Warum Active Sourcing nicht Social Media Searching ist

Upgrade YOUR Recruiting!
Active Sourcing ist nicht
Social Media Searching
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YOUR RECRUITING EFFICIENCY PARTNER
Unsere modulare Services garantieren Praxisnähe und Flexibilität
Auf unsere maßgeschneiderten Best-Practice
Lösungen, Services und Trainings verlassen
sich Recruiter aus Unternehmen, Beratung und
Dienstleistung seit 10 Jahren.
Barbara Braehmer
Geschäftsführerin|Talentfinderin|Master-Soucerin
SocialRecruitingExpertin|Trainerin | Coach | People-Analytik
Intercessio Personalberatung GmbH
Nach langjähriger Erfahrung als Personalmanagerin in
der Industrie und als Partnerin sowiePersonalberaterin
beiTop-10-Personalberatungen gründete ich 2005 die
Intercessio Personalberatung GmbH | Intercessio
Akademie
©www.intercessio.de–2014–SourcingistnichtSearching-Reload
4 J. Bwl-Studium in D und GB
10 J. Personalleitung in 2 Industrieunternehmen
9 J. Executive Search in 2 Top-Personalberatungen
2005 Gründung Intercessio als Executive Search-
Unternehmen
2010 Umstrukturierung in ein Recruiting-Service Unter-
nehmen, Spezialisierung: Social Recruiting /Sourcing
2012 Gründung der Intercessio Akademie
2013 zusätzlich auch RPO-2.0 Services

der Richtigen!
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SEARCHING
ist einfach nur SUCHEN!
Es ist eine Werteproblem!

Deutsche Sprache:
Personal SUCHE (nicht Personalfinden)
Personal BESCHAFFUNG (nicht Personalfinden)
Mitarbeiter SUCHE (nicht Mitarbeiterfinden) usw.
Glauben Sie nicht?
Sprache drueckt immer Werte aus!

Glauben Sie immer
noch nicht?
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#Wertediskussion #Augenhoehe
Innovation sind nicht Internettools oder Software!
Innovation ist nicht die Werte der Kandidaten.
Es geht immer um die Werte von HR.
#People-Envolvement
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Kandidatensuche
- ein Kinderspiel!?
heute
im Internet
Noch ein Beweis:

Jahr 1998?
• Erreichbarkeit stieg sprunghaft,
• in einem Arbeitgebermarkt
• Infotransfer durch Internet und
• Bewerbungsgeschwindigkeit
durch Email-Bewerbungen
Erinnern Sie sich?
Alles so einfach?

Der erste Arbeitgeber wehrte sich!
- und bekommt 2000 Recht!

WIEDERHOLUNGEN?
Jahre 2013…2015?
• ‚Verfügbarkeit‘ stieg sprunghaft,
• www = Weltweiter Talentpool?
• Infotransfer durch Social Media
• Bewerbungsgeschwindigkeit durch
das Web 2.0?
Alles so einfach?

In Xingoder LinkedIn Kandidaten zu finden und
anzusprechen, ist so kinderleicht, dass der (Re)Search
ausstirbt oder durch Aushilfen für 6 Euro/Stunde
abgewickelt werden kann.
Manche glauben:
Quelle:GlenCathey©www.intercessio.de–2014–SourcingistnichtSearching-Reload

sehr viel komplizierter und schwerer
Social Media Search
In Wahrheit ist es
ist nur oberflächlich einfach!

10 SEARCH-Probleme
1. Im Grunde funktionieren alle Suchen in Social
Media – so lange sie semantisch einigermaßen
gut formuliert werden. Irgendwelche Kandi-
daten findet man immer – aber das sind selten
die richtigen und besten.
2.Menschen machen ‘Annahmen’, wenn sie
‘Searches’ formulieren. ‘Annahmen’ sind
Fehlerquellen und folglich entgehen ihnen
unwissentlich Kandidaten.
Frei Nach Glen Cathey (www.Boolean Blackbelt.com)

4. Einige der besten Kandidaten haben sehr
wahrscheinlich weder einen typisches Social
Media Profil noch den perfekten Lebenslauf mit
den richtigen Keywords an der richtigen Stelle.
10 SEARCH-Probleme
3.Es ist unwahrscheinlich, dass man alle
qualifizierten Kandidaten mit einer oder zwei
Suchaktionen in einer Social Media Plattform
findet.

10 SEARCH-Probleme
5.Social Media User sind – selbst als aktive
Jobsuchende – in der Regel keine Profis in
Profilpflege und Personal Branding.
7. Niemand erwähnt in seinem Lebenslauf oder
seinem Profil alle seine Skills, Motive und sein
ganzes Wissen.
6. Viele Menschen nehmen an, daß in der Kürze
die Würze liegt – also weniger mehr ist. Weniger
Text – meist auch weniger Keywords.

10 SEARCH-Probleme
8.Es gibt meist mehrere Möglichkeit, die gleiche
Eigenschaft oder Fähigkeit zu formulieren.
10.Die einfachen Wege, die Sie gehen, gehen auch
andere Recruiter – und finden die gleichen
Kandidaten.  Kein Wettbewerbsvorteil!
9. Das gleiche gilt für Job Titel, auch Abkürzungen,
selbst für Dialekte oder unterschiedliche
englische Schreibweisen.

