1. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Lêi më ®Çu
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y víi chÝnh s¸ch më cöa cña ®¶ng
vµ nhµ níc, nÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®· cã nh÷ng ph¸t triÓn ®¸ng kinh
ng¹c kh«ng chØ víi ngêi d©n ViÖt Nam mµ cßn víi b¹n bÌ quèc tÕ.
Sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ ®Êt níc ®· lµm cho ®êi sèng cña ngêi
d©n ®îc t¨ng nªn.§Ó cã ®îc ®iÒu ®ã cã sù ®ãng gãp kh«ng nhá
cña ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng nãi chung vµ ho¹t ®éng gia c«ng quèc tÕ
nãi riªng.
ViÖt Nam lµ mét ®Êt níc cã nguån tµi nguyªn rÊt phong phó
vµ ®a d¹ng, trong c¸c nguån tµi nguyªn ®ã th× víi nguån lao ®éng
råi dµo vµ tr×nh ®é cao vÉn cha ®îc khai th¸c triÖt ®Ó. Trong ®iÒu
kiÖn hiÖn nay,nÒn kinh tÕ vÉn cßn khã kh¨n ,thiÕu vèn, thiÕu c«ng
nghÖ, mét sè mÆt hµng cña ViÖt Nam cã uy tÝn trªn th¬ng trêng
quèc tÕ vÉn cßn h¹n chÕ th× viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng gia c«ng
xuÊt khÈu ®Ó khai th¸c hÕt lîi thÕ so s¸nh cña ®Êt níc lµ rÊt cÇn
thiÕt. §©y lµ lý do ®Ó Em chän ®Ò tµi:
Mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt
khÈu hµng may mÆc t¹i c«ng ty may ChiÕnTh¾ng.
Môc ®Ých nghiªn cøu chñ yÕu cña t«i lµ dùa vµo sù ph©n tÝch
thùc tr¹ng ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu cña c«ng ty may ChiÕn
Th¾ng ®Ó ®a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng gia
c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty. Trong ®Ò tµi nµy ph-
¬ng ph¸p nghiªn cøu chñ yÕu lµ dïng ph¬ng ph¸p duy vËt biÖn
chøng dùa vµo sè liÖu thùc tÕ cña c«ng ty ®Ó ph©n tÝch.KÕt cÊu
cña ®Ò tµi bao gåm:
Ch¬ng I: Gia c«ng xuÊt khÈu vµ vai trß cña nã trong nÒn kinh tÕ
quèc d©n
§a ra nh÷ng vÊn ®Ò chung nhÊt vÒ c¬ së lý thuyÕt cña ho¹t
®éng gia c«ng xuÊt khÈu nh÷ng ®Æc ®iÓm vµ nh÷ng yÕu tè ¶nh
hëng ®Õn nã.
1

2. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ch¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu hµng may
mÆc t¹i c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
Tãm t¾t qu¸ tr×nh h×nh thµnh, nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®îc cña c«ng
ty vµ ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu cña c«ng
ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y.
Ch¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p chÝnh nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng gia
c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc t¹i c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
§a ra nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp nh»m thóc ®Èy h¬n n÷a ho¹t
®éng gia c«ng xuÊt khÈu t¹i c«ng ty may ChiÕn Th¾ng
V× tr×nh ®é cã h¹n vµ thêi gian thùc tÕ t¹i c«ng ty kh«ng nhiÒu
nªn nh÷ng gi¶i ph¸p ®a ra kh«ng thÓ bao qu¸t hÕt ®îc nh÷ng vÊn
®Ò ®ang cßn tån t¹i trong ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu hµng may
mÆc cña c«ng ty. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n.
2

3. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ch¬ng I:
c¬ së lý luËn vÒ gia c«ng xuÊt khÈu
I. Kh¸i niÖm, ®Æc ®iÓm, vai trß cña gia c«ng xuÊt khÈu.
1.Kh¸i niÖm .
Gia c«ng quèc tÕ lµ mét ph¬ng thøc kh¸ phæ biÕn trong bu«n
b¸n ngo¹i th¬ng cña nhiÒu níc trªn thÕ giíi. Gia c«ng quèc tÕ cã thÓ
®îc quan niÖm theo nhiÒu c¸ch kh¸c nhau nhng theo c¸ch hiÓu
chung nhÊt th× gia c«ng quèc tÕ lµ ho¹t ®éng kinh doanh th¬ng m¹i
trong ®ã mét bªn(gäi lµ bªn nhËn gia c«ng ) nhËp khÈu nguyªn liÖu
hoÆc b¸n thµnh phÈm cña mét bªn kh¸c (gäi lµ bªn ®Æt gia c«ng)
®Ó chÕ biÕn thµnh ra thµnh phÈm, giao l¹i cho bªn ®Æt gia c«ng
vµ nhËn thï lao(gäi lµ phÝ gia c«ng). Nh vËy trong ho¹t ®éng gia
c«ng quèc tÕ, ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu g¾n liÒn víi ho¹t ®éng
s¶n xuÊt.
Nh vËy, gia c«ng quèc tÕ lµ sù c¶i tiÕn ®Æc biÖt c¸c thuéc
tÝnh riªng cña ®èi tîng lao ®éng (nguyªn liÖu hoÆc b¸n thµnh phÈm
) ®îc tiÕn hµnh mét c¸ch s¸ng t¹o vµ cã ý thøc nh»m t¹o cho s¶n
phÈm mét gi¸ trÞ sö dông nµo ®ã. Bªn ®Æt gia c«ng cã thÓ giao
toµn bé nguyªn vËt liÖu hoÆc chØ nguyªn vËt liÖu chÝnh hoÆc
b¸n thµnh phÈm cã khi gåm c¶ m¸y mãc thiÕt bÞ, chuyªn gia cho
bªn nhËn gia c«ng. Trong trêng hîp kh«ng giao nhËn nguyªn vËt
liÖu chÝnh th× bªn ®Æt gia c«ng cã thÓ chØ ®Þnh cho bªn kia mua
nguyªn vËt liÖu ë mét ®Þa ®iÓm nµo ®ã víi gi¸ c¶ ®îc Ên ®Þnh tõ
tríc hoÆc thanh to¸n thùc tÕ trªn ho¸ ®¬n. Cßn bªn nhËn gia c«ng
cã nghÜa vô tiÕp nhËn hoÆc mua nguyªn vËt liÖu sau ®ã tiÕn
hµnh gia c«ng, s¶n xuÊt theo ®óng yªu cÇu cña bªn ®Æt gia c«ng
c¶ vÒ sè lîng chñng lo¹i, mÉu m·, thêi gian. Sau khi hoµn thµnh qu¸
tr×nh gia c«ng th× giao l¹i thµnh phÈm cho bªn ®Æt gia c«ng vµ
nhËn mét kho¶n phÝ gia c«ng theo tho¶ thuËn tõ tríc. Khi ho¹t ®éng
gia c«ng vît ra khái biªn giíi quèc gia gäi lµ gia c«ng quèc tÕ. C¸c
3

4. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
yÕu tè s¶n xuÊt cã thÓ ®a vµo th«ng qua nhËp khÈu ®Ó phôc vô
qu¸ tr×nh gia c«ng. Hµng ho¸ s¶n xuÊt ra kh«ng ph¶i ®Ó tiªu dïng
trong níc mµ ®Ó xuÊt khÈu thu ngo¹i tÖ chªnh lÖch gi¸ phô liÖu
cung cÊp tiÒn c«ng vµ chi phÝ kh¸c ®em l¹i. Thùc chÊt gia c«ng
xuÊt khÈu lµ h×nh thøc xuÊt khÈu lao ®éng nhng lµ lao ®éng díi
d¹ng sö dông thÓ hiÖn trong hµng ho¸ chø kh«ng ph¶i xuÊt khÈu
nh©n c«ng ra níc ngoµi.
2. §Æc ®iÓm .
Trong gia c«ng quèc tÕ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu g¾n liÒn víi
ho¹t ®éng s¶n xuÊt.
Mèi quan hÖ gi÷a bªn ®Æt gia c«ng víi bªn nhËn gia c«ng ®îc
x¸c ®Þnh trong hîp ®ång gia c«ng. Trong quan hÖ hîp ®ång gia
c«ng, bªn nhËn gia c«ng chÞu mäi chi phÝ vµ rñi ro cña qu¸ tr×nh
s¶n xuÊt gia c«ng.
Trong quan hÖ gia c«ng bªn nhËn gia c«ng sÏ thu ®îc mét
kho¶n tiÒn gäi lµ phÝ gia c«ng cßn bªn ®Æt gia c«ng sÏ mua l¹i toµn
bé thµnh phÈm ®îc s¶n xuÊt ra trong qu¸ tr×nh gia c«ng.
Trong hîp ®ång gia c«ng ngêi ta qui cô thÓ c¸c ®iÒu kiÖn th-
¬ng m¹i nh vÒ thµnh phÈm, vÒ nguyªn liÖu, vÒ gi¸ c¶ gia c«ng, vÒ
nghiÖm thu, vÒ thanh to¸n, vÒ viÖc giao hµng.
VÒ thùc chÊt, gia c«ng quèc tÕ lµ mét h×nh thøc xuÊt khÈu lao
®éng nhng lµ lao ®éng ®îc sö dông, ®îc thÓ hiÖn trong hµng ho¸
chø kh«ng ph¶i lµ xuÊt khÈu lao ®éng trùc tiÕp.
3. Vai trß.
Ngµy nay gia c«ng quèc tÕ kh¸ phæ biÕn trong bu«n b¸n
ngo¹i th¬ng cña nhiÒu níc. §èi víi bªn ®Æt gia c«ng, ph¬ng thøc nµy
gióp hä lîi dông ®îc gi¸ rÎ vÒ nguyªn liÖu phô vµ nh©n c«ng cña níc
nhËn gia c«ng.§èi víi bªn nhËn gia c«ng,ph¬ng thøc nµy gióp hä gi¶i
quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho nh©n d©n lao ®éng trong níc hoÆc
nhËn ®îc thiÕt bÞ hay c«ng nghÖ míi vÒ cho níc m×nh, nh»m x©y
dùng mét nÒn c«ng nghiÖp d©n téc. NhiÒu níc ®ang ph¸t triÓn ®·
4

5. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
nhê vËn dông ph¬ng thøc gia c«ng quèc tÕ mµ cã ®îc mét nÒn
c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i, ch¼ng h¹n nh Hµn Quèc,Th¸i Lan,
Xingapo….
3.1. §èi víi níc ®Æt gia c«ng :
- khai th¸c ®îc nguån tµi nguyªn vµ lao ®éngtõ c¸c níc nhËn gia
c«ng .
- cã c¬ héi chuyÓn giao c«ng nghÖ ®Ó kiÕm lêi.
3.2. §èi víi níc nhËn gia c«ng :
- Gãp phÇn tõng bíc tham gia vµo qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao
®éng quèc tÕ, khai th¸c cã hiÖu qu¶ lîi thÕ so s¸nh. Th«ng qua
ph¬ng thøc gia c«ng quèc tÕ mµ c¸c níc kÐm ph¸t triÓn víi kh¶
n¨ng s¶n xuÊt h¹n chÕ cã c¬ héi tham gia vµo ph©n c«ng lao
®éng quèc tÕ, khai th¸c ®îc nguån tµi nguyªn ®Æc biÖt lµ gi¶i
quyÕt ®îc vÊn ®Ò viÖc lµm cho x· héi. §Æc gia c«ng quèc tÕ
kh«ng nh÷ng cho phÐp chuyªn m«n ho¸ víi tõng s¶n phÈm
nhÊt ®Þnh mµ chuyªn m«n ho¸ trong tõng c«ng ®o¹n, tõng chi
tiÕt s¶n phÈm.
- T¹o ®iÒu kiÖn ®Ó tõng bíc thiÕt lËp nÒn c«ng nghiÖp hiÖn
®¹i vµ quèc tÕ ho¸:
1. ChuyÓn dÞch c¬ cÊu c«ng nghhiÖp theo híng c«ng nghiÖp
ho¸ hiÖn ®¹i ho¸.
2. N©ng cao tay nghÒ ngêi lao ®éng vµ t¹o dùng ®éi nguz qu¶n
lý cã kiÕn thøc vµ kinh nghiÖm trong viÖc tham gia kinh doanh
trªn thÞ trêng quèc tÕ vµ qu¶n lý nÒn c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i.
3. Gãp phÇn t¹o nguån tÝch luü víi khèi lîng lín.
4. TiÕp thu nh÷ng c«ng nghÖ qu¶n lý vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt
hiÖn ®¹i th«ng qua chuyÓn giao c«ng nghÖ.
§èi víi ViÖt Nam nhê vËn dông ®îc ph¬ng thøc nµy ®· khai
th¸c ®îc mÆt lîi thÕ rÊt lín vÒ lao ®éng vµ ®· thu hót ®îc thiÕt bÞ
kü thuËt, c«ng nghÖ tiªn tiÕn phôc vô cho qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp
ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc vµ gi¶i quyÕt ®îc c«ng ¨n viÖc lµm c¶i
5

6. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
thiÖn ®êi sèng nh©n. N©ng cao tay nghÒ vµ kiÕn thøc cho ngêi lao
®éng. TiÕp cËn vµ häc hái c¸c kiÓu qu¶n lý míi, më réng thÞ trêng
tiªu thô, t¨ng cêng c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i víi c¸c níc, gãp
phÇn thóc ®Èy nhanh c«ng viÖc c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt
níc.
II. C¸c h×nh thøc gia c«ng xuÊt khÈu.
Cã nhiÒu tiªu thøc ®Ó ph©n lo¹i gia c«ng quèc tÕ nh ph©n lo¹i
theo quyÒn së h÷u nguyªn vËt liÖu trong qu¸ tr×nh gia c«ng, ph©n
lo¹i theo gi¸ c¶ gia c«ng hoÆc ph©n lo¹i theo c«ng ®o¹n s¶n xuÊt.
1.XÐt vÒ quyÒn së h÷u nguyªn liÖu.
1. 1 Ph¬ng thøc nhËn nguyªn vËt liÖu, giao thµnh phÈm
§©y lµ ph¬ng thøc s¬ khai cña ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu.
Trong ph¬ng thøc nµy, bªn ®Æt gia c«ng giao cho bªn nhËn gia
c«ng nguyªn vËt liÖu, cã khi c¶ c¸c thiÕt bÞ m¸y mãc kü thuËt phôc
vô cho qu¸ tr×nh gia c«ng. Bªn nhËn gia c«ng tiÕn hµnh s¶n xuÊt
gia c«ng theo yªu cÇu vµ giao thµnh phÈm, nhËn phÝ gia c«ng.
Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt gia c«ng, kh«ng cã sù chuyÓn ®æi quyÒn
së h÷u vÒ nguyªn vËt liÖu. Tøc lµ bªn ®Æt gia c«ng vÉn cã quyÒn
së h÷u vÒ nguyªn vËt liÖu cña m×nh.
ë níc ta, hÇu hÕt lµ ®ang ¸p dông ph¬ng thøc nµy. Do tr×nh ®é
kü thuËt m¸y mãc trang thiÕt bÞ cña ta cßn l¹c hËu, cha ®ñ ®iÒu
kiÖn ®Ó cung cÊp nguyªn vËt liÖu, thiÕt kÕ mÉu m·... nªn viÖc phô
thuéc vµo níc ngoµi lµ ®iÒu kh«ng thÓ tr¸nh khái trong nh÷ng bíc ®i
®Çu tiªn cña gia c«ng xuÊt khÈu. Ph¬ng thøc nµy cã kiÓu d¹ng mét
vµi ®iÓm trong thùc tÕ. §ã lµ bªn ®Æt gia c«ng cã thÓ chØ giao
mét phÇn nguyªn liÖu cßn l¹i hä giao cho phÝa nhËn gia c«ng tù
®Æt mua t¹i c¸c nhµ cung cÊp mµ hä ®· chØ ®Þnh s½n trong hîp
®ång.
6

7. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
1.2 Ph¬ng thøc mua ®øt, b¸n ®o¹n.
§©y lµ h×nh thøc ph¸t triÓn cña ph¬ng thøc gia c«ng xuÊt khÈu
nhËn nguyªn liÖu vµ giao thµnh phÈm.
ë ph¬ng thøc nµy, bªn ®Æt gia c«ng dùa trªn hîp ®ång mua
b¸n, b¸n ®øt nguyªn vËt liÖu cho bªn nhËn gia c«ng víi ®iÒu kiÖn
sau khi s¶n xuÊt bªn nhËn gia c«ng ph¶i b¸n l¹i toµn bé s¶n phÈm
cho bªn ®Æt gia c«ng. Nh vËy, ë ph¬ng thøc nµy cã sù chuyÓn
giao quyÒn së h÷u vÒ nguyªn vËt liÖu tõ phÝa ®Æt gia c«ng sang
phÝa nhËn gia c«ng. Sù chuyÓn ®æi nµy lµm t¨ng quyÒn chñ ®éng
cho phÝa nhËn gia c«ng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ ®Þnh gi¸ s¶n
phÈm gia c«ng. Ngoµi ra, viÖc tù cung cÊp mét phÇn nguyªn liÖu
phô cña bªn nhËn gia c«ng ®· lµm t¨ng gi¸ trÞ xuÊt khÈu trong hµng
ho¸ xuÊt khÈu, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ cña ho¹t ®éng gia c«ng.
1.3 Ph¬ng thøc kÕt hîp.
§©y lµ ph¬ng thøc ph¸t triÓn cao nhÊt cña ho¹t ®éng gia c«ng
xuÊt khÈu ®îc ¸p dông khi tr×nh ®é kü thuËt, thiÕt kÕ mÉu m· cña
ta ®· ph¸t triÓn cao. Khi ®ã bªn ®Æt gia c«ng chØ giao mÉu m· vµ
c¸c th«ng sè kü thuËt cña s¶n phÈm. Cßn bªn nhËn gia c«ng tù lo
nguyªn vËt liÖu, tù tæ chøc qu¸ tr×nh s¶n xuÊt gia c«ng theo yªu
cÇu cña bªn ®Æt gia c«ng. Trong ph¬ng thøc nµy, bªn nhËn gia
c«ng hÇu nh chñ ®éng hoµn toµn trong qu¸ tr×nh gia c«ng s¶n
phÈm, ph¸t huy ®îc lîi thÕ vÒ nh©n c«ng còng nh c«ng nghÖ s¶n
xuÊt nguyªn phô liÖu trong níc. Ph¬ng thøc nµy lµ tiÒn ®Ò cho
c«ng nghiÖp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ph¸t triÓn.
2. XÐt vÒ mÆt gi¸ c¶ gia c«ng.
2.1 Hîp ®ång thùc thi thùc thanh.
Trong ph¬ng thøc nµy ngêi ta qui ®Þnh bªn nhËn gia c«ng
thanh to¸n víi bªn ®Æt gia c«ng toµn bé nh÷ng chi phÝ thùc tÕ cña
m×nh céng víi tiÒn thï lao gia c«ng. §©y lµ ph¬ng thøc gia c«ng mµ
7

8. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
ngêi nhËn gia c«ng ®îc quyÒn chñ ®éng trong viÖc t×m c¸c nhµ
cung cÊp nguyªn phô liÖu cho m×nh.
2.2. Hîp ®ång kho¸n.
Trong ph¬ng thøc nµy, ngêi ta x¸c ®Þnh mét gi¸ ®Þnh møc cho
mçi s¶n phÈm, bao gåm chi phÝ ®Þnh møc vµ thï lao ®Þnh møc. Dï
chi phÝ thùc tÕ cña bªn nhËn gia c«ng lµ bao nhiªu ®i n÷a, hai bªn
vÉn thanh to¸n víi nhau theo gi¸ ®Þnh møc ®ã. §©y lµ ph¬ng thøc
gia c«ng mµ bªn nhËn ph¶i tÝnh to¸n mét c¸ch chi tiÕt c¸c chi phÝ
s¶n xuÊt vÒ nguyªn phô liÖu nÕu kh«ng sÏ dÉn ®Õn thua thiÖt.
3.XÐt vÒ sè bªn tham gia quan hÖ gia c«ng.
3.1 Gia c«ng hai bªn .
Trong ph¬ng thøc nµy, ho¹t ®éng gia c«ng chØ bao gåm bªn
®¹t gia c«ng vµ bªn nhËn gia c«ng. Mäi c«ng viÖc liªn quan ®Õn
ho¹t ®éng s¶n xuÊt ®Òu do mét nhËn gia c«ng lµm cßn bªn ®Æt
gia c«ng cã nghÜa vô thanh to¸n toµn bé phÝ gia c«ng cho bªn
nhËn gia c«ng.
3.2 Gia c«ng nhiÒu bªn.
Ph¬ng thøc nµy cßn gäi lµ gia c«ng chuyÓn tiÕp, trong ®ã bªn
nhËn gia c«ng lµ mét sè doanh nghiÖp mµ s¶n phÈm gia c«ng cña
®¬n vÞ tríc lµ ®èi tîng gia c«ng cña ®¬n vÞ sau, cßn bªn ®Æt gia
c«ng vÉn chØ lµ mét. Ph¬ng thøc nµy chØ thÝch hîp víi trêng hîp
gia c«ng mµ s¶n phÈm gia c«ng ph¶i s¶n xuÊt qua nhiÒu c«ng
®o¹n. §©y lµ ph¬ng thøc gia c«ng t¬ng ®èi phøc t¹p mµ c¸c bªn
nhËn gia c«ng cÇn ph¶i cã sù phèi hîp chÆt chÏ víi nhau th× míi b¶o
®¶m ®îc tiÕn ®é mµ c¸c bªn ®· tho¶ thuËn trong hîp ®ång gia c«ng.
III. C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu.
1. Nhãm nh©n tè kh¸ch quan.
8

9. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
1.1 Xu híng toµn cÇu ho¸ vµ tù do ho¸ th¬ng m¹i.
HiÖn nay xu híng toµn cÇu ho¸ vµ tù do ho¸ th¬ng m¹i nhiÒu
nhµ kinh tÕ trªn thÕ giíi xem lµ mét xu híng ph¸t triÓn kh¸ch quan tÊt
yÕu cña nÒn kinh tÕ khu vùc thÕ giíi.Xu híng nµy t¹o ra sù th©m
nhËp thÞ trêng thuËn lîi h¬n cho c¸c níc ®ang ph¸t triÓn.Sù nh¹y
bÐn cña c¸c chÝnh phñ vµ søc m¹nh cña c¸c quy t¾c song ph¬ng cã
t¸c dông chÕ ngù kh¶ n¨ng quay trë l¹i cña c¸c biÖn ph¸p bu«n b¸n
nghiªm ngÆt. H¬n n÷a, sù ho¹t ®éng cña c¸c tæ chøc kinh tÕ th¬ng
m¹i khu vùc,thÕ giíi nh AFTA,WTO. . Cã vai trß nh mét xung lùc
thóc ®Èy cho hÖ thèng tù do ho¸ th¬ng m¹i bao gåm c¶ viÖc thùc
hiÖn vßng ®µm ph¸n URUGUAY vµ viÖc ®a vµo c¸c hiÖp ®Þnh
míi.§èi víi hµng dÖt, may. Sù “liªn kÕt” s¶n phÈm theo hiÖp ®Þnh
vÒ hµng dÖt may mÆc (ATC) vÉn tiÕp tôc víi viÖc gi¶m kh¸ nhiÒu
biÖn ph¸p b¶o vÖ chuyÓn tiÕp.
MÆt kh¸c, sù t¨ng trëng Ngo¹i Th¬ng nhanh cña c¸c níc ®ang
ph¸t triÓn trong vµi thËp kû qua trong khi thÞ trêng ®· cã dÊu hiÖu
b·o hoµ ®ang t¨ng møc ®é c¹nh tranh gi÷a c¸c níc xuÊt khÈu cã c¬
cÊu xuÊt khÈu gièng nhau.
Cã mét sè nguyªn nh©n chÝnh lµm suy gi¶m xuÊt khÈu vµ
còng lµ yÕu tè lµm sù c¹nh tranh trë lªn s©u s¾c h¬n,®ã lµ:
Sù suy gi¶m t¨ng trëng xuÊt khÈu gÇn ®©y do sù héi tô bÊt
thêng cña nh÷ng yÕu tè tiªu cùc cã tÝnh chu kú trong nÒn kinh tÕ
thÕ giíi vµ c¶ trong nÒn kinh tÕ khu vùc nh: Sù suy gi¶m nhu cÇu
nhËp khÈu do sù gi¶m sót t¨ng trëng ë NhËt,T©y ©u vµ Mü. Sù lªn
gi¸ cña tû gi¸ thùc ë mét sè níc §«ng ¸ lµm gi¶m xuÊt khÈu ë khu vùc
nµy.. .
§èi tîng c¹nh tranh thay ®æi do chuyÓn dÞch c¬ cÊu xuÊt
khÈu:c¸c níc Ch©u ¸ cã xu híng c¹nh tranh m¹nh víi nhau h¬n lµ c¸c
®èi thñ xuÊt khÈu trªn thÕ giíi do tÝnh t¬ng ®ång ngµy cµng cao
trong c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh dùa vµo
9

10. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
møc chi phÝ thÊp h¬n nhê xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cã tû lÖ lao
®éng cao nh gia c«ng xuÊt khÈu may mÆc ®ang chÞu søc Ðp lín
do sù tham gia nhanh cña Trung quèc vµo thÞ trêng thÕ giíi.
1.2. Nh©n tè ph¸p luËt.
HÖ thèng ph¸p luËt ®iÒu chØnh quan hÖ gia c«ng quèc tÕ bao
gåm hÖ thèng luËt th¬ng m¹i quèc gia, luËt quèc tÕ vµ c¸c tËp qu¸n
th¬ng m¹i quèc tÕ. HÖ thèng ph¸p luËt cña mét quèc gia cã t¸c dông
khuyÕn khÝch hoÆc h¹n chÕ c«ng t¸c xuÊt khÈu th«ng qua luËt
thuÕ, c¸c møc thuÕ cô thÓ, quy ®Þnh vÒ ph©n bæ h¹n ng¹ch, c¸c
thñ tôc h¶i quan…
1.3. Nh©n tè vÒ c«ng nghÖ.
HiÖn nay khoa häc c«ng nghÖ trong c¸c lÜnh vùc cña ngµnh
kinh tÕ rÊt ®îc chó träng bëi c¸c lîi Ých mµ nã mang l¹i. YÕu tè c«ng
nghÖ cã t¸c ®éng lµm t¨ng hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c xuÊt khÈu. Nhê
sù ph¸t triÓn cña hÖ thèng bu chÝnh viÔn th«ng c¸c doanh nghiÖp
ngo¹i th¬ng cã thÓ ®µm tho¹i trùc tiÕp víi kh¸ch hµng qua telex, fax,
telephone, internet…thu hÑp kho¶ng c¸ch vÒ kh«ng gian vµ thêi
gian ®Ó gi¶m bít chi phÝ. H¬n n÷a c¸c doanh nghiÖp cã thÓ n¾m
v÷ng c¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng níc ngoµi b»ng c¸c ph¬ng tiÖn
truyÒn th«ng hiÖn ®¹i. Bªn c¹nh ®ã, yÕu tè c«ng nghÖ cßn t¸c
®éng ®Õn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, gia c«ng chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu,
khoa häc c«ng nghÖ cßn t¸c ®éng ®Õn c¸c lÜnh vùc nh vËn t¶i,
dÞch vô ng©n hµng… ®ã còng lµ yÕu tè t¸c ®éng ®Õn c«ng t¸c
xuÊt khÈu.
1.4. C¸c nh©n tè kh¸c.
• Gi¸ c¶: vÊn ®Ò gi¸ c¶ hµng hãa trong c¬ chÕ thÞ trêng rÊt phøc
t¹p v× mçi thÞ trêng cã mét møc gi¸ kh¸c nhau víi cïng mét lo¹i
hµng hãa. Do vËy c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i ph¸n ®o¸n ®Ó lùa
10

11. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
chän c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu sao cho phï hîp víi thÞ trêng vÒ
gi¸ c¶ vµ së thÝch.
• DÞch vô : th¬ng m¹i rÊt cÇn thiÕt ®èi víi sù ph¸t triÓn cña s¶n
xuÊt hµng hãa ngµy cµng ®a d¹ng vµ phong phó. DÞch vô xuÊt
hiÖn ë mäi giai ®o¹n cña ho¹t ®éng b¸n hµng. Nã hç trî tríc, trong
vµ sau b¸n hµng. DÞch vô tríc khi b¸n hµng nh»m chuÈn bÞ cho
thÞ trêng tiªu thô, khuÕch tr¬ng, thu hót sù chó ý cña kh¸ch hµng.
DÞch vô trong qu¸ tr×nh b¸n hµng nh»m t¹o dùng niÒm tin cho
kh¸ch hµng. Cßn trong dÞch vô sau khi b¸n hµng nh»m t¸i t¹o l¹i
nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Ngµy nay c¸c dÞch vô th¬ng m¹i rÊt
quan träng nã thóc ®Èy qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña c«ng t¸c xuÊt
khÈu, c¸c dÞch vô th¬ng m¹i quan träng nh dÞch vô vËn t¶i,
dÞch vô bu chÝnh viÔn th«ng, dÞch vô tµi chÝnh tÝn dông…
2. Nh÷ng nh©n tè chñ quan.
2.1.Chñ tr¬ng ,chÝnh s¸ch cña ViÖt Nam.
Lµ mét níc ®i sau, chóng ta cã ®iÒu kiÖn häc hái vµ rót ra
kinh nghiÖm tõ mét sè níc ®i tríc trong c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸
hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc. Mét trong nh÷ng biÓu hiÖn ®ã lµ viÖc thay
thÕ chÝnh s¸ch thay thÕ nhËp khÈu b»ng viÖc híng vµo xuÊt khÈu,
néi dung cña chÝnh s¸ch nµy bao gåm:
Héi nhËp nh»m më réng thÞ trêng xuÊt khÈu qua viÖc tham
gia c¸c tæ chøc kinh tÕ, th¬ng m¹i ®a biªn, më réng quan hÖ th¬ng
m¹i song biªn t¹o ®iÒu kiÖn cho mäi thµnh phÇn kinh tÕ trong níc
cã c¬ héi tham gia vµo ho¹t ®éng Ngo¹i Th¬ng .
T¨ng cêng kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng ho¸ cña ViÖt nam t¹i thÞ
trêng níc ngoµi b»ng c¸c biÖn ph¸p nh:t¨ng chÊt lîng hµng ho¸ vµ gi¸
trÞ gia t¨ng trong s¶n phÈm, gi¶m chi phÝ gi¸ thµnh nh chi phÝ
c¶ng, vËn t¶i, bèc rì, chi phÝ hµnh chÝnh, ®¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc
hµnh chÝnh nh»m gi¶m c¸c chi phÝ ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. . .
11

12. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
C¶i tiÕn c¸c thñ tôc h¶i quan vµ hiÖn ®¹i ho¸ ngµnh h¶i quan
nh»m n©ng cao tr×nh ®é cña c¸c c¸n bé h¶i quan ®ång ®Òu t¹i c¸c
n¬i ®Ó hiÓu vµ ¸p dông c¸c quy ®Þnh vÒ xuÊt nhËp khÈu, biÓu
thuÕ thèng nhÊt, ®Çu t thiÕt bÞ hiÖn ®¹i ®Ó viÖc lµm thñ tôc vµ
kiÓm ho¸ ®îc nhanh chãng. Gi¶m chi phÝ chê tµu,bÕn b·i. .v.v
ViÖc thùc thi chÝnh s¸ch nµy ®· vµ sÏ tiÕp tôc t¹o nhiÒu thuËn
lîi cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu nãi chung vµ
c«ng ty nãi riªng,®Æc biÖt lµ trong kh©u giao nhËn nguyªn phô liÖu
vµ thµnh phÈm vèn mang tÝnh thêng xuyªn vµ nhá lÎ.ViÖc miÔn
thuÕ VAT cho nguyªn phô liÖu vµ m¸y mãc phôc vô cho s¶n xuÊt
hµng xuÊt khÈu lµm cho c¸c doanh nghiÖp h¹ gi¸ thµnh s¶n
phÈm,n©ng cao søc c¹nh tranh cho hµng ho¸ t¹i thÞ trêng níc ngoµi.
2.2. Nh©n tè vÒ con ngêi.
VÊn ®Ò vÒ con ngêi trong ho¹t ®éng kinh doanh lµ rÊt quan
träng. VÒ ph¬ng ph¸p tæ chøc con ngêi th× l·nh ®¹o qu¶n lý cÇn cã
nh÷ng biÖn ph¸p kû luËt khen thëng râ rµng ®Ó gi÷ v÷ng kû c¬ng,
ng¨n chÆn kÞp thêi nh÷ng khuynh híng xÊu. L·nh ®¹o doanh
nghiÖp ph¶i lu«n lu«n båi dìng ®µo t¹o ®Ó n©ng cao tr×nh ®é qu¶n
lý, n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho tõng c¸n bé c«ng nh©n viªn cña
m×nh, tuyÓn dông, bè trÝ sö dông vµ ®µo th¶i ngêi lao ®éng cã
hiÖu qu¶.
§µo t¹o chuyªn m«n vµ n¨ng lùc c«ng t¸c lµ vÊn ®Ò quan träng
trong ho¹t ®éng kinh doanh. Trong c«ng t¸c xuÊt khÈu tõ kh©u t×m
hiÓu thÞ trêng, kh¸ch hµng ®Õn ký hîp ®ång xuÊt khÈu ®ßi hái c¸n
bé ph¶i n¾m v÷ng chuyªn m«n vµ hÕt søc n¨ng ®éng. §©y lµ yÕu
tè quan träng nhÊt ®Ó ®¶m b¶o sù thµng c«ng cña kinh doanh, ®Ó
t¹o ra hiÖu qu¶ cao nhÊt.
Mçi ph¬ng ph¸p qu¶n lý ®Òu cã u vµ nhîc ®iÓm. §Ó ph¸t huy u
®iÓm, h¹n chÕ nhîc ®iÓm cÇn nghiªn cøu vËn dông c¸c ph¬ng ph¸p
vµ kü thuËt trong quÈn trÞ kinh doanh quèc tÕ.
12

13. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
2.3. N¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.
N¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp quyÕt ®Þnh
quy m« s¶n xuÊt gia c«ng vµ kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr-
êng. N¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp thÓ hiÖn ë
quy m« vèn, m¸y mãc thiÕt bÞ, chÊt lîng ®éi ngò c«ng nh©n vµ
tr×nh ®é qu¶n lý cña doanh nghiÖp. Ngµy nay, khi muèn th©m
nhËp vµo c¸c thÞ trêng lín th× c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã kh¶ n¨ng
®¸p øng ®îc c¸c ®¬n ®Æt hµng lín vµ cã thêi gian giao hµng nhanh.
2.4. Nh©n tè marketing.
Nh©n tè marketing ¶nh hëng rÊt lín ®Õn triÓn väng ph¸t triÓn
vµ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp lµm hµng gia c«ng. C¸c
nh©n tè marketing bao gåm kh¶ n¨ng n¾m b¾t th«ng tin thÞ trêng,
m¹ng líi b¸n hµng vµ c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o khuÕch tr¬ng cña
doanh nghiÖp.
IV. Tæ chøc gia c«ng hµng xuÊt khÈu.
1. Nghiªn cøu thÞ trêng vµ t×m kiÕm kh¸ch hµng.
§èi víi ®¬n vÞ kinh doanh quèc tÕ, viÖc nghiªn cøu thÞ trêng
cã ý nghÜa rÊt quan träng. Trong viÖc nghiªn cøu ®ã, nh÷ng néi
dung mµ c«ng ty cÇn tËp trung n¾m v÷ng lµ: §iÒu kiÖn chÝnh trÞ,
th¬ng m¹i nãi chung, luËt ph¸p vµ chÝnh s¸ch bu«n b¸n, ®iÒu kiÖn
vÒ tiÒn tÖ, tÝn dông, ®iÒu kiÖn vËn t¶i vµ gi¸ cíc trªn thÞ trêng ®ã;
nhu cÇu vÒ hµng ho¸ bao gåm thÞ hiÕu vµ khèi lîng cÇu; t×nh h×nh
cung ë thÞ trêng ®ã nh c¸c h·ng cung cÊp, t×nh h×nh c¹nh tranh…
Riªng ®èi víi gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc th× c«ng ty
cÇn nghiªn cøu ®ã lµ thÞ trêng h¹n ng¹ch hay phi h¹n ng¹ch. NÕu lµ
thÞ trêng h¹n ng¹ch ph¶i ®Ö ®¬n lªn bé th¬ng m¹i xin h¹n ng¹ch hay
t×m ®¬n vÞ trong níc ®îc bé cÊp h¹n ng¹ch ®Ó tiÕn hµnh uû th¸c
gia c«ng.
13

14. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
§Æc thï cña gia c«ng hµng may mÆc lµ thùc hiÖn hîp ®ång
kÐo dµi do vËy nghiªn cøu ®iÒu kiÖn chÝnh trÞ, th¬ng m¹i ph¶i cã
dù ®o¸n tríc dùa trªn c¬ së thùc tÕ. NÕu ®iÒu kiÖn chÝnh trÞ ë níc
®ã kh«ng æn ®Þnh th× cã thÓ kh«ng thu ®îc phÝ gia c«ng hay hîp
®ång bÞ huû bá bÊt kú lóc nµo.
Mçi níc ®Òu cã chÝnh s¸ch th¬ng m¹i ¸p dông cho tõng quèc
gia vÝ dô: Mü x©y dùng nªn ba lo¹i chÝnh s¸ch ¸p dông cho ba lo¹i
níc kh¸c nhau trªn quan hÖ cña níc dã víi níc Mü. Bëi vËy, viÖc
nghiªn cøu chÝnh s¸ch bu«n b¸n còng nh hÖ thèng ph¸p luËt cña
mçi thÞ trêng lµ rÊt quan träng. Nã kh«ng nh÷ng quyÕt ®Þnh ®Õn
hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung vµ ho¹t
®éng gia c«ng xuÊt khÈu nãi riªng. Ch¼ng h¹n luËt ph¸p cña Mü
quy ®Þnh hµng may mÆc cña ViÖt Nam nÕu s¶n xuÊt b»ng
nguyªn liÖu ngo¹i nhËp th× ph¶i chÞu møc thuÕ lµ 90%. Do nghiªn
cøu kü chÝnh s¸ch nµy nªn c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu quyÕt
®Þnh chiÕn lîc t×m mäi c¸ch nhËp nguyªn liÖu tõ c¸c níc ASEAN
gia c«ng xuÊt khÈu vµo thÞ trêng nµy, nguyªn liÖu nhËp khÈu tõ
c¸c níc kh¸c th× h¹n chÕ xuÊt khÈu sang thÞ trêng nµy bëi thuÕ
suÊt lµ 90% sÏ gi¶m rÊt nhiÒu yÕu tè c¹nh tranh ®Æc biÖt lµ gi¸ c¶.
Mét vÊn ®Ò kh¸c t¸c ®éng ®Õn gia c«ng xuÊt khÈu mµ c«ng ty cÇn
quan t©m nghiªn cøu lµ : c¸c tËp qu¸n liªn quan ®Õn lÜnh vùc giao
nhËn, thñ tôc t¹i mçi c¶ng giao hµng vµ kiÓm tra hµng ho¸ lóc nhËp
hµng.
Sau khi nghiªn cøu chÝnh s¸ch bu«n b¸n vµ hÖ thèng ph¸p
luËt th× c«ng ty thêng nghiªn cøu dù to¸n phÝ gia c«ng, ®iÒu kiÖn
tiÒn tÖ tÝn dông ë thÞ trêng ®ã ra sao. Thêng th× c¸c c«ng ty thanh
to¸n víi nhau b»ng mét ®ång tiÒn m¹nh cã gi¸ trÞ trao ®æi quèc tÕ.
* T×m kiÕm b¹n hµng
Môc ®Ých lµ t×m ®îc b¹n hµng trong níc vµ níc ngoµi æn ®Þnh
vµ ®¸ng tin cËy ®Ó lùa chän ®îc ®èi t¸c, c«ng ty kh«ng nh÷ng tin
vµo nh÷ng lêi qu¶ng c¸o, giíi thiÖu mµ cßn t×m hiÓu kh¸ch hµng vµ
14

15. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
th¸i ®é chÝnh trÞ, kh¶ n¨ng tµi chÝnh, lÜnh vùc vµ uy tÝn cña hä
trong kinh doanh.
Kh¶ n¨ng cña kh¸ch hµng ®îc thÓ hiÖn qua hÖ thèng c¬ së vËt
chÊt, tµi s¶n cè ®Þnh, tµi s¶n lu ®éng, tr¹m tr¹i, cöa hµng. Song
kh«ng ph¶i v× vËy mµ kÕt luËn hä cã kh¶ n¨ng tµi chÝnh, s½n sµng
thanh to¸n sßng ph¼ng. RÊt nhiÒu th¬ng gia ngêi níc ngoµi vay vèn
®Ó mua trang thiÕt bÞ, mua nguyªn phô liÖu nhê chóng ta gia c«ng
hy väng r»ng sau khi b¸n hµng sÏ tr¶ tiÒn cho ta. KÕt qu¶ lµ hµng ra
kh«ng b¸n ®îc, ø ®äng vèn, kh«ng cã tiÒn tr¶ phÝ gia c«ng cßn
chóng ta kh«ng cã tiÒn tr¶ l¬ng c«ng nh©n. kh«ng nªn nghÜ r»ng
kh¸ch hµng chuyÓn nguyªn liÖu chÞu gi¸ rÊt lín vµ hä kh«ng cßn lo
huèng hå chóng ta cã chót tiÒn phÝ gia c«ng mµ chÊp nhËn ph¬ng
thøc thanh to¸n chuyÓn tiÒn. ChÝnh v× suy nghÜ vµ ®Þnh híng
®óng ®¾n mµ c«ng ty nªn chØ ¸p dông ph¬ng thøc chuyÓn tiÒn víi
kh¸ch hµng quen, cã quan hÖ l©u dµi, cßn ®èi víi kh¸ch hµng níc
ngoµi míi ®Æt hµng c«ng ty buéc ph¶i thanh to¸n b»ng th tÝn dông.
Th¸i ®é uy tÝn trong kinh doanh cña th¬ng gia cho biÕt møc
®é sßng ph¼ng cña hä. §©y lµ th«ng tin mµ c«ng ty cho lµ rÊt quan
träng vµ ®a thµnh nguyªn t¾c víi bÊt kú kh¸ch hµng nµo. th«ng tin
nµy cã thÓ thu ®îc tõ kh¸ch hµng hay nh÷ng tæ chøc tÝn dông.
NÕu hä lµ th¬ng gia cã uy tÝn th× sÏ n©ng uy tÝn cña c«ng ty nªn
rÊt nhiÒu. Song ngîc l¹i, uy tÝn cña c«ng ty bÞ tæn th¬ng vµ nhiÒu
khi kh«ng ®îc thanh to¸n.
Mét nh©n tè quan träng mµ c«ng ty tËp trung nghiªn cøu lµ triÓn
väng vÒ lÜnh vùc mµ hä kinh doanh, ph¶i xem xÐt kªnh ph©n phèi
hµng hãa, doanh sè b¸n ®Ó x¸c ®Þnh ®óng ®¾n kh¶ n¨ng ph¸t
triÓn cña ®èi t¸c. §iÒu nµy quyÕt ®Þnh më réng mÆt hµng kinh
doanh vµ mèi quan hÖ l©u dµi gi÷a c«ng ty víi hä.
§èi víi ®èi t¸c trong níc viÖc t×m hiÓu cã phÇn ®¬n gi¶n h¬n.
Tuy vËy c«ng ty vÉn n¾m th«ng tin vÒ kh¶ n¨ng tµi chÝnh, th¸i ®é
vµ uy tÝn kinh doanh cña hä viÖc nùa chän cuèi cïng cßn phô thuéc
15

16. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
vµo møc ®é hiÖn ®¹i cña m¸y mãc, thiÕt bÞ vµ tr×nh ®é tay nghÒ
cña c«nh nh©n, kh¶ n¨ng thùc hiÖn gia c«ng cã ®óng chÊt lîng cã
®óng kü thuËt vµ thêi h¹n hîp ®ång hay kh«ng.
2. §µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång.
Trong giao dÞch ngo¹i th¬ng c¸c bªn thêng cã sù kh¸c biÖt
nhau vÒ chÝnh kiÕn, vÒ ph¸p luËt, vÒ tËp qu¸n ng«n ng÷ t duy
truyÒn thèng vµ quyÒn lîi. Nh÷ng sù kh¸c biÖt ®ã dÉn ®Õn sù xung
®ét. Muèn gi¶i quyÕt xung ®ét ®ã, ngêi ta ph¶i trao ®æi ý kiÕn víi
nhau. Trong ho¹t ®éng gia c«ng quèc tÕ nh÷ng vÊn ®Ò thêng trë
thµnh néi dung cña c¸c cuéc ®µm ph¸n lµ:
• PhÈm chÊt
• Sè lîng
• Bao b× ®ãng gãi
• Giao hµng
• Gi¸ c¶ gia c«ng
• Thanh to¸n
• Ph¹t vµ båi thêng thiÖt h¹n
Ba giai ®o¹n cña ®µm ph¸n lµ: Giai ®o¹n chuÈn bÞ, giai ®o¹n
®µm ph¸n vµ giai ®o¹n sau ®µm ph¸n. Trong ®ã giai ®o¹n chuÈn bÞ
lµ giai ®o¹n quan träng nhÊt, nã quyÕt ®Þnh 80% kÕt qu¶ cña ®µm
ph¸n.
3. Néi dung cña hîp ®ång gia c«ng quèc tÕ.
Hîp ®ång gia c«ng quèc tÕ lµ sù tho¶ thuËn gi÷a hai ( cã
quèc tÞch kh¸c nhau :Bªn nhËn gia c«ng vµ bªn ®Æt gia c«ng nh»m
s¶n xuÊt gia c«ng hay chÕ biÕn s¶n phÈm míi hoÆc b¸n thµnh
phÈm m·u m· vµ tiªu chuÈn kü thuËt do bªn ®Æt gia c«ng quy ®Þnh
trªn c¬ së nguyªn vËt liÖu do bªn ®Æt gia c«ng giao tríc. Sau ®ã
bªn nhËn gia c«ng sÏ ®îc tr¶ mét kho¶n thï lao nhÊt ®Þnh.
Hîp ®ång gia c«ng quèc tÕ lµ mét d¹ng cña hîp ®ång kinh tÕ
nã mang nh÷ng nÐt ®Æc trng cho tÝnh chÊt vµ lo¹i ®èi tîng mµ hîp
16

17. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
®«ngf nµy ®iÒu chØnh. TÝnh chÊt riªng biÖt nµy ®îc thÓ hiÖn hÇu
hÕt trong c¸c hîp ®ång gia c«ng mµ thùc chÊt quan hÖ hîp ®ång
nµy lµ lµm thuª ®Ó nhËn thï lao.
a) Chñ thÓ cña hîp ®ång.
C¸nh©n, ph¸p nh©n hay tæ chøc muèn lµm chñ thÓ trong
hîp ®ång kinh doanh quèc tÕ, yªu cÇu tríc tiªn ph¶i cã n¨ng lùc ph¸p
lý. N¨ng lùc nµy ®îc x¸c ®Þnh b»ng luËt quèc tÞch cña quèc gia mµ
chñ thÓ mang quèc tÞch. Do sù quy ®Þnh cña c¸c hÖ thèng ph¸p
luËtqg lµ kh¸c nhau, cho nªn thêng g©y ra hiÖn tîng xung ®ét ph¸p
luËt.
b) Kh¸ch thÓ cña hîp ®ång.
§èi tîng cña hîp ®ång mµ chñ thÓ híng tíi nh»m tho¶ m·n
quyÒn vµ nghÜa vô cña m×nh. Trong hîp ®ång gia c«ng, ®èi tîng
chÝnh lµ nguyªn vËt liÖu vµ s¶n phÈm gia c«ng ®îc dicchj chuyÓn
qua biªn giíi. §èi tîng cña hîp ®ång gia c«ng ph¶i kh«ng ®îc vi ph¹m
danh môc hµng ho¸ ®îc phÐp xuÊt nhËp khÈu theo quy ®Þnh
96/TM –XNK ngµy 14-2-1995.
3.1. C¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång:
PhÇn më ®Çu : Gåm sè hîp ®ång, tªn gäi cña hîp ®ång, tªn
vµ dÞa chØ giao dÞch, quèc tÞch, sè telephone, tªn tµi kho¶n më t¹i
ng©n hµng… cña c¸ bªn nhËn gia c«ng vµ bªn ®Æt gia c«ng.
§iÒu kho¶n tªn vµ sè lîng thµnh phÈm : Tªn vµ sè lîng thµnh
phÈm ph¶i ®îc ghi cô thÓ, chÝnh x¸c ®Ó tr¸nh nhÇm lÉn, ®¶m b¶o
tÝnh chÝnh x¸c cña hµng ho¸. NÕu hîp ®ång thuª gia c«ng nhiÒu
lo¹i hµng th× ph¶i ghi cô thÓ tªn vµ sè lîng cña tõng lo¹i.
C¸c ®iÒu kho¶n vÒ phÈm chÊt quy c¸ch : Lµ ®iÒu kho¶n rÊt
quan träng ®Ó x¸c ®Þnh ®èi tîng cña hîp ®ång. Thêng th× phÈm
chÊt quy c¸ch ®îc quy ®Þnh chi tiÕt tû mû trong hîp ®ång gia c«ng
hoÆc quy ®Þnh t¬ng tù nh mÉu mµ hai bªn ®· tho¶ thuËn cã x¸c
17

18. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
®Þnh b»ng v¨n b¶n cña c¬ quan kiÓm nghiÖm chÊt lîng s¶n phÈm.
Hai bªn tho¶ thuËn chän c¬ quan kiÓn nghiÖm cña níc ®Æt gia
c«ng hay níc nhËn gia c«ng. V¨n b¶n kiÓm nghiÖm phÈm chÊt vµ
quy c¸ch thµnh phÈm ®îc mçi bªn gi÷ mét b¶n, c¬ quan kiÓm
nghiÖm gi÷ mét b¶n.
§iÒu kho¶n vÒ nguyªn vËt liÖu: nguyªn vËt liÖu lµ ®èi tîng cña
hîp ®ång gia c«ng thêng toµn bé nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt , chÕ
biÕn s¶n phÈm gia c«ng nhng còng cã khi chØ nguyªn vËt liÖu
chÝnh. §iÒu kho¶n vÒ nguyªn vËt liÖu ph¶i ®îc quy ®Þnh cô thÓ
vÒ lo¹i nguyªn vËt liÖu, tªn nguyªn vËt liÖu, sè lîng phÈm chÊt…vµ
tû lÖ tiªu hao nguyªn vËt liÖu.
§iÒu kho¶n vÒ gi¸ c¶ : §©y lµ ®iÒu kho¶n c¬ b¶n cña tÊt c¶ c¸c
lo¹i hîp ®ång. Trong hîp ®ång gia c«ng cho níc ngoµi, viÖc quy
®Þnh gi¸ c¶ hÕt søc chi tiÕt, cô thÓ ®èi víi tõng lo¹i s¶n phÈm, tõng
c«ng ®o¹n.
§iÒu kho¶n vÒ ph¬ng thøc thanh to¸n : Lµ ®iÒu kho¶n quan
träng ®îc c¸c bªn quan t©m tho¶ thuËn khi ký kÕt hîp ®ång. Th«ng
thêng trong hîp ®ång gia c«ng cho níc ngoµi ¸p dông ph¬ng thøc
thanh to¸n b»ng ngo¹i tÖ m¹nh vµ theo thñ tôc L/C.
§iÒu kho¶n vÒ thêi h¹n giao hµng vµ h×nh thøc giao hµng :
§iÒu kho¶n nµy quy ®Þnh chÝnh x¸c thêi h¹n giao nguyªn vËt liÖu
chÝnh vµ phô, thêi h¹n giao s¶n phÈm. §©y lµ ®iÒu kho¶n quan
träng ®¶m b¶o cho hîp ®ång ®îc thùc hiÖn dóng thêi h¹n, kh«ng
g©y mÊt æn ®Þnh trong s¶n xuÊt kinh doanh ¶nh hëng ®Õn quyÒn
lîi cña c¸c bªn.
§iÒu kho¶n vÒ kiÓm tra hµng ho¸ : §©y lµ ®iÒu kho¶n quan
träng quy ®Þnh viÖc kiÓm tra nguyªn vËt liÖu, thµnh phÈm thuéc
c¬ quan nµo. Trong trêng hîp hai bªn ®· tho¶ thuËn c¬ quan kiÓm
tra thuéc phÝa ViÖt Nam mµ vµo thêi ®iÓm kiÓm tra bªn ®Æt gia
c«ng l¹i cö chuyªn gia sang th× quyÕt ®Þnh cña chuyªn gia ®îc coi
18

19. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
lµ quyÕt ®Þnh cuèi cung v¬Ý ®iÒu kiÖn quyÕt ®Þnh ®ã ph¶i ®îc
lËp thµnh v¨n b¶n.Khi tiÕn hµnh kiÓm tra, c¸c chuyªn gi sÏ c¨n cø
vµo nh÷ng ®iªï kiÖn vÒ quy c¸ch phÈm chÊt ®· ®îc quy ®Þnh trong
hîp ®ång.
§iÒu kho¶n vÒ ph¹t hîp ®ång : §©y lµ ®iÒu kho¶n mang tÝnh
chÕ tµi ®¶m b¶o cho hîp ®ång ®îc thùc hiÖn. Trong hîp ®ång gia
c«ng cho níc ngoµi, ®iÒu kho¶n vÒ ph¹t hîp ®ång ®îc quy ®Þnh víi
viÖc vi ph¹m thêi gian giao nhËn hµng hãa. VÒ viÖc quy ®Þnh møc
ph¹t cho hai bªn ph¶i ®îc ghi cô thÓ, râ rµng trong hîp ®ång lµm c¨n
cø cho viÖc thùc hiÖn trong trêng hîp mét trtong hai bªn bÞ ph¹t hîp
®ång.
§iÒu kho¶n vÒ trtäng tµi : §©y lµ ®iÒu kho¶n rÊt quan träng lµ
c¬ së cho viÖc x¸c ®Þnh c¬ quan cã thÈm quyÒn gi¶i quyÕt tranh
chÊp. Trong ®iÒu kho¶n nµy, c¸c bªn tho¶ thuËn vµ quy ®Þnh mét
c¬ quan gi¶i quyÕt tranh chÊp. NÕu trong ®iÒu kho¶n nµy kh«ng
quy ®Þnh cô thÓ th× khi cã tranh chÊp, vô viÖc ®îc ®a ra träng tµi
quèc tÕ.
§iÒu kho¶n vÒ hiÖu lùc cña hîp ®ång: Quy ®Þnh c¸c diÒu
kiÖn vµ thêi h¹n ®Ó hîp ®ång b¾t ®Çu cã hiÖu lùc vµ hÕt hiÖu lùc.
Th«ng thêng, hîp ®ång cã hiÖu lùc ngay kÓ tõ khi hai bªn ký kÕt,
song ®èi víi hîp ®ång gia c«ng xuÊt khÈu th× thêi ®iÓm hîp ®ång
cã hiÖu lùc lµ thíi ®iÓm sau khi th«ng qua mét sè thñ tôc b¾t buéc (
nhËn ®îc giÊy phÐp nhËp khÈu… )
Ngoµi ra, trong hîp ®ång gia c«ng cho níc ngoµi cßn cã nh÷ng
®iÒu kho¶n kh¸c ®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång ( vÝ
dô nh ®iÒu kho¶n b¶o vÖ m¸y mãc thiÕt bÞ cña bªn nhËn gia c«ng
trong trêng hîp thuª cña bªn ®Æt gia c«ng theo hîp ®ång leasing…
). Nh÷ng diÒu kho¶n nµy cã thÓ quy ®Þnh hoÆc kh«ng quy ®Þnh
tuú theo tõng hîp ®ång cô thÓ vµ kh«ng ph¶i lµ ®iÒu kho¶n b¾t
buéc.
19

20. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
3.2.Tæ chøc gia c«ng hµng xuÊt khÈu.
C¸c c«ng viÖc cô thÓ mµ doanh nghiÖp lµm hµng gia c«ng
xuÊt khÈu ph¶i tiÕn hµnh tuú thuéc vµo tõng hîp ®ång cô thÓ.
Th«ng thêng sau khi ký kÕt hîp ®ång doanh nghiÖp lµm gia c«ng
ph¶i tiÕn hµnh c¸c c«ng viÖc sau:
- Xin giÊy phÐp nhËp khÈu : Sau khi ký hîp ®ång gia c«ng, bªn
®Æt gia c«ng ph¶i tiÕn hµnh giao nguyªn phô liÖu ®Ó bªn nhËn gia
c«ng tiÕn hµnh gia c«ng. Bªn nhËn gia c«ng ph¶i tiÕn hµnh xin giÊy
phÐp cña Bé th¬ng m¹i ®Ó ®a sè nguyªn phô liÖu cña bªn ®Æt gia
c«ng vµo trong níc.
- Më vµ kiÓm tra L/C: §èi víi trêng hîp thanh to¸n qua th tÝn
dông.
- Tæ chøc gia c«ng chuÈn bÞ ®Ó giao hµng: §©y lµ vÊn ®Ò
mÊu chèt trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång gia c«ng, nã quyÕt
®Þnh uy tÝn còng nh ®¶m b¶o hîp ®ång. C¸c vÊn ®Ò chñ yÕu bao
gåm: TiÕn hµnh gia c«ng thö, tæ chøc gia c«ng, ®ãng gãi bao b×
hµng xuÊt khÈu, kÎ vÏ ký m· hiÖu, kiÓm tra chÊt lîng hµng ho¸.
- Thuª tµu chë hµng (hoÆc uû th¸c thuª tµu) theo c¸c ®iÒu kiÖn
ghi trong hîp ®ång.
- Lµm thñ tôc h¶i quan: Bªn nhËn gia c«ng ph¶i khai b¸o hµng
ho¸ lªn tê khai ®Ó c¬ quan h¶i quan kiÓm tra.
- Giao hµng ho¸ lªn tµu hoÆc ®¹i lý v©n t¶i:
- Lµm thñ tôc thanh to¸n;
- KhiÕu n¹i vµ gi¶i quyÕt khiÕu n¹i;
4. S¬ lîc vÒ thÞ trêng gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña ViÖt
Nam hiÖn nay.
4.1. ThÞ trêng trong níc:
20

21. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
ThÞ trêng néi ®Þa qu¶ lµ kh«ng nhá ®èi víi c¸c nhµ s¶n xuÊt
trong níc.Víi sè d©n kho¶ng 80 triÖu ngêi ®· t¹o søc cÇu rÊt lín. SÏ
lµ rÊt phiÕn diÖn nÕu nh chØ chó träng thÞ trêng níc ngoµi trong
khi thÞ trêng trong níc l¹i bá ngá cho s¶n phÈm níc ngoµi trµn
vµo.HiÖn nay, hµng Trung Quèc víi mÉu m· ®Ñp, gi¸ rÎ hÇu nh ®·
hÊo dÉn ®îc ngêi tiªu dïng níc ta. §Õn n¨m 2010,d©n sè níc ta sÏ
vµo kho¶ng 97 triÖu ngêi,søc mua hµng sÏ rÊt lín. NÕu chóng ta cã
chÝnh s¸ch b¶o hé s¶n xuÊt trong níc hîp lý th× ®©y sÏ lµ thÞ trêng
tiÒm n¨ng rÊt lín
4.2. ThÞ trêng níc ngoµi
ThÞ trêng EU:lµ mét trong nh÷ng thÞ trêng lín cña ViÖt
Nam,hµng n¨m EU nhËp kho¶ng trªn 80 tû USD quÇn ¸o.HiÖn nay
h¹n ng¹ch mµ EU cÊp cho ViÖt Nam hµng n¨m kho¶ng 30 ngh×n
tÊn hµng dÖt may,trÞ gi¸ trªn 600 triÖu USD. ViÖt nam vµ EU ®· ký
hiÖp ®Þnh vÒ hµng may mÆc tõ th¸ng 12/1992.Ngµy 16/7/1996
võa qua t¹i Brucxen-BØ,chóng ta ®· ký hiÖp ®Þnh vÒ “ Bu«n b¸n
hµng dÖt-may mÆc” . Trong hiÖp ®Þnh qui ®Þnh râ danh môc
hµng ho¸ vµ kim ng¹ch mµ ViÖt Nam ®îc ®a vµo EU tæng céng 151
nhãm hµng trong ®ã cã 108 nhãm hµng theo h¹n ng¹ch va 43 nhãm
hµng phi h¹n ng¹ch. §Æc biÖt, hiÖp ®Þnh cßn qui ®Þnh râ
ViÖtNam vµ EU sÏ xem xÐt ®Õn kh¶ n¨ng t¨ng sè lîng cã tÝnh ®Õn
nhu cÇu cña ngµnh c«ng nghiÖp dÖt EU vµ kh¶ n¨ng xuÊt khÈu
cña ViÖt nam . §©y lµ thÞ trêng lín, c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam
cÇn tu©n thñ c¸c qui ®Þnh ®Ó kh«ng lµm tæn h¹i ®Õn quan hÖ
gi÷a níc ta vµ céng ®ång kinh tÕ Ch©u ©u
ThÞ trêng NhËt B¶n lµ thÞ trêng lín l¹i kh«ng cÇn h¹n ng¹ch.N¨m
1997,hµng dÖt may cña ta xuÊt khÈu sang NhËt xÊp xØ ®¹t 200
triÖu USD, chñ yÕu lµ ¸o jacket,s¬ mi nam,¸o kimono... §©y lµ thÞ
trêng khã tÝnh nhng chøa ®ùng rÊt nhiÒu tiÒm n¨ng.
21

22. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
ThÞ trêng CANADA lµ thÞ trêng cÇn cã h¹n ng¹ch, hµng dÖt may
cña ta vµo thÞ trêng nµy chñ yÕu lµ quÇn ¸o thÓ thao, ¸o s¬ mi, ¸o
dµi phô n÷. Con ngêi Canada hiÕu kh¸ch, lÞch sù võa phãng kho¸ng
nªn s¶n phÈm dÖt may cña chóng ta xuÊt sang còng cã phÇn dÔ
dµng h¬n c¸c thÞ trêng kh¸c. Tuy nhiªn , ë thÞ trêng nµy th× sè lîng
®èi thñ c¹nh tranh còng rÊt nhiÒu. Theo sè liÖu thèng kª th× ®©y lµ
thÞ trêng lín thø ba cña ViÖt nam
ThÞ trêng Hoa kú vµ B¾c Mü: Hµng n¨m Mü ph¶i nhËp kho¶ng
34 tû USD quÇn ¸o. Nguån nhËp chñ yÕu tõ c¸c níc ch©u ¸ nh:
Trung Quèc :8,9 tû
§µi Loan :4 tû
Hµn Quèc :3 tû
C¸c níc ASIAN :2,5 tû
N¨m 1998, Mü míi nhËp cña ViÖt nam kho¶ng 10 triÖu USD, tuy
nhiªn thÞ trêng nµy cã tiÒm n¨ng rÊt lín, gÊp ®«i thÞ trêng Ch©u
¢u.
ThÞ trêg SNG KÓ tõ khi c¸c níc XHCN §«ng ©u tan r· th× kim
ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc cña ta vµo thÞ trêng nµy gi¶m
h¼n . HiÖn nay , chñ yÕu lµ do c¸c th¬ng gia bu«n chuyÕn,cßn kim
ng¹ch do c¸c doanh nghiÖp th× ë møc thÊp do cha t×m ®îc ph¬ng
thøc thanh to¸n thÝch hîp thay thÕ cho ph¬ng thøc hµng ®æi hµng
truyÒn thèng.
ThÞ trêng Ch©u ¸: Trong c¸c níc Ch©u ¸, ViÖt Nam cã quan hÖ
lµm ¨n víi c¸c ®èi t¸c ë c¸c níc nh: Hång K«ng, Trung Quèc, §µi
Loan,Hµn Quèc, Singapore,Ir¨c…C¸c c«ng ty ë c¸c níc nµy võa lµ
ngêi ®Æt gia c«ng võa lµ ngêi m«i giíi trung gian gi÷a ViÖt Nam vÇ
kh¸ch hµng Ch©u ¢u, hä thêng mua hµng may mÆc cña ViÖt Nam
®Ó thùc hiÖn t¸i xuÊt khÈu.
22

23. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña ViÖt Nam
cã ®Æc ®iÓm chÝnh sau: HÇu hÕt c¸c hîp ®ång gia c«ng ®îc ký
kÕt thei h×nh thøc ®¬n gi¶n lµ nhËn nguyªn vËt liÖu vÇ giao l¹i
thµnh phÈm. Vµ phÇn lín c¸c hîp ®ång nguyªn vËt liÖu phô còng do
bªn ®Æt gia c«ng cung cÊp. Chóng ta Ýt cã c¬ héi sö dông ®îc c¸c
nguyªn vËt liÖu cña m×nh. Gia c«ng xuÊt khÈu lµ h×nh thøc xuÊt
khÈu gi¸n tiÕp søc lao ®éng. Chóng ta vÉn thêng thùc hiÖn giao
thµnh phÈm theo ®iÒu kiÖn FOB vµ nhËn nguyªn vËt liÖu theo
®iÒu kiÖn CIF c¶ng ViÖt Nam.
C¸c hîp ®ång gia c«ng thêng tËp trung vµo mét sè c«ng ty cña
HångK«ng §µi Loan, Han Quèc vµ mét sè c«ng ty thuéc EU. ViÖc
ký kÕt hîp ®ång víi kh¸ch hµng EU thêng vÉn ph¶i qua c¸c m«i giíi
trung gian lµ c¸c c«ng ty cña §µi Loan, Hång K«ng…
V. Sù cÇn thiÕt ph¶i thóc ®Èy ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc
cña ViÖt Nam.
Ngµy nay,®Ó ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ ®Êt níc c¸c níc ®Òu ®Ò
chiÕn lîc ph¸t triÓn kinh tÕ phï hîp. §èi víi c¸c níc cã nÒn kinh tÕ
®ang ph¸t triÓn nh ViÖt Nam hiÖn nay th× chiÕn lîc ph¸t triÓn kinh
tÕ ®Êt níc dùa vµo c¸c nguån lùc s½n cã cña ®Êt níc lµ rÊt cÇn
thiÕt.ViÖt Nam lµ mét ®Êt níc cã d©n sè kho¶ng gÇn 80 triÖu ng-
êi,®©y lµ nguån lao ®éng rÊt råi dµo cho nªn nÕu ®îc khai th¸c tèt
th× ®ã sÏ lµ mét nguån lùc ®Ó htóc ®Èy nhanh qu¸ tr×nh c«ng
nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc. Víi mét nÒn c«ng nghÖ, kü thuËt
t¬ng ®èi l¹c hËu th× bªn c¹nh viÖc ®Çu t ph¸t triÓn c¸c ngµnh c«ng
nghiÖp mòi nhän hiÖn ®¹i th× viÖc quan t©m ®óng møc ®Çu t ph¸t
triÓn c¸c ngµnh c«ng nghiÖp sö dông nhiÒu lao ®éng lµ rÊt cÇn
thiÕt. Nã cho phÐp khai th¸c triÖt ®Ó c¸c lîi thÕ so s¸nh cña ®Êt níc
vµ htu hót ®îc nguån c«ng nghÖ kü thuËt tiªn tiÕn cho ®Êt níc. NÒn
c«ng nghiÖp dÖt may sö sè vèn kh«ng lín nhng l¹i sö dông nhiÒu
lao ®éng vµ lùc lîng lao ®éng nµy l¹i kh«ng cÇn ®ßi hái cã tr×nh ®é
23

24. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
häc vÊn cao ®©y lµ ®iÒu rÊt phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña ViÖt Nam
hiÖn nay. MÆt kh¸c ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may sö dông nhiÒu lao
®éng sÏ gióp cho viÖc chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ, t¨ng thu ngo¹i tÖ
cho ®Êt níc. Trong t×nh h×nh ®a sè hµng ho¸ cña ViÖt Nam nãi
chung vµ mÆt hµng may mÆc nãi riªng cã c¸c nh·n hiÖu th¬ng m¹i
®îc ngêi d©n trªn thÕ giíi biÕt ®Õn vµ a chuéng kh«ng ph¶i lµ
nhiÒu cho nªn cïng víi viÖc më réng c¸c quan hÖ quèc tÕ vµ t¹o
®iÒu kiÖn cho hµng ho¸ th©m nhËp vµo thÞ trêng nãc ngoµi th×
viÖc gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc lµ ®iÒu cÇn thiÕt. Gia
c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc sÏ tËn dông ®îc mäi lîi thÕ so s¸nh
cña ®Êt níc, gióp cho viÖc n©ng cao ®îc tr×nh ®é qu¶n lý vµ tiÕp
cËn víi c¸c ph¬ng thøc kinh doanh hiÖn ®¹i t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c
doanh nghiÖp th©m nhËp dÔ h¬n vµo thÞ trêng thÕ giíi. V× lý do
®ã vµ víi ®iÒu kiÖn cña nÒn kinh tÕ hiÖn nay víi vÊn ®Ò thiÕu
vèn, thiÕu c«ng nghÖ th× viÖc gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc
lµ ®iÒu cÇn thiÕt.
MÆt kh¸c, tuy sè lîng lao ®éng cao nhng tû lÖ lao ®éng kü
thuËt cã tay nghÒ l¹i rÊt thÊp, cho tíi nay chØ cã kho¶ng 11% lùc l-
îng lao ®éng ®îc ®µo t¹o chuyªn m«n kü thuËt. Do ®ã vÊn ®Ò ®Æt
ra lµ ph¶i ®Çu t vµo c¸c nghµnh sö dông nhiÒu lao ®éng vµ kh«ng
®ßi hái chÊt lîng lao ®éng qu¸ cao. Gia c«ng may mÆc xuÊt khÈu
cã thÓ ®¸p øng ®îc yªu cÇu nµy.
Tr×nh ®é tiÕp thÞ vµ kinh nghiÖm kinh doanh quèc tÕ cña
chóng ta cßn thÊp. Ph¸t triÓn gia c«ng xuÊt khÈu vµ sö dông c¸c
trung gian lµ mét bíc ®Ó c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam tÝch luü kinh
nghiÖm kinh doanh trªn thÞ trêng quèc tÕ.
Trªn ®©y lµ lý do c¬ b¶n cho thÊy r»ng viÖc ph¸t triÓn gia
c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc ë ViÖt Nam trong giai ®o¹n hiÖn
nay lµ rÊt cÇn thiÕt vµ tÊt yÕu.
24

25. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ch¬ng II:
thùc tr¹ng gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc t¹i c«ng ty may
chiÕn th¾ng
I. Tæng quan vÒ c«ng ty may ChiÕn th¾ng.
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty
C«ng ty ®îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh cña héi ®ång qu¶n
trÞ Tæng C«ng Ty dÖt may viÖt nam phª duyÖt kÌm theo diÒu lÖ
tæ chøc vµ ho¹t ®éng cña c«ng ty.QuyÕt ®Þnh cã hiÖu lùc thi hµnh
tõ ngµy 4-12-1996
Lo¹i h×nh doanh nghiÖp:
C«ng ty may chiÕn th¾ng lµ doanh nghiÖp nhµ níc, thµnh
viªn h¹ch to¸n ®éc lËp cña tæng c«ng ty dÖt may viÖt nam,ho¹t
®éng theo luËt doanh nghiÖp nhµ níc, c¸c qui ®Þnh ph¸p luËt vµ
®iÒu lÖ tæ chøc ho¹t ®éng cña tæng c«ng ty
Tªn c«ng ty:
Tªn giao dÞch viÖt nam lµ: c«ng ty may chiÕn th¾ng
Tªn giao dÞch quèc tÕ lµ: CHIEN THANG GARMENT
COMPANY
ViÕt t¾t lµ: CHIGAMEX
Trô së chÝnh:sè 10 Thµnh C«ng, Ba §×nh, Hµ Néi
Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c«ng ty:
25

26. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
C«ng ty may ChiÕn Th¾ng ®îc thµnh lËp tõ n¨m 1968, lóc
®Çu cã tªn lµ xÝ nghiÖp may ChiÕn Th¾ng
A.Giai ®o¹n tríc ®æi míi (1968-1986)
Ngµy 2-3-1968 trªn c¬ së m¸y mãc thiÕt bÞ vµ nh©n lùc cña tr¹m
may Lª Trùc (thuéc tæng c«ng ty dÖt kim v¶i sîi cÊp I Hµ Néi) vµ x-
ëng may cÊp I Hµ T©y, Bé néi th¬ng quyÕt ®Þnh thµnh lËp vÝ
nghiÖp may ChiÕn Th¾ng cã trô së t¹i sè 8B phè Lª Trùc, quËn Ba
§×nh, Hµ Néi vµ giao cho côc v¶i sîi may mÆc qu¶n lý. XÝ nghiÖp
cã nhiÖm vô tæ chøc s¶n xuÊt c¸c lo¹i quÇn ¸o, mò v¶i, g¨ng tay, ¸o
d¹, ¸o dÖt kim, theo chØ tiªu kÕ ho¹ch cña côc v¶i sîi may mÆc cho
c¸c lùc lîng vò trang vµ trÎ em
Tæng sè lao ®éng cña xÝ nghiÖp lóc bÊy giê lµ 325 ngêi bao
gåm c¶ lao ®éng trùc tiÕp vµ lao ®éng gi¸n tiÕp. Trong ®ã cã 147
lao ®éng n÷
Th¸ng 5-1971, XÝ nghiÖp may ChiÕn Th¾ng ®îc chÝnh thøc
chuyÓn giao cho bé C«ng NghiÖp nhÑ qu¶n lý víi nhiÖm vô lµ
chuyªn may hµng xuÊt khÈu, chñ yÕu lµ c¸c lo¹i quÇn ¸o b¶o hé lao
®éng.
Trong nh÷ng n¨m 1973-1975 chiÕn tranh chÊm døt ë miÒn
b¾c, may ChiÕn th¾ng ®· nhanh chãng phôc håi vµ më réng s¶n
xuÊt
ChØ trong vßng 7 n¨m tõ khi thµnh lËp (1968-1975), XÝ nghiÖp
®· cã bíc tiÕn bé vît bËc, gi¸ trÞ tæng s¶n lîng t¨ng 10 lÇn, s¶n lîng
s¶n phÈm t¨ng h¬n 6 lÇn, ®¹t 1.969.343 s¶n phÈm. Gi¸ trÞ xuÊt
khÈu tõng bíc ®îc n©ng lªn
Giai ®o¹n 1976-1986: æn ®Þnh vµ tõng bíc ph¸t triÓn s¶n
xuÊt
- æn ®Þnh vµ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu 1976-1979
-N¨m 1976 doanh thu xuÊt khÈu ®¹t 6,2 triÖu ®ång, lîi nhuËn
®¹t trªn 1,6 tû ®ång
26

27. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
-N¨m 1977 doanh thu xuÊt khÈu ®¹t 7 triÖu ®ång , lîi nhuËn
ngµy cµng ®îc tiÕp tôc t¨ng cao, ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn
ngµy cµng æn ®Þnh
-N¨m 1978 ®¸nh dÊu 10 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn cña c«ng
ty may ChiÕn Th¾ng. Tæng gi¸ trÞ s¶n lîng ®· t¨ng gÊp 11 lÇn
trong khi dã tæng sè c¸n bé cong nh©n viªn chØ t¨ng cã 3 lÇn. C¬
cÊu s¶n phÈm ngµy cµng ®îc t¨ng cao vÒ mÆt kü thuËt vµ chñng
lo¹i
-N¨m 1979lµ n¨m ®¹t s¶n lîng cao nhÊt cña xÝ nghiÖp trong
vßng 10 n¨m tríc ®ã. XÝ nghiÖp ®· thùc hiÖn tèt n¨m chØ tiªu ph¸p
lÖnh cña nhµ níc. Gi¸ trÞ tæng s¶n lîng ®¹t 101,75%, tæng s¶n lîng
®¹t 101,05%, riªng s¶n phÈm xuÊt khÈu ®· ®¹t trªn 1 triÖu chiÕc,
doanh thu xuÊt khÈu ®¹t trªn 10,7 triÖu ®ång, lîi nhuËn gép lµ 2
triÖu ®ång. MÆc dï s¶n xuÊt ®îc ®Èy m¹nh nhng phong c¸ch qu¶n
lý cña doanh nghiÖp vÉn nÆng vÒ bao cÊp. S¶n xuÊt vÉn theo ph-
¬ng thøc giao nhËn chø cha h¹ch to¸n lç l·i. Do c¸ch qu¶n lý cò nªn lîi
nhuËn nép hµng n¨m v·n lµ lîi nhuËn ®Þnh møc ®îc qui ®Þnh trªn
gi¸ thµnh phÈm.
-§èi mÆt víi khã kh¨n t×m híng ®i míi (1980-1986)
KÕt qu¶ n¨m 1985, gi¸ trÞ tæng s¶n lîng ®¹t 1.999.610 ®ång
(b»ng 106% kÕ ho¹ch) trong ®ã xuÊt khÈu ®¹t 1.730.529 ®ång (
b»ng 108,1%kÕ ho¹ch) tæng s¶n lîng ®¹t 2.023.961 s¶n phÈm,
trong ®ã cã 1.230620 s¶n phÈm xuÊt khÈu (b»ng 102%kÕ ho¹ch)
-N¨m 1986gi¸ trÞ tæng s¶n lîng ®¹t 103,75%, tæng s¶n lîng ®¹t
113% so víi n¨m 1985
B. Giai ®o¹n sau ®æi míi (tõ 1986 ®Õn nay)
*Xo¸ bá bao cÊp tù chñ trong s¶n xuÊt kinh doanh (1987-1989)
HiÖp ®Þnh ký kÕt ngµy 19-5-1987 gi÷a hai chÝnh phñ ViÖt
Nam vµ Liªn X« cò ®· t¹o ra cho ngµnh dÖt may mét thÞ trêng réng
lín lµ liªn x« vµ c¸c níc ®«ng ©u
27

28. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
N¨m 1987 còng lµ n¨m luËt ®Çu t níc ngoµi cña ViÖt Nam ®îc
ban hµnh. L·nh ®¹o xÝ nghiÖp ®· m¹nh d¹n tiÕp cËn víi th¬ng gia
ngêi níc ngoµi nh Hång K«ng, Hµn Quèc...thÝ ®iÓm thùc hiÖn gia
c«ng tõ v¶i cho kh¸ch hµng níc ngoµi
Nhê ®Çu t gÇn 700 triÖu ®æi míi thiÕt bÞ, s¶n lîng xuÊt khÈu
n¨m 1989 t¨ng vät, ®¹t 1.857.000 s¶n phÈm, doanh thu xuÊt khÈu
®¹t 1.329.976.000VN§, lîi huËn tõ xuÊt khÈu ®¹t 82.215.000VN§
*Lµm quen víi c¬ chÕ thÞ trêng (1990-1991)
Sù ra ®i cña hÖ thèng XHCN ë Liªn X« vµ ®«ng ©u ®· cã ¶nh
hëng to lín tíi thÞ trêng xuÊt khÈu s¶n phÈm dÖt may. §Ó ph¸t triÓn
thÞ trêng s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ doanh nghiÖp ®· më réng sang thÞ
trêng ë mét sè níc khu vùc II nh §øc, Hµ Lan, Thuþ §iÓn, Hµn
quèc...KÕt qu¶ lµ n¨m 1990 gi¸ trÞ tæng s¶n lîng cña xÝ nghiÖp ®¹t
1285 triÖu ®ång. Riªng phÇn xuÊt khÈu, trong 2 n¨m ®· s¶n xuÊt ®-
îc h¬n ba triÖu s¶n phÈm xuÊt khÈu, doanh thu ®¹t trªn 3,3 tû VN§ ,
lîi nhuËn ®¹t trªn 280 triÖu ®ång
*V¬n lªn ®Ó tù kh¼ng ®Þnh m×nh(1992 ®Õn nay)
Ngµy 25-8-1992 Bé c«ng nghiÖp nhÑ cã quyÕt ®Þnh sè
730/CNN-TCL§ chuyÓn xÝ nghiÖp may ChiÕn Th¾ng thµnh c«ng
ty may ChiÕn th¾ng
N¨m 1993 c«ng ty ®· liªn kÕt víi h·ng Gennei-f¸hion cña §µi
Loan ®Ó s¶n xuÊt v¸y ¸o cho phô n÷ cã thai vµ ®éc quyÒn s¶n xuÊt
s¶n phÈm nµy ë ViÖt Nam
Ngµy 25-3-1994,XÝ nghiÖp th¶m len xuÊt khÈu ®èng ®a
thuéc Tæng c«ng ty dÖt ViÖt Nam ®îc s¸t nhËp vµo c«ng ty theo
quyÕt ®Þnh sè 290/Q§-TCL§ cña bé c«ng nghiÖp nhÑ
Còng trong giai ®o¹n nµy (1991-1995) lùc lîng s¶n xuÊt cña
c«ng ty ®îc ®æi míi c¬ b¶n. C«ng ty ®· ®Çu t 12,96 tû ®ång cho
XDCB vµ 13,988 tû ®ång cho mua s¾m thiÕt bÞ. Do ®ã tæng s¶n
lîng cña n¨m 1995 ®¹t 33,768 tû ®ång gÊp h¬n 6 lÇn so víi n¨m
1994. Doanh thu ®¹t 36,353 tû ®ång t¨ng 11,8%so víi n¨m 1994
28

29. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
N¨m 1997 c«ng tr×nh ®Çu t sè 10 Thµnh C«ng hoµn thµnh
bao gåm ba ®¬n nguyªn mçi ®¬n nguyªn 5 tÇng víi tæng diÖn tÝch
lªn tíi 13.000 m2, ®ñ mÆt hµng s¶n xuÊt cho 6 ph©n xëng may, mét
ph©n xëng da vµ mét ph©n xëng thuª in. Sau gµn 10 n¨m x©y dùng
c«ng ty ®· cã tæng mÆt b»ng nhµ xëng réng 24.836m2 vµ 1530
thiÕt bÞ ®îc chia ra lµm ba c¬ së
-C¬ së sè 10 Thµnh C«ng sÏ tiÕp tôc ®îc ®Çu t ®Ó thùc hiÖn
thµnh c«ng chiÕn lîc ®a d¹ng lo¸ c«ng nghÖ mµ c«ng ty ra
-C¬ së 8B Lª Trùc tríc kia lµ trô së chÝnh cña c«ng ty víi diÖn
tÝch gÇn 6000 m2 gåm hai ph©n xëng may ®Õn n¨m 2000 t¸ch
riªng ra thµnh c«ng ty cæ phÇn may Lª Trùc
-C¬ së 114 NguyÔn L¬ng B»ng víi diÖn tÝch 12000 m2 chuyªn vÒ
c«ng nghÖ dÖt th¶m vµ may kh¨n xuÊt khÈu
2. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty.
S¬ ®å bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng ®îc
thÓ hiÖn ë trang sau.
29

30. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
B¶ng 1: S¬ ®å bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng
Tæng gi¸m ®èc
PG§
PG§
phô
phô
tr¸ch
tr¸ch kü
kinh tÕ
thuËt sx
Phßn Phßn Phßn Phßn Phßn Trung Phßn Phßn Phßng Phßn
g kü g b¶o g g tæ g t©m g kÕ gy phôc g kinh
xuÊt chøc hµnh may to¸n tÕ vô s¶n doanh
thuËt vÖ
xuÊt tiÕp
c«ng qu©n nhËp lao chÝn ®o tµi vô
thÞ
nghÖ sù khÈu ®éng h thêi
tæng trang
hîp
30

31. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
. C¬ cÊu tæ chøc vµ chøc n¨ng nhiÖm vô cña tõng phßng ban
C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty:
-Tæng gi¸m ®èc
-Bé m¸y gióp viÖc
-XÝ nghiÖp thµnh viªn
Bé m¸y gióp viÖc lµ c¸c phßng ban cã chøc n¨ng tham mu gióp
viÖc cho tæng gi¸m ®èc trong qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh c«ng viÖc phï
hîp víi ®iÒu lÖ tæ chøc vµ ho¹t ®éng cña c«ng ty.
Chøc n¨ng nhiÖm vô cña tõng phßng ban
*Phßng hµnh chÝnh tæng hîp
TiÕp nhËn vµ qu¶n lý c«ng v¨n, thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô v¨n
th lu tr÷, tiÕp ®ãn kh¸ch
Tæ chøc c«ng t¸c phôc vô hµnh chÝnh, c¸c héi nghÞ héi th¶o
vµ c«ng t¸c vÖ sinh c«ng nghiÖp
LËp kÕ ho¹ch vµ thùc hiÖn n©ng cÊp c¸c c«ng tr×nh nhµ x-
ëng, c¬ së h¹ tÇng phôc vô s¶n xuÊt
*Phßng xuÊt nhËp khÈu
Tham mu cho tæng gi¸m ®èc ký c¸c hîp ®ång ngo¹i
Trùc tiÕp theo dâi ®iÒu tiÕt kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ giao hµng
Thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô liªn quan ®Õn xuÊt nhËp khÈu hµng
ho¸ nh thñ tôc xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸, thanh to¸n tiÒn hµng, giao
dÞch ®èi ngo¹i, giao dÞch vËn chuyÓn, ng©n hµng, thuÕ...
Thùc hiÖn tæng hîp thèng kª b¸o c¸o kÕ ho¹ch,b¸o c¸o thùc
hiÖn kÕ ho¹ch c¸ mÆt toµn c«ng ty
C©n ®èi nguyªn phô liÖu cho s¶n xuÊt, cïng phßng phôc vô
s¶n xuÊt ®¶m b¶o cung øng nguyªn phô liÖu cho s¶n xuÊt, thùc
hiÖn quyÕt to¸n tiÒn hµng vËt t víi c¸c kh¸ch hµng, h¶i quan, c¬
quan thuÕ vµ thuÕ xuÊt nhËp khÈu...
*Phßng tæ chøc
31

32. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Tæ chøc qu¶n lý s¾p xÕp nh©n sù phï hîp víi tÝnh chÊt qu¶n
lý s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
LËp vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch lao ®éng,kÕ ho¹ch tiÒn l¬ng, kÕ
ho¹ch ®µo t¹o vµ tuyÓn dông
Thùc hiÖn c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch ®èi víi ngêi lao ®éng, c¸ chÕ
®é b¶o hiÓm,y tÕ, c«ng t¸c b¶o hé lao ®éng
X©y dùng ®Þnh møc lao ®éng, x¸c ®Þnh ®¬n gi¸ tiÒn l¬ng
s¶n phÈm
*Phßng tµi vô
Tham mu cho tæng gi¸m ®èc trong c¸c lÜnh vùc tµi chÝnh thu
chi -vay, ®¶m b¶o c¸c nguån thu chi
Trùc tiÕp qu¶n lý vèn, nguån vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh
Theo dâi chi phÝ s¶n xuÊt, c¸c ho¹t ®éng tiÕp thÞ 9h¹ch to¸n
vµ ph©n tÝch c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ) h¹ch to¸n kÕt qu¶ ho¹t ®éng
kinh doanh
*Phßng kinh doanh tiÕp thÞ
Thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c tiÕp thÞ
Giao dÞch víi kh¸ch hµng ngo¹i trong ph¬ng thøc mua nguyªn
liÖu b¸n thµnh phÈm
Theo dâi vµ qu¶n lý c¸c cöa hµng giíi thiÖu vµ b¸n s¶n phÈm
Thùc hiÖn chµo hµng qu¶ng c¸o,tham gia héi chî, triÓn l·m
trong níc
Qu¶n lý c¸c kho thµnh phÈm phôc vô cho c«ng t¸c tiÕp thÞ
*Phßng kü thuËt c«ng nghÖ
X©y dùng vµ tæ chøc c¸c qui tr×nh c«ng nghÖ, qui c¸ch tiªu
chuÈn kü thuËt cña s¶n phÈm x¸c ®Þnh c¸c ®Þnh møc kü thuËt
c«ng t¸c chÊt lîng s¶n phÈm
Qu¶n lý vµ ®iÒu tiÕt m¸y mãc thiÕt bÞ
ThiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt mÉu chµo hµng
32

33. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
*Phßng phôc vô s¶n xuÊt
Theo dâi b¶o qu¶n hµng ho¸, vËt t thùc hiÖn cÊp ph¸t vËt t
nguyªn liÖu phôc vô s¶n xuÊt theo ®Þnh møc cña phßng xuÊt nhËp
khÈu
Tham mu cho tæng gi¸m ®èc kinh tÕ vÒ viÖc theo dâi vµ ký
kÕt c¸c hîp ®ång gia c«ng, vËn t¶i, thuª kho b·i, mua b¸n m¸y mãc
thiÕt bÞ phô tïng phôc vô cho s¶n xuÊt
Qu¶n lý ®éi xe, ®iÒu tiÕt c«ng t¸c vËn chuyÓn, thùc hiÖn c¸c
thñ tôc giao nhËn hµng ho¸ vËt t phôc vô s¶n xuÊt kinh doanh
@.L·nh ®¹o c«ng ty
A- Tæng gi¸m ®èc
L·nh ®¹o, qu¶n lý chung vµ toµn diÖn c«ng ty
Trùc tiÕp chØ ®¹o c¸c lÜnh vùc: chiÕn lîc, ®Çu t, ®èi ngo¹i, tµi
chÝnh, tæ chøc c¸n bé-nh©n sù, thi ®ua, khen thëng- kû luËt
B-Phã tæng gi¸m ®èc s¶n xuÊt kü thuËt.
C«ng t¸c kÕ ho¹ch, tæ chøc ®iÒu hµnh s¶n xuÊt.
C«ng t¸c kü thuËt, c«ng nghÖ, thiÕt bÞ ®iÖn.
C«ng t¸c ®Þnh møc kinh tÕ kü thuËt vµ ®¬n gi¸ tiÒn l¬ng.
C«ng t¸c ®µo t¹o, n©ng cÊp, n©ng bËc cho c«ng nh©n.
C«ng t¸c an toµn lao ®éng vµ vÖ sinh c«ng nghiÖp.
ChØ ®¹o thiÕt kÕ mÉu s¶n phÈm míi.
C- Phã tæng gi¸m ®èc kinh tÕ.
Kinh doanh ph¸t triÓn thÞ trêng néi ®Þa vµ hµng FOB xuÊt
khÈu.
Ký kÕt c¸c hîp ®ång néi ®Þa vµ cung øng nguyªn phô liÖu,
c«ng cô, vËt t vµ c¸c ®iÒu kiÖn phôc vô cho c¶n xuÊt.
Phô tr¸ch vÒ ®êi sèng, b¶o hiÓm x· héi, b¶o hiÓm y tÕ.
33

34. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
ChÞu tr¸ch nhiÖm híng dÉn, kiÓm tra c¸c nghiÖp vô kinh tÕ,
thñ tôc xuÊt nhËp khÈu, thanh quyÕt to¸n vËt t nguyªn liÖu, qu¶n lý
kho tµng, quyÕt ®Þnh gi¸ b¸n vËt t vµ s¶n phÈm tån kho
3.Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty.
C«ng ty cã nhiÖm vô kinh doanh hµng may mÆc, dÖt th¶m
len theo kÕ ho¹ch, qui ho¹ch cña tæng c«ng ty vµ theo yªu cÇu thÞ
trêng. Tõ ®Çu t s¶n xuÊt ®Õn cung øng, tiªu thô s¶n phÈm, xuÊt
nhËp khÈu nguyªn liÖu phô liÖu thiÕt bÞ phô tïng, s¶n phÈm dÖt,
may mÆc vµ c¸c hµng ho¸ kh¸c liªn quan ®Õn hµng dÖt vµ may
mÆc.Liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c tæ chøc trong níc vµ trªn thÕ giíi,
nghiªn cøu øng dông c«ng nghÖ vµ kü thuËt tiªn tiÕn, ®µo t¹o, båi
dìng c¸n bé qu¶n lý, c«ng nh©n kü thuaatj tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n
xuÊt kinh doanh ngµnh nghÒ kh¸c theo qui ®Þnh cña ph¸p luËt vµ
c¸c nhiÖm vô kh¸c do tæng c«ng ty giao
Trong ho¹t ®éng kinh doanh c«ng ty cã nhiÖm vô cô thÓ sau:
+X©y dùng kÕ ho¹ch ph¸t triÓn, kÕ ho¹ch 5 n¨m vµ hµng n¨m
phï hîp víi tæng c«ng ty giao vµ nhu cÇu thÞ trêng, ký kÕt vµ tæ
chøc thùc hiÖn c¸c hîp ®ång ®· ký víi ®èi t¸c
+§æi míi hiÖn ®¹i ho¸ c«ng nghÖ vµ ph¬ng thøc qu¶n lý, tiÒn
thu tõ chuyÓn nhîng ph¶i ®îc t¸i ®Çu t ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ
cña c«ng ty
+Thùc hiÖn c¸c nghÜa vô ®èi víi ngêi lao ®éng theo qui ®Þnh
cña bé luËt lao ®éng vµ luËt c«ng ®oµn
+Thùc hiÖn c¸c qui ®Þnh cña nhµ níc vÒ b¶o vÖ tµi nguyªn
m«i trêng quèc phßng vµ an ninh quèc gia
+Thùc hiÖn chÕ ®é b¸o c¸o thèng kª , kÕ to¸n theo ®Þnh kú
theo qui ®Þnh cña tæng c«ng ty vµ nhµ níc,chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ
tÝnh x¸c thùc cña nã
34

35. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
+ChÞu sù kiÓm tra cña tæng c«ng ty, tu©n thñ c¸c qui ®Þnh
vÒ thanh tra vµ cña c¬ quan tµi chÝnh vµ nhµ níc cã thÈm quyÒn
theo qui ®Þnh cña ph¸p luËt
4. Nh÷ng ®Æc ®iÓm chñ yÕu cña c«ng ty.
a. C¸c chØ tiªu b¸o c¸o trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y:
Mét c¸ch tæng qu¸t t×nh h×nh ho¹t ®éng cña c«ng ty trong nh÷ng
n¨m qua t¨ng trëng kh«ng æn ®Þnh vµ phô thuéc rÊt nhiÒu vµo
t×nh h×nh trªn thÞ trêng thÕ giíi.Theo nh b¶ng ®îc liÖt kª sau ®©y
th× chóng ta cã thÓ thÊy mét ®iÒu rÊt râ rµng kim ng¹ch xuÊt khÈu
t¨ng trong hai n¨m 1997 vµ 1998 nhng l¹i ci¶m trong ba n¨m gÇn
®©y vµ kim ng¹ch nhËp khÈu ®· gi¶m xuèng. Tuy nhiªn møc ®é
t¨ng gi¶m nµy vÉn cßn rÊt chËm vµ kh«ng æn ®Þnh. Trong n¨m
2001 kim ng¹ch xuÊt khÈu trùc tiÕp gi¶m trong khi ®ã kim ng¹ch
nhËp khÈu th× l¹i t¨ng lªn tuy nhiªn ®iÒu nµy còng mét phÇn do ¶nh
hëng cña t×nh h×nh thÕ giíi trong n¨m cã nhiÒu biÕn ®éng.
C¸c chØ tiªu §¬n vÞ 1997 1998 1999 2000 2001
tÝnh
1. Doanh thu TriÖu 43188 59002 65466 5814 62146
VN§ 9
2. Kim ng¹ch 1000 17477 20968 18742 1725 15589
XK trùc tiÕp USD 2
Kim ng¹ch NK 1000 14310 16969 13858 1081 13643
trùc tiÕp USD 4
4. Tæng sè TriÖu 616 722 1712 720 440
nép ng©n s¸ch VN§
VAT '' 165 162 1045 106 120
Thu trªn vèn '' 258 280 194 200 160
ThuÕ lîi tøc '' 193 280 473 414 160
Tæng thu TriÖu 21137 23870 25725 2465
35

36. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
nhËp VND 1
Thu nhËp bq 1000® 728 790 836 913
B¶ng 2. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
B.MÆt hµng s¶n xuÊt kinh doanh
C«ng ty may ChiÕn th¾ng lµ c«ng ty nhµ níc ®îc phÐp s¶n
xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp c¸c mÆt hµng may mÆc,
may da vµ dÞch vô. Ho¹t ®éng chñ yÕu cña doanh nghiÖp lµ gia
c«ng hµng may mÆc cho níc ngoµi. Gia c«ng hµng may mÆc
chiÕm tû träng xuÊt khÈu lín nhÊt sau ®ã lµ hµng da hµng ®ay vµ
th¶m len.Ngoµi ra c«ng ty cßn tù s¶n xuÊt ®Ó b¸n cho thÞ trêng néi
®Þa.
*§Æc ®iÓm cña c¸c s¶n phÈm chñ yÕu: 3 lo¹i mÆt hµng
-Hµng may mÆc, hµng thªu, da: lµ nh÷ng lo¹i s¶n phÈm ®ßi
hái tÝnh chÝnh x¸c vÒ qui c¸ch, mÉu m·, ®¶m b¶o vÒ chÊt lîng, «øi
chi phÝ gia c«ng Ýt h¬n so víi s¶n xuÊt ë níc ngoµi.
-Hµng th¶m len,th¶m ®ay: chñ yÕu lµ nh÷ng s¶n phÈm
truyÒn thèng ®éc ®¸o cña níc ta, ngoµi ra cßn cã mét sè mÆt hµng
®îc gia c«ng theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng cã tÝnh chÊt t¬ng tù víi
c¸c s¶n phÈm mµ c¸c níc kh¸c cã thÓ s¶n xuÊt.
-G¨ng tay da: bao gåm c¸c lo¹i g¨ng mïa ®«ng vµ g¨ng ch¬i
g«n
HiÖn nay c«ng ty ®ang t×m cho m×nh híng ®i míi, tËp trung
vµo mÆt hµng chñ lùc. Tõng bíc tù ®¸p øng nhu cÇu vÒ nguyªn phô
liÖu ®Çu vµo b»ng c¸ch thu mua ë thÞ trêng trong níc, ®em l¹i lîi
nhuËn cao h¬n gia c«ng thuÇn tuý, tiÕn tíi c«ng t¸c kinh doanh mua
nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm.VÊn ®Ò hiÖn nay cña c«ng ty lµ
nghiªn cø thÞ trêng ®Çu ra vµ ®Çu vµo hîp lý.§¶m b¶o s¶n phÈm
cña c«ng ty ®îc thÞ trêng chÊp nhËn vµ tiÕp nhËn ngµy cµng
36

37. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
nhiÒu, cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi c¸c níc xuÊt khÈu hµng dÖt may
kh¸c
C/ §Þa bµn kinh doanh:
C«ng ty may ChiÕn Th¾ng ho¹t ®éng trªn ph¹m vi c¶ níc vµ ë
níc ngoµi. Trong níc c¸c b¹n hµng cña c«ng ty lµ c¸c ®¬n vÞ s¶n
xuÊt kinh doanh cung cÊp nguyªn liÖu ®Çu vµo cho c«ng ty (cc¸c
nhµ cung øng néi ®Þa ), c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn, c¸c vÖ tinh cña
c«ng ty.
ë níc ngoµi c«ng ty cã quan hÖ lµm ¨n víi bµn hµng c¸c níc
§«ng ¢u vµ Liªn X« cò, c¸c níc ch©u ¸ nh Hµn Quèc, Thailand, §µi
Loan, Hång K«ng, NhËt B¶n vµ ch©u ©u nh §øc, Italia, Ph¸p
C/ Ph¬ng thøc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
HiÖn nay, c«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu s¶n phÈm theo h×nh
thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp, díi hai d¹ng:
*D¹ng thø nhÊt: XuÊt khÈu sau khi gia c«ng xong (®©y lµ ph¬ng
thøc kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty)
C«ng ty ký hîp ®ång gia c«ng víi kh¸ch hµng níc ngoµi sau ®ã
nhËn nguyªn liÖu phô, tæ chøc gia c«ng vµ xuÊt hµng theo hîp
®ång gia c«ng. Tuy h×nh thøc nµy mang l¹i lîi nhuËn th¸p (chØ thu
®îc phÝ gia c«ng vµ chi phÝ bao b×, phô liÖu kh¸c) nhng nã gióp
cho c«ng ty lµm quen víi tõng bíc th©m nhËp vµo thÞ trêng níc
ngoµi, lµm quen víi c«ng nghÖ m¸y mãc thiÕt bÞ míi, hiÖn ®¹i.
*D¹ng thø hai:xuÊt khÈu trùc tiÕp díi d¹ng b¸n FOB(mua nguyªn liÖu
b¸n thµnh phÈm)
Theo ph¬ng thøc nµy kh¸ch hµng níc ngoµi ®Æt hµng t¹i c«ng
ty. Dùa trªn qui c¸ch mÉu m· mµ kh¸ch hµng ®· ®Æt hµng, c«ng ty
tù mua nguyªn phô liÖu vµ s¶n xuÊt, sau ®ã b¸n thµnh phÈm cho
kh¸ch hµng níc ngoµi, xuÊt khÈu theo d¹ng nµy ®em l¹i hieeuj qu¶
kinh tÕ cao nhÊt. Song do kh©u tiÕp thÞ cßn h¹n chÕ, chÊt lîng s¶n
phÈm cha cao nªn xuÊt khÈu theo d¹ng nµy vÉn cßn h¹n chÕ vµ
37

38. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
kh«ng thêng xuyªn, chiÕm tû träng nhá trong tæng kim ng¹ch cña
c«ng ty.
Ph¬ng híng ph¸t triÓn trong nh÷ng n¨m tíi: C«ng ty sÏ tõng bíc
cè g¾ng ®Ó n©ng cao tû träng kim ng¹hc xuÊt khÈu theo h×nh thøc
b¸n víi gi¸ FOB trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña m×nh.
*Ngoµi ph¬ng thøc s¶n xuÊt kinh doanh nãi trªn, c«ng ty cßn cã mét
soã ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c nh b¸n thµnh phÈm cho thÞ trêng
trong níc, s¶n xuÊt theo hiÖp ®Þnh cña nhµ níc, uû th¸c, b¸n thµnh
phÈm trùc tiÕp cho b¹n hµng...Tuy nhiªn c¸c ho¹t ®éng nµy chiÕm tû
träng nhá.
38

39. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
M« h×nh gia c«ng cña c«ng ty may
ChiÕnTh¾ng
Ng­êi mua
Kh¸ch hµng gia
c«ng ë n­íc ngoµi
C«ng ty may ThÞ tr­êng
néi ®Þa
ChiÕn Th¾ng
C¸c nhµ cung øng
vËt t­ néi ®Þa
II. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc t¹i c«ng ty may
ChiÕn Th¾ng.
1. Gi¸ trÞ gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc t¹i c«ng ty may
ChiÕn Th¾ng.
B¶ng 3: Gi¸ trÞ gia c«ng cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng
qua c¸c n¨m.
( Nguån: B¸o c¸o xuÊt khÈu cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.)
N 1997 N 1998 N 1999 N 2000 N 2001
Gi¸ trÞ 3.495156 4.094200 4.532304 3.822923 4.077976
39

40. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
gia c«ng
(triÖu 0
USD)
Qua ph©n tÝch ta thÊy gi¸ trÞ gia c«ng xuÊt khÈu hµng may
mÆc cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng lu«n æn ®Þnh vµ ®¹t kim
ng¹ch xuÊt khÈu trªn díi 4 triÖu USD mét n¨m. Trong n¨m 1997 gi¸
trÞ gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty ®¹t gi¸ trÞ thÊp
nhÊt do cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ trong khu vùc. Cuéc
khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ nµy ®· ¶nh hëng nÆng nÒ ®Õn
nÒn kinh tÕ trong khu vùc, nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn chËm l¹i thËm
chÝ tèc ®é ph¸t triÓn kinh tÕ cña mét sè níc cßn mang gi¸ trÞ ©m,
®iÒu nµy ®· lµm cho thu nhËp cña ngêi d©n thÊp xuèng vµ ®· kÐo
theo lµm gi¶m ®¸ng kÓ nhu cÇu mua s¾m hµng tiªu dïng cña toµn
bé d©n c nãi chung vµ nhu cÇu mua s¾m mÆt hµng may mÆc nãi
riªng. §iÒu nµy ®· ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt
khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty bëi v× c¸c kh¸ch hµng chÝnh vµ
cã nhu cÇu ®Æt hµng gia c«ng thêng xuyªn cña c«ng ty l¹i ®Õn tõ
c¸c níc trong khu vùc nh Th¸i Lan, Hµn Quèc, §µi Loan… Sau cuéc
khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ nÒn kinh tÕ trong khu vùc cã dÊu
40

41. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
hiÖu ph¸t triÓn do ®ã ®· lµm cho gi¸ trÞ gia c«ng xuÊt khÈu hµng
may mÆc cña c«ng ty liªn tôc t¨ng lªn vµ ®ªn n¨m 1999 gi¸ trÞ lín
nhÊt víi kim ng¹ch ®¹t 4532340 USD. §Õn n¨m 2000 gi¸ trÞ gia c«ng
gi¶m xuèng chØ ®¹t kim ng¹ch 3822923 USD do nÒn kinh tÕ ph¸t
triÓn mang tÝnh chu kú vµ sù c¹nh tranh m¹nh mÏ trªn thÞ trêng thÕ
giíi. §Õn n¨m 2001 gi¸ trÞ gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña
c«ng ty b¾t ®Çu t¨ng lªn vµ ®¹t gi¸ trÞ kim ng¹ch 4077976 USD,
®©y thùc sù lµ ®iÒu ®¸ng mõng ®èi víi c«ng ty. Víi sù ph¸t triÓn
nµy, dù ®o¸n r»ng n¨m 2002 gi¸ trÞ gia c«ng xuÊt khÈu hµng may
mÆc cña c«ng ty sÏ ®¹t kim ng¹ch trªn 4.3 triÖu USD, do t×nh h×nh
kinh tÕ trªn thÕ giíi cã dÊu hiÖu ph¸t triÓn vµ yÕu tè rÊt quan träng
lµ mét sè níc cã ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ph¸t triÓn nh :
Indonªxia, Philipin, Ên §é, Pakixtan… cã t×nh h×nh chÝnh trÞ
kh«ng æn ®Þnh nªn kh¸ch hµng ®Æt gia c«ng sÏ chuyÓn dÇn c¸c
®¬n ®Æt hµng sang c¸c thÞ trêng kh¸c trong ®ã cã ViÖt Nam.
Gi¸ trÞ gia c«ng cña c«ng ty lu«n lu«n lín h¬n rÊt nhiÒu so víi gi¸
trÞ xuÊt khÈu trùc tiÕp. Do kh©u tiÕp thÞ cßn kÐm mÆt kh¸c c«ng
ty cha cã mét phßng marketing víi trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i nªn viÖc
qu¶ng b¸ s¶n phÈm cha ®îc hiÖu qu¶ dÉn ®Õn viÖc xuÊt khÈu trùc
tiÕp cßn kÐm vµ gi¸ trÞ kh«ng ®¸ng kÓ.
2. MÆt hµng gia c«ng.
Qua sè liÖu vÒ mÆt hµng gia c«ng cña c«ng ty ta thÊy mÆt
hµng ¸o Jacket lu«n ®¹t sè lîng lín vµ trÞ gi¸ gia c«ng cao, ®©y lµ
s¶n phÈm may gia c«ng chÝnh cña c«ng ty. Trong n¨m 1997, sè l-
îng s¶n phÈm Êo Jacket may gia c«ng ®¹t gi¸ trÞ lín nhÊt víi 805632
chiÕc nhng gi¸ trÞ kim ng¹ch chØ ®¹t 632979 USD ®¹t gi¸ trÞ thÊp
nhÊt trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. trong nh÷ng n¨m tiÕp theo sè lîng
¸o Jacket may gia c«ng cña c«ng ty cã gi¶m xuèng nhng gi¸ trÞ kim
ng¹ch l¹i tang nªn. trong ba n¨m 1998, 1999, 2000 ®¹t gi¸ trÞ kim
41

42. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
ng¹ch cao nhÊt ®Õn n¨m 2001 c¶ sè lîng s¶n phÈm vµ kim ng¹ch
gi¶m xuèng do t×nh h×nh kinh tÕ cña c¸c níc b¹n hµng cã dÊu hiÖu
ph¸t triÓn chËm l¹i thÊt nghiÖp gia t¨ng dÉn ®Õn lµm gi¶m nhu cÇu
mua s¾m cña ngêi d©n.
42

43. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
B¶ng 4 : Mét sè s¶n phÈm chÝnh may gia c«ng cña
C«ng ty may ChiÕn Th¾ng
§¬n vÞ :chiÕc
Tªn s¶n 1997 1998 1999 2000 2001
phÈm
¸o Jacket 805635 576228 531634 532632 491266
¸o S¬ mi 17479 141178 122270 49813
1
QuÇn 23537 13945 30228
Kh¨n tay 145190 159094 2284085 2267446 2522484
0 0 5 4
Bé QA ma 1321497 1273
QA thÓ thao 8804 47660 49543 2900
¸o v¸y 186175 196325 187232 88678
QuÇn ®ïi 3000 38845 233246 85958
¸o ngñ 7264
Nguån: B¸o c¸o xuÊt khÈu c«ng ty may ChiÕn Th¾ng
S¶n phÈm may gia c«ng cã gi¸ trÞ lín thø hai lµ ¸o v¸y víi gi¸ trÞ
gia c«ng lu«n æn ®Þnh ®¹t kim ngh¹ch trªn díi 300 ngh×n USD mét
n¨m, ®©y lµ mÆt hµng mµ thÞ tr¬ng gia c«ng chñ yÕu lµ §µi Loan.
Trong n¨m 2001 do t×nh h×nh kinh tÕ thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng
®Æc biÖt lµ hai trung t©m kinh tÕ lín lµ Mü vµ NhËt B¶n ph¸t triÓn
chËm l¹i vµ cã dÊu hiÖu suy tho¸i kÐo theo mét sè níc nÒn kinh tÕ
dùa vµo sù xuÊt khÈu sang thÞ trêng nµy còng ph¸t triÓn chËm l¹i
®· ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng
ty. Trong n¨m 2001 c«ng ty kh«ng ký ®îc mét hîp ®ång nµo vÒ gia
c«ng hai mÆt hµng lµ ¸o v¸y vµ ¸o S¬mi. MÆt hµng gia c«ng cã gi¸
trÞ kim ng¹ch lín tiÕp theo lµ ¸o S¬mi vµ kh¨n tay. MÆt hµng kh¨n
tay gia c«ng xuÊt khÈu ®îc s¶n xuÊt t¹i c¬ së 114 NguyÔn L¬ng
B»ng ®©y lµ mét trong ba c¬ së cã ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh
chÝnh cña c«ng ty. C¸c mÆt hµng chÝnh tiÕp theo gåm: quÇn,
43

44. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
quÇn ®ïi, quÇn ¸o thÓ thao, quÇn ¸o ma, ¸o ngñ… cã gi¸ trÞ gia
c«ng kh«ng lín vµ kh«ng æn ®Þnh qua c¸c n¨m.
3. ThÞ trêng vµ kh¸ch hµng gia c«ng.
Trong nh÷ng n¨m qua, thÞ trêng may gia c«ng cña c«ng ty chñ
yÕu lµ thÞ trêng EU, ®©y lµ thÞ trêng rÊt quan träng vµ chiÕm tû
träng rÊt lín. EU lµ thÞ trêng may gia c«ng chñ yÕu mÆt hµng ¸o
Jacket, ¸o S¬mi, ®©y lµ ha mÆt hµng cã gi¸ trÞ gia c«ng cao. ThÞ
trêng §«ng ¸ lµ thÞ trêng lín thø hai cña c«ng ty, ®©y lµ thÞ trêng
truyÒn thèng vµ cã c¸c kh¸ch hµng trung gian chØ ®Þnh hä giao
s¶n phÈm tíi c¸c kh¸ch hµng ë thÞ trêng EU.
B¶ng 5: ThÞ trêng may gia c«ng cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng
(Nguån : B¸o c¸o xuÊt khÈu cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.)
ThÞ trêng 1997 1998 1999 2000 2001
§øc 136518 117112 135861 1227493 1123068
3 7 7
Anh 225720 572096 354118 155897 139755
Hµ Lan 382924 232465 115391 132278 193840
T©y Ban Nha 105626 114697 548802 329506 138941
Thôy §iÓn 62908 45381 38009 32803
Ph¸p 40261 107878 106478 267797 633760
§µi Loan 376857 196446 172804 145130 12193
NhËt 233853 127348 423293 449335 317458
Hµn Quèc 166846 231310 162204 74856 352519
EC 140034 83499 69241 152602
Singapore 18730 6886 21191 9835
Canada 58468 167863 89404 70081 230978
§«ng ¢u 7560 140184 867445 71137
Ý 362309 26134
Iran 45157 16819 11820
CH Sec 240502 183900
Uc 6656 38719
Nam Mü 5167
Thôy SÜ 33297
§an M¹ch 5310 29643
BØ 5278 22422
44

45. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Achentina 3601
Mªxico 14483 6509
CHLB Nga 306215 468833
Braxin 10488
Na Uy 3609
T.T. kh¸c 373094 231525 232658 139283 95630
Tæng 349515 409420 453230 3822923 4077976
6 0 4
Nguån b¸o c¸o xuÊt khÈu c«ng ty may ChiÕn Th¾ng . §¬n vÞ :
USD
Qua b¶ng trªn sau khi ph©n tÝch ta thÊy CHLB §øc lµ thÞ tr-
êng lín nhÊt cña c«ng ty, hµng n¨m thÞ trêng nµy chiÕm tíi h¬n mét
phÇn t trÞ gi¸ gia c«ng cña c«ng ty. §©y lµ thÞ trêng chñ lùc chiÕm
vÞ trÝ rÊt quan träng ®èi víi ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu cña c«ng
ty. ThÞ trêng lín vµ ®øng vÞ trÝ quan träng thø hai cña c«ng ty lµ
thÞ trêng NhËt, còng nh thÞ trêng CHLB §øc NhËt lµ thÞ trêng cã
gi¸ trÞ gia c«ng lín vµ lu«n æn ®Þnh qua c¸c n¨m. Tõ n¨m 2000 víi
viÖc nÒn kinh tÕ Nga ®ang phôc håi sau khñng ho¶ng, mÆt hµng
gia c«ng may mÆc cña c«ng ty ®· lÊy l¹i ®îc thÞ trêng nµy vµ cã
møc t¨ng trëng rÊt lín. Tõ viÖc bÞ ®×nh ®èn qua nhiÒu n¨m ®Õn
n¨m 2001 ®· ®¹t gi¸ trÞ t¬ng ®èi lín chiÕm tû träng 11,4% tæng trÞ
gi¸ gia c«ng cña c«ng ty, ®©y lµ thÞ trêng cã tiÒm n¨ng lín vµ t¬ng
®èi dÔ tÝnh. MÆt kh¸c c«ng ty còng ®ang gÇn chiÕm lÜnh thÞ tr-
êng Ph¸p trong c¸c mÆt hµng gia c«ng vµ gi¸ trÞ gia c«ng ®· t¨ng lªn
kh«ng ngõng ®Õn n¨m 2001 gi¸ trÞ kim ng¹ch ®¹t 633760 USD
chiÕm tû träng 15,5% tæng gi¸ rtÞ gia c«ng cña c«ng ty. Trong
nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty còng ®ang th©m nhËp vµo thÞ trêng
Ch©u Mü, ®©y lµ thÞ trêng cã tiÒm n¨ng rÊt lín vµ sÏ lµ thÞ trêng
chñ ®¹o sau nµy.
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng ty ®· thiÕt lËp ®îc mèi quan
hÖ lµm ¨n l©u dµi víi nhiÒu kh¸ch hµng cã tiÒm n¨ng lín. Mét sè
45

46. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
kh¸ch hµng chÝnh vµ cã nhu cÇu ®Æt hµng thêng xuyªn ®èi víi
c«ng ty lµ:
B¶ng 6: C¸c kh¸ch hµng chÝnh cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
Kh¸ch hµng chÝnh MÆt hµng gia c«ng
YOUNG SHIN ¸o Jacket
WOOSUNG ¸o Jacket
WOOBO ¸o Jacket
LEISURE ¸o Jacket, quÇn
AHRIM ¸o Jacket, quÇn
JEANE’S ¸o V¸y
SK GLOBAL ¸o Jacket
TOCONTAP ¸o Jacket, quÇn, bé ¸o ma
ITOCHU Kh¨n TE
FLEXCON ¸o Jacket
Nguån: B¸o c¸o xuÊt khÈu cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
4. H×nh thøc gia c«ng.
HiÖn nay h×nh thøc gia c«ng chñ yÕu cña c«ng ty lµ gia c«ng
®¬n thuÇn “ nhËn nguyªn vËt liÖu vµ giao l¹i thµnh phÈm”. Khi thùc
hiÖn gia c«ng, bªn ®Æt gia c«ng giao ®Çy ®ñ nguyªn vËt liÖu nh
v¶i, cóc, kho¸, tói PE…cho c«ng ty ®Ó, còng cã khi c«ng ty ph¶i lo
nguyªn vËt liÖu phô vµ bªn ®Æt gia c«ng giao nguyªn vËt liÖu
chÝnh nhng trêng hîp nµy lµ kh«ng ®¸ng kÓ.
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty vÉn chñ tr¬ng thùc hiÖn c¶
hai h×nh thøc : Gia c«ng ®¬n thuÇn vµ gia c«ng theo ph¬ng thøc
mua ®øt b¸n ®o¹n (FOB). MÆc dï gia c«ng ®¬n thuÇn lµ ho¹t ®éng
gia c«ng cßn mang nhiÒu ®iÓm h¹n chÕ nhng nã vÉn rÊt cÇn thiÕt
®èi víi c«ng ty trong giai ®o¹n hiÖn nay. §iÒu nµy thÓ hiÖn râ qua
b¶ng díi ®©y:
46

47. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
B¶ng 7: H×nh thøc gia c«ng hµng may mÆc ë c«ng ty may ChiÕn
Th¾ng.
§¬n
vÞ : USD
H×nh
thøc gia 1997 1998 1999 2000 2001
c«ng
Gia c«ng 3487596 3808541 4532304 3315989 3597323
®¬n
thuÇn
FOB 7560 285659 506934 480653
Tæng 3495156 4094200 4532304 3822923 4077976
Tû träng 99.78 93.02 86.74 88.21
Nguån: B¸o c¸o xuÊt khÈu c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
Qua b¶ng trªn ta cã thÓ kh¼ng ®Þnh ®îc vai trß vµ vÞ trÝ cña
gia c«ng ®¬n thuÇn t¹i c«ng ty may ChiÕn Th¾ng. N¨m 1997 kim
ng¹ch ®¹t ®îc tõ gia c«ng ®¬n thuÇn chiÕm tíi 99.78% trÞ gi¸ gia
c«ng nhng ®Õn n¨m 2001 tû träng gi¶m xuèng chØ cßn 88.21%.
Tuy tû träng cña ph¬ng thøc gia c«ng ®¬n thuÇn cã gi¶m xuèng nh-
ng nã vÉn chiÕm tû lÖ rÊt lín trong trÞ gÝa gia c«ng cña c«ng ty.
§iÒu nµy gióp chóng ta cã thÓ kh¼ng ®Þnh r»ng trong t¬ng lai gÇn
th× gia c«ng ®¬n thuÇn vÉn lµ ho¹t ®éng chñ yÕu cña c«ng ty.
5. C¸c ho¹t ®éng kh¸c nh t×m kiÕm hîp ®ång vµ thùc hiÖn hîp
®ång.
5.1. Ho¹t ®éng t×m kiÕm hîp ®ång.
1. Phßng Th¬ng M¹i vµ C«ng NghiÖp ViÖt Nam.
Phßng th¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp ViÖt Nam lµ mét tæ chøc
phi ChÝnh phñ, ®¹i diÖn cho c¸c doanh nghiÖp thuéc mäi thÇnh
phÇn kinh tÕ vµ c¸c hiÖp héi kinh doanh ë ViÖt Nam nh»m môc
®Ých b¶o vÖ vÇ hç trî c¸c doanh nghiÖp thóc ®Èy c¸c quan hÖ hîp
47

48. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
t¸c kinh tÕ, th¬ng m¹i vµ khoa häc c«ng nghÖ gi÷a ViÖt Nam vµ c¸c
n¬chÝnh s¸ch trªn thÕ giíi. C¸c ho¹t ®éng bao gåm: ch¾p mèi vµ giíi
thiÖu b¹n hµng, cung cÊp th«ng tin, híng dÉn vµ t vÊn cho doanh
nghiÖp, tæ chøc nghiªn cøu vµ kh¶o s¸t thÞ trêng, héi chî, héi th¶o,
qu¶ng c¸o vµ c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn kh¸c.
C«ng ty may ChiÕn Th¾ng th«ng qua phßng th¬ng m¹i vµ c«ng
nghÖ ViÖt Nam giíi thiÖu cho c¸c b¹n hµng níc ngoµi, vµ gióp b¾t
c¸c mèi giao dÞch víi hä ®Ó xem xÐt vµ ký kÕt c¸c hîp ®ång.
2. Bé th¬ng m¹i.
Bé Th¬ng m¹i lµ mét c¬ quan cña Nhµ níc cã chøc n¨ng ®iÒu phèi
c¸c ho¹t ®éng th¬ng m¹i gi÷a trong vµ ngoµi níc. B« Th¬ng m¹i th«ng
qua c¸c tham t¸n th¬ng m¹i ë níc ngoµi nghiªn cøu t×m hiÓu thÞ tr-
êng, t¹o dÞch c¸c mèi giao dÞch, kÕt hîp gi÷a kh¸ch hµng vµ c«ng
ty.
3. Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam (VINATEX).
Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam cã chøc n¨ng ®iÒu phèi ho¹t ®éng
s¶n xuÊt cña c¸c c«ng ty thµnh viªn sao cho t¬ng ®èi phï hîp víi nhu
cÇu cña thÞ trêng. C¸c kh¸ch hµng míi vµ ë c¸c thÞ trêng míi th¬ng
th«ng qua VINATEX ®Ó t×m hiÓu c¸c ®èi t¸c lµm ¨n vµ còng th«ng
qua VINATEX c¸c c«ng ty thµnh viªn n¾m b¾t ®îc c¸c giao dÞch
míi.
4.Bé c«ng nghiÖp.
5. C¸c kh¸ch hµng quen biÕt.
HiÖn nay c«ng ty ®· t¹o dùng ®îc mét sè kh¸ch hµng cã nhu cÇu
®Æt gia c«ng thêng xuyªn víi khèi lîng lín nh: LEISURE(Th¸i Lan),
YOUNG SHIN, SUKYONG, HADONG, UNICORE (Hµn Quèc),
ITOCHU, MATAICHI (NhËt B¶n), AMATEXA (Anh), JEANNES(§µi
Loan), FLEXCON (§øc).
48

49. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Th«ng qua c¸c kh¸ch hµng nµy hä võa cã nhu cÇu ®Æt gia
c«ng thêng xuyªn hä võa giíi thiÖu c¸c kh¸ch hµng míi cho c«ng ty.
6. Th«ng qua th¨m quan héi trî triÓn l·m c«ng ty cã thÓ giíi thiÖu s¶n
phÈm cña c«ng ty cho kh¸ch hµng, nÕu kh¸ch hµng cã nhu cÇu vµ
c¶m thÊy chÊt lîng s¶n phÈm ®¶m b¶o th× hä cã thÓ ký kÕt c¸c
hîp ®ång víi c«ng ty. §©y lÇ mét h×nh thøc th©m nhËp thÞ trêng rÊt
cã hiÖu qu¶, nã gióp cho viÖc xóc tiÕn th¬ng m¹i vµ qu¶ng b¸ th¬ng
hiÖu s¶n phÈm mét c¸ch nhanh chãng
5.2 Quy tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång gia c«ng.
5.2.1 Nghiªn cøu thÞ trêng vµ xin h¹n ng¹ch.
Khi tiÕn hµnh mét th¬ng vô lµm ¨n nµo ®ã, ®Çu tiªn ph¶i
nghiªn cøu thÞ trêng vµ xin h¹n ng¹ch cho thÞ trêng ®ã. Nghiªn cøu
thÞ trêng gióp cho c«ng ty n¾m v÷ng ®îc c¸c th«ng tin cÇn thiÕt vÒ
thÞ trêng ®ã. ViÖc nghiªn cøu thÞ trêng sÏ cho thÊy thÞ trêng ®ã lµ
phi h¹n ng¹ch hay cã h¹n ng¹ch. NÕu lÇ thÞ trêng cã h¹n ng¹ch th×
c«ng ty ph¶i xin bé th¬ng m¹i cÊp h¹n ng¹ch. NÕu h¹n ng¹ch kh«ng
®ñ th× c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn xuÊt khÈu uû th¸c qua mét c«ng ty
kh¸c. Khi nghiªn cøu thÞ trêng ph¶i n¾m ®îc dung lîng thÞ trêng,
®iÒu kiÖn c¹nh tranh, thÞ hiÕu, kiÓu d¸ng s¶n phÈm. C«ng ty cóng
ph¶i nghiªn cøu tõng lo¹i s¶n phÈm mµ c«ng ty s¶n xuÊt, nguyªn
phô liÖu s¶n xuÊt vµ chi phÝ ®Þnh møc cho mét s¶n phÈm ®Ó
tr¸nh bÞ ®èi t¸c Ðp gi¸ khi ký hîp ®ång.
5.2.2. Nghiªn cøu vµ lùa chän ®èi t¸c.
Nghiªn cøu ®èi t¸c lÇ nh»m t×m kiÕm b¹n hµng æn ®Þnh ®¸ng
tin cËy vµ hîp ph¸p. nghiªn cøu ®èi t¸c còng lµ nghiªn cøu b¹n hµng
trªn c¸c mÆt : th¸i ®é kinh doanh, lÞch sö ph¸t triÓn, kh¶ n¨ng tµi
chÝnh lÜnh vùc ho¹t ®éng vµ uy tÝn cña hä trong ho¹t ®éng s¶n
xuÊt kinh doanh.
49

50. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Nghiªn cøu vµ lùa chon ®èi t¸c còng sÏ gióp cho c«ng ty cã
nh÷ng ph¬ng thøc kinh doanh thÝch hîp nh»m tr¸nh rñi ro. VÝ dô
nh ®èi víi c¸c kh¸ch hµng míi cha cã uy tÝn th× c«ng ty ph¶i ¸p dông
ph¬ng thøc thanh to¸n an toµn b»ng th tÝn ®ông kh«ng hñy ngang.
• C¸c ph¬ng thøc giao dÞch.
C«ng ty sö dông c¶ hai ph¬ng thøc giao dÞch lµ ph¬ng thøc gi¸n
tiÕp (th«ng qua c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin liªn l¹c nh th, telephone,
fax, Email…) vµ ph¬ng thøc giao dÞch trùc tiÕp qua gÆp gì trao
®æi(tæ chøc c¸c cuéc ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång).
§¬n ®Æt hµng
§©y lµ ®Ò nghÞ cña phÝa níc ngoµi víi c«ng ty vÒ thuª gia
c«ng víi c¸c ®iÒu kiÖn ghi trong ®ã. §èi víi hµng gia c«ng may mÆc
®¬n ®Æt hµng thêng gåm hai phÇn.
C¸c ®iÒu kho¶n chñ yÕu: bao gåm c¸c ®iÒu kho¶n vÒ tªn
hµng, khèi lîng, phÝ gia c«ng, thêi h¹n giao hµng, bao b×, ®ãng
gãi…
Méu vÏ ph¸c th¶o vµ c¸c chØ sè: ®©y lµ b¶n ph¸c th¶o vÒ mÉu
hµng kÌm víi c¸c sè ®o chi tiÕt ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm. VÝ dô c¸c
sè ®o cña ¸o nh: ngang v¹t, ngang ngùc, ®é réng…
§µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång.
Sau khi nhËn ®îc ®¬n ®Æt hµng tõ phÝa ®èi t¸c níc ngoµi,
c«ng ty sÏ nghiªn cøu xem cã thÓ chÊp nhËn ®îc kh«ng, nh÷ng
®iÒu kiÖn nµo chÊp nhËn ®îc vÇ nh÷ng ®iÒu kiÖn nµo cÇn th¬ng
lîng ®Ó ®iÒu chØnh l¹i. Hai bªn x¸c nhËn nh÷ng ®iÒu kiÖn ®· tho¶
thuËn b»ng viÖc ký vµo b¶n hîp ®ång. Hîp ®ång gia c«ng bao gåm
c¸c ®iÒu kho¶n mµ hai bªn ®· tháa thuËn. Sau ®©y lµ c¸c ®iÒu
kho¶n chñ yÕu cña c¸c ®iÒu kho¶n chñ yÕu cña hîp ®ång gia c«ng
hµng may mÆc:
- Sè lîng vµ ngµy giao hµng.
- Tªn vµ gi¸ gia c«ng tõng s¶n phÈm.
50

51. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
- Tr¸ch nhiÖm cung cÊp nguyªn liÖu, phô liÖu.
- §iÒu kho¶n vÒ giao hµng.
VÝ dô: giao thµnh phÈm t¹i H¶i Phßng hoÆc Néi Bµi theo ®iÒu
kiÖn FOB HAI PHONG PORT OR HA NOI AIRPORT.
- §iÒu kho¶n thanh to¸n: Hai bªn sÏ thanh to¸n theo ®iÒu kiÖn
chuyÓn tiÒn hoÆc cã thÓ b»ng th tÝn dông (L/C).
- Tr¸ch nhiÖm cña c¸c bªn.
5.2.3. Xem xÐt vµ ký kªt hîp ®ång gia c«ng.
a. Môc ®Ých, ph¹m vi ¸p dông.
 Môc ®Ých.
Xem xÐt hîp ®ång nh»m ®¶m b¶o mäi yªu cÇu cña kh¸ch
hµng ®îc x¸c ®Þnh râ rµng, ®Çy ®ñ, x¸c nhËn kh¶ n¨ng ®¸p øng
cña c«ng ty tho¶ m·n yªu cÇu kh¸ch hµng vµ mang l¹i hiÖu qu¶ cao
nhÊt cho c«ng ty.
 Ph¹m vi ¸p dông.
Xem xÐt hîp ®ång ¸p dông cho c¸c hîp ®ång gia c«ng xuÊt
khÈu, hîp ®ång gia c«ng lÎ vµ hîp ®ång FOB, viÖc xem xÐt hîp
®ång ®îc tiÕn hµnh t¹i phong xuÊt nhËp khÈu(®èi víi hîp ®ång gia
c«ng), phßng kinh doanh tiÕp thÞ(®èi víi hîp ®ång FOB) vµ c¸c ®¬n
vÞ liªn quan (nÕu cÇn).
b. Néi dung.
Phßng xuÊt nhËp khÈu chÞu tr¸ch nhiÖm chÝnh tõ kh©u
tiÕp xóc víi kh¸ch hµng ®Õn khi kÕt thóc hîp ®ång.
 TiÕp nhËn yªu cÇu cña kh¸ch hµng.
Trëng phßng hoÆc c¸n bé mÆt hµng chÞu tr¸ch nhiÖm ghi
nhËn yªu cÇu cña kh¸ch hµngë d¹ng phi v¨n b¶n(qua trao ®æi ®iÖn
tho¹i hay trao ®æi trùc tiÕp) vµ dïng phiÕu ghinhËn yªu cÇu cña
kh¸ch hµng(biÓu mÉu 03/1), phiÕu nµy ®îc ®¸nh sè ®Ó theo dâi.
Cßn trong trêng hîp kh¸ch hµng göi yªu cÇu b»ng v¨n b¶n(qua fax,
51

52. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
email, telex) th× dïng chÝnh v¨n b¶n ®ã nh mét phiÕu ghi nhËnn
yªu cÇu kh¸ch hµng b»ng c¸ch ®¸nh sè thø tù trªn v¨n b¶n vµ lu vµo
file.
Mäi th«ng tin do l·nh ®¹o c«ng ty hay l·nh ®¹o phßng thu
nhËn liªn quan ®Õn yªu cÇu cña kh¸ch hµng ®Òu ®îc th«ng tin l¹i
cho c¸n bé mÆt hµng ®Ó ghi vµo phiÕu, hoÆc chuyÓn yªu cÇu
kh¸ch hµng(d¹ng v¨n b¶n) cho c¸n bé mÆt hµng tiÕp nhËn vµ lu vµo
file. Trong nh÷ng trêng hîp cÇn thiÕt trëng phßng hoÆc c¸n bé mÆt
hµng chuyÓn b¶n sao cña phiÕu ghi nhËn tíi c¸c ®¬n vÞ liªn quan
®Ó tham gia xem xÐt.
C¸n bé mÆt hµng sÏ ký tªn vµo phiÕu ghi nhËn ®îc lËp vµ
phô tr¸ch phßng xuÊt nhËp khÈu tiÕn hµnh xem xÐt kh¶ n¨ng ®¸p
øng yªu cÇu cña kh¸ch hµng.
. Xem xÐt, tÝnh to¸n kh¶ n¨ng ®¸p øng cña c«ng ty.
Phô tr¸ch phßng xuÊt nhËp khÈu tiÕn hµnh xem xÐt c¸c néi
dung cña hîp ®ång hoÆc phô lôc cña hîp ®ång theo c¸c vÊn ®Ò khi
xem xÐt nh sau:
- X¸c ®Þnh tªn hµng, sè lîng vµ chñng lo¹i s¶n phÈm.
- §¬n gi¸ vµ trÞ gi¸ s¶n phÈm.
- ThÞ trêng cung øng, tiªu thô.
- Thêi h¹n giao nguyªn phô liÖu, ®iÒu kiÖn giao nhËn,
b¶n quyÒn nh·n m¸c hµng ho¸ (cña bªn ®Æt gia c«ng) vµ thêi h¹n
giao hµng.
- Chøng tõ giao nhËn nguyªn phô liÖu vµ hµng ho¸ gåm:
B/L,P/L,INV,E/L,C/O (nÕu cã).
- S¶n xuÊt mÉu ®èi:
+ Kh¸ch giao tµi liÖu kü thuËt vµ /hoÆc mÉu s¶n
xuÊt.
+Kh¶ n¨ng ®¸p øng cña nhµ cung øng.
52