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•   7. Operativo/ Operative
                                                      •   7.1 NOM’s

Proyecto de                                           •
                                                      •
                                                          7.2 Certificado fitosanitario internacional/ International phytosanitary certifícate
                                                          7.3 Tipos de Etiquetado/ Labeling types
                                                      •   7.4 RRNA´s
Exportación                                           •
                                                      •
                                                          7.5 Marcado de origen/ Origin market
                                                          7.6 Regulaciones sanitarias/ Healthy regulations
INDICE/ INDEX                                         •   7.7 Regulaciones de toxicidad/ Toxicity regulations
Introducción/ Introduction                            •   7.8 Normas de calidad/ Quality norms
1. Características y usos/ Characteristics and uses   •   7.9 Regulaciones ecológicas/ Logistics regulations
2. Presentación de la empresa/ Company                •   7.10 Normas técnicas/ Tchnic Standards
presentation                                          •   8. Logistica/ Logistics
2.1 Misión/ Mission                                   •   8.1 Pallets
2.2 Visión/ Vision                                    •   8.2 Cubicaje/ Cubage
2.3 Filosofía/ Philosophy                             •   8.3 Transporte/ Transportation
2.4 Política de Calidad/ Quality policy               •   9. Mercadotecnia y Finanzas/ Marketing and Finance
3. Características Técnicas/ Technnical               •   9.1 Condiciones de pago/ Payment terms
characteristics
                                                      •   9.2 Mercado meta
3.1Fracción Arancelaria de México/ Tariff fraction
of México                                             •   9.3 Nicho de mercado/ Niche market
3.2 Fracción Arancelaria en el extranjero/ Tariff     •   9.4 Producto sustituto/ Substitute product
fraction in US                                        •   9.5 Valor agregado/ Added value
3.3 Descripción del producto/ Product description     •   9.6 Estrategia de venta/ Sale strategy
4. País a exportar/ Export country                    •   10. Cotizaciones / Quotation
4.1 Historia/ History                                 •   10.1 Precio/ Price
4.2 Geografía/ Geography                              •   10.2 Rutas/ Route
4.3 Datos Generales/ General data                     •   10.3 Tiempo de exportación/ Time of exportation
5. Competencia/ Competition                           •   10.4 Precio por Incoterm/ Price by Incoterm
5.1 Nacional/ National                                •   11. Documentos de exportación/ Exportation docs
5.2 Internacional/ International                      •   11.1 Documentos en general/ General docs
6. Calidad y Etiquetado/ Quality and Labeling         •   11.2 Requisitos/ Requirements
6.1 Etiquetado/ Labeling                              •   12. Financiamiento
6.2 Calidad/ Quality                                  •   12.1 Apoyos Financieros
                                                      •   12.2 Formas de Pago
                                                      •   12.3 Factibilidad Financiera
                                                      •   13. Socios comerciales
                                                      •   14. Puntos críticos
                                                      •   14.1 Planes de contingencia
                                                      •   15. Conclusión
                                                      •   16. Bibliografía/ References
•   VII       Análisis del mercado
                                                              •   Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir el
                                                                  mercado meta. Se describe y calcula el mercado actual, el potencial
                                                                  y el crecimiento previsto. Se identifican y evalúan oportunidades y
                                                                  amenazas del macroentorno. Se identifica a los competidores y sus
Plan de Negocios                                                  principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos y metas y se
                                                                  define la estrategia a seguir para alcanzarlos.
PLAN DE NEGOCIOS
Contenidos del Plan de Negocios
                                                              •   7.1 Descripción de la industria (en el mercado meta, si es posible
Al considerar que el proyecto de campo es un plan de              también a nivel global).
negocios para la preincubación de una empresa, cada
propuesta de proyecto se debe adecuar a los siguientes
                                                              •   7.2 Descripción de la región o país seleccionado. Incluyendo
contenidos:                                                       consideraciones políticas y legales, económicas, culturales y
I                     Portada                                     sociales.
II
III
                      Índice
                      Introducción
                                                              •   7.3 Mercado meta. Segmentación, medición y características del
3.1 Planteamiento del Problema
                                                                  mismo.
3.2 Justificación del Proyecto                                •   7.4 Investigación del mercado (sustentado con datos estadísticos).
IV                    Descripción de la Empresa
4.1 Antecedentes de la empresa
                                                              •   7.5 Análisis de la competencia. Principales productos competidores
4.2 Misión                                                        y/o sucedáneos.
4.3 Visión                                                    •   7.6 Barreras de acceso al mercado.
4.4 Objetivos
4.5 Metas
                                                              •   VIII      Tecnología
4.6 Portafolio de Negocios                                    •   IX        Operaciones
4.7 Cadena de Valor                                           •   Objetivos y factible de llevar a cabo desde el punto de vista
4.8 Organigrama. Organización Actual y equipo directivo, su
formación, experiencia y responsabilidades dentro de la           productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero.
organización, posiciones claves vacantes.                     •   9.1 Producción
4.9 Fortalezas y Debilidades
V                     Descripción del Negocio                 •   9.1.1.Localización
5.1. Descripción del Producto                                 •   9.1.2 Instalaciones
5.2 Descripción de la Materia Prima
VI                    Estrategia de Negocios                  •   9.1.3 Capacidad instalada
                                         a Estrategia 1 –     •   9.1.4 Mano de obra
Descripción
                                         b Estrategia 2 –     •   9.1.5 Subcontratación
Descripción
                                         c Estrategia 3 –
                                                              •   9.1.6 Proveedores
Descripción
•   9.5 Personal.
