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Définir sa stratégie
marketing Nadine Rouge 7 rue Breton 5031 Grand-Leez GSM : +32 499 17 25 58 nadine@atelierdesfemmes.be www.atelierdesfemmes.be ©
2.
Objectifs de la
matinée • Découvrir, comprendre ce qu’est la stratégie marketing • Partager des outils pour vous permettre de définir votre stratégie marketing • Relever le défi timing vs contenu www.atelierdesfemmes.be ©
3.
Pourquoi ?
« Pour celui qui ignore vers quel port il se dirige, aucun vent ne sera favorable » Sénèque « Avant de lever l'ancre et la voile, va donc réveiller le vent pour qu'il se lève aussi» « Qui met la barre trop haut aura du mal à naviguer assis » www.atelierdesfemmes.be ©
4.
Quoi ?
Marketing mix C Offre B&S O Demande H (Besoins, E désirs) R E Stratégie N Vision C www.atelierdesfemmes.be © E
5.
Comment ? •
Démarche • Analyse interne • Analyse externe • Etat des lieux (SWOT) • SCP • Choix stratégiques • Mix marketing cohérent www.atelierdesfemmes.be ©
6.
Analyse interne • Entrepreneur,
entreprise (TPE/PME) • Seul, accompagné • Outils d’ « introspection » passer en revue les « forces motrices de l’e. » pour identifier : Forces (Strenghts) Faiblesses (Weaknesses) www.atelierdesfemmes.be ©
7.
« Qui observe
le vent sait qu'il y a toujours du changement dans l'air » Analyse externe Infobésité Vous, Entreprise Hyper- Micro- concurrence environnement Instable Macro- Organique environnement Interconnecté Opportunités (O) Menaces (Threats) www.atelierdesfemmes.be ©
8.
« Qui trop
regarde la météo, ne prend jamais la mer » Faire le point • Faire le Point pour identifier les « SO Nice » et les exploiter : meilleures chances de succès et de développement de l’entreprise • Outils : SWOT (Ph. Kotler), Matrice attraits-atouts (J. Gazon), BCG, 5 forces (M. Porter), … www.atelierdesfemmes.be ©
9.
Faire le point •
Qui je suis ? • Où je (j’en) suis ? • Où je souhaite aller ? • Ma mission • Mes objectif(s) SMART ! CHOIX (ressources ne sont pas illimitées) • Comment y aller ? déterminer sa Stratégie marketing www.atelierdesfemmes.be ©
10.
Stratégie marketing Mission de
l’entreprise, objectif(s), ressources (SWOT) Métier(s) : DAS 1 DAS 2 Marché de référence SCP www.atelierdesfemmes.be ©
11.
Stratégie marketing • Quel
marché ? Besoin(s)-Désir(s) • Quel(s) segment(s) de marché ? • Quelle(s) cible(s) marketing ? • Quel positionnement ? Nécessité de se démarquer, de mettre en avant « ses avantages différentiels » www.atelierdesfemmes.be ©
12.
Démarche SCP
Marché de référence • S = Segmenter • C = Cibler • P = Se positionner : USP(Av. différentiels, slogan, choisir sa stratégie de positionnement) www.atelierdesfemmes.be ©
13.
Enoncer son positionnement
USP 4C : Clair, Concis, Crédible, Cohérent www.atelierdesfemmes.be ©
14.
Développer des stratégies de
croissance Produits existants Nouveaux produits Marchés existants Pénétration de Développement de marché produits Nouveaux marchés Extension de Diversification marché Source: Matrice Ansoff www.atelierdesfemmes.be ©
15.
« Quand les
mouettes ont pieds, il est grand temps de virer de bord » Indicateurs ! • Stratégie marketing Mix marketing COHERENT • P Produit/Service • P Prix • P Place • P Promotion (! Cible(s) marketing et cible(s) communicationnelles) • Identifier le(s) indicateur(s) nécessaire(s) afin de mesurer la performance et corriger le cap si nécessaire arriver à bon port ! www.atelierdesfemmes.be ©
16.
Action ! • Agissez,
cherchez et trouvez les courants « SO NICE », devenez CRE-ACTEUR de votre stratégie marketing et rayonnez ! www.atelierdesfemmes.be ©
17.
Merci de votre
attention Avez-vous des questions ? Contact : Nadine Rouge nadine@atelierdesfemmes.be GSM : +32 499 17 25 58 www.atelierdesfemmes.be ©
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