cravate soie)
2 achetés = -20% / 3 achetés = -30% (pashminas)
GO : Look Good Feel Good / Prix barrés
Woman’s secret : Pantalon + sweat 36,95 €
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6. Photo promo :
actions de communication CC Parly II (78)
Promotions mineures
Madura : -20% sur les stores
Manoukian : Les prix exceptionnels sur une petite sélection d’articles
Kookaï : Les Affaires d’hiver continuent à l’intérieur
Promotions ou mise en avant in store
BHV : -10% sur votre 1er achat (bienvenue carte de fidélité) du 1er janvier au 30 juin
Promod /H&M/Camaïeu/C&A: Focus produit à prix attractif
Celio Club : 2 chemises pour 50 € / Chemise+pantalon 99,90€
Décathlon : Livraison à partir de 40€ / Montage à partir de 20 €
Etam : 10€ offerts pour l’achat de 2 chemises + prix barrés
Cyrillus : Votre cadeau les 6 coupelles dès 3 articles achetés
Eram : à partir de X €
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7. Photo promo :
actions de communication CC Parly II (78) – 4 mars 2009
Communication thématique
BHV : Carte Cadeau
Loisirs & Création
Sephora : Armes de séduction massive
Petit Bateau : Coton tout BIO
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