                                             •   9.6 Servicio al cliente.
                                             •   9.7 Planes futuros de investigación y desarrollo
                                             •   9.8 Factibilidad Económica Financiera
                                             •   9.8.1 Proyecciones financieras Se analiza la viabilidad del proyecto
Plan de Negocios                                 a través de diferentes escenarios.
9.1.7 Logística de arribo de materia prima   •   9.8.2 Información financiera histórica, en su caso.
y almacén                                    •   9.8.3 Requerimientos de capital para el proyecto.
9.1.7 Proceso productivo                     •   9.8.4 Determinación del flujo de efectivo.
9.1.8 Calidad                                •   9.8.5 Estados financieros pro forma (Balance y de Resultados).
9.1.9 Inventarios                            •   9.8.6 Análisis del Punto de Equilibrio.
9.2 Estrategia de comercialización.          •   9.8.7 Principales razones financieras; de liquidez, de
9.2.1 Producto.                                  apalancamiento, de actividad y de rentabilidad.
9.2.1.1 Presentación                         •   9.8.8 Valor presente neto y tasa interna de retorno.
9.2.1.2 Envase y Embalaje                    •   9.9. Cuerpo Directivo
9.2.1.3 Caducidad                            •   Se analiza la fuerza del cuerpo directivo para llevar a cabo el
9.2.2 Precio.                                    proyecto. Su experiencia y competitividad demostrada en los
                                                 diferentes aspectos del comercio internacional.
9.2.2.1 Mayoreo
                                             •   9.9.1 Antecedentes de los ejecutivos clave.
9.2.2.2.Menudeo
                                             •   9.9.2 Estructura organizacional de la empresa.
9.2.2.3 Punto de entrega (INCOTERMS)
                                             •   9.9.3 Estructura organizacional del área internacional.
9.2.3 Promoción.
                                             •   9.9.4 Descripción de funciones.
9.2.4 Distribución
                                             •   9.9.5 Asesores externos para el área internacional.
9.2.4.1 Medios de Transporte
                                             •   9.9.6 Alianzas estratégicas.
9.2.4.2 Seguros
                                             •   Resultados Integrales Esperados
9.2.5 Actividades de desarrollo del
mercado.                                     •   Estrategias de Implantación/Implementación
9.3 Contratos, formas de pago,               •   Propuesta de la Constitución Legal de la Empresa
negociaciones.                               •   Conclusiones y Recomendaciones
9.4 Contactos en el extranjero, en su        •   Bibliografía
caso.

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Indices

  • 1. 7. Operativo/ Operative • 7.1 NOM’s Proyecto de • • 7.2 Certificado fitosanitario internacional/ International phytosanitary certifícate 7.3 Tipos de Etiquetado/ Labeling types • 7.4 RRNA´s Exportación • • 7.5 Marcado de origen/ Origin market 7.6 Regulaciones sanitarias/ Healthy regulations INDICE/ INDEX • 7.7 Regulaciones de toxicidad/ Toxicity regulations Introducción/ Introduction • 7.8 Normas de calidad/ Quality norms 1. Características y usos/ Characteristics and uses • 7.9 Regulaciones ecológicas/ Logistics regulations 2. Presentación de la empresa/ Company • 7.10 Normas técnicas/ Tchnic Standards presentation • 8. Logistica/ Logistics 2.1 Misión/ Mission • 8.1 Pallets 2.2 Visión/ Vision • 8.2 Cubicaje/ Cubage 2.3 Filosofía/ Philosophy • 8.3 Transporte/ Transportation 2.4 Política de Calidad/ Quality policy • 9. Mercadotecnia y Finanzas/ Marketing and Finance 3. Características Técnicas/ Technnical • 9.1 Condiciones de pago/ Payment terms characteristics • 9.2 Mercado meta 3.1Fracción Arancelaria de México/ Tariff fraction of México • 9.3 Nicho de mercado/ Niche market 3.2 Fracción Arancelaria en el extranjero/ Tariff • 9.4 Producto sustituto/ Substitute product fraction in US • 9.5 Valor agregado/ Added value 3.3 Descripción del producto/ Product description • 9.6 Estrategia de venta/ Sale strategy 4. País a exportar/ Export country • 10. Cotizaciones / Quotation 4.1 Historia/ History • 10.1 Precio/ Price 4.2 Geografía/ Geography • 10.2 Rutas/ Route 4.3 Datos Generales/ General data • 10.3 Tiempo de exportación/ Time of exportation 5. Competencia/ Competition • 10.4 Precio por Incoterm/ Price by Incoterm 5.1 Nacional/ National • 11. Documentos de exportación/ Exportation docs 5.2 Internacional/ International • 11.1 Documentos en general/ General docs 6. Calidad y Etiquetado/ Quality and Labeling • 11.2 Requisitos/ Requirements 6.1 Etiquetado/ Labeling • 12. Financiamiento 6.2 Calidad/ Quality • 12.1 Apoyos Financieros • 12.2 Formas de Pago • 12.3 Factibilidad Financiera • 13. Socios comerciales • 14. Puntos críticos • 14.1 Planes de contingencia • 15. Conclusión • 16. Bibliografía/ References
