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Tras estos cuatro pasos, la vida informativa del producto pierde fuerza y
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tanto en prensa escrita, como en prensa online:
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Raquel Collado de Porsche nos cuenta qué pasos son fundamentales en comunicación para el lanzamiento de un nuevo producto.

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  1. 1. Webinar Cómo poner en marcha una campaña de lanzamiento de producto Raquel Collado Porsche #CampañaProducto 20 de Noviembre 2013 www.augure.com | Blog. blog.augure.com | : @augurespain Gina Gulberti Augure
  2. 2. Las acciones de comunicación para un Lanzamiento de producto Presentation Title www.augure.com 2
  3. 3. El caso de Sony y su PS4 15 de noviembre por la mañana 15 de noviembre por la tarde 16 de noviembre Presentation Title www.augure.com 3
  4. 4. Las acciones de comunicación de Sony Acciones en RRSS Nota de prensa Evento de presentación Vídeos online Presentation Title www.augure.com 4
  5. 5. Estrategia de comunicación Presentation Title Campaña para el lanzamiento www.augure.com Efectividad 5
  6. 6. 1. Asimilación: conocimiento del producto y sus posibilidades 2. Interpretación: ¿qué quieres comunicar? ¿cuál será tu mensaje? 5 fases de tu campaña de comunicación Las 5 fases de tu campaña de comunicación 3. Aspiración: Delimitación de nuestro target y establecimiento de objetivos 4. Adaptación: a cada uno de los canales y formatos en los que se transmitirá nuestro mensaje 5. Análisis y los resultados Presentation Title www.augure.com medición: de 6
  7. 7. 1. Conoce tu producto: Presentation Title • Entorno • Cliente • Reacción que genera tu producto www.augure.com 7
  8. 8. Investiga ¿Cuáles son sus puntos fuertes y sus flaquezas? Estudia ¿Cómo se puede diferenciar mi producto del resto? Presentation Title Piensa www.augure.com 8
  9. 9. En el caso de Porsche existe cierta expectación con la llegada de un nuevo vehículo. Esta misma mañana hemos lanzado el comunicado oficial del Nuevo Macan, era un modelo muy esperado por clientes y periodistas. Presentation Title www.augure.com 9
  10. 10. • Novedades de la marca • Nuevo producto • Reforzar Imagen 2. El Mensaje: ¿Qué Corporativa quiero comunicar? Presentation Title www.augure.com 10
  11. 11. Porsche Mítico 911 Deportividad: Adn común en todos los vehículos 911 es Porsche= Porsche es 911 Porsche Intelligent Performance Innovación Presentation Title www.augure.com 11
  12. 12. 3. Definir objetivos: Presentation Title • ¿A quién quiero comunicar? • ¿Quién es mi público? • ¿Cuál es mi target? • Segmentación de ese público • En qué medios está mi público www.augure.com 12
  13. 13. Periodistas/ Líderes de opinión Presentation Title Medio /Medio especializado www.augure.com Lector /Cliente 13
  14. 14. Campañas de publicidad Mayor segmentación del público Siempre en revistas muy especializadas en donde está nuestro target Se realizan muy pocas cosas en televisión, y siempre en canales temáticos Se trata de un producto muy exclusivo y hay que hilar muy fino a la hora de realizar las campañas publicitarias Vídeo Campaña de publicidad Panamera S E-Hybrid Presentation Title www.augure.com 14
  15. 15. 4. Cómo quiero comunicar: canales Presentation Title • Medios convencionales: • Prensa escrita • Radio y TV • Medios online • Redes Sociales www.augure.com 15
  16. 16. Porsche y las redes sociales: Único canal internacional centralizado para difusión en redes sociales. Posibilidad de difundir el mensaje en otros idiomas y dirigido únicamente a ese target. Porsche Every Day: solo para el mercado español. Busca hacer la marca más cercana, conseguir mayor aceptación social. Se crea flujo de información entre los integrantes de Porsche, Club Porsche España y Porsche Every Day. Porsche Every Day ha sido clave en el lanzamiento de Macan. No están enfocados a atención al cliente como en otros sectores o marcas. Twitter: Mucha actividad en el sector de la automoción, difusión de noticias a través de este canal. Presentation Title www.augure.com 16
  17. 17. Ejemplos Porsche Presentation Title Every Day www.augure.com 17
  18. 18. Presentation Title www.augure.com 18
  19. 19. 5. Combinación de acciones off & on Presentation Title Teaser: Primer Comunicado de prensa Presentación Internacional www.augure.com Presentación Nacional Prueba de producto 19
  20. 20. Teaser: Comunicado de prensa Presentation Title www.augure.com 20
  21. 21. Difusión del comunicado de prensa a través de Augure. También tuiteamos los comunicados Presentation Title www.augure.com 21
  22. 22. Presentation Title www.augure.com 22
  23. 23. Presentaciones internacionales: Organización desde Alemania, es una rueda de prensa internacional con periodistas de diferentes países Desde los diferentes mercados elegimos el medio: periódicos, revistas especializadas…etc. Significa presentar en primicia a los periodistas más importantes para la marca y para el sector el último vehículo Suelen ser periodistas y medios de reconocido prestigio y credibilidad, además de informar en sus medios, sirven de fuente para que medios que no acuden se alimenten de esa información. Para la organización utilizamos una estructura muy sencilla de eventos en Augure Presentation Title www.augure.com 23