“Wenn jedes Unternehmen frei und universell
verfügbare Daten zur Verfügung hat, sowie die
Fähigkeit und diese zu verstehen, ist daraus
Wert zu schöpfen der entscheidende Faktor
im Wettbewerb.
Dieses Wissen führt zur Intelligenz, und das
intelligente Business ist das erfolgreiche Business,
unabhängig von der Größe.
Data ist des Schwert des 21ten Jahrhunderts,
diejenigen, die es schwingen können, sind die
modernen Samurai.”
Jonathan Rosenberg, SVP, Product Management Google
Bedingungsloses
Vertrauen in die
Technik?
Technik-Vertrauen?

Irgendwelche Kandidaten
zu finden ist nicht schwer

passenden & richtigen
Die Kandidaten zu finden und bergen
ist ganz und gar NICHT einfach

1. Social Media ist persönlich und individuell
Social Media ist keine Datenbank – ‘Ich-im-Web’
Menschen drücken sich durch Social Media Profile aus.
Sie schreiben sogar explizit, warum sie ihr Profil
eingestellt haben, sie stellen es öffentlich oder nicht
öffentlich . . .
Persönlich und individuell bedeutet Wertschätzung und
Respekt - ‘Copy und Paste’- Ansprachen widersprechen
den Grundregeln des Web 2.0

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2.Es ist ein Kandidatenmarkt!
Die Unternehmen müssen sich bei den Kandidaten
bewerben – wenn sie die besten bzw. passenden
gewinnen wollen, auch beweisen, dass sie es
‘wert’ sind.
Um diese Kontaktaufnahme persönlich und gezielt
durchführen, ist eine intensive Vorbereitung nötig in:
- Reputationsmanagement (Employer- und Personalbranding)
- Informationen über den passenden Kandidaten

Es geht nicht nur um die Candidate Experience.
Sondern die Kunst, gleichzeitig die
Unternehmensinteressen zu wahren!
Hallo HR, wenn Sie das wissen,
warum beauftragen Sie dann Dienstleister, die das
nicht einhalten?
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3. Kontaktaufnahme ist ein Prozess!
Social Media ist kein Tool, sondern der im Web
ausgedrückte zwischenmenschliche Kulturwandel
im Rahmen der Digitalen Revolution.
Das Medium gibt die Regeln vor: In der Luft ist
schweben oder fliegen das die Fortbewegung –
und im Wasser schwimmen.
In Social Media gelten die Regeln der Realen Welt
genauso, die Regeln von Social Media kommen dazu
und die Regeln der Plattformen ebenso.

Wie wertschaetzend ist es,
Ihre Praktikanten sourcen oder recruiten zu lassen?
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4. Social Media = Recruiting-Katalysator!
Eine Jobvite Studie aus den USA zeigt, dass
Social Media Einsatz das Recruiting effizienter und
effektiver macht:
20 % Zeitersparnis
43 % Verbesserung der Qualität
49 % Steigerung der Zahl der Kandidaten
31 % Steigerung der Kandidaten, die aus
Empfehlungen kamen Quelle: www.jobvite.com

Ein Tool ist nur so gut wie sein User!
Es liegt ganz und gar am einzelnen
Recruiter, was er/sie daraus macht!
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5.Social Media = Netzwerken!
Das Ziel der Kontaktaufnahme in Social Media ist
der Aufbau einer Beziehung.
Dieses Netzwerken kann sehr wohl AUCH eine
Stellenbesetzung anstreben. Ziel ist also eine
gleichzeitige Beziehungspflege:
- Empfehler für das Unternehmen/Job gewinnen
- Kandidatenpool/Talentpipeline aufbauen.

6. Mensch – Profit -Balance
Searching verfolgt in erster Linie quantitative Ziele
(viele Kandidaten). Auf dieses (massenweise)
Finden im Internet MUSS aus Sicht der Old-School
Recruiter das Herzstück des Recruitings folgen:
Die Selektion (das qualitative Ziel)
Searching ist also auch:
Die Selektionsphase (-kompetenz) rechtfertigen
 “das war immer schon so”/ “ Geht nicht anders”
Recruiter mit Old-School-Selektionskompetenz suchen im Internet nur
Arbeitserleichterungen. Veränderung des Prozess sind für sie unvorstellbar.
Es geht (auch) um Lebensstolz, Bequemlichkeit und Nicht-Loslassen-Wollen.
Und bei Personalberatungen um einfachen Profit - nicht Kunden- | Kandidateninteresse.

Vereinfachung
FINDEN
SOURCING
Aktiv
&
Doch Sourcing ist ein anderer Prozess, mit dem Ziel der
Sourcing ist Teil des evidenzbasierten Personalmanagements der Zukunft
– Grundlage: Prediktive Einsatz von Big Data. Herzstück : Kulture Passung /Werte

im Recruiting
7. Emotion-Verstand-Balance
Menschliche
Intelligenz
beste&effizienteste
&

Candidate
Profile &
Interests
Job
Profile &
Company
Interests
Es geht nicht um TECHNIK- Innovationen!
Sondern darum, wie wir mit ihnen umgehen
und die Balance halten
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Es ist ganz einfach: „Man muss die Welt nicht verstehen,
man muss sich nur darin zurechtfinden.“ ~ Albert Einstein
Sie haben angefangen, wenn Sie die Blickrichtung ändern.
Kommen Sie mit
in die Zukunft?
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18.03.2013 42
intercessio
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