  • 2. VII Análisis del mercado • Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir el mercado meta. Se describe y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Se identifican y evalúan oportunidades y amenazas del macroentorno. Se identifica a los competidores y sus Plan de Negocios principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos y metas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos. PLAN DE NEGOCIOS Contenidos del Plan de Negocios • 7.1 Descripción de la industria (en el mercado meta, si es posible Al considerar que el proyecto de campo es un plan de también a nivel global). negocios para la preincubación de una empresa, cada propuesta de proyecto se debe adecuar a los siguientes • 7.2 Descripción de la región o país seleccionado. Incluyendo contenidos: consideraciones políticas y legales, económicas, culturales y I Portada sociales. II III Índice Introducción • 7.3 Mercado meta. Segmentación, medición y características del 3.1 Planteamiento del Problema mismo. 3.2 Justificación del Proyecto • 7.4 Investigación del mercado (sustentado con datos estadísticos). IV Descripción de la Empresa 4.1 Antecedentes de la empresa • 7.5 Análisis de la competencia. Principales productos competidores 4.2 Misión y/o sucedáneos. 4.3 Visión • 7.6 Barreras de acceso al mercado. 4.4 Objetivos 4.5 Metas • VIII Tecnología 4.6 Portafolio de Negocios • IX Operaciones 4.7 Cadena de Valor • Objetivos y factible de llevar a cabo desde el punto de vista 4.8 Organigrama. Organización Actual y equipo directivo, su formación, experiencia y responsabilidades dentro de la productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero. organización, posiciones claves vacantes. • 9.1 Producción 4.9 Fortalezas y Debilidades V Descripción del Negocio • 9.1.1.Localización 5.1. Descripción del Producto • 9.1.2 Instalaciones 5.2 Descripción de la Materia Prima VI Estrategia de Negocios • 9.1.3 Capacidad instalada a Estrategia 1 – • 9.1.4 Mano de obra Descripción b Estrategia 2 – • 9.1.5 Subcontratación Descripción c Estrategia 3 – • 9.1.6 Proveedores Descripción
  • 3. 9.5 Personal. • 9.6 Servicio al cliente. • 9.7 Planes futuros de investigación y desarrollo • 9.8 Factibilidad Económica Financiera • 9.8.1 Proyecciones financieras Se analiza la viabilidad del proyecto Plan de Negocios a través de diferentes escenarios. 9.1.7 Logística de arribo de materia prima • 9.8.2 Información financiera histórica, en su caso. y almacén • 9.8.3 Requerimientos de capital para el proyecto. 9.1.7 Proceso productivo • 9.8.4 Determinación del flujo de efectivo. 9.1.8 Calidad • 9.8.5 Estados financieros pro forma (Balance y de Resultados). 9.1.9 Inventarios • 9.8.6 Análisis del Punto de Equilibrio. 9.2 Estrategia de comercialización. • 9.8.7 Principales razones financieras; de liquidez, de 9.2.1 Producto. apalancamiento, de actividad y de rentabilidad. 9.2.1.1 Presentación • 9.8.8 Valor presente neto y tasa interna de retorno. 9.2.1.2 Envase y Embalaje • 9.9. Cuerpo Directivo 9.2.1.3 Caducidad • Se analiza la fuerza del cuerpo directivo para llevar a cabo el 9.2.2 Precio. proyecto. Su experiencia y competitividad demostrada en los diferentes aspectos del comercio internacional. 9.2.2.1 Mayoreo • 9.9.1 Antecedentes de los ejecutivos clave. 9.2.2.2.Menudeo • 9.9.2 Estructura organizacional de la empresa. 9.2.2.3 Punto de entrega (INCOTERMS) • 9.9.3 Estructura organizacional del área internacional. 9.2.3 Promoción. • 9.9.4 Descripción de funciones. 9.2.4 Distribución • 9.9.5 Asesores externos para el área internacional. 9.2.4.1 Medios de Transporte • 9.9.6 Alianzas estratégicas. 9.2.4.2 Seguros • Resultados Integrales Esperados 9.2.5 Actividades de desarrollo del mercado. • Estrategias de Implantación/Implementación 9.3 Contratos, formas de pago, • Propuesta de la Constitución Legal de la Empresa negociaciones. • Conclusiones y Recomendaciones 9.4 Contactos en el extranjero, en su • Bibliografía caso.