  24. 24. Presentation Title www.augure.com 24
  25. 25. Presentaciones nacionales: Organización completa desde nuestro departamento, solemos tener una agencia de medios como apoyo para: - Rueda de prensa - Prueba de producto - Fotos vehículo en esa localización Oportunidad de relacionarnos con la prensa local Solemos realizar mínimo dos al año El evento es mucho más complicado, por lo que la herramienta de Augure nos facilita mucho el trabajo. Presentation Title www.augure.com 25
  26. 26. Presentation Title www.augure.com 26
  27. 27. Prueba de producto: Gestión de la flota de vehículos para que lo prueben los periodistas especializados. Es una oportunidad de que sigan hablando de nuestro vehículo Comparativas de productos: el objetivo es salir el mejor posicionado en estas comparativas. Presentation Title www.augure.com 27
  28. 28. Tras estos cuatro pasos, la vida informativa del producto pierde fuerza y hay que crear acciones diferentes para poder hacer ese producto atractivo. Es imprescindible dar razones a un medio para hacer algo especial Reportajes especiales: Invitar a periodistas al Museo, hacer reportajes en situaciones diferentes… Ejemplo: Reportaje Marca Motor, recorren España de punta a punta con un Cayenne Diesel Presentation Title www.augure.com 28
  29. 29. Presentation Title www.augure.com 29
  30. 30. 6. Reporting: qué mido y cuándo Presentation Title • Medición cuantitativa y cualitativa • Análisis de la competencia www.augure.com 30
  31. 31. Medimos la valoración cuantitativa y cualitativa de los impactos tanto en prensa escrita, como en prensa online: - Valoración económica de las apariciones - Difusión: número de lectores Tono de las informaciones Lo realizamos después del teaser y al final de la presentación nacional de ese producto, para ver el retorno de la inversión. Medimos cómo estamos en comparación con los competidores, en que posición se encuentra nuestro modelo. Presentation Title www.augure.com 31
  32. 32. EVOLUCIÓN TOTAL DE INFORMACIONES MENSUALES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE TOTAL Inf. Corporativa 47 43 52 48 42 41 28 39 29 911 23 58 59 37 50 53 26 31 74 Boxster 7 5 9 4 2 8 Cayman 19 24 34 41 11 12 8 9 7 Panamera 15 17 13 48 30 17 20 19 29 Macan 11 1 4 1 3 2 1 2 4 Porsche 918 10 1 8 1 12 10 4 8 52 Varios 4 2 3 4 1 6 5 Cayenne 20 15 17 11 13 15 13 11 7 369 411 46 122 165 208 29 106 24 Prototipos 2 1 5 3 2 3 80 70 60 50 ENERO FEBRERO 40 MARZO ABRIL MAYO 30 JUNIO JULIO AGOSTO 20 SEPTIEMBRE 10 0 Presentation Title www.augure.com 32
  33. 33. EVOLUCIÓN TOTAL DEL VALOR ECONÓMICO MENSUAL ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE TOTAL Inf. Corporativa 36.471 € 40.120 € 87.511 € 96.353 € 31.749 € 33.366 € 17.358 € 26.955 € 115.309 € 911 180.413 € 513.262 € 286.477 € 292.405 € 239.294 € 256.551 € 108.137 € 179.532 € 405.007 € Boxster 31.322 € 13.783 € 4.254 € 9.176 € 1.833 € 26.402 € Cayman 60.084 € 247.472 € 276.878 € 268.740 € 49.768 € 96.721 € 38.209 € 114.856 € 126.824 € Panamera 46.501 € 112.162 € 197.527 € 120.272 € 91.672 € 72.035 € 99.248 € 130.951 € 120.857 € Macan 13.056 € 320 € 2.002 € 477 € 2.499 € 6.573 € 70 € 1.191 € 2.813 € Porsche 918 95.926 € 40.476 € 24.934 € 2.088 € 23.646 € 75.604 € 88.075 € 157.762 € 116.125 € Varios 9.630 € 1.324 € 23.005 € 1.871 € 288 € 4.295 € 16.775 € Cayenne 156.349 € 44.860 € 60.914 € 67.166 € 71.444 € 112.828 € 97.030 € 57.803 € 12.303 € 485.192 € 2.461.079 € 107.839 € 680.698 € 1.279.552 € 991.226 € 29.001 € 624.636 € 108.683 € Prototipos 56.400 € 362 € 4.495 € 44.417 € 23.653 € 56.762 € 600.000 € 500.000 € 400.000 € ENERO FEBRERO 300.000 € MARZO ABRIL MAYO JUNIO 200.000 € JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE 100.000 € 0€ Presentation Title www.augure.com 33
  34. 34. COBERTURA MEDIÁTICA POR MODELO CAYMAN Nº Informaciones Espacio (en pág) Valor Económico Audiencia Positivo Negativo Neutro 3.265.216 7 17 1 10 CAYMAN 24 32,5 279.889 € Modelos de la MERCEDES SLK AMG competencia 11 1,3 15.749 € 2.124.000 1 2,0 13.492 € 26.000 1 MERCEDES SLK 7 0,2 3.812 € 2.745.000 7 35 33,9 295.638 € 5.389.216 AUDI TTS TOTAL 0 5 10 15 20 8 0 25 27 30 CAYMAN AUDI TTS Protagonismo indiscutible del nuevo Porsche Cayman, que en su nueva generación, resulta un “deportivo excepcional que no vive a la sombra de nadie”. Modelos de la MERCEDES SLK AMG competencia MERCEDES SLK Positivo Presentation Title Negativo Neutro www.augure.com 34
  35. 35. Para terminar, en el caso de Porsche el producto que vendemos… NO ES UNA NECESIDAD, no es una compra racional, ni fría es algo TOTALMENTE PASIONAL …e intentamos transmitir esa pasión. Presentation Title www.augure.com 35
  36. 36. Webinar Cómo poner en marcha una campaña de lanzamiento de producto Raquel Collado Porsche #CampañaProducto 20 de Noviembre 2013 www.augure.com | Blog. blog.augure.com | : @augurespain Gina Gulberti Augure

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