Predstavitev na 2. Strateški konferenco o trgovini, ki je bila8. oktobra 2008, v Kongresnem centru Brdo pri Kranju. Organizator: Trgovinska zbornica Slovenije in Ekonomska fakulteta v Ljubljani. Tema konference je: bila: Trikotnik rasti: kupci, trgovci, dobavitelji.

1. Osnovna dejavnost skupine Sportina je trgovina z oblačili, obutvijo in modnimi
dodatki. Smo eden izmed vodilnih ponudnikov mode v Jugovzhodni Evropi.
POSLANSTVO: Zaradi različnosti smo bogati, zaradi kreativnosti lepši, zaradi
svežine zanimivejši. Naše poslanstvo je modo približati vsakemu kupcu. S trendi
svetovnih metropol, dizajnersko modo in blagovnimi znamkami hitre mode
omogočamo, da vsak ustvarja lasten stil oblačenja. Nakupovanje in delo v Sportini
spreminjamo v posebno doživetje.
Artur Mužič | direktor marketinga
www.ef.uni-lj.si www.tzslo.si

2. Hitra rast
Promet Skupine Sportina
(Brez turizma)
V mio eur
Uspešno leto 2007 | 73 novih trgovin | 125 mio eur prometa | + 50 % rast prometa
www.ef.uni-lj.si www.tzslo.si

3. Zastopamo več kot
30 blagovnih znamk
V vseh cenovnih razredih
DESIGNERS / HIGH FASHION BRANDS CASUAL / DENIM BRANDS FAST FASHION BRANDS
JUNIOR / CHILDWEAR BRANDS
ACCESSORIES HOME DECOR CAFE’
www.ef.uni-lj.si www.tzslo.si

4. CENA, FUNKCIONALNOST POVPREČNA
MLADI DRUŽINA
mozaik
Usmerjeni
TALLY
WEIJL
NEW
YORKER
v modo
ORSAY C&A
H&M
Ciljamo na kupca, ki
CELIO
MODNOST TRAJNOST raziskuje:
EDCZARA
-Ima “potrebe” po
TOM
tradicionalisti
raziskovalci
TAILOR imidžu
-Je “nezvest”, ker je
EMPORIUM
pripravljen hitro
BOSS
presedlati k
P&C ponudniku, ki je bolj
D&G
aktualen
“naravni”
VISOK SOCIO-
KULTUREN
POLOŽAJ KVALITETA, INVESTICIJA STAREJŠI
www.ef.uni-lj.si www.tzslo.si

5. % PROMETA
KARTIČARJEV
*IN 58,21
BOSS 58,18
TOM TAILOR 46,90
ESPRIT 41,34
ZERO 37,47
MORGAN 34,68
*XYZ SPORTINA 30,82
VEROMODA / JACK&JONES 27,06
CELIO 18,31
POVPREČJE 31,59
120.000 imetnikov
kartice Sportina v
Sloveniji ustvari skoraj
tretjino prometa.
www.ef.uni-lj.si www.tzslo.si

6. Profil kupca
Analiza imetnikov Sportinine kartice ugodnosti 1) Mladi do 22 let: želijo biti oblečeni
kot pop zvezdniki, vendar imajo
omejen dohodek.
2) Mladi na začetku profesionalne
kariere, stari od 22 do 32 let. Želijo
se uveljaviti v poslu in osebnem
življenju. Živijo 24/7, zato ne ločujejo
med oblačili za službo in prosti čas.
3) V službi ali družbi priznani
posamezniki do 45 let starosti (ali
več). Želijo blagovne znamke, ki jim
pomagajo ohranjati aktualen videz,
vendar še niso pripravljeni vstopiti v
segment luksuza.
www.ef.uni-lj.si www.tzslo.si

7. xyz – “multi-brand mega store”
obilje znamk na enem mestu
Odgovor na vprašanje kako nagovoriti kupca, ki neprestano išče novosti?
Velike trgovine, s pestro ponudbo blagovnih znamk, v nakupovalnih centrih.
Velikosti od 500 do 3.000 m2
V prihodnjih 2 letih bo odprtih 30 trgovin xyz
v 5 državah.
www.ef.uni-lj.si www.tzslo.si

8. Modni marketing
včeraj danes
Marketing je borba Marketing je odnos
Izdelki Sanje
Storitve Radosti
Porabniki Ljudje
Blagovna znamka Okolje
Promocija, oglaševanje Od ust do ust
www.ef.uni-lj.si www.tzslo.si

9. V trgovini je pomembna lokacija, lokacija in lokacija.
O lokaciji razmišljati kot o okolju
Ponudba in povpraševanje potrebujejo primerno okolje.
Ljudem še nikoli v zgodovini okolje ni toliko pomenilo, kot danes.
Nakupovalni centri so ustvarili okolje nakupovanja. Umetno.
Zakaj ne znamo ustvariti “via Montenapoleone” v središču Ljubljane?
www.ef.uni-lj.si www.tzslo.si

10. Kupec je kralj.
O porabniku razmišljati kot o prijatelju
Sodobni kupec se zaveda, da z nakupom podpira določeno blagovno znamko, podjetje.
Denar bo pustil tistemu, v katerega zaupa in verjame.
Ponudbe je več kot povpraševanja. Največji kapital podjetja so zvesti kupci.
Daj-dam odnos.
www.ef.uni-lj.si www.tzslo.si

11. Trgovina
kot interakcija
Tržnica.
Zabavišče.
Splet.
www.ef.uni-lj.si www.tzslo.si

12. www.ef.uni-lj.si www.tzslo.si